關(guān)于雙11活動(dòng)策劃范文

Word1/1關(guān)于雙11活動(dòng)策劃去年雙11淘一寶突破191億交易額，今年的雙11也即將到來(lái)，無(wú)論是否被小二選上活動(dòng)頁(yè)面，作為賣家的您都必需抓住這次購(gòu)物狂歡盛宴，利用暴增的平臺(tái)流量，讓自己的銷量飛速提升，從而賺的盆滿缽滿!今年的雙11，你開(kāi)頭預(yù)備了嗎?

俗話說(shuō)：兵馬未動(dòng)，糧草先行!一場(chǎng)大型活動(dòng)的開(kāi)展需要多方面的協(xié)作，同時(shí)需要整合各方面的資源，以便于活動(dòng)順當(dāng)、有效的開(kāi)展。因此，活動(dòng)前期的預(yù)備顯得尤為重要，否則臨時(shí)抱佛腳會(huì)出大亂子;之前有參與過(guò)雙11的商家都深有體會(huì)!甚至一些參與雙11的商家，“幸福一天，苦痛半年!”

今年的雙11報(bào)名比去年來(lái)的更早一些，雙11商家報(bào)名從8.12日開(kāi)頭報(bào)名，8.26日官方公布報(bào)名結(jié)果，給商家留了更多的籌備時(shí)間;那么，我們?cè)谑熳x2022年雙11招商規(guī)章后，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們需要做哪些相應(yīng)的預(yù)備工作呢?

接下來(lái)的文章本人從宏觀角度給大家供應(yīng)一下雙11籌劃的思路，以饗讀者!

一、營(yíng)銷定位

雙11作為一場(chǎng)消費(fèi)者、賣家、平臺(tái)、服務(wù)商等多方參加的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號(hào)召力;作為賣家的我們，在去年雙11大促的閱歷基礎(chǔ)上，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營(yíng)銷活動(dòng)，需要有一個(gè)明確的思路與定位。

在活動(dòng)前夕，我們需要制定明確的營(yíng)銷思路和規(guī)劃，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客戶服務(wù)、品牌傳播等方面，制定具體可行的營(yíng)銷方案，并根據(jù)方案嚴(yán)格執(zhí)行。

二、產(chǎn)品定位

依據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動(dòng)需求，確定雙11的活動(dòng)產(chǎn)品，包括為雙11預(yù)備的特供款。根據(jù)品類、風(fēng)格、價(jià)位等因子進(jìn)行分類，確定店鋪的引流款、利潤(rùn)款、形象款，以便于后期的合理備貨。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雙11活動(dòng)產(chǎn)品既要保持讓利促銷，又要避開(kāi)與線下的專柜的差異化，避開(kāi)產(chǎn)生沖突;這就需要我們?cè)陔p11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。

三、合理備貨

依據(jù)產(chǎn)品定位以及活動(dòng)期間的預(yù)估銷量，對(duì)雙11產(chǎn)品進(jìn)行合理備貨;

隨著金九銀十的到來(lái)，無(wú)論是自己的工廠還是代工廠，接下來(lái)的工廠的訂單都會(huì)急劇增多，常規(guī)的15天的生產(chǎn)周期可能會(huì)拖延到20天，甚至更久。假如我們把雙11的訂單都?jí)涸诨顒?dòng)開(kāi)頭前1個(gè)月進(jìn)行生產(chǎn)、備貨，時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是來(lái)不及。

因此我們需要事先對(duì)雙11的銷量有一個(gè)也許的預(yù)估，在10月1日之前，完成預(yù)估銷量約60%的備貨;待10月1日之后，依據(jù)當(dāng)期的銷售狀況、老客戶基數(shù)、流量增長(zhǎng)趨勢(shì)等進(jìn)行二次預(yù)估，然后在一個(gè)月之內(nèi)完成剩余預(yù)估的備貨量。這樣一方面避開(kāi)備貨不足，另一方面也避開(kāi)庫(kù)存的積壓。

四、理性促銷

店鋪主推商品要有足夠的利潤(rùn)空間，不至于在雙11歷史的9折基礎(chǔ)上，無(wú)利潤(rùn)可尋。擁有肯定的利潤(rùn)空間才能為消費(fèi)者供應(yīng)更好的售前、售中、售后服務(wù)。

2、店鋪預(yù)熱

從8月中旬開(kāi)頭，我已經(jīng)觀看到一些商家開(kāi)頭在店鋪內(nèi)對(duì)今年的雙11進(jìn)行預(yù)熱，采納保藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)待券免費(fèi)搶等形式，為雙11活動(dòng)預(yù)熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避開(kāi)在活動(dòng)前夕與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”。

五、打造店鋪人氣爆款

打造店鋪人氣爆款，對(duì)于雙11活動(dòng)引流起到至關(guān)重要的作用!以眾多參與過(guò)雙11的商家案例分析來(lái)看，除了類目的主會(huì)場(chǎng)之外，一些大型店鋪的分會(huì)場(chǎng)流量?jī)H占到全店流量的10%左右，更多的流量來(lái)自于自然搜尋;這也是買家購(gòu)物的一種習(xí)慣。

9月份確