海門(mén)旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案_第1頁(yè)
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海門(mén)港新區(qū)景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播策略景區(qū)賣(mài)點(diǎn)盤(pán)查????????需要思考的問(wèn)題我們的賣(mài)點(diǎn)是否能找到適應(yīng)于江浙滬的特性市場(chǎng),又有全國(guó)共性的傳播表現(xiàn)?營(yíng)銷(xiāo)傳播面向什么樣的人,以什么賣(mài)點(diǎn)去滿足他們的需求?怎樣的賣(mài)點(diǎn)組合能夠提高旅游需求的增量規(guī)模?礪砑山景區(qū),門(mén)票該賣(mài)多少錢(qián)?各地旅游代理商能看礪砑山景區(qū)的賣(mài)點(diǎn)嗎?傳播途徑能否推動(dòng)市場(chǎng)策略?如何通過(guò)具體的操作,使礪砑景區(qū)品牌得到傳播?國(guó)家級(jí)海洋特別保護(hù)區(qū) 天下奇島世界唯一奇觀江蘇南通海門(mén)礪砑山品牌礪砑山分解文化礪砑山浪漫礪砑山快樂(lè)礪砑山非常礪砑山再分解歷史文化地方文化娛樂(lè)消費(fèi)愛(ài)情夜景民俗風(fēng)情代表景點(diǎn)——礪砑山、海釣、張謇故居、余東古鎮(zhèn)、海鮮一條街、…海門(mén)港新區(qū)文化—賣(mài)點(diǎn)提煉——海門(mén)地方特產(chǎn)!核心故事——海門(mén)歷史、海門(mén)山歌、海門(mén)鄉(xiāng)土人情。。。。代表景點(diǎn)——礪砑山、余東古鎮(zhèn)、張謇故居、千年古寺。。。文化礪砑山——賣(mài)點(diǎn)提煉——海門(mén)地方特產(chǎn)。。。!核心故事——海門(mén)山歌、海門(mén)鄉(xiāng)土人情。。。。參與項(xiàng)目——快艇觀光、海景觀景臺(tái)、海釣、垂釣比賽、龍橋。。。極限運(yùn)動(dòng)、沙灘派對(duì)。。。文藝演出(海門(mén)山歌)、絕技絕活表演…快樂(lè)海門(mén)港——娛樂(lè)賣(mài)點(diǎn)提煉——極限運(yùn)動(dòng)——冒險(xiǎn)你最紅絕活表演——非常表演,超級(jí)驚嘆消費(fèi)項(xiàng)目——頂級(jí)會(huì)館、頂級(jí)品牌消費(fèi)懷舊消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)…海門(mén)港新區(qū)——消費(fèi)賣(mài)點(diǎn)提煉——海門(mén)格調(diào)!海門(mén)港新區(qū)最具檔次的休閑消費(fèi)地帶。南通海門(mén),社交新名片。代表景點(diǎn)——沙灘戀人包廂、海濱浴場(chǎng)…浪漫礪砑山——愛(ài)情賣(mài)點(diǎn)提煉——派對(duì)——浪漫之約,愛(ài)情升級(jí)南通海門(mén)——沙灘最堅(jiān)貞的愛(ài)情盟誓地沙灘包廂——讓?xiě)賽?ài)來(lái)得更刺激一些蹦極雙人跳——讓我們比翼雙飛核心故事——記念碑、記念墻。。。代表景點(diǎn)——礪砑山夜游、海濱客房、沙灘情侶帳篷、海濱夜排檔…浪漫礪蚜山——夜景賣(mài)點(diǎn)提煉——清風(fēng)明月看海城,夜宿海畔聽(tīng)濤聲;奇島夜市掌燈游,海風(fēng)作伴來(lái)品茗。核心故事——礪砑山、沙灘奇緣代表景點(diǎn)——礪砑山、余東古鎮(zhèn)、張謇故居、千年廟宇。。。南通海門(mén)——民俗賣(mài)點(diǎn)提煉——民俗大全,百業(yè)體驗(yàn)。嘗天下百味,看民間風(fēng)情。核心故事——海門(mén)港新區(qū)代表景點(diǎn)——礪砑山非常礪砑山——賣(mài)點(diǎn)提煉——海鮮一條街、濱海(海鮮)夜排檔、海鮮禮品。核心故事——礪砑山的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播策略“八種武器”網(wǎng)絡(luò)價(jià)格延伸產(chǎn)品渠道人脈新聞廣告口碑聯(lián)合促銷(xiāo)風(fēng)水海門(mén)海門(mén)港新區(qū)風(fēng)貌之攻略從口碑做起壹市民口傳故事演繹+人物典故口碑傳播性閑聊,釋放“創(chuàng)意病毒”!關(guān)于海門(mén)“風(fēng)水”的真實(shí)的街道層次的熱烈談?wù)?。如何?shí)施?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)廣播節(jié)目網(wǎng)上討論僅僅靠口傳,信息會(huì)有誤差難免力量不夠我們還需要正確的信息流來(lái)傳播海門(mén)旅游形象但是——廣告貳出租車(chē)賓館單位旅行社機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站宣傳單海報(bào)戶外廣告牌印刷品交通電臺(tái)海門(mén)港新區(qū)景區(qū)圍繞“交通”來(lái)控制信息流媒介組合策略主力媒體輔助媒體電臺(tái)廣播戶外媒體報(bào)紙媒體特殊媒體活動(dòng)、項(xiàng)目推介形象傳播新聞炒作活動(dòng)預(yù)告窗口展示活動(dòng)報(bào)道印刷品電視媒體滲透?jìng)鞑ト嗣}新聞人脈新聞重點(diǎn)在于景區(qū)的品牌建設(shè),有計(jì)劃地安排在晚報(bào)、都市報(bào)以及行業(yè)報(bào)紙等媒體上發(fā)布,增強(qiáng)海門(mén)景區(qū)品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知度,深化受眾對(duì)景區(qū)的認(rèn)同感、對(duì)海門(mén)旅游產(chǎn)品的理解力與信任度。叁定期舉辦媒體聯(lián)誼會(huì)電視專(zhuān)題片旅游活動(dòng)報(bào)道主渠道(旅行社)拓展渠道(出租車(chē))長(zhǎng)期合作政策信息反饋團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售學(xué)生市場(chǎng)會(huì)員制維護(hù)(主)開(kāi)發(fā)(輔)激勵(lì)共贏關(guān)系開(kāi)發(fā)品牌效應(yīng)回扣直接銷(xiāo)售延伸市場(chǎng)渠道推廣策略肆旅行社海門(mén)特產(chǎn)海門(mén)景區(qū)完成銷(xiāo)售目標(biāo)

政策激勵(lì)支持廣告輔助促銷(xiāo)方案

信息交流合作共赴一線即時(shí)協(xié)調(diào)信息反饋提供調(diào)整依據(jù)共存互補(bǔ)的會(huì)員制體系品牌的維護(hù)與提升合作下的共同成長(zhǎng)民俗趣味沙龍政府促銷(xiāo)媒體促銷(xiāo)常規(guī)促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)旅行社促銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)旺期促銷(xiāo)節(jié)慶促銷(xiāo)淡季促銷(xiāo)促銷(xiāo)組合策略資源組合形式組合渠道組合階段組合聯(lián)合促銷(xiāo)伍旅游延伸產(chǎn)品陸文化產(chǎn)品+注冊(cè)品牌+游客參與消費(fèi)產(chǎn)品景點(diǎn)紀(jì)念品礪砑山、張謇故居…海門(mén)特產(chǎn)、東灶港海鮮…海門(mén)特產(chǎn)民間手藝制品網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)柒網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的精髓在于與游客互動(dòng)!海門(mén)景區(qū)需要精心規(guī)劃自己的網(wǎng)站,安排專(zhuān)人管理、更新,成為推廣海門(mén)景區(qū)品牌、業(yè)務(wù)拓展、與游客互動(dòng)的平臺(tái)。景區(qū)在營(yíng)銷(xiāo)傳播方面對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的利用將集中在以下幾個(gè)方面:①網(wǎng)上介紹景點(diǎn)和旅游項(xiàng)目②網(wǎng)上預(yù)訂消費(fèi)項(xiàng)目③進(jìn)行活動(dòng)推廣和價(jià)格促銷(xiāo)④游客信息反饋⑤成立網(wǎng)上社區(qū)價(jià)格體系捌景區(qū)門(mén)票消費(fèi)券X0元X0元X0元常規(guī)門(mén)票年票說(shuō)明:1)景區(qū)門(mén)票含X0元消費(fèi)券,含海上單人來(lái)回,含各景點(diǎn)參觀券。2)消費(fèi)券由名家設(shè)計(jì),限定在海門(mén)景區(qū)使用。3)會(huì)館會(huì)員免費(fèi)游景區(qū)。4)夜間觀景維持現(xiàn)在價(jià)格,不含消費(fèi)券。5)年票憑本市身份證和本市學(xué)生證申請(qǐng),持證單人使用。6)適當(dāng)時(shí)機(jī)推出三特“貴賓

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