歸因理論及其在態(tài)度和行為中的應(yīng)用

歸因理論及其在態(tài)度和行為中的應(yīng)用第1頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四一、什么是歸因

什么是歸因歸因是指人們對他人或自己的行為結(jié)果進行分析，指出其性質(zhì)或推論其原因的過程。它是社會生活中普遍存在而又十分重要的認知現(xiàn)象。歸因理論的基本思想

“尋求”理解是人類行為的基本動因；因果關(guān)系知覺是解釋行為的基本原理；可覺察到的原因是推斷動機思維的核心。

第2頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四歸因與科學(xué)解釋的區(qū)別科學(xué)解釋是在一定理論指導(dǎo)下，運用比較嚴密的實驗和邏輯方法進行；而歸因主要是指普通個體在日常生活中的歸因，它無需理論指導(dǎo)，也不甚周密?？茖W(xué)解釋力求避免錯誤，既使出現(xiàn)失誤，也往往限于人類的認識能力，與動機因素?zé)o關(guān)；而歸因卻容許錯誤，甚至有意出現(xiàn)錯誤，并且認為這種錯誤對個體的生活是有意義的(如借口)。解釋主要側(cè)重于自然現(xiàn)象，往往可以客觀地進行研究，并作出一個事實判斷；而歸因?qū)ο笃赜谏鐣袨椋瑲w因時不可避免地會帶上強烈的主觀色彩，屬于一個價值判斷。

第3頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四二、人們是怎樣進行歸因的1、海德（Heider）的“恒常原則”理論行為結(jié)果是由個體和環(huán)境因素聯(lián)合決定的；對行為結(jié)果的原因知覺包括內(nèi)部原因（努力、能力、個性、品質(zhì)、動機、心情和態(tài)度等）和外部原因（任務(wù)難度、他人影響、運氣機遇等），這些原因與其他心理過程相互作用，導(dǎo)致特定的情感體驗、對未來的期望和選擇行動；行為結(jié)果O=f（能力×努力×有效環(huán)境）

第4頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四2、瓊斯（Jones）和戴維斯(Davis)的“相應(yīng)推斷”理論

判斷這一行為是有意圖的還是偶然的（1）行動者本人能夠預(yù)見行為的后果，觀察者有可能作出對應(yīng)推斷；（2）觀察者對行動者的能力、經(jīng)驗等有所了解，才有可能確定行動者的真實意圖。

“非共同效果分析”由于特定的行為都是行動者自己選擇的，并且選擇的和未被選擇的都產(chǎn)生各自的效果，如果將這兩種效果進行比較，若兩者效果不同，從效果的差異上找到行動的原因，就不難進一步推斷出內(nèi)部的潛在意向或特征。

第5頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四3、凱利(Kelley)的協(xié)變理論

盡管人們活動的結(jié)果有眾多的原因，其原因作用的方式也極為復(fù)雜，但特定的行為結(jié)果與原因之間總是存在著一種內(nèi)在的、固定不變的關(guān)系。

人們通常都是從個人、刺激、時間和反應(yīng)四個方面的協(xié)變分析日常的活動和事件的，分析的結(jié)果可以得到三方面的信息：

行為是否與大眾相同（大眾性）；行為是否始終一貫（一貫性）；行為是否與其他刺激引起的反應(yīng)有所區(qū)別（區(qū)別性）。第6頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四4、韋納的動機和情緒歸因理論人們在日常生活中都親身經(jīng)歷過成功和失敗的結(jié)果，并作出種種的原因推論；成敗結(jié)果可以按照努力、能力、任務(wù)難度和運氣四個因素進行歸因；這四個因素又可以從原因源、穩(wěn)定性、控制性三個維度上加以分類；不同的原因維度對情感、期望以及行為選擇具有不同的影響。第7頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四5、總結(jié)兩種歸因研究的路線（1）歸因前提（2）歸因后果

前提歸因后果信息信念動機→覺察到的原因→期望情感行動

歸因理論行為的歸因理論第8頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四共同點

主張按行為結(jié)果解釋原因，以及覺察到的原因、期望、情感在抉擇后繼行為上的重要作用，強調(diào)個體的認知活動與行為之間的特定關(guān)系：

S（刺激）→C（個體的認知）→A（情感反應(yīng)）和E（期望）→R（行為反應(yīng)）。第9頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四三、歸因的前提條件特定的線索成功與失敗的歷史社會標(biāo)準(zhǔn)個體的信念個體的素質(zhì)和差異成就動機性別他人的反應(yīng)第10頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四四、原因的結(jié)構(gòu)原因源：內(nèi)部——外部（自身——他人）穩(wěn)定性：穩(wěn)定——不穩(wěn)定控制性：可控——不可控有意性：有意——無意特殊性：特殊——普遍重要性：重要——不重要整體性：整體——局部第11頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四五、歸因的后果（一）原因歸因與成功期望結(jié)果歸因?qū)ξ磥沓晒Φ钠谕晒Ψ€(wěn)定性原因期望高，繼續(xù)努力成功不穩(wěn)定原因期望低，不作努力失敗穩(wěn)定性原因期望低，不作努力失敗不穩(wěn)定原因期望高，繼續(xù)努力第12頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四（二）原因歸因與情感反應(yīng)1、成功結(jié)果原因歸因的情感反應(yīng)能力自信（勝任感）一時努力激動持久能力放松、輕松自在、鎮(zhèn)定個性提高自尊感他人的努力感激運氣驚訝第13頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四2、失敗結(jié)果原因歸因的情感反應(yīng)能力無信心（無勝任感）努力（一時的、持久的）內(nèi)疚（羞愧）個性、內(nèi)部動機屈從、忍受他人的努力氣憤、怨恨運氣驚訝第14頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四（三）原因維度與情感反應(yīng)1、原因源維度與情感反應(yīng)成功→內(nèi)部原因→自豪、自信、勝任、自我滿意。失敗→內(nèi)部原因→悲傷、挫折。外部原因與自我價值感沒有聯(lián)系。第15頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四2、穩(wěn)定性維度與情感反應(yīng)成功→穩(wěn)定性→希望成功→不穩(wěn)定→懼怕失敗→穩(wěn)定性→懼怕失敗→不穩(wěn)定→希望希望、懼怕、失敗、焦慮→未來的期望第16頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四3、控制性維度與情感反應(yīng)可控→憤怒（指向他人）內(nèi)疚（指向自我）不可控→同情（指向他人）羞愧（指向自我）第17頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四（四）歸因→情感反應(yīng)→行動憤怒→不幫助原因的可控性同情→幫助第18頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四六、歸因訓(xùn)練1、出發(fā)點人們在活動中反應(yīng)出錯誤的、不精確的原因歸因會導(dǎo)致不良的情緒和行為，如果采用一系列干預(yù)法，糾正或改善不適當(dāng)?shù)臍w因方式，隨之能改變情緒和行為。第19頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四2、途徑誤歸因訓(xùn)練（Misattributiontraining）。在焦慮、失眠、口吃、忍受疼痛、吸毒、抑郁等方面的治療上，取得了一定的成效；再歸因訓(xùn)練（Reattributiontraining）。在增強行為的堅持性和積極性上大都是有效的。第20頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四3、模式（1）習(xí)得性無助模式不期望的歸因成功→不可控的原因，如運氣好，任務(wù)容易（外部的、特定的、可變的）學(xué)習(xí)無能→（認知、動機、失敗→不可控的原因，如行為缺失）能力低（內(nèi)部的、普遍的、穩(wěn)定的）第21頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四期望的歸因成功→可控的原因，如能力強，持久努力（內(nèi)部的、普遍的、穩(wěn)定的）不存在→無能和失敗→可控的原因，如缺失努力不夠（內(nèi)部的、特定的、可變的）第22頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四（2）自我效能模式不期望的歸因成功→努力、→自我效能低運氣、他人幫助不作努力→缺乏堅持性失敗→能力低→自我效能低成績降低第23頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四期望的歸因成功→能力強→自我效能高→努力程度高成績不降低失敗→努力不夠→維持相當(dāng)高運氣不好的自我效能第24頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四（3）成就歸因模式不期望的歸因成功→運氣好→缺乏情緒誘因（如冷漠）、很少增加成功期望→缺乏趨向任務(wù)的傾向失敗→能力低→消極情緒（如無能、壓抑）、降低成功的期望→缺少堅持性、回避成就任務(wù)第25頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四期望的歸因成功→能力強→積極情緒（如自尊、自豪）、增強成功期望→趨向成就任務(wù)失敗→缺少努力→動機性情緒（如內(nèi)疚）、維持較高的期望→增強堅持性、趨向成就任務(wù)第26頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四4、形式個別咨詢團體輔導(dǎo)第27頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四5、方法活動強化說服示范學(xué)習(xí)講解討論作業(yè)誘導(dǎo)

第28頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四七、歸因療法

歸因療法(Attributiontherapy)就是在心理治療中通過引導(dǎo)患者對其癥狀產(chǎn)生原因的知覺，來控制和消除其不良情緒和行為反應(yīng)的方法?；舅枷肴魏涡睦砑膊《己突颊邔ζ浒Y狀產(chǎn)生原因的不良知覺有關(guān)，所以心理治療的最基本的原則，就是采取可能的方法和手段，將患者的不良歸因置換為某種中性的、無害的歸因。

第29頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四1真歸因療法

許多心理疾病是由于患者對自己癥狀產(chǎn)生原因的不正確知覺引起的。因此，歸因療法就是用對患者癥狀的更正確的歸因來置換或代替他所持有的不正確的歸因。第30頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四Davison報告的臨床病例病人：一位40歲的男性。癥狀：眼部、面部和太陽穴有陣發(fā)性的抽搐。認為這種強迫性的肌肉顫動是鬼怪纏身引起的，感到看不見的幽靈正在干擾和侵蝕他的心智，因而非常擔(dān)心和害怕。診斷：妄想性精神分裂癥，入院治療。第31頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四治療說服患者，他的癥狀是由緊張刺激引起的，可以通過肌肉放松得到控制。并輔以肌肉放松訓(xùn)練。病人逐漸地接受了這種解釋，放棄了鬼怪纏身的信念，心理上的擔(dān)憂和恐懼逐漸消失。第32頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四Johnson報告的臨床病例病人：一位男性妄想癥患者。癥狀：常常不由自主地產(chǎn)生性覺醒狀態(tài)。偏執(zhí)地認為，他的自發(fā)的性覺醒是由來自外界的性刺激引起的，因而為這種羞于見人的行為反應(yīng)的不可避免而焦慮。第33頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四治療說服患者，他的不正常的行為反應(yīng)并非外界刺激所引起，而是他自己腿部的自發(fā)運動引起的，因而是可以控制的。第34頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四兩個案例的共同點

用一種更正常的解釋，來代替患者原先持有的難以為他個人接受的解釋；以對患者行為的細心觀察為基礎(chǔ)；依賴于特定的理論模型：內(nèi)部的或外部的、可控的原因；使患者的經(jīng)驗正?；５?5頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四人際沖突心理問題的治療人們的痛苦、焦慮、不安、煩惱、憤怒等有損心理健康的情緒體驗，大都和對別人行為原因的主觀推測有關(guān)。哪怕在一個細小問題上只有些微的分歧，就足以使兩人反目為仇，彼此產(chǎn)生巨大的心理負擔(dān)和壓力。第36頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四

他們爭論的問題常常是不重要的，但彼此對對方行為原因的推測起到了推波助瀾的作用，使雙方都付出了本不該付出的情感代價，造成嚴重的心理后果。第37頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四“活動者和觀察者的歸因差異”

活動者傾向于將自己行為的原因看成是由某些無法控制的環(huán)境因素決定的；觀察者則傾向于將活動者的行為歸因于他的個人傾向或特質(zhì)；這種差異并非彼此出于某種情緒或動機有意而為之，而是由彼此所占有的信息量、所選擇的背景事件或注意集中點不同造成的。第38頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四治療

在人際沖突場合中，如果沖突的雙方彼此都能意識到，對方的行為是由某些較少感情色彩的中性因素引起的，他們之間的沖突和由此產(chǎn)生的不良心理反應(yīng)就會大大減少。誘導(dǎo)和說服患者，他們對別人行為原因的知覺是有偏向的、不準(zhǔn)確的。別人的行為并不是他個人的傾向和特質(zhì)引起的，而是認識上的偏差造成的。第39頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四

通過將患者對別人消極行為的“傾向”或“特質(zhì)”歸因，置換為較為中性的歸因，就能夠降低他對別人行為有意性的估計，減弱和消除他心理上的不適感。一切心理治療方法都是以改變患者的歸因為特征的。盡管各種療法在具體的運作步驟和程序上不盡相同，但都把改變患者對他們癥狀產(chǎn)生原因的看法，作為潛在的、不可缺少的部分或環(huán)節(jié)。第40頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四真歸因療法的步驟提供傾訴的機會癥狀是普遍的解釋是不正確的給出一種合理的解釋第41頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四2假歸因療法

改變歸因絕不限于用正確的、合理的歸因來代替錯誤的、不合理的歸因。在心理學(xué)中歸因本無對錯之分，只有好壞之分。原因是客觀存在的、不可更改的，但人們對它的知覺卻是主觀多變的、可以更改的。如果患者對自己癥狀原因的合乎實際的、無偏的知覺對他是有害的，那么它就是一種惡性的、不良的歸因，不妨用一種不那么符合實際但卻有益的歸因來代替它，這就是假歸因療法的指導(dǎo)思想。

第42頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四Schachter和Singer的研究

Schachter的早期研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們身處逆境時，常常喜歡和與自己有類似經(jīng)歷的人交往。他由此推斷，人們有一種將自己的情緒狀態(tài)，與處于類似情境的其他人比較，以理解和標(biāo)志自己的反應(yīng)的需要。它說明，引起一個人某種情緒體驗的內(nèi)在的生理線索，具有一定的模糊性，適合于作多種解釋。第43頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四

一個人如何理解和解釋自己的情緒狀態(tài)，依賴于他從外部得到的線索，而不直接依賴于他的生理狀態(tài)。也就是說，周圍環(huán)境提供的線索常常被用來標(biāo)志生理狀態(tài)，把它標(biāo)定為某種特定的情緒。第44頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四實驗給被試注射一種藥物（如，腎上腺素）以引起情緒體驗；在被試中混入未被注射這種藥物的假被試，并表現(xiàn)出與藥物引起的情緒不同的行為反應(yīng)；要求被試報告自己是愉快的還是憤怒的。第45頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四結(jié)果與結(jié)論

被試的報告或行為反應(yīng)與這種藥物所應(yīng)該導(dǎo)致的情緒狀態(tài)不符，而與假被試的行為表現(xiàn)一致。假被試的行為表現(xiàn)被真被試作為一種外部線索，用來標(biāo)志他們的生理狀態(tài)。第46頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四Ross的研究

先讓被試預(yù)期，他們將會受到輕微的電擊，以引起他們的恐懼感；指導(dǎo)語控制非恐懼組：實驗中出現(xiàn)的噪音，將會使他們的耳朵產(chǎn)生輕微的陣鳴?？謶纸M：實驗中出現(xiàn)的噪音，將會使他們嚇得發(fā)抖。第47頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四在噪音出現(xiàn)時，給被試輕微的電擊，并要求他們做兩種作業(yè)：完成一種作業(yè)使他們得到物質(zhì)獎勵；完成另一種作業(yè)使他們避免電擊。結(jié)果：非恐懼組的被試將更多的時間用在了可以避免電擊的任務(wù)上，而恐懼組的被試將更多的時間用在了可以獲得獎勵的任務(wù)上。第48頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四結(jié)論恐懼組的被試將電擊引起的生理反應(yīng)歸因于噪音（外部的），而非恐懼組的被試將電擊引起的生理反應(yīng)歸因于自己害怕電擊（內(nèi)部的）。被試對生理狀態(tài)的歸因不同，導(dǎo)致了其行為的不同。第49頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四Storms和Nisbett的實驗

理論假設(shè)失眠癥患者幾乎總是帶著自發(fā)的情緒喚醒狀態(tài)上床，并聯(lián)想出許多帶有情緒色彩的思想和觀念。這種聯(lián)想將會增加他們的情緒激活水平，使他們更加激動，以致難以入眠。如果能夠?qū)⑺麄冏园l(fā)的情緒喚醒歸因于某種中性的因素，那么帶有情緒色彩的思想和觀念就會較少產(chǎn)生，他們也不至于變得如此情緒化和焦慮不安。第50頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四實驗將失眠癥患者分為兩組，并給他們服用一種虛假的藥物；告訴第一組的被試，這種藥物將會使他們在半夜里醒來；告訴第二組的被試，這種藥物將會使他們安定下來。結(jié)果：第一組的被試更易于入眠，而第二組的被試依然難以入眠。原因：第一組的被試將原先持有的對自己失眠癥狀的內(nèi)歸因，置換為藥物這種外部因素，因此心理上更坦然了，也就更易于入眠了。第51頁，共58頁，2023年，2月20日，星期四3、歸因——維持心理治療不僅是為了控制患者的