裝飾材料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃考核試卷

裝飾材料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對(duì)裝飾材料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理論知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用能力，通過分析案例、制定策略等方式，評(píng)估考生在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、推廣策略等方面的綜合素養(yǎng)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.裝飾材料市場(chǎng)調(diào)研的首要步驟是：

A.收集數(shù)據(jù)

B.分析數(shù)據(jù)

C.制定調(diào)研計(jì)劃

D.報(bào)告撰寫

2.裝飾材料產(chǎn)品定位的核心是：

A.價(jià)格策略

B.品牌形象

C.產(chǎn)品特點(diǎn)

D.市場(chǎng)需求

3.裝飾材料市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是推廣策略的一部分？

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.銷售人員培訓(xùn)

D.產(chǎn)品售后服務(wù)

4.在裝飾材料市場(chǎng)，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素？

A.價(jià)格

B.品牌知名度

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.促銷活動(dòng)

5.裝飾材料市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的細(xì)分依據(jù)？

A.地域

B.年齡

C.收入水平

D.購(gòu)買頻率

6.裝飾材料市場(chǎng)分析中，以下哪項(xiàng)不是SWOT分析中的優(yōu)勢(shì)？

A.良好的品牌形象

B.穩(wěn)定的銷售渠道

C.強(qiáng)大的研發(fā)能力

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

7.裝飾材料產(chǎn)品生命周期中，處于成熟期的特征是：

A.銷售增長(zhǎng)迅速

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.銷售增長(zhǎng)放緩

D.產(chǎn)品創(chuàng)新較少

8.裝飾材料市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是定量調(diào)研的方法？

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.統(tǒng)計(jì)分析

9.裝飾材料產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪項(xiàng)不是心理定價(jià)策略？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.成本定價(jià)

10.裝飾材料市場(chǎng)推廣中，以下哪項(xiàng)不是廣告宣傳的目標(biāo)？

A.提高品牌知名度

B.增加產(chǎn)品銷量

C.培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度

D.降低產(chǎn)品成本

11.裝飾材料市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是定性調(diào)研的方法？

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.小組討論

D.案例分析

12.裝飾材料產(chǎn)品定位中，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品差異化策略？

A.品牌差異化

B.價(jià)格差異化

C.特點(diǎn)差異化

D.服務(wù)差異化

13.裝飾材料市場(chǎng)分析中，以下哪項(xiàng)不是PEST分析中的政治因素？

A.政策法規(guī)

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)文化

D.技術(shù)發(fā)展

14.裝飾材料市場(chǎng)推廣中，以下哪項(xiàng)不是促銷組合的一部分？

A.人員推銷

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

15.裝飾材料市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪項(xiàng)不是消費(fèi)者細(xì)分的方法？

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.地域

16.裝飾材料產(chǎn)品生命周期中，處于導(dǎo)入期的特征是：

A.銷售增長(zhǎng)迅速

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.銷售增長(zhǎng)放緩

D.產(chǎn)品創(chuàng)新較少

17.裝飾材料市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是定性調(diào)研的工具？

A.訪談?dòng)涗?/p>

B.問卷調(diào)查

C.案例分析

D.數(shù)據(jù)分析

18.裝飾材料產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪項(xiàng)不是成本加成定價(jià)？

A.成本加固定成本

B.成本加變動(dòng)成本

C.成本加利潤(rùn)

D.成本加稅收

19.裝飾材料市場(chǎng)推廣中，以下哪項(xiàng)不是廣告宣傳的形式？

A.電視廣告

B.報(bào)紙廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.產(chǎn)品包裝

20.裝飾材料市場(chǎng)分析中，以下哪項(xiàng)不是行業(yè)分析的內(nèi)容？

A.行業(yè)規(guī)模

B.行業(yè)增長(zhǎng)

C.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

D.行業(yè)趨勢(shì)

21.裝飾材料產(chǎn)品定位中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分？

A.消費(fèi)者細(xì)分

B.產(chǎn)品細(xì)分

C.地域細(xì)分

D.渠道細(xì)分

22.裝飾材料市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的目的？

A.了解市場(chǎng)現(xiàn)狀

B.評(píng)估市場(chǎng)潛力

C.制定營(yíng)銷策略

D.判斷產(chǎn)品需求

23.裝飾材料產(chǎn)品生命周期中，處于衰退期的特征是：

A.銷售增長(zhǎng)迅速

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.銷售增長(zhǎng)放緩

D.產(chǎn)品創(chuàng)新較少

24.裝飾材料市場(chǎng)推廣中，以下哪項(xiàng)不是公關(guān)活動(dòng)？

A.媒體發(fā)布會(huì)

B.贊助活動(dòng)

C.社區(qū)活動(dòng)

D.銷售人員培訓(xùn)

25.裝飾材料市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.消費(fèi)者需求

26.裝飾材料產(chǎn)品生命周期中，處于成長(zhǎng)期的特征是：

A.銷售增長(zhǎng)迅速

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.銷售增長(zhǎng)放緩

D.產(chǎn)品創(chuàng)新較少

27.裝飾材料市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是定量調(diào)研的結(jié)果？

A.數(shù)字統(tǒng)計(jì)

B.數(shù)據(jù)圖表

C.調(diào)研報(bào)告

D.深度訪談

28.裝飾材料產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)滲透定價(jià)？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.成本定價(jià)

29.裝飾材料市場(chǎng)推廣中，以下哪項(xiàng)不是人員推銷的特點(diǎn)？

A.面對(duì)面交流

B.個(gè)性化服務(wù)

C.高成本

D.高效率

30.裝飾材料市場(chǎng)分析中，以下哪項(xiàng)不是消費(fèi)者分析的內(nèi)容？

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者購(gòu)買行為

C.消費(fèi)者滿意度

D.消費(fèi)者忠誠(chéng)度

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.裝飾材料市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪些是調(diào)研方法？

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)分析

2.裝飾材料產(chǎn)品定位時(shí)，以下哪些因素需要考慮？

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.消費(fèi)者偏好

3.裝飾材料市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪些是推廣渠道？

A.廣告

B.銷售人員

C.公關(guān)活動(dòng)

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

4.裝飾材料市場(chǎng)分析中，以下哪些是SWOT分析中的優(yōu)勢(shì)？

A.良好的品牌形象

B.穩(wěn)定的銷售渠道

C.強(qiáng)大的研發(fā)能力

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

5.裝飾材料產(chǎn)品生命周期中，以下哪些階段是產(chǎn)品創(chuàng)新較活躍的？

A.導(dǎo)入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

6.裝飾材料市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪些是定量調(diào)研的方法？

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.統(tǒng)計(jì)分析

7.裝飾材料產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪些是心理定價(jià)策略？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.成本定價(jià)

8.裝飾材料市場(chǎng)推廣中，以下哪些是廣告宣傳的目標(biāo)？

A.提高品牌知名度

B.增加產(chǎn)品銷量

C.培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度

D.降低產(chǎn)品成本

9.裝飾材料市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些是消費(fèi)者細(xì)分的方法？

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.地域

10.裝飾材料產(chǎn)品生命周期中，以下哪些階段是銷售增長(zhǎng)迅速的？

A.導(dǎo)入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

11.裝飾材料市場(chǎng)分析中，以下哪些是PEST分析中的因素？

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會(huì)因素

D.技術(shù)因素

12.裝飾材料市場(chǎng)推廣中，以下哪些是促銷組合的一部分？

A.人員推銷

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

13.裝飾材料產(chǎn)品定位中，以下哪些是產(chǎn)品差異化策略？

A.品牌差異化

B.價(jià)格差異化

C.特點(diǎn)差異化

D.服務(wù)差異化

14.裝飾材料市場(chǎng)分析中，以下哪些是行業(yè)分析的內(nèi)容？

A.行業(yè)規(guī)模

B.行業(yè)增長(zhǎng)

C.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

D.行業(yè)趨勢(shì)

15.裝飾材料市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪些是定性調(diào)研的工具？

A.訪談?dòng)涗?/p>

B.問卷調(diào)查

C.案例分析

D.數(shù)據(jù)分析

16.裝飾材料產(chǎn)品生命周期中，以下哪些階段是市場(chǎng)接受度較高的？

A.導(dǎo)入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

17.裝飾材料市場(chǎng)推廣中，以下哪些是公關(guān)活動(dòng)的形式？

A.媒體發(fā)布會(huì)

B.贊助活動(dòng)

C.社區(qū)活動(dòng)

D.銷售人員培訓(xùn)

18.裝飾材料市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些是細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.消費(fèi)者需求

19.裝飾材料產(chǎn)品生命周期中，以下哪些階段是產(chǎn)品創(chuàng)新較少的？

A.導(dǎo)入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

20.裝飾材料市場(chǎng)分析中，以下哪些是消費(fèi)者分析的內(nèi)容？

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者購(gòu)買行為

C.消費(fèi)者滿意度

D.消費(fèi)者忠誠(chéng)度

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.裝飾材料市場(chǎng)調(diào)研的目的是______。

2.裝飾材料產(chǎn)品定位的目的是______。

3.裝飾材料市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)P分別是______、______、______、______。

4.裝飾材料市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______。

5.裝飾材料市場(chǎng)分析中的SWOT分析包括______、______、______、______。

6.裝飾材料產(chǎn)品生命周期包括______、______、______、______四個(gè)階段。

7.裝飾材料市場(chǎng)調(diào)研中的定量調(diào)研方法包括______、______。

8.裝飾材料產(chǎn)品定價(jià)中的成本加成定價(jià)公式為______。

9.裝飾材料市場(chǎng)推廣中的廣告宣傳形式包括______、______、______。

10.裝飾材料市場(chǎng)細(xì)分中的消費(fèi)者細(xì)分依據(jù)包括______、______、______。

11.裝飾材料市場(chǎng)分析中的PEST分析包括______、______、______、______。

12.裝飾材料產(chǎn)品生命周期中的成熟期特征是______。

13.裝飾材料市場(chǎng)調(diào)研中的定性調(diào)研方法包括______、______。

14.裝飾材料產(chǎn)品定價(jià)中的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)考慮因素包括______、______。

15.裝飾材料市場(chǎng)推廣中的促銷組合包括______、______、______、______。

16.裝飾材料市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)包括______、______、______。

17.裝飾材料產(chǎn)品生命周期中的衰退期特征是______。

18.裝飾材料市場(chǎng)推廣中的公關(guān)活動(dòng)包括______、______、______。

19.裝飾材料市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分考慮因素包括______、______、______。

20.裝飾材料產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期特征是______。

21.裝飾材料市場(chǎng)調(diào)研中的數(shù)據(jù)收集方法包括______、______。

22.裝飾材料產(chǎn)品定價(jià)中的需求導(dǎo)向定價(jià)考慮因素包括______、______。

23.裝飾材料市場(chǎng)推廣中的人員推銷特點(diǎn)包括______、______、______。

24.裝飾材料市場(chǎng)分析中的行業(yè)分析內(nèi)容包括______、______、______。

25.裝飾材料市場(chǎng)細(xì)分中的人口細(xì)分考慮因素包括______、______、______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.裝飾材料市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了確定產(chǎn)品的最終銷售價(jià)格。（）

2.裝飾材料產(chǎn)品定位與市場(chǎng)細(xì)分是互相獨(dú)立的策略。（）

3.裝飾材料市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品策略關(guān)注的是產(chǎn)品的使用壽命。（）

4.裝飾材料市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分只考慮地理位置因素。（）

5.裝飾材料市場(chǎng)分析中的PEST分析不包括技術(shù)因素。（）

6.裝飾材料產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期是銷售增長(zhǎng)最快的階段。（）

7.裝飾材料市場(chǎng)調(diào)研中的定量調(diào)研只能通過問卷調(diào)查進(jìn)行。（）

8.裝飾材料產(chǎn)品定價(jià)中的成本加成定價(jià)只考慮產(chǎn)品成本。（）

9.裝飾材料市場(chǎng)推廣中的廣告宣傳可以通過多種媒體渠道進(jìn)行。（）

10.裝飾材料市場(chǎng)細(xì)分中的消費(fèi)者細(xì)分只考慮消費(fèi)者的收入水平。（）

11.裝飾材料產(chǎn)品生命周期中的成熟期是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段。（）

12.裝飾材料市場(chǎng)分析中的SWOT分析可以幫助企業(yè)識(shí)別內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。（）

13.裝飾材料市場(chǎng)調(diào)研中的定性調(diào)研方法不涉及數(shù)據(jù)分析。（）

14.裝飾材料產(chǎn)品定價(jià)中的需求導(dǎo)向定價(jià)不考慮成本因素。（）

15.裝飾材料市場(chǎng)推廣中的人員推銷適合所有類型的裝飾材料產(chǎn)品。（）

16.裝飾材料市場(chǎng)細(xì)分中的人口細(xì)分只考慮消費(fèi)者的年齡和性別。（）

17.裝飾材料產(chǎn)品生命周期中的衰退期是產(chǎn)品更新?lián)Q代最快的階段。（）

18.裝飾材料市場(chǎng)推廣中的公關(guān)活動(dòng)可以提升企業(yè)的品牌形象。（）

19.裝飾材料市場(chǎng)分析中的行業(yè)分析不包括市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)。（）

20.裝飾材料市場(chǎng)細(xì)分中的消費(fèi)者細(xì)分可以基于消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)闡述裝飾材料市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

2.五、裝飾材料產(chǎn)品定位策略中，如何運(yùn)用差異化和集中化策略來提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？請(qǐng)舉例說明。

3.五、在裝飾材料市場(chǎng)營(yíng)銷中，如何有效運(yùn)用促銷組合策略來提升產(chǎn)品銷量？請(qǐng)?zhí)岢鼍唧w方案并說明實(shí)施步驟。

4.五、針對(duì)當(dāng)前裝飾材料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，請(qǐng)?zhí)岢鲆环N創(chuàng)新的市場(chǎng)推廣策略，并解釋其可行性和預(yù)期效果。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例題：某裝飾材料公司推出了一款新型環(huán)保涂料，但由于市場(chǎng)推廣不足，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度不高，銷售情況不佳。請(qǐng)分析該公司的市場(chǎng)推廣策略存在的問題，并提出改進(jìn)建議。

2.六、案例題：某裝飾材料品牌在市場(chǎng)上以高端定位著稱，但近期發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了一系列性價(jià)比更高的產(chǎn)品，開始侵占市場(chǎng)份額。請(qǐng)分析該品牌可能面臨的挑戰(zhàn)，并為其制定應(yīng)對(duì)策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.C

3.D

4.D

5.D

6.A

7.C

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.C

17.D

18.D

19.D

20.D

21.A

22.D

23.D

24.D

25.D

26.A

27.D

28.C

29.D

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

6.AD

7.ABC

8.ABC

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和需求

2.確定產(chǎn)品的市場(chǎng)位置

3.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

4.消費(fèi)者需求

5.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

6.導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

7.問卷調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析

8.定價(jià)=單位成本×（1+加成率）

9.電視廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告

10.年齡、性別、收入水平

11.政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素、技術(shù)因素

12.市場(chǎng)接受度高

13.訪談、小組討論

14.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、成本

15.人員推銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)

16.地域、人口、心理、行為

17.市場(chǎng)接受度下降

18.媒體發(fā)布會(huì)、贊助活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)

19.地理位置分布、人口密度、交通便利性

20.市場(chǎng)接受度高，銷售增長(zhǎng)迅速

21.問卷調(diào)查、訪談?dòng)涗?/p>

22.消費(fèi)者支付意愿、價(jià)格敏感度

23.面對(duì)面交流、個(gè)性化服務(wù)、高成本、高效率

24.行業(yè)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)趨勢(shì)

25.年齡、性別、收入水平