房地產(chǎn)大市場廣告策劃執(zhí)行方案

歡迎下載內(nèi)容僅供參考井湖大市場廣告執(zhí)行方案0現(xiàn)代營銷策劃主要包括產(chǎn)品策劃和市場策劃，由于廣告是市場營銷組合的劃廣告戰(zhàn)略，必須首先考慮廣告環(huán)境。市房地產(chǎn)市場競爭隨著新房不斷開發(fā)會越來越激烈，反映在營銷推廣上來看，無論是營銷戰(zhàn)略，項目定位，營銷理念，營銷服務(wù)，營銷水平上均無明顯本案強勁對手，而由于城市規(guī)模小，人們的思想意識相對落后，廣告宣傳手段單一滯后。這種情況有利有弊，有利的一面是：可以輕易利用多種廣告宣傳手段掀起整個城市對本案的關(guān)注，取得廣告追求的目標——高到達率；有弊的一面是囿于固有的思想，文化的積淀，過度超前的推廣易引起排斥和反感，而做為一支專業(yè)的市場營銷隊伍，我們始終把開發(fā)商的利益置于第一位，如何盡量減少開發(fā)商的廣告資金投入，并且還能取得優(yōu)異的市場營銷業(yè)績，正是我們孜孜以求的目標，因此，我們認為：并非大量廣告投入是取得良好銷售業(yè)績的唯一途徑；定位準確，宣傳到位，傳遞出去的是“信息”，這才是廣告的核心；刃”上―――市場培育上；易記。綜上所述，對于媒體的選擇考慮到如下幾個問題：1．產(chǎn)品―――產(chǎn)品的銷售重點？市場―――傳播的圍？向誰傳播？動機―――消費者購買的原因？媒體―――那一種媒體能滿足以上各點，效率如何？測定―――傳播過程的把握度？因此，對于本案的推廣，我們堅持認為以非主力媒體為主，如印刷折頁，影響力大，形式新穎、多變，口碑傳誦面廣，而四大主力媒體：報紙、雜志、廣播、電視時效短，相對資金要求高，應(yīng)以為輔。應(yīng)當注意的是：媒體的投放應(yīng)有效果評估估階段。問題：1．2．我們的項目目標市場細分到了何種程度?？梢哉f，廣告媒體的選擇與目標市場的細分和有效傳播是有著直接關(guān)系的。目標市場分得越細，媒體的選擇圍就越小，廣告?zhèn)鞑サ男示驮礁?。設(shè)計廣告時間一般而言，房地產(chǎn)的廣告期間以一個月～兩個月的為最多。中、大型的個案（營業(yè)額在二、三億以上的廣告策略：費者的注目與行動；628推廣期：可謂開始“轟炸期”，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就日前得淋漓盡致，迅速走上高峰；818作最后階段的沖刺，以達最圓滿的成績。928開業(yè)期：用于培育市場上，宣傳商品、商家，吸引消費，直至開業(yè)。3．0廣告戰(zhàn)略1．阻隔戰(zhàn)略：本案推出時機已定，具引導(dǎo)及阻隔作用的戶外巨幅計劃即先行付諸實施，預(yù)告本案即將推出，勸阻消費者，暫不進行購鋪，期待本案最完美的置業(yè)計劃。重點突破戰(zhàn)略：DM奇心和購買欲望，吸引到本案參觀。全面攻擊戰(zhàn)略并造成全版廣告的震撼效果。強化攻擊戰(zhàn)略采取海報派發(fā)方式，對區(qū)域的居民進行地毯式搜索式派送，使商品訊息確實到達目標對象。短兵相接戰(zhàn)略現(xiàn)場布置有親切感的接待中心，精美圖表、氣派的戶外廣告、吸引路過目標對象，并使參觀人潮有深刻的感受力。接待人員特別精選能力高、經(jīng)驗豐富的銷售人員，留守現(xiàn)場，進行銷售并加強追蹤訪問作業(yè)，形成高機能的銷售網(wǎng)。促銷性戰(zhàn)略為促消費者對本案有特殊深刻印象，并催促消費者能立刻抵達現(xiàn)場參觀，促進人氣，需要適當時機進行要注意的是：各個時段的廣告方向是不同的，如：在市場銷售前期吸引大量幾個方針：1、須能打動人心；2、須針對目標市場而調(diào)整廣告方向；3、必須說出消費者的利益所在、產(chǎn)品特色、重點訴求等；4、提供的資料須具體而特殊；5、容須令人信服，證據(jù)須充分6、文字運用須貼切、簡材、誠懇與獨特；項目分 類容時 段阻隔戰(zhàn)略巨幅引導(dǎo)期廣全面攻擊立體轟炸強銷期告重點突破BM引導(dǎo)期、強銷期策短兵相接售樓處、人員拜會全案略促銷性戰(zhàn)略S．P活動全案中后期強化攻擊海報、禮品等續(xù)銷期、后期阻隔戰(zhàn)略即將發(fā)售、敬請關(guān)注引導(dǎo)期文全面攻擊全新的經(jīng)營理念的全新市場出世。強銷期案重點突破零風(fēng)險投資置業(yè)計劃，遠大的發(fā)展前景引導(dǎo)期、強銷期原短兵相接專業(yè)化隊伍致力于專業(yè)市場推廣全案則促銷性戰(zhàn)略休閑、購物、觀景、環(huán)境全案中后期強化攻擊原來購物如此寫意，來源于專業(yè)市場服務(wù)續(xù)銷期、后期7、寫得真實，但要加上“魅力”；8、避免用諷刺的筆法；9、結(jié)尾要強而有力，“斬釘截鐵”的“催促”消費者起而行。序媒體安排序媒體安排開始時間完成時間工期1戶外引導(dǎo)路牌6162020天2大型戶外廣告6562015天“全面發(fā)售”巨3幅6106188天4售樓處53061010天5報紙廣告及夾頁681028150天6電臺廣播688860天7電視廣告9811860天8客戶征詢61562510天9簡單印刷品656105天10首期折頁7157205天11二期折頁8158205天12三期折頁9159205天13開業(yè)折頁101510205天14首期《商情》101101010天15二期《商情》111111010天16S.P活動8189820天17S.P活動91892810天18開業(yè)慶典1