2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（30篇）

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（30篇）

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（通用30篇）

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

第一部分前言

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)

平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品一一肉類，也會嚴重

地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜

牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)

牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，

很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物

消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。

關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法

就應(yīng)運而生了。

第二部分食店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個人獨

資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉,

口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場，開創(chuàng)期是一家中檔

快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養(yǎng)連

鎖店。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和

蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的

智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元，其中⑸萬元已籌集到位，剩下

(5)萬元向銀行貸款。

第三部分經(jīng)營目標

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不

少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品

質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需

求。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力

雄厚并有一定市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團，在島城眾多食品品

牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

第四部分市場分析

1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場

購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、

小區(qū)居民，約占50虬客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：

都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西

兼營，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價格比較貴，位于E購潮流5樓。

本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略,

力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

第五部分經(jīng)營計劃

1、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費群體，因此菜價也有三個檔次,

分別為高、中、低價位。

2、合理搭配素食，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

3、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并

提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4、隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)

立目標是“送餐到家”服務(wù)。

5、經(jīng)營時間：早一晚。

6、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在環(huán)

境、衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

第六部分人事計劃

1、本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多少

名廚師），多少名臨時雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：

1）通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的

職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）。

2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受

2個月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

1）制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。

2）實施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

3）考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直

至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

第七部分銷售計劃

1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美

價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完

善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)撸?名）

可獲得價值888元的禮券。

4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈

送20元禮券，以此類推。

第八部分財務(wù)計劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)

由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方

法進行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點

菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店

內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總

收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收

入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在

工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。

1）本店固定資產(chǎn)⑸萬元

桌椅（30）套

營業(yè)面積（200）平方米

冷凍柜（5）臺

灶件若干

2）每日流動資金為1萬元

（主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨）

3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年

終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工

作的盲目性。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證保菜

的質(zhì)量，盡量把價格放低。

第九部分附錄

附錄1法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保

障人民身體健康，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要

求具體如下：

一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)

放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生

許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。

二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

（一）保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠嶂螂和其他有害昆

蟲及其孳生條件的措施。

（二）食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品

原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

（三）應(yīng)當有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防

腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)

施。

（四）設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當合理，防止待加工食品與直接入

口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔

物。

（五）餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌,

消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。

（六）貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設(shè)備的條件必

須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。

（七）直接入口的食品應(yīng)當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝

材料。

（八）食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食

品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服；銷售直接入口食品時，必

須使用售貨工具。

（九）用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準。

（十）使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當對人體安全，無害。

三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品：

（一）腐敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物

或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。

（二）含有毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對人

體有害的。

（三）含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限

定標準。

（四）未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。

（五）病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產(chǎn)動物等及其物品。

（六）容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染

的。

（七）摻假，摻雜，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。

（八）用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食

品當作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的。

四、按期接受各板衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

1、每天讀一個小時的專業(yè)理論書。

2、每天練一頁字，

3、每天寫5頁寒假論文作業(yè)。

4、每一星期畫一幅畫（讀寫繪作品）。

5、每一星期寫一篇日記或發(fā)一篇博文。

6、幫家長做一些力所能及的家務(wù)。

希望所有的同志們和我一樣度過一個愉快的假期，祝大家新年

快樂!

繼續(xù)奮斗型

這類同學(xué)在假期仍然不放松，堅持學(xué)習(xí)，他們有的是為計算機

二級，英語四級等考試準備；有的是因為這學(xué)期沒學(xué)好而導(dǎo)致掛課,

所以要在寒假惡補一翻，為下學(xué)期做準備?！拔乙厝グ严聜€學(xué)期

的課學(xué)了，再也不掛科！“一位同學(xué)痛下決心。武漢理工大學(xué)文法

學(xué)院學(xué)生小雨報了計算機二級考試，她準備回家“好好啃啃書本”。

走親訪友型

寒假里過年自然少不了走親戚。而半年不見的老同學(xué)、老朋友

更是要趁假期好好聚聚，敘敘舊。同時一些以前的老師也要在過年

的時候拜訪一下。所以很多同學(xué)都要在假期走親訪友。

社會實踐型

在學(xué)校的時候，由于怕影響學(xué)習(xí)，沒有時間等原因，很多同學(xué)

很少參加社會實踐。因此他們想趁假期出去打工或?qū)嵙?xí)，鍛煉自己,

了解一下社會。順便還可以賺點鈔票。

狂吃狂睡型

在被問及寒假做什么時，不少學(xué)生的第一反映就是：“吃！

睡！”“雖然在學(xué)校偶爾也睡個懶覺，但在家里更舒服，并且可以

沒有顧慮”，管理學(xué)院03級學(xué)生小陳說：“在學(xué)校睡懶覺會有負疚

感，在家里就不一樣了，畢竟是假期嘛?！闭劦匠?，一些同學(xué)表示,

過年好吃的比較多，再加上平時學(xué)校食堂的飯不是很符合自己的口

味，所以在家一定要“惡補”。

無所事事型

與上面提及的同學(xué)相比，這類同學(xué)顯得有些迷茫，不知道假期

該干點什么。有的同學(xué)說：“曾經(jīng)我也想趁假期學(xué)些東西，可是一

回家就什么也做不了。”

建議：

為了過一個充實而又有意義的假期，在假期不僅玩好，也能學(xué)

好。大家可以建立‘比'的意識，和同學(xué)一起制定計劃，互相督促。

同時要注意提高效率，學(xué)的時候認真學(xué)，玩的時候盡情玩。而制定

一個詳盡具體的可實施計劃會大有幫助。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

市場分析

餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國各地，

不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現(xiàn)了當?shù)氐娘L(fēng)俗民情，就

目前現(xiàn)實市場而言，小吃店還是比較火爆的。從消費者的接受性來

看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃

的價格又相對便宜，大多數(shù)人還是愿意消費的。小吃屬于食物

類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的，

有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開

胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。

STRENGTH（優(yōu)勢）分析：從我們周圍環(huán)境出發(fā)，目前的小吃店

都普遍存在一個現(xiàn)象就是種類單一，它們只是部分地方的風(fēng)味小吃。

而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點，盡量多樣化，集各地小

吃。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可

能的滿足顧客的多種需求。同時我們的特色小吃走群眾路線，價廉

物美，能夠深受廣大學(xué)生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店

的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜

品和服務(wù)將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學(xué)生，所以比較容

易把握學(xué)生們的消費心理，能夠及時跟上學(xué)生的消費時尚，推出競

爭力較強的產(chǎn)品以及服務(wù)。

WEAKNESS（劣勢）分析：剛進入市場，小吃店的規(guī)模較小，人

力物力資源有限，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)項目等方面顯得很薄弱。比如

我們只有兩個服務(wù)員，在生意比較好的情況下很可能會產(chǎn)生下單不

及時、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，很

難形成自身的競爭力。另一方面，學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間

的客源會驟降，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項目很

難發(fā)展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”

廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。

OPPORTUNITY（機會）分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)

品具有廣闊的消費市場，并具有一定的核心競爭力一一多樣化特色

菜品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團隊成員都是學(xué)習(xí)管理的，具有敏銳的洞察

力和信息收集能力。我們把握住了當前學(xué)生的消費心理，了解顧客

需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠

入餐飲行業(yè)的。

THREAT（威脅）分析：小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營

成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手

低，雖然總體上價格并不會太高，但在價格上就缺少一個競爭優(yōu)勢。

并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭

中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提

供的可能性也值得我們進行深入思考?？绲赜蛟牧系牟少弻O

大程度的增加我們的生產(chǎn)成本。如何完美的做出各地風(fēng)味的小吃也

是一大難題，因為各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，是否大多數(shù)的顧客

都能對產(chǎn)品認可和滿意呢？同時還有經(jīng)營模式被復(fù)制的可能，這也

是需要接受考驗的。

市場預(yù)測

小吃店在我們學(xué)校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，

只是單一的經(jīng)營模式?，F(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所

以我們特色小吃店，會有一定的市場，具有一定的需求。

競爭分析

我們的競爭對手是學(xué)校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，

他們比我們更早的進入市場，擁有一定的市場占有率。我們的項目

是一個市場縫隙，目前在這個大學(xué)城內(nèi)還沒有興起。剛剛起步，市

場開拓階段需承擔一定的壓力。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品，需求彈性

較大。這對我們開拓市場有較大的難度。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇4

一、市場分析

美甲行業(yè)蘊涵巨大的利潤空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機構(gòu)報告顯示，我

國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發(fā)展，我國具有龐大的消

費人群。美甲行業(yè)是公認的高利潤、高回報的行業(yè)，已成為最具前

景的投資項目。

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩

拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模

式已不可行。專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品

牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)

營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、

個人品牌命名的信譽店。

二、現(xiàn)有美甲店與消費者的概況

1.消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)美甲店鋪的專業(yè)水平；

(2)美甲店鋪的服務(wù)水平；

(3)美甲店鋪的環(huán)境；

(4)美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

2.消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升；

(2)希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；

(4)希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；

(5)部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

(6)超過百分之六十的顧客對美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希

望得到改善。

3.顧客選擇美甲店鋪的途徑；

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù)；

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分；

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分；

(4)還有的是通過廣告慕名而來。

絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提

出了一個挑戰(zhàn)；誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大

的市場。

在這個行業(yè)中，美甲師人員流動性較強。好的店鋪應(yīng)在人員培

訓(xùn)上多下功夫，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。了解

員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本

問題。

三、地址分析

主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區(qū)域，內(nèi)部設(shè)置應(yīng)做到淡雅

脫俗，有品位，面積約10、90平米。門市房租金比較昂貴，越來越

高。如果首期投資不想那么多，可選擇在美甲店比較集中，商場附

近，商場內(nèi)，名牌小區(qū)門口，大學(xué)附近。有停車位最好。店面租金

選擇在月租500、20000左右便可。租金再高美甲利潤雖大但是去掉

這些開銷基本持平了就。包括工商、稅務(wù)、水費、電費、員工開資、

電梯樓又包括電梯費、物業(yè)費等收費項目。

四、開店投入

五、受歡迎的美甲店鋪服務(wù)方式

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客

的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠

很好的完成它。

(2)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的

信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(3)每一位美甲師都應(yīng)該做到：她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所

需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢

財。

(4)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通，在學(xué)會有效溝通技巧的

同時，也要學(xué)會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從

而真正的滿足顧客的需求。

(5)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師

對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬

業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的。

(6)提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(7)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使

企業(yè)在競爭中立于不敗。

六、項目未來

隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支。隨著

店鋪發(fā)展，可向分店及連鎖方式發(fā)展，前景廣闊。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇5

一、裝修行業(yè)的前景分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限

于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室

加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居

室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。

家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在

建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活

水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速

提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運而生。

海南省是一個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達的省份，近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展

迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長。根據(jù)市場發(fā)

展需求，近幾年，家裝業(yè)將成為整個海南地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。各

種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立，而選擇在這個時間來謀

求發(fā)展，也將是一個不錯的時機?？偠灾窈蟾鞯?zé)o論家裝和

工裝，還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行

業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會！同時裝飾行業(yè)又是老百姓的

生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求

依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，

我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造

出一片天地來。

二、自身情況分析

在創(chuàng)立家裝公司前要對自身做一個分析和了解，充分分析自身

的優(yōu)勢和不足，確認自己在創(chuàng)立前是否做好了前期的準備工作，現(xiàn)

就以下情況進行說明：

（一）自身情況分析（優(yōu)勢部分）

公司實力：海川&環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨立運營近三年，目前

整個從接單、設(shè)計到后期施工都已經(jīng)有自己的戌熟的運營團隊，逐

步正規(guī)化，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例，

室內(nèi)裝飾也已經(jīng)通過近兩年多的幾個大大小小的裝修項目初步積累

了一些經(jīng)驗。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職

7年之久，這樣的管理經(jīng)驗給我們公司創(chuàng)造了些許品牌效應(yīng)。公司

經(jīng)過這三年的磨練，積累了大量的客戶資源，為以后公司正式運營

提供了良好的市場空間。

（二）目前存在的不足：

1、家裝代表工程雖然多，但是可收集起來作為案列的極少，

由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統(tǒng)化的收集起來，可供客戶

觀看的極少。

2、設(shè)計力量明顯不足。

3、品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微

4、施工隊伍不夠健全，不穩(wěn)定，水平良莠不齊，能夠獨當一

面的人太少，什么事都需要工程主管親力親為，無人可以取代。

三、家裝市場以及同行競爭對手的分析

目前在本省的家裝市場總體來說還是很朝陽的，隨著人們消費

意識的逐步改變，家裝設(shè)計理念的不斷深入，電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的

宣傳，越來越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的格局,

更多的是和一些裝飾公司合作，采取包工包料、包輕工輔料的方式。

但同時由于市場沒有一個有序的管理，成立家裝公司門檻又相對較

低，導(dǎo)致家裝市場目前很混亂，良莠不齊，魚龍混雜，屬于無序的

競爭。目前本省參與家裝市場的大體可以分為四類：第一類是具有

資質(zhì)的大型裝飾公司，這一類公司主要從事一些工程造價較高，面

積較大的高檔小區(qū)私人住所、豪華別墅的裝修。第二類是具有裝飾

設(shè)計資質(zhì)的幾家，這一類的公司主要是以設(shè)計效果圖和設(shè)計方案為

主，設(shè)計費相對價格很高，但由于名氣較大，獲得了一部分高端業(yè)

主的青睞。第三類是幾家進入家裝市場較早目前具備中型規(guī)模的，

這一類的公司主要是釬對各樓盤中檔裝修的業(yè)主，以及一些小門市的

裝修。第四類是近期涌現(xiàn)出來的一些小型公司，這一類的公司主要

是針對家裝市場中低端的業(yè)主，施工以清工輔料居多，目前以第四

類這類的小公司數(shù)量最多，惡性競爭也尤其激烈。

總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與

及裝修游擊隊。但是只要我們在質(zhì)量價格和后期服務(wù)上不斷完善，

我們還是有很大的生存空間的。

四、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡介

由于公司剛剛成立，需要人員不能太多，但基本的配備還是必

須布;

一名設(shè)計師（負責(zé)接待裝修客戶來訪；承攬裝修業(yè)務(wù)，促成裝修

交易；完成裝修設(shè)計任務(wù)；與工程主管，市場主管協(xié)調(diào)互動開展工作。

對裝修設(shè)計方案負責(zé)）

一名文員（負責(zé)正常辦公接待，公司正常文件資料的打印，人員

招聘的接待，收發(fā)傳真，接電話，公司員工的考勤記錄和人員檔案,

公司各項印章，文件檔案資料的收集和管理）

一名工程主管（負責(zé)審圖、核對預(yù)算。制定施工計劃。完成裝修

施工任務(wù)。與設(shè)計部、客服部、材料部協(xié)調(diào)互動開展工作。對裝修

工程質(zhì)量負責(zé)任。）

一名市場主管（負責(zé)根據(jù)公司目標制定的營銷決策、方針、制度、

并跟進營銷目標計劃的達成；負責(zé)公司品牌品牌推廣、對內(nèi)對外的

資源整合；市場信息的的收集與分析；市場渠道維護與開發(fā)，電話營

銷等）

一名合作會計（負責(zé)報稅，營業(yè)執(zhí)照年審，工資發(fā)放等）

五、公司運營

1、設(shè)立店面

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的門面，它不僅僅從

一個側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一種理念。公司的門面

選擇在?？隰[市的臨街鋪面或者選擇在老城某個小區(qū)里面。待定后

再修改。

2、公司vi設(shè)計

由公司設(shè)計人員設(shè)計公司log。，名片，工作證，工作服，文件

袋，信封，杯子等等

3、公司配備

購置辦公桌椅，電腦等，制定公司特定的報價單模板，合同模

板等

4、公司宣傳

(1)小區(qū)宣傳：小區(qū)宣傳是更多推廣小區(qū)營銷的一個重要主城

部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣傳形式有：廣告牌、燈

箱、路牌、遮陽傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區(qū)內(nèi)海報、促

銷禮品等。小區(qū)宣傳的特點：針對性強、接近目標機會多、宣傳形

式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。

(2)小區(qū)活動：直接通過開發(fā)商和物業(yè)公司組織小區(qū)業(yè)主舉行

一些溝通聯(lián)誼活動，如：業(yè)主聯(lián)誼會、茶話會、冷餐會等，同時針

對小區(qū)的業(yè)主舉行一些專業(yè)活動，如：家裝課堂、戶型分析會、裝

修材料介紹會以及裝修理財講座等等。通過這些專業(yè)活動提高專業(yè)

度，增強業(yè)主的信任度。舉辦活動的優(yōu)點：更進一步的接近目標客

戶，爭取了自身與客戶單獨溝通的機會和時間，有利于集中展示公

司的品位、實力以及企業(yè)文化和對外形象。更容易獲得客戶的認同,

更有利于推廣促銷方案，間接屏蔽了其他的競爭對手。(借鑒而已)

(3)電話營銷：電話營銷是比較常用的一種營銷模式，關(guān)鍵是

要注意業(yè)主名單的準確性和真實性。時間上要在交房日期提前1、2

個月，避免臨近交房的日期，其他同行業(yè)以及許多供應(yīng)商打電話的

居多，業(yè)主那時不堪其擾，引起反感和投訴。而且電話營銷要與具

體營銷活動方案靈活的結(jié)合，例如邀請業(yè)主參加我們舉辦的戶型發(fā)

布會，裝修咨詢會等，這樣一般都不會引起業(yè)主的反感和不配合。

電話營銷的優(yōu)點：由于采用的是一對一的溝通，直接溝通很靈活，

容易培養(yǎng)與客戶的感情并獲得進一步的認同，也可以通過短暫的接

觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性，一些特點和喜好?？梢哉紦?jù)先

入為主的心理態(tài)勢。電話營銷的注意要點：電話營銷前客戶的職業(yè)

特點和作息時間要大致掌握，電話營銷最好的是面對女性業(yè)主，時

間絕不能長，要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業(yè)主我公司的

名稱，舉辦活動的時間，地點，聯(lián)系方式以及具體接待人、電話。

之后要建立完善的電話回訪登記。

(4)直郵將公司的宣傳資料、彩頁等通過直接傳達的方式投送

給目標客戶(業(yè)主)，可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上

(如DM報紙，網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主。

(5)工地樣板樣板房一般有兩種方式：一種是前期與開發(fā)商洽

談，在雙贏的基礎(chǔ)上對于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型進行的全

方位包裝樣板間，優(yōu)勢是與開發(fā)商互惠互利，連帶銷售，很有主動

性和實用性。第二類是交房前在小區(qū)中洽談幾個典型主力戶型的業(yè)

主，許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策，為其施工完成整體裝修，率

先在小區(qū)樓盤中占據(jù)先導(dǎo)位置，從而利用人們的從眾愛隨大流的心

理，完成連帶銷售，擴大知名度和影響力。需要注意的是，要重點

包裝，在設(shè)計風(fēng)格上要突出風(fēng)格特點，施工質(zhì)量以及裝修材料上要

嚴格保證質(zhì)量，使之成為極有看點的真正意義上的樣板間。工地樣

板間的優(yōu)點：很實際，也很直觀的反映了公司的整體設(shè)計、施工實

力，容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶對工程質(zhì)

量的信任，很好的小區(qū)內(nèi)客戶示范帶動效應(yīng)。樣板間的注意要點：

樣板間的戶型必須是小區(qū)內(nèi)的主力戶型，樣板房選擇的位置很重要,

要能夠吸引自然客流，更方便客戶參觀。樣板間在制作上一定要有

獨特的亮點，能夠吸引客戶的注意力。

（6）直接拜訪直接小區(qū)內(nèi)客戶拜訪也是營銷的一個重要途徑，

面對面的傾聽業(yè)主的意見和建議，進一步將公司的設(shè)計理念以及公

司的品牌、實力、施工設(shè)計力量等信息全方位的傳達給客戶。可以

采取客戶信息拜訪單的形式進行交流，在交流中將客戶的一些信息

記錄在案，例如客戶姓名，性別，年齡，職業(yè)，具體單元門牌號，

房屋面積，裝修述求等逐一記錄。從而在電話營銷的基礎(chǔ)上進一步

掌握業(yè)主的第一手資料，從而為下一步營銷打下基礎(chǔ)，也可以在拜

訪中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足，從而有的放矢的加

強相關(guān)管理和改進，對今后的設(shè)計和施工提供可靠的信息反饋。

六、家裝公司的投入以及收益

籌建家裝公司需要一定的資金的投入

1、營業(yè)場所（辦公室）100平米左右，租金大約需要8T0萬，

折合每月租金約為6600&8300之間

2、營業(yè)場所的裝修，大約需要6萬，按照3年計算，每月大

約折舊為1666

3、硬件設(shè)施：辦公桌椅2萬折舊按照3年計算，每月大約折

10555,電腦（按4臺計算）配置2萬按照2年計算，每月折舊約為

833,打印機、投影儀、幻燈機、發(fā)票機、驗鈔機等約3萬折舊按照

2年計算，每月折舊大約為1250

4、正常辦公經(jīng)費（包括水電）約3000

5、車輛購置使用（按一臺車計算）5萬按照5年折舊計算，每

月折舊為833

6、車輛的每月正常保養(yǎng)、汽油等各項雜費約為每月3000

7、網(wǎng)站建立、廣告費用，營銷方案的實施約2到3萬

8、人員開支（固定工作人員按照5人）每月工資額大約為2.5

萬

9、稅費每月大約為5000左右（無經(jīng)驗，自己估算）

收益：在裝飾工程里，家裝行業(yè)相對因為對社會資源的需求少,

幕后投入少，啟動成本少。并且每個家裝工程單體估算都有很不錯

的利潤，毛利率25%~30機這在許多行業(yè)都進入微利時代的今天，

裝飾工程無疑是個高利甚至暴利行業(yè)。

1、設(shè)計收益預(yù)期：每月按3戶計算，每戶設(shè)計費約為3000元

左右，每月設(shè)計收益約為一萬元左右，按照80%的毛利率可以有

8000元的毛利。一年可以有近10萬的收益。

2、家裝套餐收益：每月按8-10戶計算，每戶大約為8-10萬,

每月的實際收回的工程款為60萬左右，一年就是720萬，按照20%

的利潤計算，一年可以有144萬的收益。

3、兩項相加可以布154萬的純收益。

4、每年的收益154萬&66萬的各項費用，每年的純收益大約

在90萬。

5、以上計算僅是估計，總經(jīng)理自己根據(jù)實際核算修改。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇6

人活著總是要找些事情來做的，如果一個人所做的事情不僅能

夠改善自己的生活，而且能夠改善很多別人的生活，同時，他在做

這些事情的時候，感到很輕松、很快樂，那么，他就真正選對了事

情。

我們就是這樣一群幸運的人。

我們致力于解決中國教育的一些根本問題，打造中國最大的大

學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，熱情歡迎更多有識之士的關(guān)注、參與和

支持！

我們的使命：

提供最好的教育，幫助最多人成功。

我們的愿景：

成為一個人人快樂學(xué)習(xí)、快樂工作、快樂生活的組織，同時不

斷促進整個社會的和諧與進步。

我們的價值觀：

快樂、積極、樂觀、進?。粚捜?、友善、感恩、惜福。

我們的理念：

每個人都是天才，只要找到最適合自己的發(fā)展道路。

沒毛不好的學(xué)生，只有不好的教育。

教育的核心任務(wù)是幫助每個人找到自己的路，走好自己的路。

選擇比努力更重要，選擇不對，努力白費，選擇正確，事半功

倍?？鞓窞槿松荆藶榭鞓分尽?/p>

一個人之所以快樂，不是因為得到得多，而是因為計較得少。

計較越少的人得到越多。

我們的口號：

追求卓越，享受過程。做前途無量的事業(yè)，培養(yǎng)前途無量的人。

我們的核心項目：

全國大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基本能力測試、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)全程輔導(dǎo)

班、一對一個性化職業(yè)指導(dǎo)。

我們做的是幫助大學(xué)生成長、成才、成功，為大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)

業(yè)提供全面服務(wù)的項目，也是國家大力支持、社會多方參與、將造

福于數(shù)以千萬計的學(xué)生和家庭的項目。我們是一個充滿使命感和責(zé)

任感、以愛心為基礎(chǔ)、追求價值最大化而不是利潤最大化的團隊，

我們熱情歡迎廣大有識之士的關(guān)注和參與，用我們共同的努力為莘

莘學(xué)子打造一個充滿光明的未來！

1、背景和問題

目前，我國有3000萬在校大學(xué)生，他們在將來畢業(yè)時需要就業(yè)

（或者創(chuàng)業(yè)）。他們必須在大學(xué)期間解決好兩個問題：將來到底要

干什么？如何為將來要干的事情做好準備？事實上，絕大多數(shù)的學(xué)

生在大學(xué)期間沒有很好地解決這兩個問題，具體表現(xiàn)在：對于第一

個問題，不明確自己將來到底要干什么，或者畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己原

來要干的事情其實自己并不喜歡或并不適合或根本就沒有空缺；對

于第二個問題，自己離工作的要求存在很大的距離，所做的準備完

全不夠，就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好。

由于上面所說的兩方面問題沒有解決好，直接的結(jié)果就是很多

大學(xué)生的大學(xué)生活過得很迷茫、很苦悶甚至很頹廢，很多大學(xué)生在

畢業(yè)以后很難找到一份自己比較滿意的工作，企業(yè)也很難招到自己

需要的人才，大學(xué)畢業(yè)生跳槽普遍比較頻繁。這已經(jīng)成為整個社會

面臨的一個很嚴重的問題。

我們要做的事情就是幫助每個學(xué)生在大學(xué)期間選好方向、做好

準備，使大學(xué)生活過得更豐富、更充實、更有意義，將來畢業(yè)時能

夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作（或者順利創(chuàng)業(yè)）。

每個大學(xué)生首先要選好方向，也就是要選擇一個具體明確的工

作崗位。如果連將來找什么崗位的工作都不清楚，何談為它做好準

備呢？倘若姚明當初不知道自己將來要干什么，每天上午很努力地

練籃球，下午很努力地踢足球，晚上很努力地打乒乓球，幾年下來,

他能到NBA打球嗎？顯然不能。選擇一個具體明確的工作崗位需要

滿足三個條件：首先是要有空缺，也就是說，在畢業(yè)的時候，有單

位在招聘這方面的崗位，市場上現(xiàn)有的人還不足以滿足用人單位的

需求，只有這樣才會有比較多的機會，否則可能要跟很多有經(jīng)驗的

人競爭，得到聘用的機會就要少很多了。除了有空缺以外，還要有

興趣，也就是選擇喜歡的崗位。最后一個條件就是要適合，也就是

能夠做好。

解決完方向問題以后，接下來要做哪些準備呢？概括起來四個

方面：知識、能力、經(jīng)驗和人脈。

首先是知識，包括通用知識和專業(yè)知識。通用知識又包括學(xué)會

學(xué)習(xí)、學(xué)會做事、學(xué)會共處、學(xué)會生存等內(nèi)容。

大學(xué)生上了這么多年的學(xué)，有沒有學(xué)會學(xué)習(xí)呢？有些人可能會

認為自己當然已經(jīng)學(xué)會學(xué)習(xí)了。我們常常問大學(xué)生一個問題：以前

讀過的某本好書，課外書，不用考試的書，里面你覺得好的內(nèi)容你

有沒有復(fù)習(xí)十遍以上，你能不能清楚準確地講出來，你有沒有將這

些好的內(nèi)容用在自己的工作和生活當中？有人可能會說，不用考試,

復(fù)習(xí)它干啥？在中國的很多學(xué)生看來，學(xué)習(xí)是為了考試，復(fù)習(xí)是為

了考試，不考試的東西就不用復(fù)習(xí)。這種觀念需不需要轉(zhuǎn)變？我們

自古就有句成語叫做學(xué)以致用，還有一句俗語叫狗熊掰棒子，掰一

棒扔一棒。如果我們只是把一本書看一遍，又換一本書看一遍，好

的東西沒有復(fù)習(xí)、沒有記住，講不出來，用不上，這跟“狗熊掰棒

子，掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢？陳安之老師經(jīng)常在培訓(xùn)過

程中講這樣一段話：有些人只知道學(xué)習(xí)，不知道復(fù)習(xí)，更不去練習(xí),

最后就沒有出息。因此，大學(xué)生需要學(xué)會學(xué)習(xí)，樹立正確的學(xué)習(xí)觀

念、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)的效率，改善學(xué)習(xí)的效果。在

這樣一個終身學(xué)習(xí)的時代，這是一件非常重要的事情。

除了學(xué)會學(xué)習(xí)以外，還要學(xué)會做事。我們每天都在做事情，但

做事情是有不同的境界的。第一種境界，做成了某個結(jié)果，但過程

很煩、很累、很不愉快。有很多人都是在這樣做事情。第二種境界,

做成了某個結(jié)果，甚至是更好的結(jié)果，過程很輕松、很愉快、很享

受。我們都希望做事情做到第二種境界，也就是說，不是等到成功

了以后才快樂，而是要快樂地去追求成功。怎樣才能把每一件需要

做的事情都做成一種藝術(shù)、做成一種享受呢？關(guān)鍵在于，在做事情

之前，先學(xué)習(xí)如何做。我們在工作生活中遇到的絕大部分的問題，

都曾經(jīng)有人做過專門的研究，找到了有效的方法。聰明的人懂得站

在巨人的肩膀上，愚蠢的人總是靠自己摸索。因此，大學(xué)生需要花

大量的時間學(xué)會做事。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇7

一、公司簡介

公司名稱：愛尚美甲店

公司宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務(wù)

二、產(chǎn)品描述

本美甲店為您提供自然甲修護，手繪甲，貼片甲，光療甲，

彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。

三、環(huán)境分析

經(jīng)濟環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的細

節(jié)也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點

綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項

工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤比例高、可永續(xù)經(jīng)營這四大

特點是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè)，美甲店更具有

顧客忠誠度。

地理環(huán)境：愛尚美甲店位于河南財經(jīng)政法大學(xué)新校區(qū)教師公寓,

周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學(xué)生，特別是愛

美的時尚女生。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務(wù)，店

面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時尚與品質(zhì)。

四、行業(yè)分析

（1）目標顧客描述：

一般來說，是針對正在大學(xué)享受青春美好時光的女性，特別是

對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍。

（2）替代品的威脅：

涂抹類產(chǎn)品，如甲油、UV油等的使用；描繪類，如美容院、美

甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)

技術(shù)進行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

（3）供應(yīng)商討價還價能力：

采取網(wǎng)購形式，幾乎無討價還價空間。選擇性價比高，信用較

好，評價較好的店鋪上行購買。

（4）購買者的討價還價能力：

由于大學(xué)生沒有收入來源，用錢相對來說較為節(jié)省，因此討價

還價能力較強，為此我們決定采取免還價，套餐使用形式進行銷售。

（5）現(xiàn)有競爭者的威脅：

五、行業(yè)市場競爭程度

六、消費者分析

（1）看美甲店鋪的專業(yè)水平；

（2）看美甲店鋪妁服務(wù)水平；

（3）看美甲店鋪妁環(huán)境；

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

（5）看美甲效果的性價比

七、營銷策略

八、組織管理

1.員工人數(shù)配備：8—9人（根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變），

采取兩班制，早班時間為9點到12點半，午班時間為下午13點到

16點半，晚班時間為17點半至21點。

2.員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)

境相一致，要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。

（2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈，并且工作時佩

戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）。

（3）員工在空余時間可相互美甲，成為美甲店的實體模特，促

進顧客的消費欲望，但不可影響為顧客的服務(wù)。

3.員工工資體系和績效考核

九、財務(wù)預(yù)算

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇8

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的，去

年本來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因為其它原因不了

了之，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量P2P平臺，但行業(yè)集

中度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸

趨于白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業(yè)的荻客成本也被推到極

高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過，而人均投資金額不

過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取

一萬有效投資用戶，營銷成本超過萬，這是在不考慮人員成本，租

金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果，

我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80,90后追求

自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理

財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發(fā)app

等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計，為用戶量身打造旅游線路。

一、行業(yè)分析

目前整個P2P行業(yè)用戶人數(shù)將近萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)

超過1億，據(jù)咨詢統(tǒng)計，超過9096以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，

80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧?xí)慣，也同時

超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐

漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢

包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定

位的諾亞財富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習(xí)慣的用

戶群體設(shè)計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個

月的時間迅速獲得超過一萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只

是依靠朋友之間的范本和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候,

以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主

要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而

國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近一萬億以上，超過50%以上的

80,90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比

較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，

天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括

華夏輟行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的

ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30M遠低于歐美等

國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心

開墾這片藍海，據(jù)咨詢統(tǒng)計，二、我們的發(fā)展定位

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細分領(lǐng)域的，

而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游

消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場,

增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產(chǎn)，讓他們財富升

值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高

端旅游線路，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機票，導(dǎo)游，

路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務(wù)。

平臺后期將開發(fā)app,增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行

師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣

味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)

生沉淀大量的內(nèi)容。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團游，目前大眾已經(jīng)達到一定

層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游,

度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來

的主流。

我們計劃一年內(nèi)做到一個億以上的成交量，以均筆計算，我們

需要做到萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規(guī)模,

后期除了旅游消費分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債

款設(shè)計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)。

三、公司規(guī)劃

公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進行合作，設(shè)

計金融產(chǎn)品，組建營銷團隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將

人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以

產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所

有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃———個人，其中包括跟旅行

社洽談商務(wù)人員，新媒體運營，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計，風(fēng)控人員以

及美工和技術(shù)人員。

四、各個業(yè)務(wù)板塊占比

后期我們將設(shè)計高端旅行線路，通過組團等全程的服務(wù)來增加

新的盈利量，并且將開發(fā)app,其中將有旅游社交，社群分享功能,

通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的

旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字，

圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些

又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內(nèi)做到億的成交量，同時有一_條自己設(shè)計的專屬旅

行路線，旅游次數(shù)達到千人次以上，將用戶數(shù)做到一萬以上，同時引

進風(fēng)投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風(fēng)控團隊,

催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計度

假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份

額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

五、盈利能力分析

按照我們計劃的億的成交量來計算，以領(lǐng)的息差，我們從旅行

社這邊的毛利潤可以達到萬，定制路線以千人次計算，每人次一元來

計算，毛利率15%。毛利潤將近一萬。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達到—一_

萬的營收。按照一PE算引入風(fēng)投a輪，公司估值超過一個億。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進行業(yè)務(wù)的擴張，特

別是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消

費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估，

一年內(nèi)可以達到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司，我們一開始就

有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶

的怪圈。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項目合

作，為用戶創(chuàng)造額外的價值，但是暫時只是預(yù)期，對于其創(chuàng)收能力

現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過

10%,而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%,因此還是極大的提升空間，

隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將

會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不

斷提升市場份額。未天十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。

明年就要從象牙塔里出來了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對

于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前

景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也

就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“下午茶”，是個人獨資

企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來

打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金—萬元。

二、經(jīng)營目標

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不

少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品

質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需

求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標則是

逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公

司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消賽者,

約占50乳附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50機

客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福

州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此

競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸

蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張

膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒?/p>

聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。

今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你

爭奪訂單。''從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并

不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，

才能吸引顧客，將顧客留住“。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳

的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能

得到進一步強化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一

些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形戌新的利潤增長點。

在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏

季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁

類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并

不高，如9、5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，

也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,

而服務(wù)員又能當眾稱他（她）為—先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、

故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好

感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給

顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生

法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有

“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需—萬元

設(shè)備投資：

房租一元。

1、門面裝修約—元（包括店面裝修和燈箱）

2、貨架和賣臺投入約—元

3、員工（_名）統(tǒng)一服裝需一元

4、機器設(shè)備最大的投資：一萬元（包括制作蛋糕的全套用具）

首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約一元。

月銷售額（平均）：一元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型

蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達—元。

每月支出：一元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商

業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約一元。

貨品成本：30%左右，約一元。人員工資：一平方米的小店需要蛋

糕師傅一名，服務(wù)員一名，工資共計一元。

水電等雜費：一元設(shè)備折舊費：按一年計算，每月一元月利潤：_

元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變

一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

優(yōu)秀大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃書

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)

平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類，也會嚴重

地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜

牧活動已有一萬年，但只是在最近一多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲

畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是19—年的一倍。為了養(yǎng)活它們，很

多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消

失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。

關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法

就應(yīng)運而生了。

第二部分食店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個人獨

資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，

口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場，開創(chuàng)期是一家中檔

快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養(yǎng)連

鎖店。

3、都市健康飲食妁所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和

蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的

智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)藤。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金（_）萬元，其中（_）萬元已籌集到位，剩

下（_）萬元向銀行貸款。

第三部分經(jīng)營目標

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不

少，特別是本店剛開業(yè)，想要捫開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品

質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需

求。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟，_年收回成本。

2、本店將在一年內(nèi)增設(shè)一家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄

厚并有一定市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團，在島城眾多食品品牌

中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

第四部分市場分析

1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場

購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人

員、小區(qū)居民，約占50機客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：

都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西

兼營，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價格比較貴，位于E購潮流5樓。

本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略,

力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

第五部分經(jīng)營計劃

1、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費群體，因此菜價也有三個檔次,

分別為高、中、低價住。

2、合理搭配素食，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

3、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并

提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4、隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)

立目標是“送餐至小家”服務(wù)。

5、經(jīng)營時間：早一晚。

6、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在環(huán)

境、衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

第六部分人事計劃

1、本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多少

名廚師），多少名臨時雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：

1、通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的

職業(yè)道德，年齡在20—30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2、經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用

期）。

2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受

2個月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

1、制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。

2、實施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

3、考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直

至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

第七部分銷售計劃

1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美

價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完

善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計消費—元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)撸╛名）

可獲得價值一元的禮券，

4、每月累計消費_元者，贈送價值一元的禮券，一元贈送—元禮券,

以此類推。

第八部分財務(wù)計劃

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)

由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方

法進行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點

菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店

內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總

收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，

收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)

在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。

1、本店固定資產(chǎn)(_)萬元

桌椅()套

營業(yè)面積()平方米

冷凍柜(_)臺

灶件若干

2、每日流動資金為一萬元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)

3、對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年

終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工

作的盲目性。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證板菜

的質(zhì)量，盡量把價格放低。

2024年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇9

1、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，

一般500字左右。

2、公司描述

Ao公司的宗旨

Bo公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

Co公司經(jīng)營策略

Do相對價值增值

Eo公司設(shè)施

3、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功

能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價

值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急

需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

Ao產(chǎn)品優(yōu)勢

Bo技術(shù)描述：

Co研究與開發(fā)

Do將來產(chǎn)品及服務(wù)

Eo服務(wù)與產(chǎn)品支持

4、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。

市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不

同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

Ao市場描述，

Bo目標市場

Co目標消費群

Do銷售戰(zhàn)略

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點；

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他

假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

5、競爭分析

請告訴我們分別杈據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、

管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

Ao競爭描述

Bo競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

6、營銷略策及銷售

Ao營銷計劃

Bo銷售戰(zhàn)略

Co分銷渠道及合作伙伴

Do定價戰(zhàn)略

Eo市場溝通

7、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)