2024年冬至促銷活動(dòng)方案（32篇）

2024年冬至促銷活動(dòng)方案（32篇）

2024年冬至促銷活動(dòng)方案（通用32篇）

2024年冬至促銷活動(dòng)方案篇1

一、活動(dòng)目的

1、擴(kuò)大商場(chǎng)在―市購(gòu)物者心中的整體形象、認(rèn)知度、影響力；

2、加深政府、行業(yè)、媒體、渠道等關(guān)系的建立和鞏固，營(yíng)造出

良好的輿論環(huán)境和公共環(huán)境；

3、通過(guò)周年慶的契機(jī)，增加周年店慶期間和五一黃金周的客流

量，用此來(lái)帶動(dòng)商鋪店面銷售，建立商戶信心，讓商戶和商場(chǎng)都能

得到更大的收益；

4、在活動(dòng)期間，更大的客流量可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶入駐。

為商場(chǎng)招商工作提供更有利的契機(jī)和條件。

二、活動(dòng)時(shí)間

5月1日―5月7日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

商場(chǎng)1到5層

四、活動(dòng)主題

商場(chǎng)感恩十年回饋十年活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：感恩十年、回饋父老

1、舉辦希望小學(xué)的捐贈(zèng)、貧困大學(xué)生的幫扶。（只要您是貧困

或是上學(xué)有困難的學(xué)生，可發(fā)E—mail或寄信到公司，內(nèi)容詳細(xì)敘

述您的家庭、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的原因。經(jīng)查實(shí)后，根據(jù)情況支

持5000以內(nèi)的上學(xué)補(bǔ)助資金。）

2、在商場(chǎng)店慶當(dāng)天，舉辦贈(zèng)書(shū)活動(dòng)，由商場(chǎng)高層當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)予，并

通知各大報(bào)紙和電視媒體等來(lái)全程采訪和報(bào)道。

活動(dòng)二、您購(gòu)物我買單

1、每日抽出三單，第一單全免，第二單免50%,第三單免70%；

2、顧客購(gòu)物后，填寫姓名、電話等相關(guān)信息的卡片，商場(chǎng)管理

憑此抽取幸運(yùn)顧客；

3、抽獎(jiǎng)由商場(chǎng)管理抽取，內(nèi)容公布在店內(nèi)海報(bào)，最晚次日商場(chǎng)

運(yùn)營(yíng)結(jié)束為最后兌獎(jiǎng)時(shí)間，如不兌獎(jiǎng)按自動(dòng)放棄處理；

4、顧客留取的所有信息，商場(chǎng)可以存檔為以后在舉辦活動(dòng)時(shí)直

接發(fā)送短信通知。

活動(dòng)三、與民同慶

1、與商場(chǎng)店慶同生日的女性朋友，進(jìn)店憑身份證可免費(fèi)領(lǐng)取好

禮；

2、禮品為價(jià)值50元購(gòu)物卷100張，購(gòu)物卷由商家和商場(chǎng)提

供，；

3、前臺(tái)領(lǐng)取并記錄相關(guān)信息。

活動(dòng)四、“單”享折扣

1、持DM單或報(bào)紙?jiān)谥付ㄉ碳屹?gòu)物享折扣;

2、前期和商戶溝通，每層提供登報(bào)、登單的商戶，報(bào)紙和亙上

會(huì)刊登商戶的信息；

活動(dòng)五、不玩虛，真回饋

1、活動(dòng)期間購(gòu)物的所有顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票到指定禮品區(qū)去換

取禮品；

2、禮品為紅包，（根據(jù)購(gòu)物的多少放取現(xiàn)金紅包1一一10元）；

3、掃二維碼登陸官方微信，會(huì)不定期發(fā)紅包，可屆時(shí)搶；

4、微信增加的所有顧客，為以后的活動(dòng)增加準(zhǔn)客戶。

活動(dòng)六、VIP單享好禮

1、所有VIP顧客店慶當(dāng)天購(gòu)物就有機(jī)會(huì)參加公司舉辦的冷餐酒

會(huì)；

2、當(dāng)場(chǎng)采訪顧客并讓媒體們記錄報(bào)道，并在商場(chǎng)店內(nèi)以展板形

式展出。

活動(dòng)七、店慶舉辦中小型酒會(huì)

1、所有商場(chǎng)管理和領(lǐng)導(dǎo)參加，屆時(shí)評(píng)出最佳員工，并領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng),

讓員工更有公司歸屬感；

2、請(qǐng)商界和各大媒體記者參加，參加后給禮品

周店慶當(dāng)天外圍活動(dòng)

1、請(qǐng)政界、商界、文化界等知名人士參加講話；

2、舉辦具有中國(guó)文化氣息的模特秀；

3、舉辦大型的中國(guó)文化演出（包涵從南到北中國(guó)文化底蘊(yùn)的歌

舞）；

五、活動(dòng)宣傳媒介

1、電視（分3次）；

2、報(bào)紙（分3次）；

3、廣告牌；

4、廣播；

5、發(fā)單（到高檔小區(qū)、繁華熱鬧的地方）；

6、電動(dòng)車、騎車路上舉牌（在主要街道舉活動(dòng)牌轉(zhuǎn)街分4

次），；

7、滑翔傘（當(dāng)天活動(dòng)前）；

8、宣傳車（分4次）；

9、短信（分4次）；

10、演出；

六、活動(dòng)物料清單

七、活動(dòng)人員安排

2024年冬至促銷活動(dòng)方案篇2

一、前奏

今年中秋節(jié)（9月20日）和國(guó)慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對(duì)于商

家來(lái)說(shuō)，更具挑戰(zhàn)意義.因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到

整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,

在中秋、國(guó)慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)商場(chǎng)的銷售

額，勢(shì)必提高.超市各分店的市場(chǎng)占有率，增加.超市的美譽(yù)度。

二、活動(dòng)主題：

“喜迎國(guó)慶歡度中秋”

三、活動(dòng)時(shí)間：

四、活動(dòng)目的：

1）以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一

步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美

譽(yù)度；

2）借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系

列型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限

度地?cái)U(kuò)銷售額；

3）通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深—超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝

通；擴(kuò)企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立全蠢超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家

園”的社會(huì)形象。

五、活動(dòng)對(duì)象：

顧客、供應(yīng)商、員工

六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

1）喜迎國(guó)慶歡度中秋

2）月圓中秋情系

3）情滿月圓舉國(guó)同慶

4）中秋佳節(jié)濃您家鄉(xiāng)情！

5）中秋合家歡佳節(jié)獻(xiàn)禮

6）望月懷遠(yuǎn)花好月圓

7）每逢佳節(jié)倍思親為您送溫情

8）禮情款款歡度佳節(jié)

9）熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立一周年！

10）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！

11）關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園

七、活動(dòng)布置與宣傳

（一）場(chǎng)內(nèi)外布置

1、場(chǎng)外：

1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各

項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠酬賓的信息；

2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活

動(dòng)信息，吸引顧客；

3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加

節(jié)日的喜慶氣氛；

4）門口上方懸掛紅燈籠。

2、場(chǎng)內(nèi)：

D吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一

款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境。

2）牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條

街，突出月餅區(qū)域特色布置。

3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用布幔布置，突出喜慶氣氛。（備選）

4）手工吊pop：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的

手工吊旗紙。

5）全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌,

突顯傳統(tǒng)的.特色，美化購(gòu)物環(huán)境（有月餅供應(yīng)商提供）。

（二）活動(dòng)宣傳

1、海報(bào)2期：

第一期：中秋1期dm,時(shí)間9月7日9月14日、a4、4P彩色。

第三期：國(guó)慶節(jié)dm,時(shí)間9月24日10月5日、a3、12P彩色。

2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺

激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。

3、堆唾銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便

顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷活動(dòng)，做

好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。

5、dm刊廣告：2期。

6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

2024年冬至促銷活動(dòng)方案篇3

一、活動(dòng)地點(diǎn)

西餐廳及戶外C

二、活動(dòng)對(duì)象

內(nèi)部及外部大客戶（約50人，20組家庭）。

三、活動(dòng)時(shí)間

—年一月―日15：30-17：00（端午節(jié)）o

四、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

免費(fèi)。

五、活動(dòng)安排

活動(dòng)亮點(diǎn)：

1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作

為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng)；

2、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長(zhǎng)愛(ài)子心切，通過(guò)此

方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到；

3、累計(jì)卡的運(yùn)用，累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片,

上有公司LOGO及端午節(jié)活動(dòng)照片，分成16小塊，大小不一，拼成

后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達(dá)到酒店

宣傳。

4、活動(dòng)延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中，故在

活動(dòng)過(guò)后的第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參加人員前來(lái)一同將五絲放于氣

球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后

所有人員到西餐廳吃飯，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。

優(yōu)惠政策：

1、增值活動(dòng)項(xiàng)目。

憑活動(dòng)入場(chǎng)券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐—元，

可享受親子特價(jià)房—元，可享受餐廳折優(yōu)惠。

2、凡在活動(dòng)期間凡參加—活動(dòng)除享受折優(yōu)惠外，另贈(zèng)送累計(jì)卡

3張。

3、現(xiàn)場(chǎng)辦理SPA卡可享受折優(yōu)惠，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

4、支付—元即可獲得親子游泳票一張，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

5、報(bào)名參加游泳班、購(gòu)買游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益

外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。

6、購(gòu)買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送

累計(jì)卡2張。

7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人：。

（1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)。

（2）獎(jiǎng)品：

以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。

六、活動(dòng)預(yù)算

1、場(chǎng)地布置：。

2、食品預(yù)算：。

3、各類優(yōu)惠券共計(jì)18張。

預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)一元。

2024年冬至促銷活動(dòng)方案篇4

一、促銷活動(dòng)目的

1、通過(guò)本次活動(dòng)，為了提高俱樂(lè)部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)

召力；

2、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。（例：日平均營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元

20%=18萬(wàn)元）

（活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果）

二、活動(dòng)構(gòu)想

本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳、酒吧已行之有效的促銷方法,

結(jié)合東莞娛樂(lè)場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、

尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行策劃整合。活動(dòng)采用大型交友的方

法，鼓勵(lì)來(lái)娛樂(lè)的客人努力同“陌生人說(shuō)話”，再通過(guò)我們對(duì)交友

活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、

新鮮的夜吧生活模式。（具體控制方法見(jiàn)策劃案第六項(xiàng)愛(ài)情沖擊第一

波）

三、活動(dòng)方法

1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布

活動(dòng)信息；

2、通過(guò)戶外廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧

公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法；

3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

4、本活動(dòng)以PASSION大廳為活動(dòng)中心，KTV包房為輔；

5、凡“情人節(jié)”光臨女賓，均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支

6、大廳開(kāi)臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。

四、活動(dòng)內(nèi)容

愛(ài)情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”（要注重考慮）

①、活動(dòng)的口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說(shuō)話；

②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男（綠色）、女（粉紅色）；交友卡內(nèi)容

為：姓名（呢稱）、年齡、愛(ài)好、工作、對(duì)他/她的要求;

③、客人開(kāi)臺(tái)/'卡后，隨開(kāi)臺(tái)/卡小食送給客人交友卡，讓客人

自行填寫；

④、客人可通過(guò)觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/

她；

⑤、如果雙方有意，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì)。

⑥、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛，公司可考慮安排沒(méi)進(jìn)房

的DJ服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。（具體實(shí)施安排另行決定）愛(ài)情沖擊第

二波：“炫自己，火辣MM召集令”（此計(jì)劃含大廳及包房）

由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青

春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演

（主持人、表演時(shí)間另行安排），表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒

卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。

此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

愛(ài)情沖擊第三波：“真情告白”

凡是情人節(jié)當(dāng)晚光顧之熱戀情侶，公司可為他們提供走上DJ臺(tái),

大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。

（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他）

愛(ài)情沖擊第四波：“浪漫激情”（此計(jì)劃含大廳及包房）

活動(dòng)期間，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300,均可獲0：00

分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：三名—酒店豪華客房一間/一晚

浪漫裝飾及香檳酒一瓶

退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)

二等獎(jiǎng)：三名數(shù)碼MP4各一部；

三等獎(jiǎng)：十名巧克力各一盒

（具體實(shí)施安排另行決定）

五、場(chǎng)景布置

1、大門口：

①、大門對(duì)面：3.5米_2.5米廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息；

（20_情人節(jié)活動(dòng)全攻略：PASSION邀你和你的他/她一同參加

情人節(jié)PARTY,并大聲將你的愛(ài)說(shuō)出來(lái)，讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情，

一起帶著你們甜甜的愛(ài)情，現(xiàn)場(chǎng)飆舞、傳情。）

②、大門的玻璃：貼心形及玫瑰花圖案；

③、大門：粉紅色氣球點(diǎn)綴。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍；

②、對(duì)準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫(huà)雕刻字：情人節(jié)全新

時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神；

③、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花；

3、大廳：

①、DJ臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是

我的玫瑰你是我的花”字樣；

②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：

③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。

4、KTV包房：

①、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支；

②、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份。

2024年冬至促銷活動(dòng)方案篇5

為了抓住雙十一購(gòu)物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)

開(kāi)展冬裝促銷活動(dòng)C給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。我們超

市作為線下的實(shí)體商城，特展開(kāi)了一系列促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題

低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）

二、活動(dòng)時(shí)間

20_年11月11日。

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）全場(chǎng)5折終極狂歡

20_年11日11日起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！

務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。

（二）購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行

凡活動(dòng)期間在超市購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿一元，均可參

加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值一元；二等獎(jiǎng)2名

超市購(gòu)物卡一張價(jià)值一元；三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值—元；四

等獎(jiǎng)20名卷紙一提價(jià)值一元；參與獎(jiǎng)20—名精美禮品一份價(jià)值一元。

抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。

（三）一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜

購(gòu)物滿—元+_元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖。（一元/個(gè)，200份）購(gòu)物滿一元

+_元贈(zèng)2盒巧克力。（—元/盒，40份）甜蜜有限，禮品送完為止。

四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)

抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本一元，獎(jiǎng)品成本一元，總計(jì)一元。雙倍甜蜜活

動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本一元。海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用一元。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總

體費(fèi)用一元?；顒?dòng)一元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談

判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。

五、活動(dòng)宣傳

廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?至5天投放2期。大型外立面廣告

宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。采取超市播音加場(chǎng)

外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,

加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

2024年冬至促銷活動(dòng)方案篇6

活動(dòng)分析：年節(jié)過(guò)后，迎來(lái)了銷售淡季，為了更好的引導(dǎo)消費(fèi),

激發(fā)顧客沖動(dòng)性消費(fèi)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，并帶動(dòng)春裝、化妝品、內(nèi)

衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出“靚麗女人情滿38,

關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮”主題系列活動(dòng)，具體方案如下：

一、［活動(dòng)時(shí)間］:

3月7日（周五）一9日（周日）9日二月二共3天

二、［活動(dòng)主題］:

“靚麗女人情滿38,關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮”

三、［活動(dòng)內(nèi)容］:

活動(dòng)一、春之愛(ài)獻(xiàn)給女性特別的愛(ài)

1、“特別的愛(ài)給特別的你一一3.8婦女節(jié)春之愛(ài)特別獻(xiàn)禮”

凡3月8日出生的女性朋友（憑身份證）均可免費(fèi)到總臺(tái)領(lǐng)取精美禮

品一份；

活動(dòng)二、春之情關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮

2、慶三八婦女節(jié)，春季時(shí)尚女裝全新上市，活動(dòng)期間，購(gòu)穿著

百貨類商品9折后，化妝品95折后，當(dāng)日購(gòu)物單票滿：

滿50元以上（超市不打折滿100元）贈(zèng)洗衣粉一袋；

滿150元以上（超市不打折滿300元）贈(zèng)衛(wèi)生紙一包；

滿300元以上（超市不打折滿500元）贈(zèng)洗發(fā)水一瓶。

（明示商品除外）

活動(dòng)三、春之意靚麗女性特惠獻(xiàn)禮

首屆“雷馬春季時(shí)裝展賣會(huì)”隆重開(kāi)幕!T恤68元起，西服98

元起。

家電類9折起，康奈、紅蜻蜓等女鞋部分7折，達(dá)芙妮女涼鞋

特價(jià)80元起，部分女鞋特價(jià)40元起。內(nèi)衣、床品、絲巾、女士飾

品超低價(jià)特賣，羊毛衫5折起。

丁家宜、白大夫、束氏、萊仕、時(shí)尚生活推出買贈(zèng)活動(dòng)，翡翠

首飾全場(chǎng)7折起

活動(dòng)四、春之舞魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣展

活動(dòng)期間，在三樓舉辦精品靜態(tài)內(nèi)衣展，二樓中廳舉辦時(shí)裝模

特演出，參展品牌在介紹其品牌風(fēng)格、面料款式的同時(shí)，演繹女性

時(shí)裝國(guó)際時(shí)尚流行趨勢(shì)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，倡導(dǎo)品質(zhì)生活。

活動(dòng)五、春之韻喜慶三八跳棋大賽

凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)戰(zhàn)勝對(duì)

方，即可持“跳棋高手”領(lǐng)獎(jiǎng)卡憑身份證到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一

份。（參賽位置在二樓中廳）

活動(dòng)六、“二月二龍?zhí)ь^頭飾大展銷”暨“二月二龍?zhí)ь^糖

豆食品特賣會(huì)”

活動(dòng)期間，飾品專柜推出“二月二龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活動(dòng),

超市推出“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”活動(dòng)，商品玲瑯滿目，

應(yīng)有盡有，歡迎選購(gòu)。

四、［賣場(chǎng)裝飾］:

1、三樓中廳櫥窗兩側(cè)設(shè)計(jì)擺放女士?jī)?nèi)衣秀展覽，內(nèi)衣組員工負(fù)

責(zé)模特的內(nèi)衣挑選并搭配到位。企劃部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)裝飾。道具：沙網(wǎng)

布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節(jié)，春之舞魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣

展”。

2、圓門及東、南門對(duì)聯(lián)貼、地貼全部撤除，更換春季門條。

3、年節(jié)吊掛飾品全部撤除（小燈籠除外）

4、超市年貨大街撤除，特價(jià)車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到位。

5、寫真吊掛，KT版反正心型制作，賣場(chǎng)主要通道：“靚麗女

人，38婦女節(jié)快樂(lè)”

6、看板：三八婦女節(jié)的由來(lái)/二月二的來(lái)歷

7、二樓中廳模特臺(tái)設(shè)計(jì)布置

五、［廣告宣傳］:

1、氣象局字幕廣告

2、電視臺(tái)廣告、飛字廣告

3、賣場(chǎng)內(nèi)外活動(dòng)看板、吊掛看板

4、彩頁(yè)10000張

5、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38,關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮”

6、吊掛：“二月二龍?zhí)ь^，頭飾品大展銷”/“二月二龍?zhí)ь^

糖豆食品特賣會(huì)”

2024年冬至促銷活動(dòng)方案篇7

開(kāi)業(yè)之際，為迅速提高知名度、吸引消費(fèi)者、隆重開(kāi)業(yè)氣氛；

借開(kāi)業(yè)之時(shí)，讓廣大群眾得到更多的優(yōu)惠，享受到百年美食一一

“蜀滋園”熟食店，特作出以下策劃：

一、促銷目的

擴(kuò)大市場(chǎng)，提高銷售業(yè)績(jī)，穩(wěn)抓老顧客，吸收新群體。

二、開(kāi)業(yè)前活動(dòng)準(zhǔn)備

1、對(duì)店面裝修、設(shè)施、設(shè)備（收銀秤、磅秤、電冰箱、管道、

排風(fēng)、水箱降溫、廚具等）最后檢查，確保正常運(yùn)營(yíng)、無(wú)安全隱患。

2、營(yíng)業(yè)間的廚具、銷售用具、食品包裝袋等是否備齊。

3、檢查工作服、工作帽、口罩、手套、抹布、一次性手套、圍

裙是否備齊。

4、開(kāi)業(yè)期間銷售產(chǎn)品的原材料是否準(zhǔn)備齊全，以及貨物是否已

預(yù)處理。如腌漬肘子、雞腿、菌肝等預(yù)處理。

5、活動(dòng)期間宣傳品是否準(zhǔn)備齊全（氣球拱門、地毯、花籃、音

箱、海報(bào)、價(jià)目表、POP吊旗、DM單）。

6、店面人員安排，以及相關(guān)人員安排是否到位，比如發(fā)送DM

單人員、導(dǎo)購(gòu)人員、腰鼓隊(duì)等。

7、店面、廚具衛(wèi)生檢查。

8、提前一天DM單派送。

三、開(kāi)業(yè)當(dāng)天店面氣氛布置

氣球拱門：置于卷簾門下，拱門的長(zhǎng)度視該店的實(shí)際情況而定。

地毯：開(kāi)業(yè)之際，門前鋪紅地毯代表生意紅紅火火，也是走向

成功的地毯；同時(shí)也營(yíng)造了良好的開(kāi)業(yè)氣氛，吸引了消費(fèi)者的眼球。

花籃：店前左右兩邊分別擺放2—3個(gè)花籃，也是“新店、新開(kāi)

始、新氣象”的體現(xiàn)。

音響：宣傳“蜀滋園”熟食店歷史、企業(yè)文化等。

海報(bào)：“開(kāi)業(yè)大吉”的海報(bào)粘貼于“收銀窗”上方。

價(jià)目表：讓顧客明明白白的消費(fèi)，同時(shí)也讓顧客了解了其他類

型的菜品。菜品的品種排列次序?yàn)椋禾厣似贰⒌蛢r(jià)位菜品排前面,

字盡量放大；其它菜品字縮小。

POP吊旗：懸擔(dān)于天花板處，可制造熱鬧的氣氛，并直接將促

銷主題傳達(dá)消費(fèi)者，懸掛時(shí)切忌勿影響觀瞻。

腰鼓隊(duì)：要求佩帶“蜀滋園”熟食店店開(kāi)業(yè)大吉字樣彩帶，在

店門口表演后，再到店方圓2公里內(nèi)的小區(qū)、街道、購(gòu)物點(diǎn)或人流

集中的地方游行，游行時(shí)兩人手拉條幅或橫匾走在最前面（內(nèi)容為：

熱烈慶祝熟食店—店開(kāi)業(yè)8折優(yōu)惠），同時(shí)其他隊(duì)員可派發(fā)開(kāi)業(yè)DM

單，每天2-3次，時(shí)間2-3天。

四、促銷方案

1、開(kāi)業(yè)DM單派送

活動(dòng)要求：色彩渲染特色菜為背景，以排骨為主體，體現(xiàn)開(kāi)業(yè)、

優(yōu)惠活動(dòng)。

（公司有統(tǒng)一版的DM單）

活動(dòng)目的：以方圓20_米的主要人群密集地、十字路口、菜市、

繁華小區(qū)為主，表達(dá)出經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容和品種。

注意事項(xiàng)：提前一天派送DM單，并且開(kāi)業(yè)期間，根據(jù)不同活動(dòng)

內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)DM單。

2、八折優(yōu)惠

活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)菜品八折優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)的前三天

3、九折優(yōu)惠

活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)菜品九折優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：七天（八折之后接著九折優(yōu)惠一星期）

4、買就送

活動(dòng)內(nèi)容：贈(zèng)送的禮品分四季，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χ?。例?

夏天送啤酒；即一次購(gòu)物滿20元的顧客可免費(fèi)獲得啤酒一瓶，數(shù)量

有限、送完為止。

活動(dòng)時(shí)間：兩個(gè)星期（半個(gè)月左右）。

5、現(xiàn)金券

活動(dòng)要求：印刷公司統(tǒng)一版的現(xiàn)金券

活動(dòng)內(nèi)容：買十送一，即購(gòu)物滿10元的顧客可獲得面值貳元的

現(xiàn)金券一張，多買多送。

活動(dòng)時(shí)間：兩個(gè)星期（1個(gè)月左右）。

活動(dòng)目的：以消費(fèi)者為對(duì)象，抓住消費(fèi)者貪圖便宜的心理，穩(wěn)

住了回頭客。

其他備選活動(dòng)方案：

1、免費(fèi)品嘗

內(nèi)容：開(kāi)業(yè)當(dāng)天應(yīng)提供免費(fèi)品嘗食物插上牙簽放置于店外，便

于顧客免費(fèi)品嘗。

目的：買得踏實(shí)。

2、導(dǎo)購(gòu)人員

內(nèi)容：設(shè)置1-2位人員做導(dǎo)購(gòu)，介紹菜品以及優(yōu)惠活動(dòng)。

目的：菜品推廣

3、幸運(yùn)兒

內(nèi)容：出生時(shí)間與開(kāi)業(yè)時(shí)間一致者可在我店享受特殊待遇，全

免或者其他政策。目的：吸引注意力，博得好感度。

2024年冬至促銷活動(dòng)方案篇8

DTY蛋糕店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物，我所要經(jīng)營(yíng)的是提供

原料，工具，場(chǎng)地，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手DIY的蛋糕店。

在這里廣大的消費(fèi)者（主要是學(xué)生）可以親手自己動(dòng)手制作

DIY蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒

店級(jí)別的蛋糕，獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn)，店內(nèi)可以親手制作DIY蛋糕、

巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但是主打產(chǎn)

品是蛋糕DIY,同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可

以進(jìn)行朋友聚會(huì)，親子同樂(lè)，團(tuán)隊(duì)分享，個(gè)人學(xué)習(xí)，他們可以放下

所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無(wú)限樂(lè)趣中。

我將該店取名為"開(kāi)心DIY蛋糕坊”希望每一位來(lái)到這里的顧客

都擁有一顆好心情，開(kāi)開(kāi)心心的制作美味的糕點(diǎn)。

選擇該項(xiàng)目的理由：

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對(duì)新奇的東西感到好奇,

而且對(duì)于現(xiàn)在80、90的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力，我

們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái)，也讓大家的到精神上的滿足！

項(xiàng)目地點(diǎn)選擇：

選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。

因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大

學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高，愛(ài)新奇好動(dòng)手，更偏愛(ài)有自己特色的

小店，愛(ài)攀比享受c而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng)，情侶也

會(huì)比較偏愛(ài)光顧。

環(huán)境分析：

（一）外部環(huán)境分析

1、競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，有較大的發(fā)展空間。

2、大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費(fèi)力比較高。

3、店鋪新鮮獨(dú)特，價(jià)格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸

引各個(gè)階層消費(fèi)者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障

的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。

項(xiàng)目前景分析：

DIY蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨(dú)特、價(jià)格又能獲

得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。"DIY蛋糕店”是

作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)，西點(diǎn)業(yè)近年來(lái)在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的

普及和發(fā)展勢(shì)頭，有著廣闊的發(fā)展前景和亙大發(fā)展空間。隨著人們

的生活水平和消費(fèi)水平的提高，西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著越

來(lái)越多的消費(fèi)者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來(lái)溫馨的祝福和

優(yōu)雅的情趣

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在

專業(yè)而且全面的DIY甜點(diǎn)屋，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但

是即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人

市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期，年輕人的購(gòu)物習(xí)慣，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的

要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升，心式自主自制

消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略：

（一）外部風(fēng)險(xiǎn)：

1、國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響。

2、市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入，讓得競(jìng)爭(zhēng)變得

更為激烈。

3、技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn)。

4、上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

5、銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：

1、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。

2、市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

3、蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題。

4、價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題。

5、公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題。

（三）應(yīng)對(duì)策咯：

1、熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2、嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序，保障食品質(zhì)量安全。

3、招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備。

4、善于管理上游供應(yīng)商，保障原料供應(yīng)的按時(shí)安置。

5、建立合理的信息反饋機(jī)制，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)作

出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。

6、一定時(shí)間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)

行改進(jìn)。

營(yíng)銷策略：

（一）產(chǎn)品策咯

提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備，有專人指導(dǎo)，顧客可以自

己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛(ài)人、孩子、朋友、目己、

親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克

力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時(shí)還是要出售成

品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛(ài)好制作適合心意的

獨(dú)一無(wú)二的蛋糕。我們還兼營(yíng)咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗

新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店為消費(fèi)，我們店內(nèi)有舒適

的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的司時(shí)，也可以一嘗我們的

咖啡以及其他飲料c通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺(jué)需

要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合,

既滿足顧客的味覺(jué)需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的

消費(fèi)者。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響,

并不可小看。顧客購(gòu)買力有限，對(duì)價(jià)格十分敏感。基本上價(jià)格必須

要讓得大眾都能接受。如果價(jià)格要調(diào)整，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必

須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小

定價(jià)在60——200元內(nèi)，其他DIY成品做適當(dāng)定價(jià)。店內(nèi)成品與其

他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元，可根據(jù)蛋

糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱

重量）、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，

本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中，但是一次性

的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時(shí)節(jié)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作

適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。

（三）促銷策咯

推行會(huì)員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì)

員，憑會(huì)員卡在本店消費(fèi)可享受折扣，此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)

收到小禮物。非會(huì)員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)會(huì)得到精美小禮

品。

（四）廣告及宣傳

1、在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單

2、張貼宣傳海報(bào)

3、與電視臺(tái)聯(lián)系，宣傳DIY的優(yōu)惠活動(dòng)

4、和廣商廣播臺(tái)合作

（五）分銷策咯

1、電話訂購(gòu)。（主要針對(duì)生活忙碌的白領(lǐng)階層）

2、網(wǎng)上訂購(gòu)。（我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群追求并引導(dǎo)時(shí)尚、具有

比較強(qiáng)烈的健康觀念，而且電腦普及率達(dá)到99%,網(wǎng)上訂購(gòu)這種方

便時(shí)尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過(guò)登錄我們的網(wǎng)站，

可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在網(wǎng)上留言。）

2024年冬至促銷活動(dòng)方案篇9

1、時(shí)間：開(kāi)業(yè)第一周（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）

2、內(nèi)容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店

購(gòu)物的顧客可于結(jié)帳后，憑收

銀流水單號(hào)（前30名）于服務(wù)臺(tái)報(bào)銷50元的士票（的士票不限日

期，但面額不少于50元）。（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）

2024年冬至促銷活動(dòng)方案篇10

一、活動(dòng)目的：通過(guò)六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)，激發(fā)顧客對(duì)兒童

服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區(qū)的銷售，同時(shí)營(yíng)造愉快

的節(jié)日氣氛，給予家長(zhǎng)和兒童豐富的節(jié)目。

二、活動(dòng)時(shí)間：20_年5月30日上午9：30—12：30下午14：

30—17：00

三、活動(dòng)主題：我的節(jié)日、我做主一繽紛六一，盡在珠百

四、活動(dòng)明細(xì)：

本次活動(dòng)分上下午

1、上午部分：親親樂(lè)活動(dòng)9：30—12：30

一活動(dòng)內(nèi)容：

A、爬行組（7T4個(gè)月）

B、推車組（15-24個(gè)月）

C、能干爸爸組（包尿布）（1-7個(gè)月）

D、小小搬運(yùn)工組（24-30個(gè)月）

二活動(dòng)人數(shù)：

約有BB100名左右、家長(zhǎng)數(shù)十名

三活動(dòng)準(zhǔn)備

百貨廣場(chǎng)負(fù)責(zé)架設(shè)活動(dòng)舞臺(tái)、舞臺(tái)背景布置、BB爬行的地面榻

榻米鋪設(shè)、護(hù)欄、維持秩序人員。探奇樂(lè)園和海蓮藝術(shù)幼兒園和負(fù)

責(zé)上午部分活動(dòng)的道具、獎(jiǎng)品、簽到和協(xié)調(diào)人員。

2、下午部分：繪畫(huà)、表演、游戲14：30-17：30

一活動(dòng)內(nèi)容：

1、慶六一繪畫(huà)活動(dòng)14：30-15：50

2、奇奇帶動(dòng)親子帶動(dòng)操16：00-16：05

3、“好孩子”舞蹈表演16：05-16：15

4、親子互動(dòng)游戲一劃龍舟16：15-16：20

5、武術(shù)表演16：20-16：25

2024年冬至促銷活動(dòng)方案篇11

一、活動(dòng)主題

喜迎新春，元旦感恩大回饋。

二、活動(dòng)背景

中國(guó)已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)十年

中國(guó)中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展，巨大市場(chǎng)容量，超乎商

家的想象。到20_年，女鞋消費(fèi)總量將超過(guò)80億雙，市場(chǎng)總交易

額估計(jì)高達(dá)3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨

大的商機(jī)。故將元旦作為突破點(diǎn)，通過(guò)促銷迅速擴(kuò)大銷量，占領(lǐng)市

場(chǎng)，提升知名度。

三、活動(dòng)目的

1）針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2）讓廣大居民了解雪迪羊的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體,

擁有更多的潛在客戶。

3）開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4）嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群伍對(duì)

雪迪羊女鞋的品牌印象。

5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾

力打造“人人買得運(yùn)的品牌”。

6）提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷售量。

7）減少庫(kù)存，利于資金的再生周轉(zhuǎn)。

四、時(shí)間地點(diǎn)

時(shí)間：20_年1月1日——20_年1月3日

地點(diǎn)：專賣店及通過(guò)對(duì)惠州區(qū)域內(nèi)各大鞋店，超市的鋪貨，網(wǎng)

店的全國(guó)性售賣。

五、對(duì)象選擇

1）主要是為25-45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、

性感的女鞋。

2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折

的產(chǎn)品也可以折上折九折。

3）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)

口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

六、活動(dòng)方式

（1）活動(dòng)時(shí)間：20_年1月1日

活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找

來(lái)5個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上雪迪羊不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌

知名度。

宣傳方式：官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳；全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行

廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動(dòng)告之。

（2）活動(dòng)時(shí)間：20年1月2日

活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物

券，讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng)。尋到者可贈(zèng)送鞋子一雙，元旦

當(dāng)天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（5元一50元不等購(gòu)

物現(xiàn)金券）

宣傳方式：官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳；直郵心寒活動(dòng)告知；店面pop

宣傳活動(dòng)告知。

（3）活動(dòng)時(shí)間：20年1月3日

活動(dòng)內(nèi)容：推出各類贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購(gòu)買畫(huà)品即可

參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”。活動(dòng)期間購(gòu)物滿500元加28可獲贈(zèng)價(jià)值

68元的披肩，購(gòu)滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)價(jià)值88元的皮夾，購(gòu)物

滿1200元加價(jià)58元可獲贈(zèng)價(jià)值128元的女包等加價(jià)活動(dòng)。

宣傳方式：1月2日各店統(tǒng)一pop宣傳；直郵信函活動(dòng)告之，

（4）首次消費(fèi)同時(shí)可獲vip卡。

（5）持vip會(huì)員卡購(gòu)物，課享受送會(huì)員雙倍積分。

七、實(shí)施安排

1）咨詢臺(tái)（桌、椅、桌布）、音響、麥克風(fēng)、遮陽(yáng)棚、條幅、

名片、宣傳單、

海報(bào)、氣球、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品（圓珠筆、優(yōu)惠券）、足夠的會(huì)員

卡等需1月1號(hào)之前準(zhǔn)備完全。

2）1月1號(hào)之前，工作人員要跟商場(chǎng)管理人員協(xié)商，確?；顒?dòng)

能順利進(jìn)行。

3）寫有活動(dòng)主題的7條大幅跳的布置，在店門口掛5條，商場(chǎng)

掛兩條

4）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的3長(zhǎng)答復(fù)海報(bào)的張貼，3太

印象的擺放。

5）宣傳單的分發(fā)（沿路發(fā)傳單的3人和賣場(chǎng)2人，每人每天

600張，需9000張，芙蓉區(qū)2人和店門口2人，每人每天500張，

需6000張，總計(jì)15000張）

6）贈(zèng)勛太。游戲活動(dòng)的不止擺放（賣場(chǎng)和店門口與各撐一把有

雪迪羊標(biāo)志的遮

陽(yáng)傘。咨詢臺(tái)擺放在遮陽(yáng)傘下，被桌布和2把椅子。咨詢臺(tái)上

方設(shè)計(jì)好的問(wèn)題和答案、抽獎(jiǎng)箱、登記顧客信息的登記簿等。小獎(jiǎng)

品至于咨詢臺(tái)下）

A,廣告配合

每天發(fā)傳單，多安排幾個(gè)地方發(fā)傳單，去熱鬧繁華的地方，店

門口跟賣場(chǎng)也要發(fā)，沿途發(fā)放。

2024年冬至促銷活動(dòng)方案篇12

一、促銷背景說(shuō)明

近年來(lái)，情人節(jié)在中國(guó)也開(kāi)始流行，超過(guò)了中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“七

夕''節(jié)。在情人節(jié)這一天，送禮已經(jīng)成為有情人之間表達(dá)感情的一

種方式，情人節(jié)的消費(fèi)催生了一個(gè)很大的市場(chǎng)。

中國(guó)有一種中國(guó)結(jié)，顏色深紅、變化多樣，象征著吉祥如意、

歡樂(lè)、富貴，且可長(zhǎng)久保存。公司開(kāi)發(fā)的“情人結(jié)”是中國(guó)結(jié)的變

化和創(chuàng)新，“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找

到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，象征著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。如果把玫瑰和

“情人結(jié)”搭配成禮品，一定會(huì)受廣大消費(fèi)者的歡迎。

二、市場(chǎng)分析

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，在情人節(jié)期間，20?25歲的未婚青年是主

要消費(fèi)群體，約占樂(lè)其次是25?35歲的已婚夫婦，而50歲以上的

老年消費(fèi)群體也占到了將近消費(fèi)者購(gòu)買鮮花的數(shù)目組合以1支、

3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到虬

此外，大約有%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏創(chuàng)意，

無(wú)法長(zhǎng)久留住情人節(jié)的浪漫和溫馨，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外,

能贈(zèng)送其他更時(shí)尚、更有保存價(jià)值的禮品。這一消費(fèi)需求蘊(yùn)含著巨

大的商機(jī)，也印證了將玫瑰和“情人結(jié)”搭配、以“情人結(jié)”拉動(dòng)

玫瑰銷售的可行性.

三、目標(biāo)市場(chǎng)

（一）A類消費(fèi)群體

20?25歲的未婚青年是情人節(jié)玫瑰和“情人結(jié)”組合消費(fèi)的主

力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受

新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

（二）B類消費(fèi)群體

50歲以上的人群雖然對(duì)新生事物的接受程度不如年輕人，但由

于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有_%的比例,

說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一個(gè)很有潛力的群體。

（三）C類消費(fèi)群體

25?35歲的消費(fèi)群，有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有

的事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀

等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有

針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但他們的消費(fèi)量也相當(dāng)大，是促銷工作的

重占。

四、目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

1.A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，

也是廣告的主要對(duì)象。

2.B類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來(lái)，也

是一個(gè)不小的市場(chǎng)，其社會(huì)影響將有利于公司的品牌建設(shè)工作。

3.通過(guò)對(duì)A類消費(fèi)群和B類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)C類消費(fèi)群

的積極參與。

五、促銷主題

浪漫情人的“情人結(jié)”。

六、推廣策略

（一）產(chǎn)品策咯

1.公司開(kāi)發(fā)出系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福

字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備

高檔材質(zhì)、時(shí)尚的包裝盒。

2?在玫瑰銷售數(shù)目組合上，公司推出了多種數(shù)目組合，并為每

種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵，如下表所示。

玫瑰銷售數(shù)目組合含義表

產(chǎn)品單位數(shù)量意義

玫瑰支1一心一意

玫瑰支3我愛(ài)你

玫瑰支9天長(zhǎng)地久

玫瑰支11一生一世

玫瑰支21愛(ài)你

玫瑰支27愛(ài)妻

3.各種組合公司都要設(shè)計(jì)新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注明該組

合的寓意。

4.豐富的產(chǎn)品組合可以極大地滿足各類消費(fèi)者的需求，使情人

節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，我公司推出三大篇章

的產(chǎn)品組合。

（1）浪漫情人一一我愛(ài)你篇。

針對(duì)20?25歲的A類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字

結(jié)，，+燙金賀卡。

（2）真情永恒一一愛(ài)妻篇。

針對(duì)25?35歲的C類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛(ài)

字結(jié)”+燙金賀卡。

（3）濃情夕隹一一天長(zhǎng)地久篇。

針對(duì)50歲以上的B類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手

結(jié)”+燙金賀卡。

（二）價(jià)格策咯

情人節(jié)期間玫瑰的銷量是即時(shí)的，因比公司的所有產(chǎn)品（主要

指玫瑰和“情人結(jié)”）均采取高價(jià)策略。

（三）渠道策略

通過(guò)“實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個(gè)銷售途徑，將公司所有

產(chǎn)品組合立體、快速地推向市場(chǎng)，面向消費(fèi)者。

1.通過(guò)公司在—市設(shè)置的一個(gè)銷售點(diǎn)，可以確保所有產(chǎn)品組合

（玫瑰和“情人結(jié)”）快速進(jìn)入市場(chǎng)。

2.通過(guò)公司經(jīng)營(yíng)的鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)渠道快速分銷。

3.通過(guò)公司的網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)上訂花、送花業(yè)務(wù)渠道分銷。

（四）傳播策略

L采取“平面廣告+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁(yè)”三種方式相結(jié)合進(jìn)行

宣傳。2月6日、7日、10日，公司在本市發(fā)行量最大的晚報(bào)上發(fā)

布“情人節(jié)，所有人的的節(jié)日”、“情人節(jié)，讓父母享受愛(ài)情”等

針對(duì)B類消費(fèi)群體和C類消費(fèi)群體訴求的軟文廣告，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱。

2.在2月11日?14日發(fā)布針對(duì)A類消費(fèi)群體的主題為“浪漫

情人的‘情人結(jié)'”的平面廣告。選擇這些時(shí)間刊登廣告，可有效

防止“情人結(jié)”概念的流失。

3.在終端，主要采取銷售點(diǎn)廣告，以渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛、活動(dòng)內(nèi)容

為主，包括POP、條幅、展板等。

4.在市內(nèi)幾大人流較大的地段（包括市人民廣場(chǎng)、百貨大樓、

步行街等）散發(fā)活動(dòng)宣傳單。

5.最大限度地利用公司網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)的宣傳，也向消費(fèi)者展示

公司專業(yè)、實(shí)力雄厚的良好形象。

（五）活動(dòng)策咯

1.公司與迪廳進(jìn)行接觸和協(xié)商，簽下合作協(xié)議。

（1）公司利用該市所有的鮮花銷售點(diǎn)、公司網(wǎng)站對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行

宣傳。在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單

的一面附有迪廳活動(dòng)宣傳單。

（2）迪廳則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁(yè)的制作費(fèi)用，并贈(zèng)送

張門票。

2.浪漫情人一一激情派送活動(dòng)。

凡在公司購(gòu)玫瑰9支（含9支）以上的消費(fèi)者，均贈(zèng)送兩張迪

廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。由于與迪廳的捆綁連接,

可以使公司節(jié)省宣傳品的制作費(fèi)用，有效地降低活動(dòng)費(fèi)用。

七、促銷預(yù)算

促銷預(yù)算如下表所示。

促銷預(yù)算表

序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）

1促銷臺(tái)費(fèi)用6Pop費(fèi)

2促銷人員費(fèi)用7條幅費(fèi)

3軟文廣告費(fèi)8展板費(fèi)

4平面廣告費(fèi)9組織費(fèi)

5宣傳單制作費(fèi)10其他費(fèi)用

合計(jì)大寫萬(wàn)仟佰拾元角分

八、促銷人員培訓(xùn)

（一）培訓(xùn)內(nèi)容

對(duì)促銷人員開(kāi)展溝通技巧、個(gè)人形象、促銷活動(dòng)內(nèi)容、終端宣

傳品的布置陳列、玫瑰數(shù)目組合、核心賣點(diǎn)、核心概念等。

（二）保證方式

每個(gè)店逐一進(jìn)行指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確保活動(dòng)執(zhí)

行到位、順利開(kāi)展c

2024年冬至促銷活動(dòng)方案篇13

一、活動(dòng)思路

很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)，元旦節(jié)，為人們盡情

購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，策劃好圣賣節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自

然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕元

旦先下手為強(qiáng)”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營(yíng)銷月，

打一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn)。

二、促銷主題

狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)

三、促銷時(shí)間

四、活動(dòng)方法

1、狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)

只需要100元，100部手機(jī)任你選，先下手為強(qiáng)；幾十款手機(jī)，

款款讓利100元，超值100。

100件知名保暖內(nèi)衣，100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍，最高

100元限價(jià)，等你來(lái)賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷

晚8：00前在購(gòu)物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿?/p>

及聯(lián)系方式，投入店前抽獎(jiǎng)箱（長(zhǎng)寬高均為1米，透明有機(jī)玻璃制

作）。20_年12月31日上午9點(diǎn)，統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。

來(lái)者都是客，大家都有禮。顧客憑購(gòu)物小票即可領(lǐng)取開(kāi)年金鼠

紅包一個(gè)，內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂(lè)、服裝、賓館等商家的折扣

券、代金券、贈(zèng)品券及本商場(chǎng)現(xiàn)金1元。吃喝玩樂(lè)，食行住行盡在

其中，這個(gè)兔年真快樂(lè)

e、幸運(yùn)100（1月3日一6日）

f>dm促銷

本次活動(dòng)著重突出“狂購(gòu)兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。

第二期：20_年1月1日-20_年1月6日

幾百款商品超炫低價(jià)，驚爆出擊

2、超級(jí)男生，20_年的最后一場(chǎng)激情（圣誕狂歡夜）

上午10：30-11：30超級(jí)男生10強(qiáng)見(jiàn)面會(huì)，簽名合影超級(jí)男生,

20—年的最后一場(chǎng)激情

五、廣告宣傳

（略）

六、費(fèi)用預(yù)算

（略）

2024年冬至促銷活動(dòng)方案篇14

五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開(kāi)始攀升，而五一

小長(zhǎng)假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī)，為邁進(jìn)銷售旺季

搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢？在眾多的

五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢？

五月春夏交替，愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替

變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促

銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng)，才能取得

好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、

提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)

取得好效果。

五一化妝品促銷活動(dòng)建議

一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，

這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)

買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還

要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、

贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷

產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品

牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟

悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)

品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消

費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是

沒(méi)有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將

全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入

店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率

則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消

費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上

買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其

它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)

手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)

送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)

送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而

縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、

電保鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)

買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金

額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得

價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客

狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,

才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其

他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金

來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如

任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元

或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)

購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、

免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)

到促銷目的。

2024年冬至促銷活動(dòng)方案篇15

一、活動(dòng)日期、期限的確定。以1、3天為佳。

二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)形式、目的：

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷

售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，

吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營(yíng)業(yè)額。

三、活動(dòng)主題：

開(kāi)業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

消費(fèi)滿100元送50元，抽獎(jiǎng)、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品。

1、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開(kāi)業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法

操作簡(jiǎn)單，給顧客的‘實(shí)惠明確。

2、如果不考慮100送50的方案，也可針對(duì)性制定。如：消費(fèi)

滿100,送包月美容。滿200元，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。

3、贈(zèng)送力度分析，對(duì)于產(chǎn)品，100元有50元利潤(rùn)，贈(zèng)送的50

元如果購(gòu)買產(chǎn)品，依然有25元利潤(rùn)，100元實(shí)際贈(zèng)送25元，約等

于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù)，則利潤(rùn)空間還要大。

4、代金券設(shè)計(jì)：贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分

50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人

消費(fèi)，消費(fèi)不累積，比如50元券，如果消費(fèi)40元，不找零，如果

消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。

贈(zèng)送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

比如：顧客買B00元產(chǎn)品，贈(zèng)送400元，則送50元7張，30

元1張，10元2張。

這樣50元的券，很難有適合價(jià)位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分,

就是需要多加錢消費(fèi)，有利于美容院。

5、小禮品贈(zèng)送：開(kāi)業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美

小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙

膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,

以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

6、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品，同贈(zèng)送小禮品。

7、抽獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng)。

(D設(shè)1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。

(2)設(shè)2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。

(3)設(shè)3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目

(4)紀(jì)念獎(jiǎng)若干，比例可考慮為20%左右，獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小

禮品。

(5)抽獎(jiǎng)辦法：可按名片設(shè)計(jì)，把名片一載4份，每份可印“歡

迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎(jiǎng)卡片。一盒名片可裁400張,

將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可。

(6)抽獎(jiǎng)技巧：紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱，比如400張卡

片，20%中獎(jiǎng)率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱。大獎(jiǎng)

卡片不要首先投入，可先將三等獎(jiǎng)投入，根據(jù)情況逐步投入一、二

等獎(jiǎng)。

(7)如果不設(shè)大獎(jiǎng)，則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng)。

五、告知形式：派單、電話通知老客戶

1、提前3?5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。

2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定

1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

2、舞蹈表演選手的確定：司考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員

表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4飛名為好。

3、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，樂(lè)隊(duì)自帶歌手「2名。

4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂(lè)隊(duì)人員擔(dān)任。

5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（廣2個(gè)，手操，合唱等）

七、門前場(chǎng)地確定，與有關(guān)部門協(xié)商，避免活動(dòng)期間干涉。（一

周前）

八、宣傳品準(zhǔn)備

1、門前布置彩色氣球拱門

2、美容院條幅：女子生活館開(kāi)業(yè)大酬賓“滿100送50”

3、宣傳單準(zhǔn)備：500^1000

4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備

5、代金券準(zhǔn)備

6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記

7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。

九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂(lè)CD或磁帶、皮膚測(cè)試儀

用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

k銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。

十一、其他準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。

2、抽獎(jiǎng)箱。

3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈(zèng)送辦法。

5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備

1、懸掛門前條幅。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間

為佳。

3、店內(nèi)銷售氣氛營(yíng)造：海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)

員。

2024年冬至促銷活動(dòng)方案篇16

活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名

活動(dòng)時(shí)間：—年7月20日至8月12日晚19：00—20：30

活動(dòng)內(nèi)容：

一、開(kāi)獎(jiǎng)

二、啤酒傳說(shuō)

三、啤酒表演

四、啤酒知識(shí)搶答

五、各種飲啤酒競(jìng)技

六、啤酒品評(píng)

七、趣味游戲

開(kāi)獎(jiǎng)

活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等

2、舞劇的形式

啤酒表演

活動(dòng)3：啤酒舞（文娛表演）

活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

活動(dòng)5：斟酒表演……

（由廠方提供節(jié)目）

活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒

一瓶。

啤酒競(jìng)技比賽

活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。

設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

比賽規(guī)則：1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）

2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多

3）最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱

活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)）

規(guī)則：

1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗

2）看誰(shuí)能分別出來(lái)

3）結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)

趣味游戲（請(qǐng)顧客參與活動(dòng)）

活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。

游戲規(guī)則：

1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開(kāi)始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的

啤酒，喝完的淘汰出局

4）擊鼓十次后，比賽