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文檔簡介

促進(jìn)嬰幼兒注意發(fā)展的活動方案及活動過程促進(jìn)嬰幼兒注意發(fā)展的活動方案及活動過程篇一活動目標(biāo):1.知道清明節(jié)的來歷及習(xí)俗,感受清明節(jié)與其它節(jié)日在氣氛上有何不同。2.讓幼兒理解掃墓的意義,激發(fā)幼兒尊重烈士的情感,教育幼兒珍惜今天的幸福生活。活動準(zhǔn)備:1.活動前讓幼兒了解革命先烈的英雄事跡。2.制定出適合幼兒出行掃墓的路線。3.師幼全體穿園服,運(yùn)動鞋,自備鮮花。4.集體朗誦《掃墓歌》5.請一名幼兒作為代表發(fā)言活動過程:一、提出活動要求及注意事項(xiàng)。二、教師帶領(lǐng)幼兒手持鮮花整隊(duì)進(jìn)入陵園。三、宣布祭掃烈士墓活動正式開始。1.介紹烈士的事跡2.幼兒代表講話。3.全體幼兒念詩歌《掃墓歌》4.默哀3分鐘。5.近前瞻仰紀(jì)念碑,敬獻(xiàn)鮮花。五、清明掃墓活動結(jié)束,整隊(duì)回園。促進(jìn)嬰幼兒注意發(fā)展的活動方案及活動過程篇二活動目標(biāo):1、能探索出繩子多種玩法掌握跳繩的基本技能發(fā)展幼兒的身體動作。2、活動中體驗(yàn)創(chuàng)造性跳繩的樂趣發(fā)展幼兒的想象力與創(chuàng)造力,培養(yǎng)幼兒的合作意識與合作潛力?;顒又攸c(diǎn):能探索出繩子的各種玩法,掌握玩繩的基本技能,發(fā)展幼兒的身體動作。活動難點(diǎn):雙人合作花樣。活動準(zhǔn)備:一根長繩子。短繩若干?;顒舆^程:一、教師帶領(lǐng)幼兒做熱身運(yùn)動。二、聽老師口令練習(xí)跳躍及上肢動作。師;跳、跳、跳,幼兒跟著老師跳、跳、跳,原地雙擊此處師問;"還能夠怎樣跳?"引導(dǎo)幼兒向前跳、向后跳、向上跳、蹲跳、向左跳、向右跳、單、雙腳跳。三、上肢活動師繞繞臂,繞繞臂。幼兒跟著老師繞繞臂。師問"還可怎樣繞"引導(dǎo)幼兒向前饒、向后繞、單、雙手繞、舉起手臂繞等,發(fā)展幼兒動作的靈活性。四、引導(dǎo)幼兒探索跳繩的多種玩法1、單人雙腳跳。幼兒兩人或三人一組,有人單腳跳繩,其他人跟著節(jié)奏數(shù)數(shù)??匆豢凑l跳的多。2、雙人雙腳跳。兩人一根繩子,幼兒應(yīng)對面,兩人同時(shí)雙腳一齊跳,跳得多者為勝。3、幼兒自由結(jié)伴2人、3人或多人合作探索跳繩的玩法。長繩一根,兩名幼兒在兩頭搖動繩子,其他幼兒2-3人一齊跳??凑l跳得多,多者為勝。4、請幼兒相互交流合作玩游戲的方法。五、活動結(jié)束隨著老師做整理運(yùn)動促進(jìn)嬰幼兒注意發(fā)展的活動方案及活動過程篇三嬰幼兒游泳館主要針對0―6歲的嬰幼兒,不同于成人游泳館,經(jīng)營的優(yōu)劣一方面源自寶寶的喜愛程度,另一方面來自家長的評價(jià)。很多嬰幼兒游泳館因定位不明確,既做不到專業(yè)游泳館培訓(xùn)系統(tǒng)的專業(yè)水準(zhǔn),又脫離不了家長眼中“澡堂”的惡劣印象,處于尷尬的兩難境地。一、差異化營銷:深刻洞察顧客的核心需求,并據(jù)此進(jìn)行店面包裝顧客選擇嬰幼兒游泳館的需求是什么?店面能夠提供什么價(jià)值來滿足顧客的需求?這是店面能否吸引顧客并留住顧客的前提和基礎(chǔ)。顧客選擇游泳館最根本的需求是為了孩子的健康。而作為嬰幼兒游泳館所有的配套設(shè)施、環(huán)境、服務(wù)等因素都是為寶寶的健康而存在。從硬件來說,安全的游泳設(shè)備和水質(zhì)情況,健康環(huán)境的室內(nèi)環(huán)境和通風(fēng)條件,及時(shí)的供熱供水系統(tǒng)等;在軟件方面,舒適的更衣環(huán)境和游泳環(huán)境,專業(yè)細(xì)致耐心的服務(wù)等。在每一個(gè)能考慮到寶寶健康的元素上下功夫,尋找店面的突出優(yōu)勢,即核心賣點(diǎn),并做重點(diǎn)包裝,形成自身獨(dú)特的銷售主張。例如擁有從業(yè)多年的育嬰師和嬰兒游泳師,保證服務(wù)專業(yè);如超大的空間、專業(yè)的游泳設(shè)備等,集中一點(diǎn),重點(diǎn)突出,實(shí)行差異化營銷,切不可泛泛而談。嬰幼兒游泳館本身是從母嬰行業(yè)市場細(xì)分出的一個(gè)分支,需對特定人群(即0―6歲嬰幼兒)進(jìn)行針對性營銷,在推廣過程中,重點(diǎn)研究0―6歲嬰幼兒的心理特點(diǎn)和家長需求,強(qiáng)調(diào)自己的專業(yè)定位,聚焦目標(biāo)人群,集中突出優(yōu)勢,區(qū)別競爭對手,進(jìn)行店面包裝,提煉主題形象和主題廣告語,并形成統(tǒng)一口徑對外傳播。二、服務(wù)營銷:基本服務(wù)+附加服務(wù),讓顧客體驗(yàn)物超所值的增值服務(wù)在基本服務(wù)項(xiàng)目上,嬰幼兒游泳館一般涉及的服務(wù)有嬰幼兒游泳、嬰幼兒洗澡、游泳被動操、嬰幼兒游泳教學(xué)等,在服務(wù)過程中,要充分利用0―6歲嬰幼兒的模仿、好奇、好游戲、喜歡表揚(yáng)和鼓勵(lì)、喜歡成功等的特殊心理特征,科學(xué)地引導(dǎo)寶寶對游泳產(chǎn)生好感并喜歡游泳。在游泳服務(wù)過程中,游泳師可適當(dāng)組織一些互動小游戲鼓勵(lì)寶寶,如在水中放置一些水上玩具,讓寶寶抓取,抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可組織一些小規(guī)模的游泳比賽,增加泳池內(nèi)的互動性和娛樂性,表現(xiàn)優(yōu)秀的寶寶可以予以適當(dāng)鼓勵(lì)。在服務(wù)過程中游泳師要及時(shí)觀察寶寶的身體狀況,并及時(shí)告知家長。游泳完畢后,對寶寶的身高、體重進(jìn)行測量,并針對具體情況給予建議和專業(yè)的意見。所以附加服務(wù)顧名思義就是購買范圍外的服務(wù),顧客在參與購買過程中,要的不是“便宜”,而是“占便宜”。占了便宜,自然容易接受產(chǎn)品或服務(wù)。因此,在某種情況下與其降價(jià)銷售不如送一些附加服務(wù),這需要嬰幼兒游泳館營業(yè)員和服務(wù)人員在推銷技巧上下功夫,營造物超所值的感受。有條件的客戶不妨在寶寶游泳后贈送寶寶理發(fā)、寶寶微量元素檢測或?qū)殞毶L發(fā)育檢測等附加服務(wù),店內(nèi)也可放置一些識字卡、色卡、育兒光盤等早教工具,根據(jù)實(shí)際情況免費(fèi)贈送給寶寶和家長。再有可針對非會員顧客,每次游泳完畢后贈送一定數(shù)額的抵用券、代金券或積分卡等,方便下次使用或累積使用,一方面是迎合顧客占便宜的心理,另一方面也可培養(yǎng)重復(fù)消費(fèi)。三、會員制營銷:深度精耕,培養(yǎng)忠實(shí)顧客群體一般的嬰幼兒游泳館都會采用會員制的模式,會員制營銷不是簡單地建立一個(gè)會員庫,發(fā)一張會員卡消費(fèi)積分或者享受會員折扣那么簡單,很多企業(yè)并沒有真正地把握會員制營銷的精髓,僅僅停留在“辦卡―消費(fèi)”的層面。會員制營銷需要提供差別化的服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷,進(jìn)而提高顧客忠誠度。1、建立消費(fèi)數(shù)據(jù)庫會員消費(fèi)數(shù)據(jù)庫是研究消費(fèi)行為的基礎(chǔ),通過采集會員消費(fèi)信息,對其進(jìn)行分類和歸納,制定相應(yīng)的營銷方案,有較強(qiáng)的針對性。就嬰幼兒游泳館來說,要詳細(xì)登錄寶寶的身體素質(zhì)信息、消費(fèi)記錄、性格愛好、行為習(xí)慣、對店面和服務(wù)人員的好感度等,并依此對顧客進(jìn)行分析,有針對性地制定營銷策略,對于喜歡“小恩小惠”類型顧客,可以贈送一些小禮品;交際較廣、喜歡介紹給親戚朋友的“意見領(lǐng)袖”類顧客,可以實(shí)行介紹客戶送次卡的優(yōu)惠;對于關(guān)注游泳環(huán)境衛(wèi)生“謹(jǐn)慎”類顧客,可以示意證件,并向其仔細(xì)講解安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)和嬰幼兒游泳知識等專業(yè)知識,給其吃顆定心丸,進(jìn)而減少推銷的阻力。2、提升會員卡的含金量嬰幼兒游泳館的會員卡一般都是先付費(fèi)的儲值卡,在使用時(shí)和超市普遍的購物卡有些類似。這種“辦卡―消費(fèi)”的模式一定程度上并不是真正意義上的會員制營銷,也不能提供會員的優(yōu)越感和尊貴感。因此在設(shè)立會員卡之初,要有側(cè)重地說明或羅列使用會員卡的優(yōu)勢,例如優(yōu)先享受促銷優(yōu)惠活動;優(yōu)先登記預(yù)約服務(wù);優(yōu)先享用最低折扣;特別贈送某項(xiàng)服務(wù)等等,讓會員充分體會到優(yōu)先權(quán)和尊貴權(quán)。另外,也可通過店面與其他相關(guān)行業(yè)的聯(lián)合,提高會員卡的含金量,例如與當(dāng)?shù)啬硧胗變簲z影機(jī)構(gòu)、早教機(jī)構(gòu)合作,享受相應(yīng)的折扣或優(yōu)惠。3、將促銷變成優(yōu)惠和關(guān)懷一般的嬰幼兒游泳館會在節(jié)假日、銷售淡季做一下常規(guī)的促銷活動,主要為宣傳品牌,拉攏顧客,極少有店面針對會員這種核心客戶做促銷活動。事實(shí)上,顧客忠誠度的培養(yǎng)核心目標(biāo)是會員,消費(fèi)的主力也是會員,定期做一些會員答謝活動非常有必要,也是留住忠實(shí)顧客群的一種方式。而對會員的促銷不能僅僅停留在打折讓利基礎(chǔ)層面上,而是應(yīng)針對會員的實(shí)際需求,將促銷變成優(yōu)惠和關(guān)懷。例如定期給會員發(fā)送提醒短信;郵寄嬰幼兒游泳知識、培訓(xùn)課程等資料;定時(shí)舉辦會員答謝活動,將某一天定為會員免費(fèi)開放日等等。適時(shí)拉近會員與店面的距離,增加會員對店面的信任感。4、把會員作為媒介嬰幼兒游泳館一般資金運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)模不大,對廣告的投入也比較小心翼翼。事實(shí)上,營銷無處不在,廣告無處不在。低成本高效的宣傳推廣往往是只

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