媒體招商工作流程

演講人：日期：媒體招商工作流程目錄招商準備工作招商信息發(fā)布與推廣招商洽談與對接合同簽訂與履行招商效果評估與總結后續(xù)服務與支持01招商準備工作Part明確招商的媒體類型，如電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡等。確定招商類型明確招商對象，包括品牌、行業(yè)、地域等方面的特征。界定目標受眾設定具體的招商指標，如招商數(shù)量、廣告額、合作期限等。制定招商目標明確招商目標與定位010203了解目標受眾的需求、競爭對手的情況以及行業(yè)趨勢。市場調研招商渠道選擇招商策略制定根據(jù)目標受眾的特點，選擇合適的招商渠道，如展會、行業(yè)論壇、線上平臺等。制定吸引目標受眾的招商策略，如優(yōu)惠政策、合作方式等。制定招商計劃與策略選拔招商人員挑選具備招商經(jīng)驗、溝通能力強的團隊成員。團隊培訓對招商團隊進行產(chǎn)品、市場、策略等方面的培訓，提高團隊整體能力。團隊分工明確團隊成員的職責和分工，確保招商工作高效進行。組建專業(yè)招商團隊招商手冊如PPT、視頻等，用于招商演示和介紹。招商演示資料招商工具如招商系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)等，提高招商效率和管理水平。包括媒體介紹、產(chǎn)品服務、優(yōu)惠政策、聯(lián)系方式等內容。準備招商資料與工具02招商信息發(fā)布與推廣Part包括企業(yè)官網(wǎng)、社交媒體、行業(yè)門戶網(wǎng)站等，具有傳播速度快、覆蓋面廣的特點。線上媒體平臺包括行業(yè)展會、招商會、研討會等，可與潛在投資者面對面交流，增加信任度。線下渠道與相關行業(yè)的合作伙伴進行合作，通過其渠道發(fā)布招商信息，擴大影響力。合作伙伴推廣確定信息發(fā)布渠道制作并發(fā)布招商信息發(fā)布信息按照預定的渠道和時間節(jié)點發(fā)布招商信息，確保信息的及時性和有效性。視覺設計制作吸引人的宣傳海報、視頻等素材，提高信息傳播的視覺效果。招商文案撰寫內容要突出項目優(yōu)勢、投資回報、市場前景等，吸引投資者關注。設立熱線電話、郵箱等聯(lián)系方式，及時收集投資者的反饋意見。建立反饋機制對收集到的信息進行整理和分析，了解投資者的需求和關注點。信息整理與分析對有意向的投資者進行跟進，提供詳細的解答和咨詢服務，促進合作意向的達成。投資者跟進跟蹤信息反饋情況根據(jù)反饋調整根據(jù)投資者的反饋和市場變化，及時調整信息發(fā)布的渠道和內容。調整信息發(fā)布策略優(yōu)化傳播效果對傳播效果進行評估，優(yōu)化傳播策略，提高招商信息的傳播效率和效果。持續(xù)更新信息保持信息的時效性和新鮮感，定期更新招商信息，吸引更多投資者的關注。21303招商洽談與對接Part企業(yè)背景企業(yè)資質、信用、經(jīng)營情況等。合作意愿企業(yè)對于媒體合作的態(tài)度、積極性及合作歷史。市場定位企業(yè)產(chǎn)品或服務定位、目標客戶群體、市場占有率等。優(yōu)勢互補雙方合作的互補性、資源共享的可能性。篩選潛在合作伙伴制定會議主題、討論內容、流程等。會議議程準備企業(yè)介紹、產(chǎn)品資料、合作案例等。資料準備01020304確定會議時間、地點、參會人員等。會議準備確保會議設備、網(wǎng)絡等正常運行。技術支持安排商務洽談會議雙方對于合作的期望、目標及長遠規(guī)劃。明確合作目標深入了解合作需求與意向廣告、品牌推廣、資源整合等合作模式。探討合作模式分析合作帶來的收益、風險及投入產(chǎn)出比。評估合作價值具體合作方案、執(zhí)行計劃、分工等。溝通合作細節(jié)達成初步合作意向匯總洽談成果整理會議紀要、合作意向書等文件。跟進事宜確定下一步合作計劃、時間表及責任人。簽訂協(xié)議在雙方達成一致的基礎上，簽訂正式合作協(xié)議。預備合作做好合作前的準備工作，如資源整合、團隊組建等。04合同簽訂與履行Part招商合同類型合同標的物明確合同的類型，如廣告招商合同、代理招商合同等。詳細描述招商項目、產(chǎn)品、服務等內容。擬定合同條款及細節(jié)雙方權利與義務明確雙方的權利和義務，包括廣告投放、費用支付、違約責任等。合同期限與終止條件設定合同的有效期限及提前終止的條件。雙方就合同條款進行充分溝通，達成一致意見。根據(jù)雙方協(xié)商的結果，對合同進行修訂和完善。雙方確認合同內容無誤后，正式簽訂合同。將合同備份并存檔，以便日后查閱和跟蹤。雙方協(xié)商并簽訂合同溝通談判合同修訂簽訂確認合同備案履行合同義務與責任招商方責任按照合同約定，提供優(yōu)質的招商項目、產(chǎn)品或服務，確保廣告內容真實、合法。投資方責任按時支付費用，履行合同約定的投資義務。雙方共同責任保持溝通，解決合同履行過程中出現(xiàn)的問題，確保合同順利執(zhí)行。違約責任任何一方違反合同約定，應承擔相應的違約責任。監(jiān)督合同執(zhí)行情況合同履行證明合同履行完畢后，雙方可提供相關證明文件，以便日后合作參考。違約處理發(fā)現(xiàn)違約行為時，及時采取措施進行處理，維護合同權益。設立監(jiān)督機構雙方可設立專門的監(jiān)督機構，負責監(jiān)督合同的執(zhí)行情況。定期檢查與評估定期對合同履行情況進行檢查和評估，確保雙方履行合同義務。341205招商效果評估與總結Part招商效果評估指標包括招商數(shù)量、招商質量、簽約率、落地率等。經(jīng)濟效益指標評估招商活動帶來的直接和間接經(jīng)濟收益?？蛻魸M意度指標了解客戶對招商政策、服務等方面的滿意度。團隊績效指標評估招商團隊的專業(yè)能力、協(xié)作水平及執(zhí)行力。制定評估標準與指標收集并分析招商數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)收集渠道通過問卷調查、訪談、實地走訪等方式獲取數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)分析方法運用統(tǒng)計學、數(shù)據(jù)挖掘等技術手段，對數(shù)據(jù)進行深入分析。招商效果分析對比評估標準，客觀反映招商活動的實際效果。問題診斷通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)招商過程中存在的問題和瓶頸。深入分析失敗案例，總結教訓，避免類似問題再次發(fā)生。教訓與反思針對問題和不足，提出具體的改進措施和建議。改進措施01020304提煉本次招商活動的成功經(jīng)驗和做法，形成可復制的模式。成功經(jīng)驗總結根據(jù)市場變化，適時調整招商策略，提高招商效果。招商策略調整總結招商經(jīng)驗教訓簡化審批環(huán)節(jié)，提高服務效率，增強客戶體驗。優(yōu)化招商流程提出改進措施建議拓寬宣傳渠道，提升品牌知名度和影響力。加強宣傳推廣提高團隊專業(yè)能力和服務水平，打造高效招商團隊。強化團隊培訓積極開拓新的招商渠道和合作伙伴，豐富招商資源庫。拓展招商資源06后續(xù)服務與支持Part為客戶提供全面的技術培訓，確保客戶能夠熟練使用媒體招商相關的技術工具和平臺。技術培訓定期維護和升級技術平臺，確保系統(tǒng)的穩(wěn)定運行和數(shù)據(jù)的安全性。技術維護為客戶提供及時、專業(yè)的技術咨詢，解決客戶在使用過程中遇到的問題。技術咨詢提供持續(xù)的技術支持010203運營指導提供專業(yè)的運營指導，幫助客戶制定有效的媒體招商策略和推廣計劃。數(shù)據(jù)分析對客戶提供的運營數(shù)據(jù)進行分析和解讀，提供針對性的改進建議和方案。專題策劃根據(jù)客戶需求，策劃和組織專題活動，提高媒體招商的效果和影響力。協(xié)助解決運營問題定期對客戶進行回訪，了解客戶使用媒體招商服務的情況和遇到的問題。定期回訪反饋收集滿意度調查積極收集客戶的反饋意見和建議，及時整理并向上級部門反饋。定期開展客戶滿意度調查，了解客戶對媒體招商服務