SWOT分析培訓(xùn)課件

企業(yè)管理培訓(xùn)/專業(yè)能力/數(shù)據(jù)分析/自我認(rèn)知/商務(wù)項(xiàng)目SWOT分析培訓(xùn)匯報(bào)人：XXX專業(yè)能力分析知識培訓(xùn)目錄01什么是SWOT分析02SWOT分析模型03SWOT分析法的規(guī)則04SWOT分析步驟什么是SWOT分析01SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機(jī)會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分析方法。制定者美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克制定時(shí)適用場合20世紀(jì)80年代初期從企業(yè)內(nèi)部和外部收集資訊，分析市場環(huán)境，競爭對手，制定企業(yè)戰(zhàn)略。TO劣勢WEAKNESSES優(yōu)勢STRENGTHS威脅THREATS機(jī)會OPPORTUNITIES（外部因素）（內(nèi)部因素）與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來SWSWOT分析模型02戰(zhàn)略目標(biāo)SW優(yōu)勢與劣勢分析OT機(jī)會與威脅分析從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。SWOT整體分析S—優(yōu)勢分析點(diǎn)擊輸入標(biāo)題文本點(diǎn)擊輸入簡要文字解說，解說文字盡量概括精煉，不用多余的文字修飾，簡潔精準(zhǔn)的解說所提煉的核心概念。點(diǎn)擊輸入簡要文字解說，解說文字盡量概括精煉，不用多余的文字修飾，簡潔精準(zhǔn)的解說所提煉的核心概念。第一季度在此輸入詳細(xì)文字介紹，和詳細(xì)信息。第二季度在此輸入詳細(xì)文字介紹，和詳細(xì)信息。第三季度在此輸入詳細(xì)文字介紹，和詳細(xì)信息。第四季度在此輸入詳細(xì)文字介紹，和詳細(xì)信息。點(diǎn)擊輸入簡要文字解說，解說文字盡量概括精煉，不用多余的文字修飾，簡潔精準(zhǔn)的解說所提煉的核心概念。點(diǎn)擊輸入簡要文字解說，解說文字盡量概括精煉，不用多余的文字修飾，簡潔精準(zhǔn)的解說所提煉的核心概念。80%45%67%93%W—劣勢分析O—機(jī)會分析添加標(biāo)題點(diǎn)擊輸入簡要文字解說，解說文字盡量概括精煉，不用多余的文字修飾，簡潔精準(zhǔn)的解說所提煉的核心概念點(diǎn)擊輸入簡要文字解說，解說文字盡量概括精煉，不用多余的文字修飾，簡潔精準(zhǔn)的解說所提煉的核心概念點(diǎn)擊輸入簡要文字解說，解說文字盡量概括精煉，不用多余的文字修飾，簡潔精準(zhǔn)的解說所提煉的核心概念在此添加文本0102030405點(diǎn)擊輸入簡要文字解說，解說文字盡量概括精煉點(diǎn)擊輸入簡要文字解說，解說文字盡量概括精煉點(diǎn)擊輸入簡要文字解說，解說文字盡量概括精煉點(diǎn)擊輸入簡要文字解說，解說文字盡量概括精煉點(diǎn)擊輸入簡要文字解說，解說文字盡量概括精煉T—威脅分析SWOT分析法的規(guī)則03進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認(rèn)識。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競爭對手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析。SWOT分析法因人而異。SWOT分析步驟04包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析兩部分環(huán)境因素分析將調(diào)查的出的各種因素填入矩陣圖、按輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣構(gòu)造SWOT矩陣包括戰(zhàn)略（方針、目標(biāo)）、戰(zhàn)術(shù)（路線圖）和戰(zhàn)法（步驟）3部分。制定戰(zhàn)略計(jì)劃010203SWOT分析步驟競爭劣勢WEAKNESSES競爭優(yōu)勢STRENGTHSSW競爭優(yōu)勢是指一個(gè)企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。競爭劣勢是指一個(gè)企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。內(nèi)部環(huán)境分析SW品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟(jì)性等。成本（價(jià)格）同樣等級產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、服務(wù)成本等和銷售價(jià)格（產(chǎn)品贏利能力）。產(chǎn)量/效率/交付能力生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力（CT），綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付按量準(zhǔn)時(shí)。產(chǎn)品研發(fā)/生產(chǎn)技術(shù)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術(shù)，專有技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新能力等。人才/設(shè)備/物料/方法/測量『人才』：經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀管理人才；『設(shè)備』：先進(jìn)高效率的生產(chǎn)線；『物料』：優(yōu)秀的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)；『方法』：先進(jìn)的管理方法；『測量』：先進(jìn)的測量儀器。銷售/服務(wù)『銷售』：強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧；『服務(wù)』：完善的售后服務(wù)體系。CSQMDDDLSW分析領(lǐng)域機(jī)會與威脅分析機(jī)會OPPORTUNITIES競爭優(yōu)勢是指一個(gè)企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。威脅THREATS競爭劣勢是指一個(gè)企業(yè)與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。外部環(huán)境分析PEST分析法◆市場需求增長強(qiáng)勁◆競爭對手陷入困境◆生活方式的變化◆教育水平◆消費(fèi)方式/水平◆區(qū)域特性◆重大技術(shù)突破◆技術(shù)壁壘◆新技術(shù)的發(fā)明和進(jìn)展◆技術(shù)傳播的速度◆代替技術(shù)出現(xiàn)◆政府穩(wěn)定性◆勞動法◆貿(mào)易法◆稅收政策◆經(jīng)濟(jì)刺激方案◆行業(yè)性法規(guī)等◆經(jīng)濟(jì)周期◆GNP趨勢◆利率/匯率◆貨幣供給◆通貨膨脹◆失業(yè)率◆可支配收入◆經(jīng)濟(jì)環(huán)境◆成本P-政策/法律E-經(jīng)濟(jì)S-社會環(huán)境T-技術(shù)企業(yè)代替品潛在競爭者客戶供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者對于企業(yè)外部環(huán)境分析，波特在SOWT分析的基礎(chǔ)之上，提出了分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的『五力分析』，以求策略分析的細(xì)化和深化。波特五力分析法任何企業(yè)在制定策略和展開經(jīng)營活動時(shí)，首先必須面對現(xiàn)有競爭者。同行競爭的激烈程度，是由競爭各方的布局結(jié)構(gòu)和所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的前景所決定的。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競爭格局有以下幾種：以下因素決定同業(yè)者所面臨的競爭態(tài)勢以下因素市場飽和、次序混亂，競爭會更加激烈◆完全壟斷◆寡頭壟斷◆壟斷競爭◆自由競爭◆如果企業(yè)之間實(shí)力相當(dāng)◆如果企業(yè)之間產(chǎn)品差異化程度小同行競爭者分析指標(biāo)市場占有率銷售增長率產(chǎn)品利潤率現(xiàn)有競爭者進(jìn)入威脅取決于兩個(gè)因素：進(jìn)入障礙的高低現(xiàn)有在位企業(yè)的報(bào)復(fù)手段、程度●市場障礙—市場競爭條件下的壁壘?！穹鞘袌稣系K—政府管制造成的壁壘（法定的核準(zhǔn)進(jìn)入條件）●價(jià)格打壓●材料壟斷●市場壟斷●供應(yīng)鏈整合等一個(gè)產(chǎn)業(yè)，只要有市場前景，有可觀利潤，一定會招來其它企業(yè)的投資，這些企業(yè)就是潛在競爭者。這些競爭者的加入必然會導(dǎo)致：競爭者的加入會導(dǎo)致的威脅產(chǎn)量增加價(jià)格回落利潤下降市場占有率降低市場秩序混亂潛在競爭者替代品單擊此處添加文本具體內(nèi)容，簡明扼要地闡述您的觀點(diǎn)。根據(jù)需要可酌情增減文字，以便觀者準(zhǔn)確地理解您傳達(dá)的思想。單擊此處添加文本具體內(nèi)容，簡明扼要地闡述您的觀點(diǎn)。根據(jù)需要可酌情增減文字，以便觀者準(zhǔn)確地理解您01單擊此處添加文本具體內(nèi)容，簡明扼要地闡述您的觀點(diǎn)。根據(jù)需要可酌情增減文字，以便觀者準(zhǔn)確地理解您傳達(dá)的思想單擊此處添加文本具體內(nèi)容，簡明扼要地闡述您的觀點(diǎn)。以便觀者準(zhǔn)確地理解您傳達(dá)的思想單擊此處添加文本具體內(nèi)容02單擊此處添加文本具體內(nèi)容，簡明扼要地闡述您的觀點(diǎn)。根據(jù)需要可酌情增減文字，以便觀者準(zhǔn)確地理解您傳達(dá)的思想。單擊此處添加文本具體內(nèi)容，簡明扼要地闡述您的觀點(diǎn)。根據(jù)需要可酌情增減文字，以便觀者準(zhǔn)確地理解您03客戶產(chǎn)品的市場占有率在客戶采購中的份額比例客戶的議價(jià)能力客戶的信譽(yù)、拖欠款客戶的產(chǎn)品營利能力客戶向后整合的力量等客戶選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，是非常重要的：供應(yīng)商選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，同等也非常重要：供應(yīng)商的品質(zhì)、服務(wù)水平供應(yīng)商的價(jià)格供應(yīng)商的付款期限供應(yīng)商產(chǎn)品的代替性供應(yīng)商產(chǎn)品的壟斷供應(yīng)商向前整合的力量等目的將威脅降到最低,將劣勢減到最小!威脅和劣勢的原因和對策區(qū)分NO項(xiàng)目內(nèi)容現(xiàn)狀調(diào)查原因分析對策措施目標(biāo)擔(dān)當(dāng)展開日程效果評價(jià)1月2月3月劣勢W1項(xiàng)目名稱1詳細(xì)內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字12522√2項(xiàng)目名稱2詳細(xì)內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字976√3項(xiàng)目名稱3詳細(xì)內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字25715√4項(xiàng)目名稱4詳細(xì)內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字1326√5項(xiàng)目名稱5詳細(xì)內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字5822√威脅T1項(xiàng)目名稱1詳細(xì)內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字25831√2項(xiàng)目名稱2詳細(xì)內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字27257√3項(xiàng)目名稱3詳細(xì)內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字101115√4項(xiàng)目名稱4詳細(xì)內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字7519√5項(xiàng)目名稱5詳細(xì)內(nèi)容此處添加調(diào)查此處添加原因此處添加措施文字文字3921√對策措施WT對策最小與最小對策，即考慮弱點(diǎn)因素和威脅因素，目的是努力使這些因素都趨于最小。悲觀WO對策最小與最大對策，即著重考慮弱點(diǎn)因素和機(jī)會因素，目的是努力使弱點(diǎn)趨于最小，使機(jī)會趨于最大苦樂參半ST對策最小與最大對策，即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的