“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班課件

“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班自我介紹姓名:蘇建華營業(yè)區(qū)：西城入司時間：1999年職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理北京分公司銀話筒講師人生格言：天行健，君子以自強(qiáng)不息地勢坤，君子以厚德載物“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班前言“吉”系列產(chǎn)品自銷售以來，以其市場基礎(chǔ)好、利于促進(jìn)業(yè)務(wù)提升、滿足客戶消費(fèi)習(xí)慣等諸多優(yōu)勢成為了公司現(xiàn)有產(chǎn)品體系中形態(tài)簡單、功能強(qiáng)大的傳世經(jīng)典之作?！凹槿缫狻碑a(chǎn)品在延續(xù)該系列產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改良，最大限度的滿足客戶投保需求；滿足營銷隊伍的銷售習(xí)慣，使經(jīng)典得以繼續(xù)傳承?！凹槿缫狻碑a(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班儲蓄—優(yōu)良傳統(tǒng)未雨綢繆、晴天帶傘、低調(diào)務(wù)實(shí)的生活方式得到了人民的普遍認(rèn)可，尤其在金融市場動蕩時優(yōu)勢更加凸顯?！凹槿缫狻碑a(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班家庭儲蓄率居高不下2008年，中國家庭儲蓄率達(dá)21萬億元。據(jù)央行最新公布的2008年金融體系運(yùn)行數(shù)據(jù)顯示，居民戶人民幣存款增加4.63萬億元，與2007年相比，增長達(dá)到三倍。2010年，中國城鄉(xiāng)居民存款余額超過29萬億元人民幣。50000100000150000200000250000300000億元200520062007200820091410511615871725342178852607722005-2009年城鄉(xiāng)居民人民幣儲蓄存款余額2900022010“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班儲蓄的目的如果未來有心愿，現(xiàn)在就要做好心想事成的財務(wù)準(zhǔn)備！“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班供養(yǎng)一個大學(xué)生，需要一個城鎮(zhèn)居民4.2年純收入，需要一個農(nóng)民13.6年純收入，這還沒有考慮吃飯、穿衣、醫(yī)療、養(yǎng)老等費(fèi)用。據(jù)調(diào)查，有25.5%的學(xué)生表示“不愿再升入大學(xué)”，原因是“家庭負(fù)擔(dān)不了上大學(xué)的費(fèi)用”。但同時國家投入到每個大學(xué)生每年的費(fèi)用為2.5萬元，未來10年內(nèi)將由個人目前承擔(dān)20%-50%的費(fèi)用提升至80%，也就是每年學(xué)費(fèi)將在2萬元以上！求學(xué)：學(xué)費(fèi)猛于虎不儲蓄不行——教育子女“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班生命中不能承受之高不儲蓄不行——教育子女“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班有什么方法能省心省力的為子女準(zhǔn)備好這筆不得不花的費(fèi)用？不儲蓄不行——教育子女“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班不儲蓄不行——養(yǎng)老“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班中國儲蓄兩大誤區(qū)不會儲蓄也不行“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班不會儲蓄也不行中國儲蓄兩大誤區(qū)“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班存錢大有學(xué)問“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班通過科學(xué)合理的資產(chǎn)配置實(shí)現(xiàn)——短期生活開支有應(yīng)急錢萬一意外出事有救命錢未來目標(biāo)所需有老本錢不同的理財方式解決不同的問題“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班支取靈活短期生活開支的錢放哪里？安全可靠收益穩(wěn)定存銀行“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班萬一出事的救命錢放哪里？杠桿效應(yīng)保障功能心安理得保險理賠“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班人身風(fēng)險保障不可或缺：一次意外火宅，喪生58人風(fēng)險無處不在，保障不可或缺！“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班權(quán)威統(tǒng)計，人類患重大疾病的幾率為72.18%，中國目前癌癥患者700萬，每年新發(fā)病100萬人，高血壓患者1.3億，心血管病人8000萬，乙肝患者和病毒攜帶者2.3億人，有20%的人將發(fā)生癌變或硬化?！緛碓从谛l(wèi)生部】

重疾高發(fā)——健康狀況不容樂觀醫(yī)療保障不可或缺：“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班疾病種類治療康復(fù)費(fèi)用備注惡性腫瘤12-50萬CT、伽馬刀、核磁共振等治療項(xiàng)目為社保不報銷或部分報銷項(xiàng)目，同時80%以上進(jìn)口特效藥不在社保醫(yī)療報銷范圍內(nèi)急性心肌梗塞10-30萬需要長期的藥物治療和康復(fù)治療冠狀動脈搭橋術(shù)10-30萬冠狀動脈造影屬于社保部分費(fèi)用報銷項(xiàng)目，搭橋每條橋4萬元，需長期藥物治療和康復(fù)治療重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)20-50萬心臟移植、肺臟移植不屬于社保報銷項(xiàng)目，器官移植后均需終身服用抗排斥藥物終末期腎病10萬/年換腎或長期依賴透析療法，透析費(fèi)用屬于社保部分報銷項(xiàng)目重型再生障礙性貧血15-40萬骨髓移植及長期藥物治療高額費(fèi)用從何而來？發(fā)病率升高，醫(yī)療費(fèi)用水漲船高風(fēng)險無處不在，保障不可或缺！“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班滿足未來目標(biāo)的老本錢——長期儲蓄強(qiáng)制儲蓄保值增值安全可靠分紅保險“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班央行城鎮(zhèn)儲戶問卷調(diào)查結(jié)果顯示：09年四季度，有42.1%的人選擇“理財產(chǎn)品”。居民選擇“理財產(chǎn)品”的比例連續(xù)攀升，較年初累計提高13%。特別是具有儲蓄性功能的保險理財產(chǎn)品成為理財新寵。居民理財需求節(jié)節(jié)攀升“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班新華“吉”系列堪稱分紅型產(chǎn)品中的經(jīng)典自2001年第一款“吉”字輩產(chǎn)品—吉慶有余上市以來，該系列受到了無數(shù)客戶的大力追捧及銷售團(tuán)隊的廣泛喜愛，眾多客戶因此而獲得了充足保障，無數(shù)營銷員收獲了豐厚的收入并實(shí)現(xiàn)了更快的晉升。它以其中、長期規(guī)劃的功能，幫助客戶實(shí)現(xiàn)家庭財產(chǎn)的保值、增值。歷史悠久系出名門“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班“吉祥如意”是對吉系列產(chǎn)品的全面升級啦！為開門紅再創(chuàng)新高奠定基礎(chǔ)！好消息！更新?lián)Q代全面升級“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班在“吉祥高照”基礎(chǔ)上增設(shè)豁免保費(fèi)責(zé)任：增設(shè)豁免保費(fèi)責(zé)任使投保人投保更安心、被保險人的保障更安全，保障投保人和被保險人的共有利益，彰顯新華產(chǎn)品的人性化關(guān)懷。全新升級熱點(diǎn)一“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班在“吉祥高照”基礎(chǔ)上區(qū)別18周歲前后的身故責(zé)任設(shè)計：1、體現(xiàn)保監(jiān)會保護(hù)未成年人合法權(quán)益的監(jiān)管精神2、提高被保險人成年后的保障額度3、可提高業(yè)務(wù)人員的件均保費(fèi)。全新升級熱點(diǎn)二“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班為百姓解決理財難題，新華保險2011年再推惠民新品——吉祥如意震撼上市助客戶突圍理財困局實(shí)現(xiàn)自己的理財目標(biāo)“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班投保范圍：30天～55周歲交費(fèi)期間：一次交清、3、5、

15、20、30年保險期間：期滿型：15、20、30年歲滿型：至50、60、70周歲保險金額：單張最低保額1萬元；未成年人不得高于10萬元。保險責(zé)任：滿期生存保險金：基本保額+累積紅利保額+終了紅利身故或全殘保險金：合同生效一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致，實(shí)際交納保費(fèi)的110%；因意外或合同生效一年后：18周歲前：（基本保額+累積紅利保額）+終了紅利；18周歲后：（基本保額+累積紅利保額）X2+終了紅利保費(fèi)豁免：投保人因意外身故或身體全殘，且年齡介于18周歲至60周歲之間，可免交續(xù)期保險費(fèi)，本合同繼續(xù)有效產(chǎn)品五要素吉祥如意兩全保險（分紅型）A、B、C款“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班附加08定期重疾條款交費(fèi)期間：同主險保險期間：同主險保險責(zé)任：（獨(dú)立保額）1、重疾保險金：合同生效一年內(nèi)：保險金額×10％＋附加08重疾所交保費(fèi)；合同生效一年后：保險金額2、重疾種類：32種重大疾病“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班32種重大疾病病種名稱：1.惡性腫瘤——不包括部分早期惡性腫瘤2.急性心肌梗塞3.腦中風(fēng)后遺癥——永久性的功能障礙4.重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)——須異體移植手術(shù)5.冠狀動脈搭橋術(shù)(或稱冠狀動脈旁路移植術(shù))——須開胸手術(shù)6.終末期腎病(或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期)——須透析治療或腎臟移植手術(shù)7.多個肢體缺失——完全性斷離8.急性或亞急性重癥肝炎9.良性腦腫瘤——須開顱手術(shù)或放射治療10.慢性肝功能衰竭失代償期——不包括酗酒或藥物濫用所致11.腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥——永久性的功能障礙12.深度昏迷——不包括酗酒或藥物濫用所致“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班13.雙耳失聰——永久不可逆（除內(nèi)耳結(jié)構(gòu)損傷等情形外，被保險人申請理賠時年齡必須在三周歲以上，并且提供理賠當(dāng)時的聽力喪失診斷及檢查證據(jù)。）14.雙目失明——永久不可逆（除眼球缺失或摘除等情形外，被保險人申請理賠時年齡必須在三周歲以上，且提供理賠當(dāng)時的視力喪失診斷及檢查證據(jù)。）15.癱瘓——永久完全16.心臟瓣膜手術(shù)——須開胸手術(shù)17.嚴(yán)重阿爾茨海默病——自主生活能力完全喪失（神經(jīng)官能癥和精神疾病不在保障范圍內(nèi)。）18.嚴(yán)重腦損傷——永久性的功能障礙19.嚴(yán)重帕金森病——自主生活能力完全喪失（繼發(fā)性帕金森綜合征不在保障范圍內(nèi)。）20.嚴(yán)重Ⅲ度燒傷——至少達(dá)體表面積的20％“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班21.嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓——有心力衰竭表現(xiàn)22.嚴(yán)重運(yùn)動神經(jīng)元病——自主生活能力完全喪失23.語言能力喪失——完全喪失且經(jīng)積極治療至少12個月（除聲帶完全切除等情形外，被保險人申請理賠時年齡必須在三周歲以上，并且提供理賠當(dāng)時的語言能力喪失診斷及檢查證據(jù)。精神心理因素所致的語言能力喪失不在保障范圍內(nèi)。）24.重型再生障礙性貧血25.主動脈手術(shù)——須開胸或開腹手術(shù)（動脈內(nèi)血管成形術(shù)不在保障范圍內(nèi)。）26.嚴(yán)重多發(fā)性硬化27.因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染重癥急性胰腺炎“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班28.重癥急性胰腺炎——因酗酒或飲酒過量所致的胰腺炎以及腹腔鏡手術(shù)不在本合同保障范圍內(nèi)29.肌營養(yǎng)不良癥30.系統(tǒng)性紅斑狼瘡－III型或以上狼瘡性腎炎（其他類型的紅斑性狼瘡，如盤狀狼瘡、僅累及血液及關(guān)節(jié)的狼瘡不在本合同保障范圍內(nèi)）31.慢性呼吸功能衰竭32.1型糖尿病以上第1至25種疾病的名稱和釋義為中國保險行業(yè)協(xié)會制定的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》中的疾病名稱和釋義。第26種至32種疾病為本公司增加的疾病類型。“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班產(chǎn)品組合特點(diǎn)一份投入，真輕松保費(fèi)低廉，保障無憂，分紅增值，安全可靠。二倍保障，身價高十八歲后兩倍身價保障，防范人生風(fēng)險。三大功能，用途廣可擁有身故、全殘、重疾三重呵護(hù)。滿期領(lǐng)取，規(guī)劃強(qiáng)滿期領(lǐng)取生存金，自主規(guī)劃。“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班一句話說產(chǎn)品一份投入二倍保障三大功能滿期領(lǐng)取交錢不多,收益穩(wěn)健可觀,到期一次性領(lǐng)取，還有全面的大病和身價保障“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班吉祥寶寶寶寶年齡：0周歲女孩基本保額：5萬交費(fèi)年期：20年保險期限：20年年交保費(fèi)：2370元（吉祥如意2310元+附加08定期重疾60元）月均保費(fèi)：197.5元日均保費(fèi)：6.5元吉祥如意案例演示“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班利益演示：滿期領(lǐng)取：若生存至20周歲，給付主險基本保額5萬元+累積紅利保額+終了紅利；生命保障：若合同生效一年內(nèi)因疾病身故或身體全殘，按主險所交保費(fèi)的110%給付身故或身體全殘保險金，即2310元×110%=2541元；若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身體全殘，分為如下兩種情況：18周歲前，給付5萬元+累積紅利保額+終了紅利；18周歲后：給付（5萬元+累積紅利保額）×2+終了紅利；（上述兩項(xiàng)保險利益其中一項(xiàng)發(fā)生給付后，主險、附加險合同終止。）吉祥如意案例演示“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班重疾呵護(hù)若合同生效或復(fù)效一年內(nèi)，初次發(fā)生合同所列32種重疾之一，按附加險保額的10%與附加險保費(fèi)之和給付重大疾病保險金，即5萬元×10%+60元=5060元；在合同生效或復(fù)效一年后，給付附加險保額5萬元，附加險合同終止，主險合同繼續(xù)有效；保費(fèi)豁免若投保人于交費(fèi)期內(nèi)因意外身故或身體全殘且介于18周歲至60周歲之間，則免交續(xù)期保費(fèi)，被保險人繼續(xù)享有相應(yīng)保障。利益演示：吉祥如意案例演示“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班吉祥如意案例演示“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班幸福男人年齡：30周歲男士基本保額：10萬交費(fèi)年期：20年保險期限：20年年交保費(fèi)：5340元（吉祥如意4810元+附加08定期重疾530元）月均保費(fèi)：445元日均保費(fèi)：14.6元吉祥如意案例演示“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班利益演示：滿期領(lǐng)?。喝羯嬷?0周歲，給付主險基本保額10萬元+累積紅利保額+終了紅利；生命保障：若合同生效一年內(nèi)因疾病身故或身體全殘，按主險所交保費(fèi)的110%給付身故或身體全殘保險金，即4810元×110%=5291元；若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身體全殘，給付（主險基本保額10萬元+累積紅利保額）×2+終了紅利；（上述兩項(xiàng)保險利益其中一項(xiàng)發(fā)生給付后，主險、附加險合同終止。）吉祥如意案例演示“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班重疾呵護(hù)若合同生效或復(fù)效一年內(nèi)，初次發(fā)生合同所列32種重疾之一，按附加險保額的10%與附加險保費(fèi)之和給付重大疾病保險金，即10萬元×10%+530元=10530元；在合同生效或復(fù)效一年后，給付附加險保額10萬元，附加險合同終止，主險合同繼續(xù)有效；保費(fèi)豁免若投保人于交費(fèi)期內(nèi)因意外身故或身體全殘且介于18周歲至60周歲之間，則免交續(xù)期保費(fèi)，被保險人繼續(xù)享有相應(yīng)保障。利益演示：吉祥如意案例演示“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班吉祥如意案例演示“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班最貼近百姓的保險“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班適合任何人群的保險“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班最能體現(xiàn)保險價值的保險“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班人的一生是有幾個重要的階段組成把握了重點(diǎn)，就夯實(shí)了幸福的根基?！凹槿缫狻碑a(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班談?wù)剝扇U與終身險的區(qū)別“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班紅利保額在在吉祥如意中的作用“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班產(chǎn)品說明話術(shù)：這款新產(chǎn)品名叫“吉祥如意”，它是一款交費(fèi)和領(lǐng)取都很靈活，且集長期儲蓄、醫(yī)療保障、意外保障、重疾給付、養(yǎng)老規(guī)劃等多種功能于一身的產(chǎn)品，最重要的是，它還能年年分紅，最后還可以領(lǐng)取一筆滿期金，孩子上學(xué)，自己看病，養(yǎng)老都不用愁，這就是市面上傳說的“滿意一二三”,又稱保險金鑲玉!“滿意一二三”就是1、一份投入，真輕松：保費(fèi)低廉，保障無憂，分紅增值，安全可靠。2、二倍保障，身價高：十八歲后兩倍身價保障，防范人生風(fēng)險。3、三大功能，用途廣：可擁有身故、全殘、重疾三重呵護(hù)。4、滿期領(lǐng)取，規(guī)劃強(qiáng)：滿期領(lǐng)取生存金，自主規(guī)劃。“吉祥如意”產(chǎn)品培訓(xùn)-銜接班