文達公司出口馬來西亞茶葉的報價方案設計

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

目錄

1公司介紹...........................................................1

2產(chǎn)品介紹...........................................................1

3出口茶葉具體方案設計過程...........................................2

3.1了解我國茶葉供貨市場..........................................3

3.2了解馬來西亞市場信息..........................................3

3.3開發(fā)客戶......................................................3

3.4交易磋商一....................................................4

3.4.1建立業(yè)務關系.............................................4

3.4.2詢盤....................................................4

3.5對外報價核算..................................................5

3.5.1匯率、H.S.編碼和關稅信息.................................5

3.5.2收購成本、實際采購成本..................................5

3.5.3國內費用、出口總成本....................................6

3.5.4出口運費.................................................7

3.5.5保費....................................................8

3.5.6對外報價................................................9

3.6交易磋商二...................................................13

3.6.1發(fā)盤....................................................13

3.6.2還盤....................................................13

3.6.3更始發(fā)盤................................................14

3.6.4接受....................................................14

3.7簽訂合同.....................................................15

4總結..............................................................16

參考資料............................................................17

I

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

文達公司出口馬來西亞茶葉的報價方案設計

1公司介紹

文達茶葉跨境電子有限公司（以下簡稱文達公司）于1990年4月23日成

立，公司位于廣東省東莞市，公司經(jīng)營理念是“綠色、健康、低價、醇香”。它

是一家主要針對東南亞市場開放的跨境平臺，銷往馬來西亞的茶葉占比尤為重

大。本公司經(jīng)營茶葉類目繁多，滿足廣大消費者需求，通過線上交易的方式把

本公司經(jīng)營的產(chǎn)品遠銷馬來西亞。公司于2009年5月在設立分公司，注冊地為

福建省廈門市。文達公司可控茶園達10萬畝，在云南、貴州、廣西、四川、安

徽、湖南六大產(chǎn)區(qū)擁有9家茶葉生產(chǎn)工廠，公司同樣擁有完整的配送鏈和獨立

的支付系統(tǒng)。

2產(chǎn)品介紹

公司經(jīng)營的項目有云南的普洱茶；貴州的遵義毛峰；廣西凌云白毫；四川

竹葉青、蒙頂黃芽；安徽祁門紅茶等，均為出口靠前的產(chǎn)品，2023年1月到2023

年5月，本公司主要推銷產(chǎn)品是六堡茶，銷往馬來西亞市場。產(chǎn)品介紹如表1

所示：

表1：產(chǎn)品介紹

商品編號52003

商品名稱（中文）六堡茶

商品名稱（英文）LiuBaotea

規(guī)格型號（中文）配料：六堡茶，凈含量：50克，包裝：

茶葉專用包裝袋，

規(guī)格型號（英文）Ingredient:LiuPaoteaNet

Weight:50g/bag,Package:Special

wrappersfortea

商品屬類食品飲料

H．S．編碼0901220300

銷售單位BAG(袋)

1

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包裝單位/包裝種CARTON(紙箱)

類

單位換算1個包裝單位=10個銷售單位.

毛重（KG）/包裝0.78

單位

凈重（KG）/包裝0.7

單位

體積（CBM）/包0.011548

裝單位.

運輸方式海運

集裝箱種類普通

保質期（Shelf2年(2Years)

Life）

產(chǎn)品種（Product茶（tea）

Category）

3出口茶葉具體方案設計過程

①了解供貨市場②了解市場信息

出口方案設計

③對外報價核算④交易磋商

成本出口運費詢盤發(fā)盤

保費還盤接受

2

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3.1了解我國茶葉供貨市場

2023年1月，文達公司業(yè)務員小單通過線上溝通，與位于廣西茶葉生產(chǎn)地

的梧農(nóng)六堡茶生產(chǎn)廠家取得聯(lián)系，詢問去年的產(chǎn)量與茶葉質量。制作產(chǎn)品獲得

國家地理標志保護產(chǎn)品認證的綠色食品認證、QS市場準入體系認證、

ISO9001:2010質量管理體系認證。公司存貨充足，具備供貨能力。

3.2了解馬來西亞市場信息

2023年1月5日，文達公司業(yè)務員小單通過在網(wǎng)上搜索馬來西亞市場的相

關信息對馬來西亞有了一個基本的了解，相關分析結果如下表2所示：

表2：馬來西亞市場環(huán)境

地理環(huán)境馬來西亞位于馬六甲海峽的中心地帶，是一個重要的

交通樞紐，利于東西方文化的傳播與交流。

經(jīng)濟環(huán)境馬來西亞的第一支柱性產(chǎn)業(yè)是服務業(yè)，GDP占比已超過

50%，且份額不斷增長。馬來西亞的茶葉市場豐富多彩，

茶葉旅游節(jié)、茶會和茶文化展覽每年都很受歡迎。

政治環(huán)境馬來西亞一直由文官政府統(tǒng)治，政變很少，政治環(huán)境

穩(wěn)定。政府制定了關于外國投資的專門法律，以保護

投資者的合法權益。

文化環(huán)境茶是馬來西亞最重要的必需品之一。早在600多年前，

鄭和下西洋時就曾五次造訪馬六甲，中國的飲茶文化

就通過馬六甲海峽傳播到馬來西亞各地。

社會環(huán)境語言馬來西亞的國家語言是馬來語，商務語言是英語，華

語也使用廣泛，馬來西亞華人平常多以華語、粵語、

閩南語交流。

習俗因素馬來西亞與茶有很濃厚的不解之緣。馬來西亞人喜歡

餐后喝茶，并且馬來西亞的年輕人，更加開放，更愿

意品嘗各式各樣的茶。

3.3開發(fā)客戶

2023年1月10，文達公司進入馬來西亞市場，主打六堡茶。公司前期的準

備階段，會尋找優(yōu)質客源。首先公司要求業(yè)務員小單參加在本國舉行的茶葉展

3

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

銷會或者比較大型國際性茶博會等，積極進行交流；其次公司派遣業(yè)務員小單

前往馬來西亞的大型茶葉市場，實地考察，了解當?shù)毓┬枨闆r，調查當?shù)夭枞~

進口公司現(xiàn)狀；最后在馬來西亞市場以及國內市場進行網(wǎng)絡推廣，吸引當?shù)叵?/p>

費者。通過這些途徑得到的相關數(shù)據(jù)，公司召開會議總結，會對信譽良好、資

金周轉情況良好的公司進行匯總。公司結合本國和馬來西亞的進出口貿(mào)易政策，

對當?shù)夭枞~進口公司發(fā)出與本公司建立業(yè)務關系的邀請。

3.4交易磋商一

3.4.1建立業(yè)務關系

2023年1月20日，文達公司業(yè)務員小單給馬來西亞茶葉公司發(fā)函，表示希

望建立業(yè)務關系。

DearSirorMadam:

Wehavelearnedfromtheextranetwebsitethatyourcompanyisalargeimporter

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Xiaoshan

3.4.2詢盤

2023年1月25日，馬來西亞茶葉公司的業(yè)務員David收的我方函電，對方

表示對目錄上的六堡茶感興趣，向我公司詢盤。

DearXiaoshan:

Thankyouverymuchforyourmessage,wedoneedalotofteatomeetthe

needsofthelocalresidents.

4

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Yourssincerely

David

3.5對外報價核算

2023年1月27日，業(yè)務員小單收到了對方公司發(fā)來的詢盤，計算六堡茶對

外報價。我方公司以美元交易。

3.5.1匯率、H.S.編碼和關稅信息

2023年1月28日，業(yè)務員小單在中國銀行網(wǎng)站中查詢中美匯率得知：

RMB1=USD0.1554；同時根據(jù)表1產(chǎn)品介紹中的H.S.編碼0901220000在國際貿(mào)

易稅費查詢網(wǎng)（/）查詢得知該商品增值稅為13%；

接著在中華人民共和國中央人民政府網(wǎng)查詢得知出口退稅為9%；然后在監(jiān)管條

件網(wǎng)站查詢得知海關監(jiān)管條件為AB，對商品進出口需要收取商檢費。

3.5.2收購成本、實際采購成本

2023年1月28日，業(yè)務員小單向長期合作的廣西茶葉產(chǎn)區(qū)供貨商詢問近年

六堡茶的國內工廠報價，得知，在國內工廠中，六堡茶的采購價為58元/包，

供貨商庫存量為30000件。業(yè)務員小單計算收購成本和實際采購成本，如表3

所示：

表3：收購價、實際采購成本計算

費用單位計算

收購價（含稅進貨價款）RMB=收購價*采購數(shù)量

=58*30000

=1740000

實際采購成本RMB=收購價-出口退稅收入

=收購價-（收購價/（1+增值稅）*出口退稅）

=1740000-(1740000/(1+0.13)*0.09)

=1601415.929

5

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3.5.3國內費用、出口總成本

2023年1月28日，業(yè)務員小單在相應的網(wǎng)站得到相關數(shù)據(jù)，計算國內費用

和出口總成本。首先她根據(jù)查詢的海關監(jiān)管條件得知，需要支付商檢費，在外

貿(mào)實務網(wǎng)站（http：//)中查詢得知商檢費率為0.0025；然

后在國際貿(mào)易稅費網(wǎng)站（）中查詢得知報關費為100

元/次；本次交易信用證支付，在中國進出口銀行網(wǎng)站中查詢得知L/C、D/A、D/P

銀行手續(xù)費率均為0.0013；接著在中國國際貿(mào)易促進委員會原產(chǎn)地證申報系統(tǒng)

網(wǎng)站（）中查詢普惠制原產(chǎn)地證費為44元。如表4所示：

表4：相關數(shù)據(jù)

商檢費率0.0025

報關費100元/次

銀行手續(xù)費率（L/C、D/A、0.0013

D/P）

普惠制原產(chǎn)地證費44元

在得知相關計算數(shù)據(jù)后，業(yè)務員小單計算國內費用和出口總成本。計算如

表5所示：

表5：國內費用、出口總成本計算

費用單位計算

商檢費RMB=對外報價*商檢費率

=2239382.239*0.0025

=5598.455598

銀行費用RMB=對外報價*銀行手續(xù)費

=2239382.239*0.0013

=2911.196911

國內費用RMB=商檢費+報關費+銀行費用+其他

=5598.455598+100+2911.196911+44

=8653.65251

出口總成本RMB=實際采購成本+國內費用

=1601415.929+8653.65251

=1610069.582

USD=出口總成本RMB*匯率

=1610069.582*0.1554

6

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=250204.813

3.5.4出口運費

2023年1月29日，業(yè)務員小單委托與本公司長期合作的貨運公司中遠海運

集裝箱運輸有限公司運輸此次與馬來西亞交易的商品六堡茶。中遠海運集裝箱

運輸有限公司在國際海運網(wǎng)查詢到從中國上海港到馬來西亞馬六甲港的海運費

用表，如表6所示：

表6：中國至馬來西亞運費表

運費204040散LCL散LCL

M(MTQ)W(TNE)

通用干貨144728872894234269

箱（USD）

冷藏集裝156231183125164180

箱（USD）

根據(jù)表1產(chǎn)品介紹中得知六堡茶基本信息，如表7所示：

表7：產(chǎn)品信息

包裝單位換算1個包裝單位=10個銷售單位.

毛重（KG）/包裝單位0.78

體積（CBM）/包裝單位.0.011548

集裝箱種類普通

2023年1月29日，業(yè)務員小單計算運費時，首先考慮整箱裝，由于船公司

會選擇收費較高的作為計費噸，所以需要計算兩者進行比較。如果只需要一個

整箱，我們再考慮散裝的費用進行比較。按毛重計算。計算過程如表8所示：

表8：運費表1

種類數(shù)量(個)運費（USD）

20普柜（30000/10）*0.78/1000/25=0.093611447

40普柜（30000/10）*0.78/1000/29=0.0806912887

40高柜（30000/10）*0.78/1000/29=0.0806912894

按體積計算，計算過程如表9所示：

表9：運費表2

種類數(shù)量（個）運費（USD）

20普柜（30000/10）*0.011548/33=1.04981822894

40普柜（30000/10）*0.011548/67=0.51707512887

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40高柜（30000/10）*0.011548/76=0.45584212894

根據(jù)W/M計費標準，在選擇整箱情況下，運費選擇按體積計算的1個40普

柜，運費為2887USD。我們還可以比較散裝費用。散裝運費計算如表10所示：

表10：散裝運費

種類運費（USD）

毛重（30000/10）*0.78/1000*269629.46

體積（30000/10）*0.011548*2348106.696

兩者相比較，散裝運費需要8106.696USD，與整箱最小值2887USD比較，應

該選擇1個40普柜整箱裝的運費，所以出口運費為2887USD，CFR成本計算如

表11所示：

表11：運費、CFR成本計算

費用單位計算

出口運費RMB=出口運費USD/匯率

=2887/0.1554

=18577.86358

CFR成本RMB=國內費用+出口運費

=8653.65251+18577.86358

=1628647.45

USD=CFR成本RMB*匯率

=1628647.45*0.1554

=253091.813

3.5.5保費

2023年1月29日，業(yè)務員小單按照國際慣例加成110%投保，在國際貿(mào)易

稅費網(wǎng)站查詢總保費率為8.8‰，如表12所示：

表12：總保費率、投保加成

總保費率‰8.8

投保加成%110

計算出口保費和CIF成本，如表13所示：

表13：保費計算

費用單位計算

8

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投保金額USD=對外報價*投保加成

=348000*1.1

=382800

出口保費RMB=投保金額*總保費率/匯率

=382800*0.0088/0.1554

=21677.22008

RMB=CFR成本+出口保費

CIF成本=1628647.45+21677.22008

=1650324.665

USD=CIF成本*匯率

=1650324.665*0.1554

=256460.453

3.5.6對外報價

2023年1月30日，業(yè)務員小單對公司本單交易收益作一個預估：預期盈虧

額為35%，業(yè)務員小單計算了CIF/CFR/FOB的對外報價，選擇一種進行報價，如

下表14所示。

表14：對外報價

作為賣方，公司需要考慮運費和保費。

CIF對外報價RMB

=(實際采購成本+報關費+其他+出口運費)*（1+預期盈虧額）/（1-

（1+預期盈虧額）*(商檢手續(xù)費+銀行手續(xù)費率+（總保費率*投保加成））

=(1601415.929+100+44+18577.86358)*(1+0.35)/(1-(1+0.35)*(0.0

025+0.0013+0.0088*1.1)

CIF=2227726.181RMB

L/C換算成美元USD：

CIF對外報價USD=CIF對外報價RMB*匯率

=2227726.181*0.1554

=346188.6486USD

單價USD=CIF對外報價USD/數(shù)量

=346188.6486/30000

=11.53962162USD

報價11.6USD

9

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CIF對外報價總額USD=單價*數(shù)量

=11.6*30000

=348000USD

預期盈虧額USD=CIF對外報價USD-CIF成本USD

=348000-256460.665

=91539.547USD

預期盈虧率%=預期盈虧額USD/CIF成本

=91539.547/256460.665

=0.356934357

預期盈虧率約為35.69%

作為賣方，公司需要考慮運費，不需要考慮保費。

CFR對外報價RMB

=(實際采購成本+報關費+其他+出口運費)*（1+預期盈虧額）/（1-

（1+預期盈虧額）*(商檢手續(xù)費+銀行手續(xù)費率）

=(1601415.929+100+44+18577.86358)*(1+0.35)/(1-(1+0.35)*(0.0

025+0.0013)

=2198464.141RMB

換算成美元USD：

CFR對外報價USD=CFR對外報價RMB*匯率

=2198464.141*0.1554

CFR=341641.3276USD

D/A單價USD=CFR對外報價USD/數(shù)量

=341641.3276/30000

=11.38804425USD

報價11.4USD

CFR對外報價總額USD=單價*數(shù)量

=11.4*30000

=342000USD

預期盈虧額USD=CFR對外報價總額-CFR成本

=342000-253069.013

=88930.987USD

預期盈虧率%=預期盈虧額USD/CFR成本

=88930.987/253069.013

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=0.35141002

預期盈虧率約為35.14%

作為賣方，公司不需要考慮運費和保費。

FOB對外報價RMB

=(實際采購成本+報關費+其他)*（1+預期盈虧額）/（1-（1+預期

盈虧額）*(商檢手續(xù)費+銀行手續(xù)費率）

=((1601415.929+100+44)*(1+0.35)/(1-(1+0.35)*(0.0025+0.0013

)=2173254.701RMB

換算成美元USD：

FOB對外報價USD=FOB對外報價RMB*匯率

=2173254.701*0.1554

=337723.7805USD

單價USD=FOB對外報價USD/數(shù)量

FOB

=337723.7805/30000

D/P

=11.25745935USD

報價11.26USD

CFR對外報價總額=單價*數(shù)量

=11.26*30000

=337800USD

預期盈虧額USD=FOB對外報價總額-FOB成本

=337800-250166.053

=87633.947USD

預期盈虧率%=預期盈虧額USD/FOB成本

=87633.947/250166.053

=0.350303112

預期盈虧率約為35.03%

整個出口核算完成，向馬來西亞公司進行發(fā)盤。我方選擇CIF/L/C報價。

并填制出口成本預算表，如下表15所示：（保留兩位小數(shù)。）

表15：出口成本預算表

有關項目預算費用

匯率RMB1=USD0.1554

RMB1=USD0.1554

成本欄收購價（含稅進貨價款）:RMB1740000

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出口退稅收入：RMB138584.07

實際采購成本：RMB1601415.93

費用商檢費：RMB5598.46

報關費：RMB100

出口稅：RMB0

銀行費用RMB2911.20

其他：RMB44

國內費用：RMB8653.65

出口總成本（FOB總成本）RMB1610069.58

USD250204.81

出口運費：RMB18577.86

USD2887

CFR成本RMB1628647.45

USD253091.81

出口保費：RMB21677.22

總保費率：‰8.8

投保加成：%110

投保金額：USD382800

CIF總成本：RMB1650324.67

USD256460.45

報價欄預期盈虧率：35.69%

預期盈利額或虧損額：USD91539.55

對外報價（FOB）：USD

對外報價（CFR）：USD

對外報價（CIF）：USD348000

3.6交易磋商二

3.6.1發(fā)盤

2023年1月31日，公司業(yè)務員小單通過對產(chǎn)品的出口報價核算，保證自己

在不虧損且盈利的狀態(tài)下向對方發(fā)盤。報價11.6美元/包，數(shù)量30000包，總

額為348000美元，CIF馬六甲港，支付方式為信用證，按國際慣例加成110%投

保。發(fā)盤如下：

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DearDavid,

Letterdated25February.Thankyouforyourcompanyneedsourproducts,

accordingtoyourrequirements,wemakethefollowingoffer.

Wenowquoteyou30,000forLiupaotea,$11.6perpack,CIFmajorportsin

Malaysia,insuredat110%accordingtointernationalpractice,andtheshipmentwill

beshippedinMarch.Paymentismadebyanirrevocableletterofcreditatsight,

issued30dayspriortoshipment.Thisofferhasbeenreinstatedbyyoursidebefore

February5.

Lookingforwardtorecovery.

Yourssincerely

Xiaoshan

3.6.2還盤

2023年2月10日，我方收到對方公司的還盤，對方公司要求價格下降到11

美元/包，以及要求CFR馬六甲港。還盤內容如下：

DearXiaoshan,

ThankyouforyourFebruary5lettertoprovideuswith30,000BAGSofthe

subjectgoodsataCIFpriceof$11.6perpack.

Wecalculatedtheimportquotationaccountingthroughthequotationsentbyyou.

Wethinkyourofferexceedsourbudget,theamountisfine,andifyouarereadyto

reducethepriceto11USD,wemayreachanagreement.Wewouldappreciateitif

youcouldquoteeachCFRPortofMalacca.

Ifourconditionsaresatisfactorytoyou,pleaseinformuswhetheryouchooseus

ornot.

Hopetohearfromyousoon.

Yoursfaithfully

David

3.6.3更始發(fā)盤

2023年2月15日，業(yè)務員小單收到對方公司的還盤，對方就價格和貿(mào)易術

語進行還盤，根據(jù)對方公司的還價，業(yè)務員小單重新計算公司盈利狀況，通過

計算，在修改價格為11USD后，我方仍盈利30.42%，同意對方的還盤。上一個

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湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

發(fā)盤失效，我方將重新發(fā)盤。報價11美元/包，數(shù)量30000包，總額為330000

美元，CFR馬六甲港，支付方式為D/A，按國際慣例加成110%投保。

DearDavid,

Wehaveheardfromyouandthankyouverymuchforestablishingabusiness

relationshipwithus.

Weagreetoyourcounter-offerandthereforemakeanewoffer,whichreadsas

follows:

Wenowquoteyou30,000forLiupaotea,$11perpack,CFRMalaysia'smain

ports,accordingtointernationalpracticeplus110%insurance,theshipmentwillbe

shippedinMarch.PaymentmethodD/Apayment,issued30dayspriortoshipment.

ThisofferhasbeenreinstatedbyyoubeforeFebruary20.

Hopetohearfromyousoon.

Yoursfaithfully

Xiaoshan

3.6.4接受

2023年2月20日，對方公司接受新發(fā)盤。

DearXiaoshan,

WethankyouforyouremailandacceptyourofferonFebruary28andare

happytoconfirmallpricesanditems.Welookforwardtoreceivingyourcompany's

contract.

Detailsofourcompanyareattachedbelow：MalaysianTeaCompany.No.2,

JalanMargosaSD10/8,BandarSriDamansara52200KualaLumpur,Selangor,

Malaysia.Themailboxis1234567@1126andthetelno.is1234567.

Wehopeformorecooperationinthefuture.

Yoursfaithfully

David

3.7簽訂合同

2023年2月22日，本公司業(yè)務員小單擬出口合同。擬好合同后保存并發(fā)送，

合同一式兩份。對方公司收到合同后會檢查是否有誤，然后蓋章，合同完整，

交易達成，我方公司準備備貨以及在規(guī)定時間裝船運輸。合同如下表16所示：

表16：出口合同

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湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

CONTRACT

ContractNo.:PC-52003

Date:Feb.22,2023

Buyer:

MalaysianTeaCompany

No.2,JalanMargosaSD10/8,BandarSriDamansara52200KualaLumpur,

Selangor,Malaysia.

TelNo.:3310-12584

mailbox:62551@112