文達(dá)公司出口馬來(lái)西亞茶葉的報(bào)價(jià)方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1公司介紹...........................................................1

2產(chǎn)品介紹...........................................................1

3出口茶葉具體方案設(shè)計(jì)過(guò)程...........................................2

3.1了解我國(guó)茶葉供貨市場(chǎng)..........................................3

3.2了解馬來(lái)西亞市場(chǎng)信息..........................................3

3.3開(kāi)發(fā)客戶......................................................3

3.4交易磋商一....................................................4

3.4.1建立業(yè)務(wù)關(guān)系.............................................4

3.4.2詢盤....................................................4

3.5對(duì)外報(bào)價(jià)核算..................................................5

3.5.1匯率、H.S.編碼和關(guān)稅信息.................................5

3.5.2收購(gòu)成本、實(shí)際采購(gòu)成本..................................5

3.5.3國(guó)內(nèi)費(fèi)用、出口總成本....................................6

3.5.4出口運(yùn)費(fèi).................................................7

3.5.5保費(fèi)....................................................8

3.5.6對(duì)外報(bào)價(jià)................................................9

3.6交易磋商二...................................................13

3.6.1發(fā)盤....................................................13

3.6.2還盤....................................................13

3.6.3更始發(fā)盤................................................14

3.6.4接受....................................................14

3.7簽訂合同.....................................................15

4總結(jié)..............................................................16

參考資料............................................................17

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

文達(dá)公司出口馬來(lái)西亞茶葉的報(bào)價(jià)方案設(shè)計(jì)

1公司介紹

文達(dá)茶葉跨境電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱文達(dá)公司）于1990年4月23日成

立，公司位于廣東省東莞市，公司經(jīng)營(yíng)理念是“綠色、健康、低價(jià)、醇香”。它

是一家主要針對(duì)東南亞市場(chǎng)開(kāi)放的跨境平臺(tái)，銷往馬來(lái)西亞的茶葉占比尤為重

大。本公司經(jīng)營(yíng)茶葉類目繁多，滿足廣大消費(fèi)者需求，通過(guò)線上交易的方式把

本公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷馬來(lái)西亞。公司于2009年5月在設(shè)立分公司，注冊(cè)地為

福建省廈門市。文達(dá)公司可控茶園達(dá)10萬(wàn)畝，在云南、貴州、廣西、四川、安

徽、湖南六大產(chǎn)區(qū)擁有9家茶葉生產(chǎn)工廠，公司同樣擁有完整的配送鏈和獨(dú)立

的支付系統(tǒng)。

2產(chǎn)品介紹

公司經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目有云南的普洱茶；貴州的遵義毛峰；廣西凌云白毫；四川

竹葉青、蒙頂黃芽；安徽祁門紅茶等，均為出口靠前的產(chǎn)品，2023年1月到2023

年5月，本公司主要推銷產(chǎn)品是六堡茶，銷往馬來(lái)西亞市場(chǎng)。產(chǎn)品介紹如表1

所示：

表1：產(chǎn)品介紹

商品編號(hào)52003

商品名稱（中文）六堡茶

商品名稱（英文）LiuBaotea

規(guī)格型號(hào)（中文）配料：六堡茶，凈含量：50克，包裝：

茶葉專用包裝袋，

規(guī)格型號(hào)（英文）Ingredient:LiuPaoteaNet

Weight:50g/bag,Package:Special

wrappersfortea

商品屬類食品飲料

H．S．編碼0901220300

銷售單位BAG(袋)

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

包裝單位/包裝種CARTON(紙箱)

類

單位換算1個(gè)包裝單位=10個(gè)銷售單位.

毛重（KG）/包裝0.78

單位

凈重（KG）/包裝0.7

單位

體積（CBM）/包0.011548

裝單位.

運(yùn)輸方式海運(yùn)

集裝箱種類普通

保質(zhì)期（Shelf2年(2Years)

Life）

產(chǎn)品種（Product茶（tea）

Category）

3出口茶葉具體方案設(shè)計(jì)過(guò)程

①了解供貨市場(chǎng)②了解市場(chǎng)信息

出口方案設(shè)計(jì)

③對(duì)外報(bào)價(jià)核算④交易磋商

成本出口運(yùn)費(fèi)詢盤發(fā)盤

保費(fèi)還盤接受

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3.1了解我國(guó)茶葉供貨市場(chǎng)

2023年1月，文達(dá)公司業(yè)務(wù)員小單通過(guò)線上溝通，與位于廣西茶葉生產(chǎn)地

的梧農(nóng)六堡茶生產(chǎn)廠家取得聯(lián)系，詢問(wèn)去年的產(chǎn)量與茶葉質(zhì)量。制作產(chǎn)品獲得

國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)證的綠色食品認(rèn)證、QS市場(chǎng)準(zhǔn)入體系認(rèn)證、

ISO9001:2010質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司存貨充足，具備供貨能力。

3.2了解馬來(lái)西亞市場(chǎng)信息

2023年1月5日，文達(dá)公司業(yè)務(wù)員小單通過(guò)在網(wǎng)上搜索馬來(lái)西亞市場(chǎng)的相

關(guān)信息對(duì)馬來(lái)西亞有了一個(gè)基本的了解，相關(guān)分析結(jié)果如下表2所示：

表2：馬來(lái)西亞市場(chǎng)環(huán)境

地理環(huán)境馬來(lái)西亞位于馬六甲海峽的中心地帶，是一個(gè)重要的

交通樞紐，利于東西方文化的傳播與交流。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境馬來(lái)西亞的第一支柱性產(chǎn)業(yè)是服務(wù)業(yè)，GDP占比已超過(guò)

50%，且份額不斷增長(zhǎng)。馬來(lái)西亞的茶葉市場(chǎng)豐富多彩，

茶葉旅游節(jié)、茶會(huì)和茶文化展覽每年都很受歡迎。

政治環(huán)境馬來(lái)西亞一直由文官政府統(tǒng)治，政變很少，政治環(huán)境

穩(wěn)定。政府制定了關(guān)于外國(guó)投資的專門法律，以保護(hù)

投資者的合法權(quán)益。

文化環(huán)境茶是馬來(lái)西亞最重要的必需品之一。早在600多年前，

鄭和下西洋時(shí)就曾五次造訪馬六甲，中國(guó)的飲茶文化

就通過(guò)馬六甲海峽傳播到馬來(lái)西亞各地。

社會(huì)環(huán)境語(yǔ)言馬來(lái)西亞的國(guó)家語(yǔ)言是馬來(lái)語(yǔ)，商務(wù)語(yǔ)言是英語(yǔ)，華

語(yǔ)也使用廣泛，馬來(lái)西亞華人平常多以華語(yǔ)、粵語(yǔ)、

閩南語(yǔ)交流。

習(xí)俗因素馬來(lái)西亞與茶有很濃厚的不解之緣。馬來(lái)西亞人喜歡

餐后喝茶，并且馬來(lái)西亞的年輕人，更加開(kāi)放，更愿

意品嘗各式各樣的茶。

3.3開(kāi)發(fā)客戶

2023年1月10，文達(dá)公司進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)，主打六堡茶。公司前期的準(zhǔn)

備階段，會(huì)尋找優(yōu)質(zhì)客源。首先公司要求業(yè)務(wù)員小單參加在本國(guó)舉行的茶葉展

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

銷會(huì)或者比較大型國(guó)際性茶博會(huì)等，積極進(jìn)行交流；其次公司派遣業(yè)務(wù)員小單

前往馬來(lái)西亞的大型茶葉市場(chǎng)，實(shí)地考察，了解當(dāng)?shù)毓┬枨闆r，調(diào)查當(dāng)?shù)夭枞~

進(jìn)口公司現(xiàn)狀；最后在馬來(lái)西亞市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，吸引當(dāng)?shù)叵?/p>

費(fèi)者。通過(guò)這些途徑得到的相關(guān)數(shù)據(jù)，公司召開(kāi)會(huì)議總結(jié)，會(huì)對(duì)信譽(yù)良好、資

金周轉(zhuǎn)情況良好的公司進(jìn)行匯總。公司結(jié)合本國(guó)和馬來(lái)西亞的進(jìn)出口貿(mào)易政策，

對(duì)當(dāng)?shù)夭枞~進(jìn)口公司發(fā)出與本公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系的邀請(qǐng)。

3.4交易磋商一

3.4.1建立業(yè)務(wù)關(guān)系

2023年1月20日，文達(dá)公司業(yè)務(wù)員小單給馬來(lái)西亞茶葉公司發(fā)函，表示希

望建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

DearSirorMadam:

Wehavelearnedfromtheextranetwebsitethatyourcompanyisalargeimporter

ofvariousteasinMalaysia,suchasblacktea,greentea,etc.Writenowhopingto

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Ifyourcompanyneedsalargenumberoforders,wewillgiveyouthemaximum

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Welookforwardtohearingyourresponsesoon.

Yourssincerely

Xiaoshan

3.4.2詢盤

2023年1月25日，馬來(lái)西亞茶葉公司的業(yè)務(wù)員David收的我方函電，對(duì)方

表示對(duì)目錄上的六堡茶感興趣，向我公司詢盤。

DearXiaoshan:

Thankyouverymuchforyourmessage,wedoneedalotofteatomeetthe

needsofthelocalresidents.

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Throughyourcompany'scatalogueandpricelist,weareveryinterestedinyour

company'sLiupaotea.Canyougiveusadetailedinformationincludingspecification,

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Ifyoucangivemeaminimumprice,weintendtoorderwithyouinlargequantities.

Lookingforwardtoanearlyrecovery.

Yourssincerely

David

3.5對(duì)外報(bào)價(jià)核算

2023年1月27日，業(yè)務(wù)員小單收到了對(duì)方公司發(fā)來(lái)的詢盤，計(jì)算六堡茶對(duì)

外報(bào)價(jià)。我方公司以美元交易。

3.5.1匯率、H.S.編碼和關(guān)稅信息

2023年1月28日，業(yè)務(wù)員小單在中國(guó)銀行網(wǎng)站中查詢中美匯率得知：

RMB1=USD0.1554；同時(shí)根據(jù)表1產(chǎn)品介紹中的H.S.編碼0901220000在國(guó)際貿(mào)

易稅費(fèi)查詢網(wǎng)（/）查詢得知該商品增值稅為13%；

接著在中華人民共和國(guó)中央人民政府網(wǎng)查詢得知出口退稅為9%；然后在監(jiān)管條

件網(wǎng)站查詢得知海關(guān)監(jiān)管條件為AB，對(duì)商品進(jìn)出口需要收取商檢費(fèi)。

3.5.2收購(gòu)成本、實(shí)際采購(gòu)成本

2023年1月28日，業(yè)務(wù)員小單向長(zhǎng)期合作的廣西茶葉產(chǎn)區(qū)供貨商詢問(wèn)近年

六堡茶的國(guó)內(nèi)工廠報(bào)價(jià)，得知，在國(guó)內(nèi)工廠中，六堡茶的采購(gòu)價(jià)為58元/包，

供貨商庫(kù)存量為30000件。業(yè)務(wù)員小單計(jì)算收購(gòu)成本和實(shí)際采購(gòu)成本，如表3

所示：

表3：收購(gòu)價(jià)、實(shí)際采購(gòu)成本計(jì)算

費(fèi)用單位計(jì)算

收購(gòu)價(jià)（含稅進(jìn)貨價(jià)款）RMB=收購(gòu)價(jià)*采購(gòu)數(shù)量

=58*30000

=1740000

實(shí)際采購(gòu)成本RMB=收購(gòu)價(jià)-出口退稅收入

=收購(gòu)價(jià)-（收購(gòu)價(jià)/（1+增值稅）*出口退稅）

=1740000-(1740000/(1+0.13)*0.09)

=1601415.929

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3.5.3國(guó)內(nèi)費(fèi)用、出口總成本

2023年1月28日，業(yè)務(wù)員小單在相應(yīng)的網(wǎng)站得到相關(guān)數(shù)據(jù)，計(jì)算國(guó)內(nèi)費(fèi)用

和出口總成本。首先她根據(jù)查詢的海關(guān)監(jiān)管條件得知，需要支付商檢費(fèi)，在外

貿(mào)實(shí)務(wù)網(wǎng)站（http：//)中查詢得知商檢費(fèi)率為0.0025；然

后在國(guó)際貿(mào)易稅費(fèi)網(wǎng)站（）中查詢得知報(bào)關(guān)費(fèi)為100

元/次；本次交易信用證支付，在中國(guó)進(jìn)出口銀行網(wǎng)站中查詢得知L/C、D/A、D/P

銀行手續(xù)費(fèi)率均為0.0013；接著在中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)原產(chǎn)地證申報(bào)系統(tǒng)

網(wǎng)站（）中查詢普惠制原產(chǎn)地證費(fèi)為44元。如表4所示：

表4：相關(guān)數(shù)據(jù)

商檢費(fèi)率0.0025

報(bào)關(guān)費(fèi)100元/次

銀行手續(xù)費(fèi)率（L/C、D/A、0.0013

D/P）

普惠制原產(chǎn)地證費(fèi)44元

在得知相關(guān)計(jì)算數(shù)據(jù)后，業(yè)務(wù)員小單計(jì)算國(guó)內(nèi)費(fèi)用和出口總成本。計(jì)算如

表5所示：

表5：國(guó)內(nèi)費(fèi)用、出口總成本計(jì)算

費(fèi)用單位計(jì)算

商檢費(fèi)RMB=對(duì)外報(bào)價(jià)*商檢費(fèi)率

=2239382.239*0.0025

=5598.455598

銀行費(fèi)用RMB=對(duì)外報(bào)價(jià)*銀行手續(xù)費(fèi)

=2239382.239*0.0013

=2911.196911

國(guó)內(nèi)費(fèi)用RMB=商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+銀行費(fèi)用+其他

=5598.455598+100+2911.196911+44

=8653.65251

出口總成本RMB=實(shí)際采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用

=1601415.929+8653.65251

=1610069.582

USD=出口總成本RMB*匯率

=1610069.582*0.1554

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

=250204.813

3.5.4出口運(yùn)費(fèi)

2023年1月29日，業(yè)務(wù)員小單委托與本公司長(zhǎng)期合作的貨運(yùn)公司中遠(yuǎn)海運(yùn)

集裝箱運(yùn)輸有限公司運(yùn)輸此次與馬來(lái)西亞交易的商品六堡茶。中遠(yuǎn)海運(yùn)集裝箱

運(yùn)輸有限公司在國(guó)際海運(yùn)網(wǎng)查詢到從中國(guó)上海港到馬來(lái)西亞馬六甲港的海運(yùn)費(fèi)

用表，如表6所示：

表6：中國(guó)至馬來(lái)西亞運(yùn)費(fèi)表

運(yùn)費(fèi)204040散LCL散LCL

M(MTQ)W(TNE)

通用干貨144728872894234269

箱（USD）

冷藏集裝156231183125164180

箱（USD）

根據(jù)表1產(chǎn)品介紹中得知六堡茶基本信息，如表7所示：

表7：產(chǎn)品信息

包裝單位換算1個(gè)包裝單位=10個(gè)銷售單位.

毛重（KG）/包裝單位0.78

體積（CBM）/包裝單位.0.011548

集裝箱種類普通

2023年1月29日，業(yè)務(wù)員小單計(jì)算運(yùn)費(fèi)時(shí)，首先考慮整箱裝，由于船公司

會(huì)選擇收費(fèi)較高的作為計(jì)費(fèi)噸，所以需要計(jì)算兩者進(jìn)行比較。如果只需要一個(gè)

整箱，我們?cè)倏紤]散裝的費(fèi)用進(jìn)行比較。按毛重計(jì)算。計(jì)算過(guò)程如表8所示：

表8：運(yùn)費(fèi)表1

種類數(shù)量(個(gè))運(yùn)費(fèi)（USD）

20普柜（30000/10）*0.78/1000/25=0.093611447

40普柜（30000/10）*0.78/1000/29=0.0806912887

40高柜（30000/10）*0.78/1000/29=0.0806912894

按體積計(jì)算，計(jì)算過(guò)程如表9所示：

表9：運(yùn)費(fèi)表2

種類數(shù)量（個(gè)）運(yùn)費(fèi)（USD）

20普柜（30000/10）*0.011548/33=1.04981822894

40普柜（30000/10）*0.011548/67=0.51707512887

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

40高柜（30000/10）*0.011548/76=0.45584212894

根據(jù)W/M計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在選擇整箱情況下，運(yùn)費(fèi)選擇按體積計(jì)算的1個(gè)40普

柜，運(yùn)費(fèi)為2887USD。我們還可以比較散裝費(fèi)用。散裝運(yùn)費(fèi)計(jì)算如表10所示：

表10：散裝運(yùn)費(fèi)

種類運(yùn)費(fèi)（USD）

毛重（30000/10）*0.78/1000*269629.46

體積（30000/10）*0.011548*2348106.696

兩者相比較，散裝運(yùn)費(fèi)需要8106.696USD，與整箱最小值2887USD比較，應(yīng)

該選擇1個(gè)40普柜整箱裝的運(yùn)費(fèi)，所以出口運(yùn)費(fèi)為2887USD，CFR成本計(jì)算如

表11所示：

表11：運(yùn)費(fèi)、CFR成本計(jì)算

費(fèi)用單位計(jì)算

出口運(yùn)費(fèi)RMB=出口運(yùn)費(fèi)USD/匯率

=2887/0.1554

=18577.86358

CFR成本RMB=國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)

=8653.65251+18577.86358

=1628647.45

USD=CFR成本RMB*匯率

=1628647.45*0.1554

=253091.813

3.5.5保費(fèi)

2023年1月29日，業(yè)務(wù)員小單按照國(guó)際慣例加成110%投保，在國(guó)際貿(mào)易

稅費(fèi)網(wǎng)站查詢總保費(fèi)率為8.8‰，如表12所示：

表12：總保費(fèi)率、投保加成

總保費(fèi)率‰8.8

投保加成%110

計(jì)算出口保費(fèi)和CIF成本，如表13所示：

表13：保費(fèi)計(jì)算

費(fèi)用單位計(jì)算

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

投保金額USD=對(duì)外報(bào)價(jià)*投保加成

=348000*1.1

=382800

出口保費(fèi)RMB=投保金額*總保費(fèi)率/匯率

=382800*0.0088/0.1554

=21677.22008

RMB=CFR成本+出口保費(fèi)

CIF成本=1628647.45+21677.22008

=1650324.665

USD=CIF成本*匯率

=1650324.665*0.1554

=256460.453

3.5.6對(duì)外報(bào)價(jià)

2023年1月30日，業(yè)務(wù)員小單對(duì)公司本單交易收益作一個(gè)預(yù)估：預(yù)期盈虧

額為35%，業(yè)務(wù)員小單計(jì)算了CIF/CFR/FOB的對(duì)外報(bào)價(jià)，選擇一種進(jìn)行報(bào)價(jià)，如

下表14所示。

表14：對(duì)外報(bào)價(jià)

作為賣方，公司需要考慮運(yùn)費(fèi)和保費(fèi)。

CIF對(duì)外報(bào)價(jià)RMB

=(實(shí)際采購(gòu)成本+報(bào)關(guān)費(fèi)+其他+出口運(yùn)費(fèi))*（1+預(yù)期盈虧額）/（1-

（1+預(yù)期盈虧額）*(商檢手續(xù)費(fèi)+銀行手續(xù)費(fèi)率+（總保費(fèi)率*投保加成））

=(1601415.929+100+44+18577.86358)*(1+0.35)/(1-(1+0.35)*(0.0

025+0.0013+0.0088*1.1)

CIF=2227726.181RMB

L/C換算成美元USD：

CIF對(duì)外報(bào)價(jià)USD=CIF對(duì)外報(bào)價(jià)RMB*匯率

=2227726.181*0.1554

=346188.6486USD

單價(jià)USD=CIF對(duì)外報(bào)價(jià)USD/數(shù)量

=346188.6486/30000

=11.53962162USD

報(bào)價(jià)11.6USD

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

CIF對(duì)外報(bào)價(jià)總額USD=單價(jià)*數(shù)量

=11.6*30000

=348000USD

預(yù)期盈虧額USD=CIF對(duì)外報(bào)價(jià)USD-CIF成本USD

=348000-256460.665

=91539.547USD

預(yù)期盈虧率%=預(yù)期盈虧額USD/CIF成本

=91539.547/256460.665

=0.356934357

預(yù)期盈虧率約為35.69%

作為賣方，公司需要考慮運(yùn)費(fèi)，不需要考慮保費(fèi)。

CFR對(duì)外報(bào)價(jià)RMB

=(實(shí)際采購(gòu)成本+報(bào)關(guān)費(fèi)+其他+出口運(yùn)費(fèi))*（1+預(yù)期盈虧額）/（1-

（1+預(yù)期盈虧額）*(商檢手續(xù)費(fèi)+銀行手續(xù)費(fèi)率）

=(1601415.929+100+44+18577.86358)*(1+0.35)/(1-(1+0.35)*(0.0

025+0.0013)

=2198464.141RMB

換算成美元USD：

CFR對(duì)外報(bào)價(jià)USD=CFR對(duì)外報(bào)價(jià)RMB*匯率

=2198464.141*0.1554

CFR=341641.3276USD

D/A單價(jià)USD=CFR對(duì)外報(bào)價(jià)USD/數(shù)量

=341641.3276/30000

=11.38804425USD

報(bào)價(jià)11.4USD

CFR對(duì)外報(bào)價(jià)總額USD=單價(jià)*數(shù)量

=11.4*30000

=342000USD

預(yù)期盈虧額USD=CFR對(duì)外報(bào)價(jià)總額-CFR成本

=342000-253069.013

=88930.987USD

預(yù)期盈虧率%=預(yù)期盈虧額USD/CFR成本

=88930.987/253069.013

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

=0.35141002

預(yù)期盈虧率約為35.14%

作為賣方，公司不需要考慮運(yùn)費(fèi)和保費(fèi)。

FOB對(duì)外報(bào)價(jià)RMB

=(實(shí)際采購(gòu)成本+報(bào)關(guān)費(fèi)+其他)*（1+預(yù)期盈虧額）/（1-（1+預(yù)期

盈虧額）*(商檢手續(xù)費(fèi)+銀行手續(xù)費(fèi)率）

=((1601415.929+100+44)*(1+0.35)/(1-(1+0.35)*(0.0025+0.0013

)=2173254.701RMB

換算成美元USD：

FOB對(duì)外報(bào)價(jià)USD=FOB對(duì)外報(bào)價(jià)RMB*匯率

=2173254.701*0.1554

=337723.7805USD

單價(jià)USD=FOB對(duì)外報(bào)價(jià)USD/數(shù)量

FOB

=337723.7805/30000

D/P

=11.25745935USD

報(bào)價(jià)11.26USD

CFR對(duì)外報(bào)價(jià)總額=單價(jià)*數(shù)量

=11.26*30000

=337800USD

預(yù)期盈虧額USD=FOB對(duì)外報(bào)價(jià)總額-FOB成本

=337800-250166.053

=87633.947USD

預(yù)期盈虧率%=預(yù)期盈虧額USD/FOB成本

=87633.947/250166.053

=0.350303112

預(yù)期盈虧率約為35.03%

整個(gè)出口核算完成，向馬來(lái)西亞公司進(jìn)行發(fā)盤。我方選擇CIF/L/C報(bào)價(jià)。

并填制出口成本預(yù)算表，如下表15所示：（保留兩位小數(shù)。）

表15：出口成本預(yù)算表

有關(guān)項(xiàng)目預(yù)算費(fèi)用

匯率RMB1=USD0.1554

RMB1=USD0.1554

成本欄收購(gòu)價(jià)（含稅進(jìn)貨價(jià)款）:RMB1740000

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

出口退稅收入：RMB138584.07

實(shí)際采購(gòu)成本：RMB1601415.93

費(fèi)用商檢費(fèi)：RMB5598.46

報(bào)關(guān)費(fèi)：RMB100

出口稅：RMB0

銀行費(fèi)用RMB2911.20

其他：RMB44

國(guó)內(nèi)費(fèi)用：RMB8653.65

出口總成本（FOB總成本）RMB1610069.58

USD250204.81

出口運(yùn)費(fèi)：RMB18577.86

USD2887

CFR成本RMB1628647.45

USD253091.81

出口保費(fèi)：RMB21677.22

總保費(fèi)率：‰8.8

投保加成：%110

投保金額：USD382800

CIF總成本：RMB1650324.67

USD256460.45

報(bào)價(jià)欄預(yù)期盈虧率：35.69%

預(yù)期盈利額或虧損額：USD91539.55

對(duì)外報(bào)價(jià)（FOB）：USD

對(duì)外報(bào)價(jià)（CFR）：USD

對(duì)外報(bào)價(jià)（CIF）：USD348000

3.6交易磋商二

3.6.1發(fā)盤

2023年1月31日，公司業(yè)務(wù)員小單通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的出口報(bào)價(jià)核算，保證自己

在不虧損且盈利的狀態(tài)下向?qū)Ψ桨l(fā)盤。報(bào)價(jià)11.6美元/包，數(shù)量30000包，總

額為348000美元，CIF馬六甲港，支付方式為信用證，按國(guó)際慣例加成110%投

保。發(fā)盤如下：

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

DearDavid,

Letterdated25February.Thankyouforyourcompanyneedsourproducts,

accordingtoyourrequirements,wemakethefollowingoffer.

Wenowquoteyou30,000forLiupaotea,$11.6perpack,CIFmajorportsin

Malaysia,insuredat110%accordingtointernationalpractice,andtheshipmentwill

beshippedinMarch.Paymentismadebyanirrevocableletterofcreditatsight,

issued30dayspriortoshipment.Thisofferhasbeenreinstatedbyyoursidebefore

February5.

Lookingforwardtorecovery.

Yourssincerely

Xiaoshan

3.6.2還盤

2023年2月10日，我方收到對(duì)方公司的還盤，對(duì)方公司要求價(jià)格下降到11

美元/包，以及要求CFR馬六甲港。還盤內(nèi)容如下：

DearXiaoshan,

ThankyouforyourFebruary5lettertoprovideuswith30,000BAGSofthe

subjectgoodsataCIFpriceof$11.6perpack.

Wecalculatedtheimportquotationaccountingthroughthequotationsentbyyou.

Wethinkyourofferexceedsourbudget,theamountisfine,andifyouarereadyto

reducethepriceto11USD,wemayreachanagreement.Wewouldappreciateitif

youcouldquoteeachCFRPortofMalacca.

Ifourconditionsaresatisfactorytoyou,pleaseinformuswhetheryouchooseus

ornot.

Hopetohearfromyousoon.

Yoursfaithfully

David

3.6.3更始發(fā)盤

2023年2月15日，業(yè)務(wù)員小單收到對(duì)方公司的還盤，對(duì)方就價(jià)格和貿(mào)易術(shù)

語(yǔ)進(jìn)行還盤，根據(jù)對(duì)方公司的還價(jià)，業(yè)務(wù)員小單重新計(jì)算公司盈利狀況，通過(guò)

計(jì)算，在修改價(jià)格為11USD后，我方仍盈利30.42%，同意對(duì)方的還盤。上一個(gè)

13

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

發(fā)盤失效，我方將重新發(fā)盤。報(bào)價(jià)11美元/包，數(shù)量30000包，總額為330000

美元，CFR馬六甲港，支付方式為D/A，按國(guó)際慣例加成110%投保。

DearDavid,

Wehaveheardfromyouandthankyouverymuchforestablishingabusiness

relationshipwithus.

Weagreetoyourcounter-offerandthereforemakeanewoffer,whichreadsas

follows:

Wenowquoteyou30,000forLiupaotea,$11perpack,CFRMalaysia'smain

ports,accordingtointernationalpracticeplus110%insurance,theshipmentwillbe

shippedinMarch.PaymentmethodD/Apayment,issued30dayspriortoshipment.

ThisofferhasbeenreinstatedbyyoubeforeFebruary20.

Hopetohearfromyousoon.

Yoursfaithfully

Xiaoshan

3.6.4接受

2023年2月20日，對(duì)方公司接受新發(fā)盤。

DearXiaoshan,

WethankyouforyouremailandacceptyourofferonFebruary28andare

happytoconfirmallpricesanditems.Welookforwardtoreceivingyourcompany's

contract.

Detailsofourcompanyareattachedbelow：MalaysianTeaCompany.No.2,

JalanMargosaSD10/8,BandarSriDamansara52200KualaLumpur,Selangor,

Malaysia.Themailboxis1234567@1126andthetelno.is1234567.

Wehopeformorecooperationinthefuture.

Yoursfaithfully

David

3.7簽訂合同

2023年2月22日，本公司業(yè)務(wù)員小單擬出口合同。擬好合同后保存并發(fā)送，

合同一式兩份。對(duì)方公司收到合同后會(huì)檢查是否有誤，然后蓋章，合同完整，

交易達(dá)成，我方公司準(zhǔn)備備貨以及在規(guī)定時(shí)間裝船運(yùn)輸。合同如下表16所示：

表16：出口合同

14

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

CONTRACT

ContractNo.:PC-52003

Date:Feb.22,2023

Buyer:

MalaysianTeaCompany

No.2,JalanMargosaSD10/8,BandarSriDamansara52200KualaLumpur,

Selangor,Malaysia.

TelNo.:3310-12584

mailbox:62551@112