農村淘寶創(chuàng)業(yè)(經營)計劃書

農村淘寶創(chuàng)業(yè)(經營)計劃書農村淘寶經營計劃書一、發(fā)展前景網購目前在城鎮(zhèn)非常普及，大家都是由原來的排斥→不信任→嘗試→網購狂人。據本人調查發(fā)現，現在農村居民對網購的態(tài)度處于不信任和嘗試階段，所以農村淘寶店有巨大的潛力。二、農村市場現狀①居民消費：農村居民的消費現狀是物品價格高，品種選擇少，假貨劣質產品泛濫，商場相對集中城市，購物路程較遠。②農民主要需求：日用品、農藥、化肥、服裝、家用電器等。③農產品供應：各種經濟作物、特產銷售渠道少，運輸效率低下，缺少有能力的農村經濟人。三、阿里巴巴和當地政府的支持1、阿里巴巴中國最大的購物交易平臺。2、政府對創(chuàng)業(yè)者培訓和各種配套的優(yōu)惠政策。四、我的優(yōu)勢1、自己是農村人，親朋好友都是本村的，老鄉(xiāng)對我有一種信任。2、常年走南闖北，對給地的經濟發(fā)展，農村狀況有一定了解，對城市的各種消費有一定的了解。五、開店計劃1、通過政府組織的學習考察，詳細了解樣板店的經營特點。2、配合政府選定營業(yè)場所，建立營業(yè)門面。3、通過樣品展示，逐步打開村民的購物、銷售市場。以上是本人根據自己的市場調查和多年的留心觀察及與村民的交流，結合網絡資料，形成的經營計劃，請各位領導指導！謝謝！計劃人：彭先生20xx年10月27日第二篇：淘寶創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書3500字淘寶創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書目錄一．前言¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3二．網店簡介¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨31.店名及性質2.服務理念及經營理念三．市場分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4-61.市場調查2.競爭分析四．產品介紹¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨61.產品類型2.產品進貨渠道五．產品定位¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨71.市場定位2.產品價值定位3.產品服務定位六．產品定價¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨81.低價促銷策略2.成本導向定價法七．產品宣傳渠道¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨91.聊天工具營銷2.微博及博客營銷3.交友網站營銷24.傳單及海報宣傳八．財務分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨9-10九．產品未來規(guī)劃¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨10一．前言隨著網絡時代的發(fā)展，人們的消費習慣發(fā)生著巨大的變化，由于網購的實惠與便利化，網購成為了當今一種較為普遍的消費方式。所以，我們團隊選擇通過淘寶這個電子商務平臺來創(chuàng)業(yè)。那我們應該選擇什么樣的產品作為我們的創(chuàng)業(yè)對象呢？想知？那請看以下的分析。二．網店簡介本店名為依之戀時尚女性服飾館，顯然是以女性為銷售對象，是基于C2C服務的電子商務平臺。本店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意，產品多樣化，物美價廉。服務理念：1.為顧客提供多款式、多顏色的服飾、配飾；2.為顧客提供有保障的產品品質；3.為顧客提供誠信服務，將產品的實物效果如實呈現，并注明具體細節(jié)的描述；4.為顧客提供良好全面的售后服務，讓顧客開心購物。三．市場分析市場調查(一)市場背景介紹320xx年是中國網絡購物市場快速發(fā)展的一年，無論是C2C電子商務還是B2C電子商務市場交易規(guī)模都分別實現了125.2%和92.3%快速增長。根據具有權威性艾瑞咨詢公司最新推出的《2007?2008中國網絡購物發(fā)展報告》數據顯示：20xx年中國C2C電子商務市場交易規(guī)模達到518億元，其中淘寶網的交易份額占比達到83.6%。而且中國互聯(lián)網絡信息中心發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至20xx年底，我國網民規(guī)模達到4.57億人，較20xx年底增加7330萬人，互聯(lián)網普及率攀升至34.3%，較20xx年提高了5.4個百分點。此外根據調查顯示，77.78％網民表示曾經有過網上購物的經歷，只有22.22％網民說自己還未曾嘗試過網上購物。這足以說明網絡購物購物是巨大的市場。(二)網購人群市場調查根據中國互聯(lián)網絡信息中心對網絡購物者的個人情況最新的一次抽樣調查顯示：性別比例：男性占39％，女性占61％；年齡比例：20歲以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-50占6％；職業(yè)比例：學生占47％，公司職員占25％，干部占6％，自由職業(yè)者占11％,公務員占3％，其它職業(yè)者占7％；收入比例：1000元以下者占47％,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14％，3000-4000元收入者占43％，5000元以上收入者占3％從基本資料分析不難看出，調查對象多為女性，主要是40歲以下的學生和公司職員，且收入在2000元以下的中低收入人群為主。可見網上購物已經比較普及了，而且仍有很大的市場。另外單論購買過的人，其中女性占75％，女性購買者較多，是目前網絡購物的主力軍。所以，我們選擇了以女性為銷售對象。(三)根據商品類別的目標市場調查：我們的網店主要經營的商品包括：各類女式衣服，女裝配飾。在現實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。我們把目標客戶鎖定為18-30歲的年輕女性，也就是女大學生和年輕女性白領。而我們商品主要針對的顧客群體,與網絡購物的主要顧客群體非常重合.能充分利用現階段網絡購物的特點。從以上資料的分析，所以我們選擇在淘寶網上實現C2C模式的創(chuàng)業(yè)理想。競爭分析雖然淘寶網普遍存在以經營女性服飾為主的網店，但本店也會具有與其他店鋪競爭的優(yōu)勢。1)價格低廉，品質好。我們團隊的成員會親自到批發(fā)市場采購，直接驗貨，做到為消費者負責。2)節(jié)省成本。團隊中有適合當模特的成員，這為我們節(jié)約了招聘兼職模特的成本。3)增加特色服務，顧客可以自己設計衣服，直接將設計圖及要求發(fā)5送給我們，由我們負責，當然價錢會比實體店便宜。4)在咨詢服務中增加服裝搭配服務項目。當客戶不知如何搭配服裝時，可通過在線服務咨詢。5)提供學士服租賃服務，免郵費，這節(jié)約了大學生出去挑選的時間。四．產品介紹服裝是每一個人的必需品，而18-30歲的年輕女性對服裝的需求是時尚的、個性的，所衣服是必須多樣化和新穎化才能吸引客戶的眼球，激發(fā)她們的購買欲望。1.產品類型：各類女式衣服，女裝配飾。隨季節(jié)變化，及時更換新的產品。例如，夏季時，T恤、短牛仔褲、雪紡裙、韓版裙和淑女裙為女式衣服的主打服飾，腰帶，耳環(huán)和發(fā)夾為主打女裝配飾；秋季時，主要銷售長袖T恤和長牛仔褲，還有秋季連衣裙，同時，絲巾、配衣項鏈和項鏈為主要銷售女裝配飾；冬季時，女式衣服的主打服飾分別有衛(wèi)衣、淑女長裙、褲襪、呢大衣和韓版大衣，主打女裝配飾分別有圍巾、毛線面料手套和冬季時尚帽子。產品進貨渠道：在網上代銷的20xx年女款夏季服飾五．產品定位產品定位主要有以下內容：1.市場定位：通過“市場分析”章節(jié)資料分析，決定采用聚焦策略法，把18-30歲的年輕女性這單個消費群體作為市場產品定位。2.產品價值定位：由于我是在網上代銷的產品，沒有足夠的資金在創(chuàng)業(yè)產品中引入高檔的產品，而一般人由于好面子等原因，一般6不會選擇低端產品。所以，以經營中端檔次女性服飾為主。3.產品服務定位：（代銷）基于淘寶網點上的在線服務，同時，對客戶提供退貨服務，但并不能通過實體店鋪提供面對面服務。六．產品定價由于我們面向的銷售對象為18-30歲的年輕女性，年輕女性白領對服飾所能普遍接受的價格為50元--220元，而女大學生僅是消費者，目前沒有收入來源。無論怎么樣，我們所提供的服飾會比她們的接受價格低，試問：哪位同志會不喜歡物美價廉的產品呢？從“產品介紹”部分可知物美，那應該如何做到價廉呢？1.在產品導入市場階段，采取低價促銷策略。為了用價格吸引客戶，店里的大部分貨品，價格都比較低，確保在網上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。2.當該產品進入成熟階段時，采取需求導向定價法。對需求量高的某類型服飾進行相應的提價。3.通過身邊的朋友反映，很多淘寶店不能免郵費，所以，我和廠家協(xié)商在產品發(fā)展初期，我們舉辦只要買，就送的活動。（小禮品）4.在受18-30歲的年輕女性歡迎的節(jié)日中，增加買就送的活動活動。（小禮品）例如，在大學生的女生節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日中，推出客戶在促銷服飾搭配區(qū)自主選擇服飾搭配，搭配多套還可以進行一定的優(yōu)惠或者買滿150元免郵費且減5元等活動。七．產品宣傳渠道通過網絡平臺來銷售產品，那我們同樣也可以通過其來宣傳產7品。1.聊天工具營銷，聊天工具已成為現在年輕人，尤其是我們的目標客戶的主要溝通工具。例如，QQ聊天、微信等。2.微博及博客宣傳，兩者是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，在微博或博客