2024年抖音電商品牌服飾秋冬峰會暨雙11商達動員會

ue02抖音電商已成為品牌業(yè)務(wù)增長的新渠道125分鐘125分鐘高忠誠度&高頻率付費用戶+30.6%+30.6%24.01-05同比23.01-05中國網(wǎng)民總數(shù)的70%動銷店鋪24.01-05同比23.01-05粉絲數(shù)超過1萬動銷商品+70.0%+70.0%24.01-05同比23.01-052024年上半年GMV2024年上半年GMV同比增速平臺A平臺B平臺C抖音電商405040%抖音電商服飾行業(yè)細分類目持續(xù)增長春季上新年貨節(jié)秋季上新春季上新秋季上新年貨節(jié)年貨節(jié)202220232024春季上新 女裝男裝運動戶外童裝童鞋01-2304-2307-2310-2301-2404-2401-2304-2307-2310-2301-2404-2401-2304-2307-2310-2301-2404-2401-2304-2307-2310-2301-2404-24鞋包內(nèi)衣-手表配飾奢品01-2304-2307-2310-2301-2404-2401-2304-2307-2310-2301-2404-2401-2304-2307-2310-2301-2404-2401-2304-2307-2310-2301-2404-24消費者人群分布消費者人群分布新銳白領(lǐng)精致媽媽都市藍領(lǐng)小鎮(zhèn)銀發(fā)小鎮(zhèn)青年資深中產(chǎn)小鎮(zhèn)中年Z世代消費者性別分布消費者性別分布女性男性43%消費者年齡分布26%41-4546-5050-消費者城市分布23%新一線六線+一線五線二線三線20%20%2024202320242023數(shù)據(jù)源：抖音電商，2024年1月–2024年6月抖音電商面向品牌服飾商家的核心價值潮流和熱點發(fā)源地潮流和熱點發(fā)源地原生性熱點從0到10億曝光重要的消費者互動陣地重要的消費者互動陣地越來越多的品牌在抖音開展整合營銷不可或缺的銷售渠道不可或缺的銷售渠道60%+服飾品牌已將抖音電商作為全網(wǎng)生意主陣地行業(yè)生態(tài)的前哨站行業(yè)生態(tài)的前哨站搜索PV進行下鉆分析月份2024抖音電商秋冬品牌服飾營銷節(jié)奏月份秋冬趨勢類目逐一擊穿（羽絨、羊絨、保暖）中秋促9.6-9.17C側(cè)活動平臺大促雙11大促雙12&雙旦中秋促9.6-9.17C側(cè)活動平臺大促雙11大促雙12&雙旦金秋市集早秋市集金秋市集早秋市集8.24-9.5主題活動抖in時裝周-秋日上新9.19-9.30主題活動趨勢熱點重點品類資源疊加趨勢熱點重點品類資源疊加IP金秋種草季（潮流男裝+垂釣+鞋包）9.1-9.14#雅丹風(fēng)穿搭+6大秋冬風(fēng)格趨勢#看時裝周上抖音#雅丹風(fēng)穿搭+6大秋冬風(fēng)格趨勢#看時裝周上抖音抖抖in新風(fēng)潮｜超值種草季（保暖類目）保暖品類/速干衣/夾克/羊絨品類/褲裝/沖鋒衣/女士包袋/板休鞋#雙11預(yù)熱/搶跑熱點保暖品類/速干衣/夾克/羊絨品類/褲裝/沖鋒衣/女士包袋/板休鞋#雙11預(yù)熱/搶跑熱點抖in時裝周-冬上新冬裝狂歡日冬裝狂歡日羽絨/毛呢大衣/羊絨/保暖內(nèi)衣/靴子/冬季配飾全品類羽絨/毛呢大衣/羊絨/保暖內(nèi)衣/靴子/冬季配飾全品類#雙11大牌服飾必買清單冬日冰雪季冬日冰雪季超值種草季（雙12&雙旦）抖超值種草季（雙12&雙旦）抖in新風(fēng)潮｜中國好羽絨羽絨/毛呢大衣/皮草/沖鋒衣褲/時裝靴/馬丁靴#一起羽絨/毛呢大衣/皮草/沖鋒衣褲/時裝靴/馬丁靴#一起citywarm跨年來點儀式感秋季應(yīng)季品類秋季應(yīng)季品類IP招商IP招商抖音電商與VOGUE共同洞察與總結(jié)2024秋日流行趨勢——雅丹風(fēng)，如同雅丹地貌在經(jīng)年累月風(fēng)蝕演化下所形成的多層次巖頁，在光影變幻下呈現(xiàn)出豐富的色彩，以的“雅丹色調(diào)”，為2024秋季的流行色彩注入了一份沉靜治愈、剛?cè)岵拇蟮啬芰?，在不同材質(zhì)、廓形、風(fēng)格和造型搭配上也如大地般兼容并蓄，將秋日流行穿搭盡收其中。影響力迅速外影響力迅速外溢其他平臺溢其他平臺9月3日上線“雅丹風(fēng)”官宣熱點#去年美拉德今年雅丹風(fēng)，站內(nèi)明星及頭部達人積極話題話題己破億,熱度值飆升608倍,影響力迅速外溢其他平臺周一周二周三周四周五周六周日#去年美拉德今年雅丹風(fēng)解梗熱點#抖音把我的高中課本玩明白了解梗熱點#原來沙丘就是雅丹風(fēng)9.10服飾趨勢首發(fā)9.15(中秋放假）#雅丹風(fēng)穿搭好適合秋天#最近流行一種很野的變裝9.17(中秋當(dāng)天)9.19秋上新活動正式上線#雅丹風(fēng)外套穿上就是大女主#雅丹風(fēng)還能這么帥#看完大秀我悟了秋季穿搭秘籍#全抖音都在挑戰(zhàn)雅丹風(fēng)特效#老錢風(fēng)和雅丹風(fēng)也太搭了x雅丹老錢風(fēng)#穿著雅丹風(fēng)我上班都硬氣了#當(dāng)戶外遇上雅丹風(fēng)x雅丹機能風(fēng)【雅丹風(fēng)】x秋冬6大風(fēng)格趨勢#雅丹老錢風(fēng)#雅丹率性風(fēng)#雅丹高智風(fēng)#雅丹老錢風(fēng)#雅丹率性風(fēng)#雅丹高智風(fēng)關(guān)鍵詞：溫柔慵懶、優(yōu)雅極簡關(guān)鍵詞：職場精英、知識分子風(fēng)關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：溫柔慵懶、優(yōu)雅極簡關(guān)鍵詞：職場精英、知識分子風(fēng)核心類目：外套/大衣、毛衣/針織衫、闊腿褲等核心類目：外套/大衣、毛衣/針織衫、闊腿褲等燈芯絨、絲絨等短外套/夾克、修身長褲等面料質(zhì)感：挺括毛呢、棒針等粗織羊毛、粗花呢等大地色系單寧等主推顏色：栗色、紅棕、深棕等主推顏色：沙色、駝色、格紋等主推顏色：主推顏色：沙色、駝色、格紋等【雅丹風(fēng)】x秋冬6大風(fēng)格趨勢#雅丹街潮風(fēng)#雅丹新中式關(guān)鍵詞：工裝山系、戶外運動關(guān)鍵詞：潮酷、復(fù)古街頭、中性關(guān)鍵詞：中式元素+現(xiàn)代風(fēng)格、隨性#雅丹街潮風(fēng)#雅丹新中式關(guān)鍵詞：工裝山系、戶外運動關(guān)鍵詞：潮酷、復(fù)古街頭、中性關(guān)鍵詞：中式元素+現(xiàn)代風(fēng)格、隨性羽絨服、短靴、板鞋等大地色單寧、棉質(zhì)等核心類目：長外套、長裙、套裝、夾棉外套、馬甲等面料質(zhì)感：真絲、宋錦、香云紗等#雅丹機能風(fēng)沖鋒衣、運動鞋、登山鞋等面料質(zhì)感：機能面料、棉質(zhì)、搖主推顏色：米色、棕色、擦色/混色等主推顏色：米色、棕色、擦色/混色等主推顏色：橙棕色、淺棕色、巖褐色等【雅丹風(fēng)】x抖in時裝周-秋上新Vogue、小紅書及100+媒體傳播，億級曝光量級30+服飾品牌100+趨勢新品聯(lián)袂演繹6大趨勢風(fēng)格大使+12位走秀明星/頭達30位服垂達人/時尚達人看秀嘉賓線上達人大秀講解X逛買直播間9.19-9.30抖9.19-9.30抖in時裝周｜品牌服飾上新大秀直播不停300+頭部品牌直播嘉年華，5000+活動品牌覆蓋百萬新品，40萬貨品池覆蓋品牌驅(qū)動短視頻一日大秀新品引領(lǐng)30+場重磅品牌上新場景掛車+非掛車短視頻內(nèi)容流量激勵加碼營銷節(jié)奏類目名稱核心營銷節(jié)奏類目名稱核心類目節(jié)奏規(guī)劃2024H2規(guī)劃2024H2抖音電商品牌業(yè)務(wù)營銷規(guī)劃及核心/機會類目節(jié)奏9月9月10月12月平臺大促平臺大促主題活動主題活動品類活動品類活動重點細分賽道月占比時髦出游季重點細分賽道月占比時髦出游季夏日大牌服飾狂購季夏日大牌服飾狂購季重點細分賽道月占比重點細分賽道月占比重點細分賽道人生沖鋒指南抖in開學(xué)季月占比重點細分賽道金秋種草季月占比重點細分賽道金秋種草季(潮流男裝+垂釣+鞋包)雙11大促雙11大促雙12&雙旦抖in新風(fēng)潮｜雙11搶跑抖in新風(fēng)潮｜雙11搶跑抖in新風(fēng)潮–中國好羽絨超值種草季月占比重點細分賽道月占比重點細分賽道月占比重點細分賽道月占比重點細分賽道月占比冬日冰雪季SS羽絨服23%S休閑鞋/靴13%SS外套/大衣10%運動戶外內(nèi)衣/家居服毛衣/毛針織S運動戶外內(nèi)衣/家居服毛衣/毛針織S機會沖鋒衣機會沖鋒衣類目鯊魚褲類目鯊魚褲節(jié)奏羊絨衫/羊毛衫節(jié)奏羊絨衫/羊毛衫成品光學(xué)眼鏡成品光學(xué)眼鏡夾克、毛呢外套a外套、天克8%沖鋒衣、運動夾克4%夾克、毛呢外套a外套、天克8%沖鋒衣、運動夾克4%跑步鞋、沖鋒衣祖外套、七呢外套4%休閑褲、牛仔褲休閑褲、牛仔褲文胸、睡衣/家居服文胸、睡衣/家居服毛針織毛針織、針織衫/毛衣毛針織毛針織、針織衫/毛衣4%沖鋒衣沖鋒衣沖鋒衣沖鋒衣沖鋒衣鯊魚褲 羊毛衫、羊絨衫成品光學(xué)眼鏡羊毛衫、羊絨衫成品光學(xué)眼鏡沖鋒衣、跑步鞋沖鋒衣、跑步鞋7%休閑褲、牛仔褲休閑褲、牛仔褲8%保暖套裝、保暖褲保暖套裝、保暖褲毛針織衫、羊毛衫5%毛針織衫、羊毛衫5%沖鋒衣鯊魚褲羊毛衫、羊絨衫成品光學(xué)眼鏡毛呢外套、棉衣/棉服毛呢外套、棉衣/棉服跑步鞋、沖鋒衣5%跑步鞋、沖鋒衣5%休閑褲、打底褲休閑褲、打底褲7%保暖套裝、保暖褲保暖套裝、保暖褲毛針織、毛針織、針織衫/毛衣5%鯊魚褲羊毛衫、羊絨衫成品光學(xué)眼鏡備注：S級類目（藍色高亮塊）為當(dāng)月行業(yè)業(yè)績前50%應(yīng)季類目，A級類目（灰色高亮塊）為業(yè)績前80%的非S應(yīng)季類目，百分比數(shù)據(jù)為每個類目在當(dāng)月的GMV貢獻占比(0,99](100,199](300,499](500,699](900,999](1000,1199](1200,1499](1500,+)價格帶毛呢外套/大衣毛衣/毛針織衫內(nèi)衣/家居服板鞋/休閑鞋時裝靴/馬丁靴(0,99](100,199](300,499](500,699](900,999](1000,1199](1200,1499](1500,+)價格帶毛呢外套/大衣毛衣/毛針織衫內(nèi)衣/家居服板鞋/休閑鞋時裝靴/馬丁靴褲子45%4%價格帶女裝羽絨服男裝羽絨服童裝羽絨服運動戶外羽絨服棉衣/棉服保暖套裝/上裝(0,99](0,99](100,199](100,199]4%46%(200,299](200,299](300,499](300,499]40%(500,699](500,699]4%(700,899](700,899](900,999](900,999](1000,119(1000,1199]9](1200,149(1200,1499]9](1500,+)(1500,+)4%材質(zhì):材質(zhì):蓬松度色彩:色彩:經(jīng)典黑白為主多巴胺彩色增加版型:版型:長款為主材質(zhì):德絨功能:款式:女士款帶胸墊材質(zhì)羊毛雙面呢色彩:款式:材質(zhì):材質(zhì):加絨內(nèi)里色彩:色彩:款式:款式:商品基礎(chǔ)運營重點策略新品首發(fā)新品首發(fā)&覆蓋&覆蓋e與抖音資源場聯(lián)動，持續(xù)提升抖音全網(wǎng)/定制款等優(yōu)勢新品生意占比所有新品，尤其是效率高/成交強的新品應(yīng)上盡上，提升抖音新品的覆蓋度雙氣溫備貨,雙氣溫備貨,深度備貨,優(yōu)勢貨盤庫存穩(wěn)定在架e結(jié)合不同地域溫度預(yù)測，進行雙氣溫備貨籌備。并后續(xù)針對地域分氣溫進行貨盤分發(fā)爆品/效率品深庫存?zhèn)湄洠味兑舻匿N售爆發(fā)e及時關(guān)注來自小二和抖店后臺的補貨提醒，以免庫存不足帶來的成交損失(產(chǎn)品預(yù)計9月底上線)渠道品工具使用渠道品工具使用幫助商品提升全域的銷量提升全域的銷量評價累積商品曝光機會商品曝光機會e自播/達人專屬價e多達人帶貨價格區(qū)分內(nèi)容場鏈接報入大促使用貨補商家前置深度備貨，平臺智能補貨提醒預(yù)熱?每日抖店查看完善預(yù)警信息預(yù)熱?每日抖店查看完善預(yù)警信息季貨盤和雙氣溫貨盤占比?庫存不足品，及時補單。尤其是高爆發(fā)品?持續(xù)加碼優(yōu)勢品，熱賣品的資源和庫存氣溫貨盤的備貨比例注爆品庫存情況，完成補貨?冬季貨盤：提升現(xiàn)貨備貨平臺庫存管理能力升級，幫助商家及時補貨商家動作備貨貨盤備貨貨盤建議平臺升級能力特色新品抖音首發(fā)大盤數(shù)據(jù)貨盤資源供給牽引重磅新品榜單激勵賽（單品可獲萬元激勵）UGx星圖達人合作種草（百萬平臺出資反哺）明星同款Gviv/商品供給GMV大盤增速60%+大盤供給量35%+三只小山羊高圓圓同款羊絨大衣十三余x盜墓筆記聯(lián)名系列漢服大盤數(shù)據(jù)貨盤資源供給牽引重磅新品榜單激勵賽（單品可獲萬元激勵）UGx星圖達人合作種草（百萬平臺出資反哺）明星同款Gviv/商品供給GMV大盤增速60%+大盤供給量35%+三只小山羊高圓圓同款羊絨大衣十三余x盜墓筆記聯(lián)名系列漢服聯(lián)名國潮板鞋安踏Anta搜索量級熱門話題#太巧了明星們都穿了白色入鏡#明星同款鞋女款#波司登于適同款沖鋒衣#nasa聯(lián)名t恤明星同款話題播放量100億+次聯(lián)名IP話題播放量2.4億次搜索PV增速全鏈路助力出爆品專/阿拉丁、開屏、新品預(yù)約、新品icon、底紋猜搜、sug詞干預(yù)、小飛匣、氣泡、圖文導(dǎo)航、搜索彩蛋、冷啟pv、千川新品加速特色商品分層張柏芝同款鯊魚褲心智爆品平臺資源加碼，助力雙11大爆發(fā)心智爆品在過往大促表現(xiàn)亮眼，將迎來更大爆發(fā)24年618o3500款單品成交超百萬。心智爆品數(shù)量同比增長+6x%。心智爆品成交額同比增長o4000款單品成交超百萬。心智爆品數(shù)量同比增長+xx%。心智爆品成交額同比增長+xx%搜索結(jié)果頁抖音商城tab入口抖音電商全域經(jīng)營，把握商品卡增量新場景搜索結(jié)果頁抖音商城tab入口內(nèi)睿驅(qū)動為主貨架陣地完善全域訪逛引導(dǎo)202220232024+68%+68%24年H1商品卡流量同比+90%24年H1商品卡GMV同比+90%24年H1商品卡GMV同比內(nèi)容推薦FEEDS內(nèi)容推薦FEEDS 商城高速增長 訪逛鏈路優(yōu)化 商城高速增長 訪逛鏈路優(yōu)化秋冬類目場域放大貨架資源加碼扶持熱點造風(fēng)，搜索承接品牌服飾秋冬類目場域策略熱點打開搜索入口+核心貨品扶持策略+會場陣地/頻道曝光熱點造風(fēng)，搜索承接品牌服飾秋冬類目場域策略熱點打開搜索入口+核心貨品扶持策略+會場陣地/頻道曝光服飾專項補貼+消費券+頻道補貼商家分層激勵，賽馬瓜分千萬后返商城陣地，品牌私域搜索推詞三件套搜索推詞三件套異形卡貨架權(quán)益玩法玩法機制搜索擴流搜索擴流看后搜小藍詞小飛匣綜搜阿拉丁/奇異果導(dǎo)航優(yōu)化GS/快篩商城插卡品類榜單店鋪大促專區(qū)新品賣點優(yōu)化標簽包框/直播間指示器搜索店鋪商城「品牌館」集合卡心智陣地看后搜小藍詞小飛匣綜搜阿拉丁/奇異果導(dǎo)航優(yōu)化GS/快篩商城插卡品類榜單店鋪大促專區(qū)新品賣點優(yōu)化標簽包框/直播間指示器搜索店鋪商城「品牌館」集合卡心智陣地針對爆品/雙11重點貨品飛天飛天猜喜搜索【大盤商家】商品卡排位賽馬激勵、強化短信/會員/達人營銷等提升手段聚焦核心類目、商品加碼扶持(補貼+流量)【大盤商家】商品卡排位賽馬激勵、強化短信/會員/達人營銷等提升手段聚焦核心類目、商品加碼扶持(補貼+流量)商家投入置換頭部資源包、商品卡鏈路個性化定制、搜索對賭放大貨品補貼高爆發(fā)板鞋/休閑鞋、跑步鞋、毛針織衫、低幫鞋板鞋/休閑鞋、跑步鞋、毛針織衫、低幫鞋重點品類熱銷品重點品類秋冬貨架場核心權(quán)益與激勵機制TeenieWeenie：心動衣櫥助力秋上新商品卡爆發(fā)貨架高效承接商品卡爆發(fā)心動衣櫥加持搭建高效引流路徑重磅新品全網(wǎng)優(yōu)價好鏈路承接高爆發(fā)上新節(jié)點合作心動衣櫥IP，直播間指示器持續(xù)引流貨架持續(xù)發(fā)布新最種草短視頻，高效引流店鋪多款重磅新品抖音電商IP資源加持，商搜奇異果+小飛匣承接搜索流量新品猜喜入池、報超值購、店鋪專屬優(yōu)惠，帶動商品卡爆發(fā)全網(wǎng)憂價疊加有內(nèi)容能力借勢造風(fēng)打開流量入口營銷放大商品卡成交鏈路搭建平臺資源加碼全域經(jīng)營優(yōu)質(zhì)TeenieWeenie：心動衣櫥助力秋上新商品卡爆發(fā)貨架高效承接商品卡爆發(fā)心動衣櫥加持搭建高效引流路徑重磅新品全網(wǎng)優(yōu)價好鏈路承接高爆發(fā)上新節(jié)點合作心動衣櫥IP，直播間指示器持續(xù)引流貨架持續(xù)發(fā)布新最種草短視頻，高效引流店鋪多款重磅新品抖音電商IP資源加持，商搜奇異果+小飛匣承接搜索流量新品猜喜入池、報超值購、店鋪專屬優(yōu)惠，帶動商品卡爆發(fā)全網(wǎng)憂價疊加有內(nèi)容能力借勢造風(fēng)打開流量入口營銷放大商品卡成交鏈路搭建平臺資源加碼全域經(jīng)營優(yōu)質(zhì)造風(fēng)追風(fēng)強化搜索貨全價優(yōu)新存抓好節(jié)點投入捕捉熱趨品效合一種草拓流量爆重磅新品全網(wǎng)優(yōu)價綜搜阿拉丁->會場頁面直播間指示器->專屬會場種草短視頻->店鋪奇異果+小飛匣攔截搜索流量報超值購帶爆發(fā)店鋪券疊加會員券提轉(zhuǎn)化全貨盤都鋪上來報頻道活動數(shù)據(jù)來源：抖音電商，2024年7月-------滔搏運動："大牌奧菜"漏動同城流量爆款單日銷量破百萬商品卡曝光超值購“大牌奧萊”商品卡GMV超值購曝光超值購GMV搜推曝光（搜索+猜你搜推GMV（搜索+猜你驚喜折扣+平臺貨補=全阿超值好價帶動銷量爆發(fā)數(shù)據(jù)來源：抖音電商，2024年7月；單日商品卡GMV時間周期為7月9日，爆發(fā)系數(shù)和流量增長對比時間周期為7月6日-7月8日vs7月9日-7月11日熱銷爆款報超值購“大牌奧萊”商品卡流量銷量雙爆發(fā)成功報名推薦、搜索和店鋪超值購曝光提升流量激增商品卡增長超值購-爆品案例商品卡增長高交易力x高內(nèi)容力短視頻帶動生意增長非掛車短視頻非掛車短視頻掛車短視頻掛車短視頻短視頻購物車看后搜/圖搜主要成交載體短視頻購物車看后搜/圖搜主要成交載體分發(fā)分發(fā)優(yōu)先級定義優(yōu)質(zhì)內(nèi)容標準流量分發(fā)扶持提升雙高短視頻供給提掛車成交分發(fā)分發(fā)優(yōu)先級定義優(yōu)質(zhì)內(nèi)容標準流量分發(fā)扶持提升雙高短視頻供給提掛車成交交易池流量分發(fā)扶持提livehead引流流量分發(fā)扶持提搜索激發(fā)成交流量分發(fā)扶持核心策略流量分發(fā)扶持提livehead引流流量分發(fā)扶持提搜索激發(fā)成交流量分發(fā)扶持核心策略商家任務(wù)資源形式掛車短視頻對商家激勵政策商家任務(wù)資源形式羽絨服增量增幅挑戰(zhàn)賽后返千川紅包羽絨服、羽絨衣、運動羽絨服、奢侈品羽絨服戶外服飾增量增幅挑戰(zhàn)賽沖鋒衣、戶外休閑衣、戶外休閑褲、軟殼衣、軟殼褲褲裝增量增幅挑戰(zhàn)賽休閑褲、牛仔褲、奢品休閑褲、奢品牛仔褲外套增量增幅挑戰(zhàn)賽夾克、短外套、奢品夾克、奢品外套第至期9/24——10/7額外激勵保暖服飾增量增幅挑戰(zhàn)賽睡衣/家居服套裝、保暖褲、打底襪、保暖套裝、保暖上裝鞋靴增量增幅挑戰(zhàn)賽時尚休閑鞋、休閑皮鞋、高幫鞋、棉鞋、時裝靴、馬丁靴、短靴、時尚雪地靴、雪地靴、奢品靴子品牌準入:店鋪類型:針織羊絨增量增幅挑戰(zhàn)賽毛針織衫、羊絨衫、奢品針織衫/羊毛衫/羊絨衫運動衛(wèi)衣/套頭衫運動茄克/外套老爹鞋運動鞋服增量增幅挑戰(zhàn)賽葉子類目羽絨服增量增幅挑戰(zhàn)賽后返千川紅包羽絨服、羽絨衣、運動羽絨服、奢侈品羽絨服戶外服飾增量增幅挑戰(zhàn)賽沖鋒衣、戶外休閑衣、戶外休閑褲、軟殼衣、軟殼褲褲裝增量增幅挑戰(zhàn)賽休閑褲、牛仔褲、奢品休閑褲、奢品牛仔褲外套增量增幅挑戰(zhàn)賽夾克、短外套、奢品夾克、奢品外套第至期9/24——10/7額外激勵保暖服飾增量增幅挑戰(zhàn)賽睡衣/家居服套裝、保暖褲、打底襪、保暖套裝、保暖上裝鞋靴增量增幅挑戰(zhàn)賽時尚休閑鞋、休閑皮鞋、高幫鞋、棉鞋、時裝靴、馬丁靴、短靴、時尚雪地靴、雪地靴、奢品靴子品牌準入:店鋪類型:針織羊絨增量增幅挑戰(zhàn)賽毛針織衫、羊絨衫、奢品針織衫/羊毛衫/羊絨衫運動衛(wèi)衣/套頭衫運動茄克/外套老爹鞋運動鞋服增量增幅挑戰(zhàn)賽葉子類目增量挑戰(zhàn)賽:增幅挑戰(zhàn)賽:增量挑戰(zhàn)賽:增幅挑戰(zhàn)賽:增量挑戰(zhàn)賽:增幅挑戰(zhàn)賽:掛車短視頻對達人/團長激勵政策對比時間對比時間第一期對比時間e第二期結(jié)算周期:結(jié)算周期:活動結(jié)束后，T+14進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計限定（品牌）大服飾行業(yè)類目-短視頻載體限定（品牌）大服飾行業(yè)類目-短視頻載體激勵門檻激勵門檻激勵方式激勵方式獎勵數(shù)量獎勵數(shù)量激勵門檻全月增量結(jié)算激勵門檻全月增量結(jié)算全月動銷達人均增全月動銷達人均增量投稿數(shù)門檻9月全月T+14結(jié)算率門檻9月全月T+14結(jié)算率門檻要求商品價格競爭力要求商品價格競爭力"計算方式:TOP4110O:商家利用好貨品/內(nèi)容優(yōu)勢，帶來短視頻GMV爆發(fā)中小達人矩陣測試爆品賣點&內(nèi)容切入點，中小達人矩陣測試爆品賣點&內(nèi)容切入點，打造爆款短視頻并反哺其他體裁反哺其他體裁環(huán)比/同比186%/6460.25%GMV環(huán)比增長率環(huán)比/同比14.34%/1809.49%短視頻投廣掛車短視頻金新創(chuàng)作型西域駝8月穩(wěn)定合作達人數(shù)700+縮短決策鏈路:硬廣投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拉動生意新增長持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻，帶動搜索&GMV提升搭建短視頻中腰達人矩陣短視頻撬動生意新增長 短視頻種草激發(fā)搜索短視頻掛車帶動轉(zhuǎn)化萬條2024年品牌服飾達人業(yè)務(wù)合作增長回顧2023-2024年品牌大服飾達人支付2023-2024年品牌大服飾達人支付GMV增長2023～2024年品牌大服飾動銷達人數(shù)量增長2023～2024年品牌大服飾動銷達人數(shù)量增長達人支付GMV增長達人合作服飾品牌數(shù)達人合作服飾爆品數(shù)達人合作品牌數(shù)增長達人合作服飾爆品數(shù)2024年品牌服飾達人業(yè)務(wù)合作機會類目女裝女裝e核心秋冬品類:e爆款風(fēng)格趨勢e垂類達人代表:運動戶外運動戶外oc爆款風(fēng)格趨勢男裝男裝e核心秋冬品類e爆款風(fēng)格趨勢童裝童鞋童裝童鞋e核心秋冬品類:e爆款風(fēng)格趨勢e垂類達人代表:鞋包鞋包e核心秋冬品類:e爆款風(fēng)格趨勢e垂類達人代表手表配飾手表配飾e核心秋冬品類:e爆款風(fēng)格趨勢e垂類達人代表:e核心秋冬品類:e爆款風(fēng)格趨勢:e垂類達人代表:奢品奢品oc爆款風(fēng)格趨勢“服飾新作者出道計劃”王雪糕 王雪糕 馮搭搭馮搭搭50+50+文嬌閱享生活文嬌閱享生活 1000萬+秋上新達人玩法達人小框玩法面向邂頭達人價格/主題以及聯(lián)合營銷的情況下，根據(jù)活動全周期的增量支付體量進行激勵；實時投流不超過50%；不可與服飾大咖直播間重復(fù)報名激勵。扶持資源秋上新活動期間晶牌服飾增量文村2000萬以上：獎勵20萬；活動期所有場次UG實時授放總量不超過10萬。玩法面向已報名、較基準期有增量的頭部達人的直播間活動，在符合價格/主題以及聯(lián)合營銷的情況下，根據(jù)單場的支付體量進行分層的激勵,實時投流不超過50%。單場支付 單場UG實時投放為第三檔定向增量達人實時投流標準參考扶持資源 單場UG實時投放為3萬單場支付cv500萬-1000萬單場支付cnv500萬以下單場UG實時投放為0.05%GMiv1000萬以上 玩法面向已報名達人的直播間活動，在符合價格/主題以及聯(lián)合營銷的情況下，根據(jù)活動結(jié)束后增量支付/結(jié)算進行激勵。面向中腰部二梯隊達人，針對基期未帶品牌服飾，活動期能做達人做，建立、設(shè)置后返激勵。扶持資源達人ID活動期增量結(jié)算0.5%-3%的干I消返紅包獎勵，整體活動期間增量結(jié)算預(yù)算率不超3%，封頂激勵3萬元。抖音商城雙11好物節(jié)X平臺玩法2024年抖音商城雙11策略 Y2024年抖音商城雙11策略 Y24年抖音商城雙11重點玩法核心指標核心指標生意增長（幫助品牌/達人生意爆發(fā)）用戶心智強化（打造抖音特色雙11購物心智）生意增長（幫助品牌/達人生意爆發(fā)）用戶心智強化（打造抖音特色雙11購物心智）重點玩法品牌玩法直播間玩法商城玩法短視頻大牌鉅惠巨量千川雙11福利活動-加碼恒星計劃(品牌廣告激勵)抖音月付&商家聯(lián)合分期免息運費險千萬補貼品牌會員/短信/商品卡任務(wù)賽-new；商城專享券/紅包雨/超值購/秒殺等營銷IP（超級品牌/超級新品等）重點玩法品牌玩法直播間玩法商城玩法短視頻大牌鉅惠巨量千川雙11福利活動-加碼恒星計劃(品牌廣告激勵)抖音月付&商家聯(lián)合分期免息運費險千萬補貼品牌會員/短信/商品卡任務(wù)賽-new；商城專享券/紅包雨/超值購/秒殺等營銷IP（超級品牌/超級新品等）-new節(jié)盟計劃官方立減/一件直降平臺消費券短視頻種草激勵-new可與主品共同參與大促自播/達人合作，差異化設(shè)置商品信息超值天團直播間、超值品類直播間、直播任務(wù)賽用戶心智強化商家生意增長立減疊消費券更超值行業(yè)品類專享券直播間/商城購物紅包天天發(fā)立減疊消費券更超值行業(yè)品類專享券直播間/商城購物紅包天天發(fā)重點供給商品分層:核心權(quán)益:GMivGMiv重點商家商品X搜索差異化導(dǎo)購在活動期享受特殊商品氛圍,以及全域流量曝在活動期享受特殊商品氛圍,以及全域流量曝光扶持。e全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)低價商品專區(qū)核心流量陣地優(yōu)質(zhì)的價格,提升商品競爭力需商家籌備內(nèi)容全站核心資源氛圍加碼全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)在活動期享受特殊商品氛圍,以及全域流量曝在活動期享受特殊商品氛圍,以及全域流量曝光扶持。e全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)低價商品專區(qū)核心流量陣地優(yōu)質(zhì)的價格,提升商品競爭力需商家籌備內(nèi)容全站核心資源氛圍加碼全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)混資券8折-85折超值驚喜券8折-85折超值驚喜券鎖定增量GMV平臺專屬補貼千萬級最高平臺商家1:1出資多元種草流量強轉(zhuǎn)化流量強體感,高轉(zhuǎn)化面項育頁霞面項育頁霞搜索商家對賭動態(tài)搜索曝光激勵根據(jù)商家搜索目標達成情況進行強體感的動態(tài)搜索曝光激勵；歷史參與品牌實際獲得12%-143%的搜索曝光漲幅；搜索前臺資源搜前推薦詞資源強化品牌心智，搜后資源位助力品牌曝光；品牌活動詞定制專屬鏈接，支持搜索短期有爆發(fā):長期有提升:參與門檻參與門檻品牌150萬以上營銷投入掛載搜索結(jié)果頁參與路徑參與路徑聯(lián)系對接電商運營填寫報名信息表-->進行投放履約&確認搜索反哺比例-->追蹤目標達成進度店鋪&會員玩法會員用戶大促期人群價值貢獻明顯，高爆發(fā)高轉(zhuǎn)化高ARPU。核心指標雙11期間面向優(yōu)質(zhì)會員店鋪打造「雙11會員挑戰(zhàn)計劃」，通過公私域聯(lián)動整合平臺資源，助力商家借勢大促提升會員質(zhì)量及規(guī)模。玩法貫穿全周期，包括蓄水期1分鎖權(quán)、召回期及復(fù)購期的增量排位核心指標過程目標2024年雙11品牌會員GMV過程目標2024年雙11品牌會員GMV、會員招募量級、成交會員數(shù)全面提升主要玩法核心權(quán)益供給規(guī)模提升主要玩法核心權(quán)益供給規(guī)模提升召回復(fù)購0.01鎖雙0.01鎖雙11專屬禮會員增量排位（第一階段）會員增量排位（第一階段）會員增量排位（第二階段）會員增量排位（第二階段）「雙11會員挑戰(zhàn)計劃」中心場資源（會場/頻道）實時投流激勵高潛力人群沉淀市場聯(lián)合宣發(fā)商品卡在大促爆發(fā)高，增量貢獻越來越高，因此雙11重點針對商品卡單獨設(shè)計玩法，加大商品卡的扶持，幫助商家做大商品卡的生意有機會獲得運營扶持&千川消返紅包有機會獲得運營扶持&千川消返紅包Q,有機會獲得雙11活動額外曝光資源報名時間預(yù)計9月中旬開始，線上報名報名鏈路 官方立減報名大促商品報名抖音商城雙11好物節(jié)行業(yè)商品卡挑戰(zhàn)賽活動廣場報名雙11大促活動，需滿足雙11好物節(jié)商家/商品基礎(chǔ)門檻要求Q,商家通過商品卡同價鋪貨，優(yōu)化商詳頁，私域引流等形式，提升商品卡銷售額，達成活動商品卡增量門檻要求，從而獲得平臺扶持Q,玩法其余參與門檻以各行業(yè)的實際報名門檻為準，可在各行業(yè)報名入口查看超值購頻道最新推出的官方鏈接競價活動玩法，商家報名商品參加競價活動，競價成功的商品將在抖音商城內(nèi)以官方鏈接形式展示和排序交易玩法示例玩法示例商品展示全場景展示「超值購官方精選」標簽與促商品展示銷氛圍，可多渠道獲得曝光，官方鏈接商品將累積歷史成交的評價、銷量等資源，促進商家商品達成更多交易 拆你喜歡萬人團限時搶購搜索結(jié)果頁猜你想搜卡官方鏈接商品享有更多穩(wěn)定貨品補貼機會Q,間服:選擇商品、設(shè)置價格、配置庫存，三步搞定享受頻道頭部流量、更多穩(wěn)定補貼機會超值購客服承接售前咨詢、無需冷啟動即賣即轉(zhuǎn)化電腦端抖店后臺營銷超值購競價官方鏈接競價超值購寄售業(yè)務(wù)核心基于超值購頻道供給，通過抖店“超值優(yōu)選官方店”為載體售賣，上線不到半年便引入超過200+行業(yè)頭部品牌超值優(yōu)選官方店全托管模式優(yōu)勢:全托管寄售專業(yè)團隊運營供應(yīng)商只需專注供貨資源布局:抖音電商FACT+S全域運營合作的條件是什么？優(yōu)勢及資源背靠超值購頻道補貼更多資源更穩(wěn)定貨架場多種倉配方式可選4PL、商家直發(fā)均可店鋪展示供貨價質(zhì)檢經(jīng)營類目店鋪心智合作更靈活（搜索/猜你喜歡/會員運營）超聞購頻道（頭部達人+垂類達人）支付合作私域運營達播陣（引流單品打爆）（抖音月付分期）（大單品強排期）全品類24年抖音雙11-直播激勵玩法玩法全面升級做牽引/賦能，通過開播時長/用戶互動保持氛圍活躍，優(yōu)質(zhì)供給/權(quán)益驅(qū)動做高效轉(zhuǎn)化玩法玩法破億高交易目標沖刺定位席位破億高交易目標沖刺定位席位超值天團-好物帶隊官超值天團-好物帶隊官若干席若干席超值天團-心推官超值天團-心推官牽引垂類影響力達人牽引垂類影響力達人配合主題+優(yōu)質(zhì)供給若干席超值品類超值品類核心關(guān)注GPM核心關(guān)注GPM效率若干席萬店鉅惠萬店鉅惠增量GMiv獲扶持開播勤奮度&增量GMiv獲扶持開播勤奮度&若干席沖鋒排位賽沖鋒排位賽若干席若干席新增內(nèi)容探索賽道激勵創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激勵創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容保證用戶互動活躍保證用戶互動活躍Q,流量扶持：Q,流量扶持：根據(jù)增量成交/看播PV/開播勤奮度，有機會獲得平臺流量扶持Q,轉(zhuǎn)化權(quán)益：平臺提供看播紅包，幫助提升用戶停留時長&直播間轉(zhuǎn)化Q曝光扶持：核心資源曝光/進房引導(dǎo)/直播間氛圍加碼/專屬tag打造活動權(quán)益短視頻種草激勵短視頻能幫助商家/達人獲取更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容型流量；蓄水期提前布局投稿、開播前發(fā)預(yù)熱種草、開播后投切片轉(zhuǎn)化等，均可有效帶動內(nèi)容場爆發(fā)；雙11平臺將針對各類種草短視頻做扶持激勵Q,有機會獲得短視頻流量扶持Q,有機會獲得短視頻流量扶持Q,有機會獲得短視頻紅包權(quán)益有機會獲得千川消返紅包Q,有機會獲得雙11熱點話題內(nèi)置頂權(quán)益報名時間預(yù)計9月下旬開始，線上報名報名鏈路大促商品報名抖音商城雙11好物節(jié)活動廣場短視頻任務(wù)賽報名雙11大促活動，需滿足雙11好物節(jié)商家/達人基礎(chǔ)門檻要求Q,商家/達人通過報名短視頻任務(wù)賽，參與到各類種草短視頻激勵玩法中，發(fā)布符合門檻的短視頻，獲取活動權(quán)益，參與門檻以系統(tǒng)實際報名門檻為準，可在報名入口查看更多玩法抖音月付分期免息玩法介紹抖音月付分期免息玩法介紹玩法權(quán)益節(jié)盟計劃|24年雙11品牌流量秘籍商家權(quán)益Q商家在抖音站外投放廣告時，畫面中植入抖音商城兌換相應(yīng)價值的節(jié)盟幣（節(jié)盟幣可兌換抖音流量地標反選優(yōu)質(zhì)品牌,由平臺出資采買廣告,為商家再加碼戶外曝光Q平臺投入：單品牌不低于300萬刊例戶外廣告：Q商家僅需提供投放畫面，無需出資TopLive玩法介紹發(fā)放36億節(jié)盟市!且本次不受分期免息換5億節(jié)盟幣上限限制(全年兌APP開屏宣發(fā)運費險千萬補貼玩法介紹Q活動期間報名商戶可獲得運費險免單或保費補貼Q通過大促活動廣場報名運費險專屬活動玩法，符合要求的商戶，活活動權(quán)益活動期間運費險免單或補貼；活動期間享受運費險營銷利益點及專屬打標曝光，助力商品轉(zhuǎn)抖音電商雙11好物節(jié)X行業(yè)玩法節(jié)奏化重點突出內(nèi)容場豐富度提升24年品牌服飾-雙11行業(yè)節(jié)奏節(jié)奏化重點突出內(nèi)容場豐富度提升策略升級策略升級平臺節(jié)奏行業(yè)節(jié)奏上新返場期平臺節(jié)奏行業(yè)節(jié)奏上新返場期服飾秋上新商家蓄水類目前置類目前置服飾品類日冬季品類活動冬季品類活動9.1910.0810.XX10.XX10.XX