《國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》課件

《國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》本課程旨在幫助您掌握國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素，助力您在全球市場(chǎng)中取得成功。課程大綱1第一章國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析2第二章國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略3第三章國(guó)際營(yíng)銷策略4第四章全球運(yùn)營(yíng)管理5第五章跨國(guó)公司案例分析第一章國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、通貨膨脹率、匯率、利率等政治法律因素政府政策、法律法規(guī)、政治穩(wěn)定性等社會(huì)文化因素人口結(jié)構(gòu)、生活方式、文化價(jià)值觀等技術(shù)因素技術(shù)發(fā)展水平、創(chuàng)新能力、信息技術(shù)應(yīng)用等經(jīng)濟(jì)因素1經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率影響市場(chǎng)需求和投資2通貨膨脹率影響價(jià)格和成本3匯率影響產(chǎn)品價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)力4利率影響融資成本和投資回報(bào)率政治法律因素政府政策貿(mào)易政策、投資政策、稅收政策等法律法規(guī)產(chǎn)品安全、環(huán)境保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等政治穩(wěn)定性戰(zhàn)爭(zhēng)、恐怖主義、政治風(fēng)險(xiǎn)等社會(huì)文化因素人口結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)、性別比例、教育水平等生活方式消費(fèi)習(xí)慣、娛樂(lè)活動(dòng)、價(jià)值觀等文化價(jià)值觀宗教信仰、道德觀念、審美標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)因素技術(shù)發(fā)展水平影響產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝和營(yíng)銷方式信息技術(shù)應(yīng)用影響市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理自動(dòng)化生產(chǎn)影響生產(chǎn)成本和效率行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量影響市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)份額第二章國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略出口模式直接出口、間接出口、代理出口等海外直接投資設(shè)立子公司、收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)等特許經(jīng)營(yíng)/合資與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，共享資源和技術(shù)出口模式直接出口企業(yè)直接向海外客戶銷售產(chǎn)品間接出口通過(guò)中間商向海外客戶銷售產(chǎn)品代理出口委托海外代理商銷售產(chǎn)品海外直接投資1設(shè)立子公司企業(yè)在海外設(shè)立獨(dú)立的子公司2收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)企業(yè)收購(gòu)海外企業(yè)，直接控制其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)特許經(jīng)營(yíng)/合資1特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)將自己的品牌、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式授權(quán)給海外企業(yè)2合資企業(yè)與海外企業(yè)共同投資，成立合資企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇1市場(chǎng)成熟度市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)程度、消費(fèi)者需求等2企業(yè)資源資金、技術(shù)、人力資源等3政府政策貿(mào)易政策、投資政策等第三章國(guó)際營(yíng)銷策略價(jià)格策略成本加成定價(jià)法根據(jù)成本和利潤(rùn)率確定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格確定價(jià)格價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值和消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格確定價(jià)格產(chǎn)品策略產(chǎn)品差異化突出產(chǎn)品特色，滿足特定市場(chǎng)需求產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化降低生產(chǎn)成本，提高效率產(chǎn)品本地化根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整渠道策略直銷渠道企業(yè)直接銷售產(chǎn)品給最終消費(fèi)者間接渠道企業(yè)通過(guò)中間商銷售產(chǎn)品給最終消費(fèi)者電子商務(wù)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售促銷策略廣告通過(guò)各種媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳公共關(guān)系建立良好企業(yè)形象，提升品牌知名度銷售促進(jìn)通過(guò)促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量人員推銷銷售人員直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品第四章全球運(yùn)營(yíng)管理1全球供應(yīng)鏈管理優(yōu)化全球供應(yīng)鏈，降低成本，提高效率2全球人力資源管理招募、培訓(xùn)和留住全球人才3全球財(cái)務(wù)管理管理全球資金流，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)4全球信息管理有效收集、處理和利用全球信息全球供應(yīng)鏈管理1供應(yīng)商選擇選擇可靠的全球供應(yīng)商2庫(kù)存管理優(yōu)化全球庫(kù)存水平，降低庫(kù)存成本3物流管理提高全球物流效率，降低運(yùn)輸成本4信息共享建立全球信息共享平臺(tái)，提高供應(yīng)鏈透明度全球人力資源管理1人才招募招募全球優(yōu)秀人才，滿足企業(yè)發(fā)展需求2員工培訓(xùn)提供跨文化培訓(xùn)，提高員工國(guó)際化能力3薪酬福利制定全球統(tǒng)一的薪酬福利制度，吸引和留住人才全球財(cái)務(wù)管理匯率風(fēng)險(xiǎn)管理控制匯率波動(dòng)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)的影響稅務(wù)規(guī)劃合理利用全球稅收政策，降低稅收成本資金籌集從全球市場(chǎng)籌集資金，滿足企業(yè)發(fā)展需求全球信息管理信息收集收集全球市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息處理對(duì)全球市場(chǎng)信息進(jìn)行分析，提取關(guān)鍵信息信息共享建立全球信息共享平臺(tái)，促進(jìn)信息流通第五章跨國(guó)公司案例分析可口可樂(lè)全球化戰(zhàn)略可口可樂(lè)通過(guò)產(chǎn)品本地化、營(yíng)銷策略調(diào)整等手段，成功進(jìn)入全球市場(chǎng)成功案例可口可樂(lè)在不同國(guó)家推出了不同口味的飲料，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求蘋果創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)蘋果通過(guò)不斷創(chuàng)新，推出了一系列領(lǐng)先的產(chǎn)品品牌價(jià)值蘋果擁有強(qiáng)大的品牌價(jià)值，在全球市場(chǎng)具有很高的知名度全球營(yíng)銷蘋果通過(guò)全球營(yíng)銷策略，成功打造了品牌形象寶潔多元化產(chǎn)品寶潔擁有多元化的產(chǎn)品線，覆蓋了多個(gè)行業(yè)品牌管理寶潔擁有強(qiáng)大的品牌管理能力，打造了多個(gè)知名品牌渠道優(yōu)勢(shì)寶潔擁有完善的全球分銷渠道，能夠快速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)