銷售提成與激勵管理制度

銷售提成與激勵管理制度第一章總則為了激勵銷售人員樂觀投入工作，提高銷售業(yè)績，強(qiáng)化企業(yè)的市場競爭力，訂立本《銷售提成與激勵管理制度》（以下簡稱“制度”）。本制度適用于我公司全部銷售崗位人員，包含銷售代表、銷售經(jīng)理等。該制度有效期為自文本發(fā)布之日起，有效期為三年，并可依據(jù)公司實際情況進(jìn)行修訂。第二章提成政策第一條提成計算方法銷售人員的提成金額將依據(jù)其所銷售產(chǎn)品的實際銷售額來計算，提成計算公式如下：提成金額=銷售產(chǎn)品的實際銷售額×提成比例銷售產(chǎn)品的實際銷售額指銷售人員實際完成的銷售額，不包含折扣、退貨和其他非銷售因素。第二條提成比例確實定為了激勵銷售人員在銷售過程中付出更多努力，公司將依據(jù)銷售人員的績效、銷售目標(biāo)完成情況和市場競爭情形等因素確定提成比例。具體提成比例將在每個季度初進(jìn)行評估并訂立，評估將綜合考慮銷售人員的個人銷售業(yè)績、客戶滿意度、團(tuán)隊合作等因素。第三條提成發(fā)放周期銷售人員的提成將依照月度進(jìn)行結(jié)算和發(fā)放。公司將在每個月的月末，依據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績計算提成金額，并于次月的第五個工作日內(nèi)發(fā)放。第四條提成稅務(wù)處理銷售人員的提成應(yīng)符合國家相關(guān)稅務(wù)規(guī)定。公司將依據(jù)稅法規(guī)定扣除應(yīng)繳納的個人所得稅并代繳。第三章激勵政策第一條考核制度與嘉獎公司將依據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績、客戶滿意度、團(tuán)隊合作等因素進(jìn)行綜合考核，并依照考核結(jié)果予以適當(dāng)?shù)募为?。?yōu)秀銷售人員將享受以下嘉獎：月度銷售冠軍：嘉獎現(xiàn)金2000元；季度銷售冠軍：嘉獎現(xiàn)金5000元；年度銷售冠軍：嘉獎現(xiàn)金1萬元，并授予“年度銷售之星”榮譽(yù)稱呼。第二條培訓(xùn)與發(fā)展公司鼓舞銷售人員不絕學(xué)習(xí)和提升本身的銷售技能，供應(yīng)多樣化的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會。銷售人員可以參加公司內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)和行業(yè)會議等學(xué)習(xí)機(jī)會，公司將承當(dāng)相應(yīng)的培訓(xùn)費(fèi)用。銷售人員還有機(jī)會參加公司內(nèi)部晉升計劃，通過良好的銷售業(yè)績、團(tuán)隊管理本領(lǐng)和專業(yè)素養(yǎng)等方面的綜合考核，有機(jī)會晉升為銷售主管或銷售經(jīng)理等職位。第三條員工福利為了豐富銷售人員的生活，提高其工作滿意度和忠誠度，公司還供應(yīng)以下福利待遇：公司年度旅游活動：每年組織一次旅游活動，并由公司承當(dāng)相應(yīng)費(fèi)用；業(yè)績獎金：依據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績予以業(yè)績獎金，金額依據(jù)銷售業(yè)績綜合考核而定；專業(yè)保險：為銷售人員購買商業(yè)保險，保障其個人和家庭的安全。第四章績效考核第一條考核指標(biāo)公司將依據(jù)銷售人員的工作職責(zé)和崗位要求，訂立相應(yīng)的考核指標(biāo)?？己酥笜?biāo)包含但不限于：銷售業(yè)績：依據(jù)實際銷售額和銷售目標(biāo)完成情況進(jìn)行評估；客戶滿意度：通過客戶反饋、客戶投訴情況等進(jìn)行評估；團(tuán)隊合作：通過團(tuán)隊協(xié)作本領(lǐng)、團(tuán)隊業(yè)績等進(jìn)行評估；個人素養(yǎng)：包含銷售技能、溝通本領(lǐng)、專業(yè)知識等方面的評估。第二條考核周期公司將按季度對銷售人員進(jìn)行績效考核，考核周期為一年分為四個季度，具體考核時間將由人力資源部門提前公布。第三條考核結(jié)果處理銷售人員的考核結(jié)果將通過評分形式進(jìn)行評定，評分標(biāo)準(zhǔn)由公司訂立并公示。依據(jù)評分結(jié)果，公司將予以銷售人員相應(yīng)的激勵或嘉獎，同時對低績效銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)或崗位調(diào)整。第五章附則第一條保密條款銷售人員在從事工作期間，需嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密和客戶隱私，不得泄露和傳播，必需時需簽署保密協(xié)議。第二條解釋權(quán)本制度的解釋權(quán)歸公司全部。任何未盡事宜及對本制度的修改、增補(bǔ)，將由公司人力資源部提出，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層審核并正式發(fā)布。第三條實施日期本制度將于審核通過后的第五個工作日起正式實施，并通過公司內(nèi)部通知等方式向銷售人員公示。結(jié)束語《銷售提成與激勵管理制度》的訂立旨在激勵銷售人員樂觀投入工作、提高銷售業(yè)績。公司將嚴(yán)格依照本制度的規(guī)定執(zhí)行，并不定期進(jìn)行評估與調(diào)整，以確保制度的有效性和公正性。希望銷售人