推銷訓(xùn)練課后習(xí)題參考答案

靜態(tài)訓(xùn)練——推銷知識訓(xùn)練訓(xùn)練一：認(rèn)識推銷一、不定項(xiàng)選擇題（一）不定項(xiàng)選擇題1．BC 2．D 3．D 4．BD 5．B 6．C（二）判斷題1．√ 2．× 3．× 4．× 5．× 6．× 7．√ 8．√（三）問題題略訓(xùn)練二：推銷準(zhǔn)備（一）單項(xiàng)選擇題1．A 2．B 3．A 4．B 5．A 6．A 7．D 8．B 9．A 10．A（二）多項(xiàng)選擇題1．AC 2．DE 3．BC 4．ACD 5．ABCD 6．ABC 7．ABCD 8．AC 9．B（三）判斷題1．× 2．√ 3．√ 4．√ 5．× 6．× 7．× 8．× 9．√ 10．√ 11．√（四）問答題略（五）案例分析題略訓(xùn)練三：客戶開發(fā)（一）不定項(xiàng)選擇題1．AE 2．D 3．ABD 4．ABCD 5．D 6．AE 7．A（二）判斷題1．√ 2．× 3．√ 4．× 5．× 6．√（三）問答題略（四）案例分析題略訓(xùn)練四：推銷接近（一）不定項(xiàng)選擇題1．CE 2．BE 3．AC 4．C 5．C 6．B 7．B 8．D 9．B（二）判斷題1．× 2．√ 3．× 4．× 5．×（三）問答題略（四）案例分析題訓(xùn)練五：推銷洽談（一）不定項(xiàng)選擇題1．ABD 2．CE 3．C 4．D（二）判斷題1．√ 2．× 3．√ 4．× 5．√ 6．× 7．× 8．× 9．√ 10．√ 11．× 12．×（三）問答題略（四）案例分析題略訓(xùn)練六：推銷成交（一）不定項(xiàng)選擇1．D 2．D 3．A 4．B 5．B 6．E 7．A 8．A 9．D 10．BD 11．ABCDEF（二）排序題1．DABC 2．DCAB 3．BDAC（三）判斷題1．√ 2．× 3．√ 4．√ 5．√ 6．× 7．× 8．× 9．× 10．√ 11．×（四）問答題略（五）案例分析題略訓(xùn)練七：售后跟蹤一、問答題1．參考答案問題一：感謝您對我們公司產(chǎn)品的信任以及對我公司的持續(xù)關(guān)注，本月初產(chǎn)品降價只是其某些型號，和您買并不是同一型號，不信你來看……；參考答案問題二：您提的這點(diǎn)非常對。某公司確實(shí)可以開出90天的支票，但他們并不能提供像我們這樣的現(xiàn)金折扣，如果您能60天內(nèi)付款，我們可以給您XX折扣。2．略3．略4．略5．略二、案例分析結(jié)合所學(xué)知識談出你的理解即可。動態(tài)訓(xùn)練——推銷素質(zhì)訓(xùn)練訓(xùn)練一：認(rèn)識推銷一、情景模擬由任課教師根據(jù)授課情況，選擇情景進(jìn)行模擬練習(xí)。二、案例課堂結(jié)合所學(xué)知識談出你的理解即可。訓(xùn)練二：推銷準(zhǔn)備一、情景模擬由任課教師根據(jù)授課情況，選擇情景進(jìn)行模擬練習(xí)。二、案例課堂結(jié)合所學(xué)知識談出你的理解即可。訓(xùn)練三：客戶開發(fā)一、情景模擬由任課教師根據(jù)授課情況，選擇情景進(jìn)行模擬練習(xí)。二、案例課堂結(jié)合所學(xué)知識談出你的理解即可。訓(xùn)練四：推銷接近一、情景模擬由任課教師根據(jù)授課情況，選擇情景進(jìn)行模擬練習(xí)。二、案例課堂結(jié)合所學(xué)知識談出你的理解即可。訓(xùn)練五：推銷洽談一、情景模擬由任課教師根據(jù)授課情況，選擇情景進(jìn)行模擬練習(xí)。二、案例課堂結(jié)合所學(xué)知識談出你的理解即可。訓(xùn)練六：推銷成交一、情景模擬由任課教師根據(jù)授課情況，選擇情景進(jìn)行模擬練習(xí)。二、案例課堂結(jié)合所學(xué)知識談出你的理解即可。訓(xùn)練七：售后跟蹤一、情景模擬由任課教師根據(jù)授課情況，選擇情景進(jìn)行模擬練習(xí)。二、案例