樂器批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分策略考核試卷

樂器批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)樂器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分策略的掌握程度，包括市場(chǎng)細(xì)分的原則、方法、實(shí)施步驟及效果評(píng)估等，以期為考生在樂器批發(fā)行業(yè)提供實(shí)際操作指導(dǎo)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.樂器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的原則之一？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可接受性

2.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，首先需要確定的是？（）

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.目標(biāo)市場(chǎng)

D.客戶細(xì)分

3.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法主要依據(jù)消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按地理細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

4.樂器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.公司戰(zhàn)略

5.樂器批發(fā)商實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分策略的目的是？（）

A.降低營(yíng)銷成本

B.提高市場(chǎng)占有率

C.優(yōu)化產(chǎn)品組合

D.以上都是

6.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法主要依據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按地理細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

7.樂器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)潛力

C.市場(chǎng)飽和度

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

8.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法主要依據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買能力進(jìn)行？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按地理細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

9.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)？（）

A.滿足特定需求

B.提高品牌忠誠(chéng)度

C.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

D.提升市場(chǎng)份額

10.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法主要依據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)階層進(jìn)行？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按地理細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

11.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的過程？（）

A.確定細(xì)分變量

B.收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)

C.分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)

D.確定市場(chǎng)定位

12.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法主要依據(jù)消費(fèi)者的年齡進(jìn)行？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按地理細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

13.樂器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵？（）

A.明確細(xì)分市場(chǎng)的特征

B.確定細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模

C.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的潛力

D.分析細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

14.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法主要依據(jù)消費(fèi)者的收入水平進(jìn)行？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按地理細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

15.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的目的？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低營(yíng)銷成本

C.優(yōu)化產(chǎn)品組合

D.擴(kuò)大公司規(guī)模

16.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法主要依據(jù)消費(fèi)者的教育程度進(jìn)行？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按地理細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

17.樂器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的前提？（）

A.市場(chǎng)需求分析

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

C.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

D.公司戰(zhàn)略規(guī)劃

18.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法主要依據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)進(jìn)行？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按地理細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

19.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果？（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.制定營(yíng)銷策略

C.設(shè)計(jì)產(chǎn)品特性

D.評(píng)估市場(chǎng)潛力

20.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法主要依據(jù)消費(fèi)者的家庭結(jié)構(gòu)進(jìn)行？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按地理細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

21.樂器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的影響因素？（）

A.市場(chǎng)需求變化

B.消費(fèi)者偏好變化

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.公司財(cái)務(wù)狀況

22.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法主要依據(jù)消費(fèi)者的居住環(huán)境進(jìn)行？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按地理細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

23.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的要求？（）

A.確保細(xì)分市場(chǎng)的可衡量性

B.確保細(xì)分市場(chǎng)的可盈利性

C.確保細(xì)分市場(chǎng)的可進(jìn)入性

D.確保細(xì)分市場(chǎng)的可接受性

24.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法主要依據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按地理細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

25.樂器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按地理細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按產(chǎn)品細(xì)分

26.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法主要依據(jù)消費(fèi)者的品牌偏好進(jìn)行？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按地理細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

27.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵步驟？（）

A.確定細(xì)分變量

B.收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)

C.分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)

D.確定市場(chǎng)定位

28.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法主要依據(jù)消費(fèi)者的使用場(chǎng)合進(jìn)行？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按地理細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

29.樂器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的影響？（）

A.提高產(chǎn)品差異化

B.降低營(yíng)銷成本

C.提高市場(chǎng)占有率

D.增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

30.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法主要依據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按地理細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素可以作為細(xì)分變量的依據(jù)？（）

A.消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征

B.消費(fèi)者的地理分布

C.消費(fèi)者的心理特征

D.消費(fèi)者的行為特征

2.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施過程中可能遇到的挑戰(zhàn)？（）

A.確定有效的細(xì)分變量

B.收集準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)

C.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的盈利性

D.確定合適的市場(chǎng)定位

3.樂器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪些策略可以幫助提高市場(chǎng)細(xì)分的效果？（）

A.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

B.采用多細(xì)分變量

C.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.優(yōu)化產(chǎn)品組合

4.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵步驟？（）

A.確定細(xì)分變量

B.收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)

C.分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)

D.制定營(yíng)銷策略

5.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素可能影響細(xì)分市場(chǎng)的選擇？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.公司資源

6.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的目的？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低營(yíng)銷成本

C.優(yōu)化產(chǎn)品組合

D.提升品牌形象

7.樂器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪些方法可以幫助識(shí)別和評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)分析

C.消費(fèi)者行為分析

D.SWOT分析

8.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施的成功因素？（）

A.精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

B.強(qiáng)大的產(chǎn)品差異化

C.高效的營(yíng)銷渠道

D.優(yōu)秀的客戶服務(wù)

9.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素可能影響市場(chǎng)細(xì)分的效果？（）

A.消費(fèi)者需求的變化

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇

C.技術(shù)創(chuàng)新

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化

10.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施時(shí)的常見誤區(qū)？（）

A.過度細(xì)分市場(chǎng)

B.忽視細(xì)分市場(chǎng)的差異性

C.未能有效利用細(xì)分市場(chǎng)

D.細(xì)分變量選擇不當(dāng)

11.樂器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪些方法可以幫助制定有效的市場(chǎng)細(xì)分策略？（）

A.分析消費(fèi)者行為

B.評(píng)估市場(chǎng)潛力

C.確定目標(biāo)客戶

D.制定營(yíng)銷組合

12.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施的成功關(guān)鍵？（）

A.精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

B.強(qiáng)大的產(chǎn)品差異化

C.高效的營(yíng)銷渠道

D.優(yōu)秀的品牌建設(shè)

13.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素可能影響細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模？（）

A.市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)供應(yīng)

C.消費(fèi)者購(gòu)買力

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

14.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施時(shí)需要注意的事項(xiàng)？（）

A.確保細(xì)分市場(chǎng)的可衡量性

B.確保細(xì)分市場(chǎng)的可盈利性

C.確保細(xì)分市場(chǎng)的可進(jìn)入性

D.確保細(xì)分市場(chǎng)的可接受性

15.樂器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪些因素可能影響市場(chǎng)細(xì)分的效果？（）

A.消費(fèi)者需求的變化

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇

C.技術(shù)創(chuàng)新

D.政策法規(guī)的變化

16.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施時(shí)的常見挑戰(zhàn)？（）

A.確定細(xì)分變量

B.收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)

C.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的盈利性

D.制定營(yíng)銷策略

17.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些方法可以幫助識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)分析

C.消費(fèi)者行為分析

D.定位分析

18.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施時(shí)的成功因素？（）

A.精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

B.強(qiáng)大的產(chǎn)品差異化

C.高效的營(yíng)銷渠道

D.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作

19.樂器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪些因素可能影響細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力？（）

A.市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)供應(yīng)

C.消費(fèi)者購(gòu)買力

D.政策法規(guī)

20.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施時(shí)的關(guān)鍵成功因素？（）

A.精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

B.強(qiáng)大的產(chǎn)品差異化

C.高效的營(yíng)銷渠道

D.優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，將整體市場(chǎng)劃分為______的子市場(chǎng)。

2.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循的原則包括______、______、______和______。

3.樂器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的之一是______，以滿足不同客戶群體的需求。

4.市場(chǎng)細(xì)分的第一個(gè)步驟是______，確定用于劃分市場(chǎng)的變量。

5.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分是市場(chǎng)細(xì)分的一種方法，包括______、______、______和______等變量。

6.樂器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等因素，以確定細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模。

7.心理細(xì)分是市場(chǎng)細(xì)分的一種方法，主要關(guān)注消費(fèi)者的______、______和______。

8.行為細(xì)分是市場(chǎng)細(xì)分的一種方法，主要關(guān)注消費(fèi)者的______、______和______。

9.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)使用______來收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

10.市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果是確定______，即公司打算進(jìn)入并服務(wù)的市場(chǎng)部分。

11.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等因素，以評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的潛力。

12.市場(chǎng)細(xì)分策略的實(shí)施需要______、______、______和______等步驟。

13.樂器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)確保細(xì)分市場(chǎng)的______、______、______和______。

14.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助樂器批發(fā)商實(shí)現(xiàn)______、______和______等目標(biāo)。

15.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等變化，以調(diào)整市場(chǎng)細(xì)分策略。

16.市場(chǎng)細(xì)分策略的成功實(shí)施需要______、______和______等條件。

17.樂器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等因素，以制定有效的營(yíng)銷策略。

18.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助樂器批發(fā)商更好地了解______、______和______。

19.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等市場(chǎng)細(xì)分方法，以全面了解市場(chǎng)。

20.市場(chǎng)細(xì)分策略的實(shí)施可以帶來______、______和______等收益。

21.樂器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等因素，以確定市場(chǎng)細(xì)分變量的重要性。

22.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助樂器批發(fā)商提高_(dá)_____、______和______。

23.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等因素，以評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的可行性。

24.市場(chǎng)細(xì)分策略的成功實(shí)施需要______、______和______等支持。

25.樂器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等因素，以制定適應(yīng)不同細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品策略。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場(chǎng)細(xì)分是將市場(chǎng)整體劃分為越來越小的子市場(chǎng)，以便更好地滿足特定客戶群體的需求。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分的原則包括市場(chǎng)可衡量性、市場(chǎng)可盈利性和市場(chǎng)可進(jìn)入性。（）

3.樂器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了降低營(yíng)銷成本。（）

4.心理細(xì)分是市場(chǎng)細(xì)分的一種方法，主要依據(jù)消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行劃分。（）

5.市場(chǎng)細(xì)分變量是指用來區(qū)分不同市場(chǎng)細(xì)分的方法或標(biāo)準(zhǔn)。（）

6.行為細(xì)分是市場(chǎng)細(xì)分的一種方法，主要依據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買行為和購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行劃分。（）

7.市場(chǎng)細(xì)分策略的實(shí)施過程中，確定細(xì)分市場(chǎng)是第一步。（）

8.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)規(guī)模。（）

9.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助樂器批發(fā)商提高市場(chǎng)占有率和品牌忠誠(chéng)度。（）

10.市場(chǎng)細(xì)分變量的選擇應(yīng)基于市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。（）

11.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（）

12.市場(chǎng)細(xì)分策略的成功實(shí)施與公司整體戰(zhàn)略無關(guān)。（）

13.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助樂器批發(fā)商更好地了解消費(fèi)者需求的變化。（）

14.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)將所有資源投入到最大的細(xì)分市場(chǎng)。（）

15.市場(chǎng)細(xì)分變量的選擇應(yīng)基于消費(fèi)者的購(gòu)買能力和購(gòu)買習(xí)慣。（）

16.市場(chǎng)細(xì)分策略的實(shí)施可以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（）

17.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化。（）

18.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助樂器批發(fā)商優(yōu)化產(chǎn)品組合和服務(wù)。（）

19.市場(chǎng)細(xì)分策略的實(shí)施需要與營(yíng)銷組合策略相協(xié)調(diào)。（）

20.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以不考慮消費(fèi)者的心理特征。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何選擇合適的細(xì)分變量？請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析選擇細(xì)分變量的原則和步驟。

2.五、請(qǐng)闡述樂器批發(fā)商實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分策略的步驟，并說明每一步驟的重要性和可能遇到的挑戰(zhàn)。

3.五、市場(chǎng)細(xì)分策略對(duì)樂器批發(fā)商的營(yíng)銷活動(dòng)有何影響？請(qǐng)從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面進(jìn)行分析。

4.五、在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，樂器批發(fā)商如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)？請(qǐng)?zhí)岢鱿鄳?yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、某樂器批發(fā)商發(fā)現(xiàn)，近年來電子樂器市場(chǎng)的需求逐年上升，而傳統(tǒng)樂器市場(chǎng)的需求相對(duì)穩(wěn)定。請(qǐng)分析該批發(fā)商如何利用市場(chǎng)細(xì)分策略來應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)變化，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

2.六、某樂器批發(fā)商在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，年輕消費(fèi)者對(duì)樂器的需求和購(gòu)買習(xí)慣與傳統(tǒng)消費(fèi)者有所不同。請(qǐng)分析該批發(fā)商如何通過市場(chǎng)細(xì)分來開發(fā)針對(duì)年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品線，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.C

4.D

5.D

6.D

7.D

8.A

9.D

10.A

11.D

12.A

13.D

14.A

15.D

16.B

17.D

18.A

19.D

20.D

21.D

22.C

23.D

24.A

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.子市場(chǎng)

2.可衡量性、可盈利性、可進(jìn)入性、差異性

3.滿足不同客戶群體的需求

4.確定細(xì)分變量

5.年齡、性別、收入、教育程度

6.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)程度

7.生活方式、個(gè)性、價(jià)值觀

8.購(gòu)買行為、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、使用場(chǎng)合

9.市場(chǎng)調(diào)研

10.目標(biāo)市場(chǎng)

11.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)程度、公司資源

12.確定細(xì)分變量、收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)、制定營(yíng)銷策略

13.可衡量性、可盈利性、可進(jìn)入性、可接受性

14.提高市場(chǎng)占有率、降低營(yíng)銷成本、優(yōu)化產(chǎn)品組合

15.消費(fèi)者需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)創(chuàng)