《三只松鼠企業(yè)營銷現(xiàn)狀探析》1200字

三只松鼠企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析綜述1.1三只松鼠企業(yè)概況1.1.1三只松鼠企業(yè)介紹三只松鼠于2012年在安徽蕪湖誕生。三只松鼠是我國食品行業(yè)中首家定位為純互聯(lián)網(wǎng)零食品牌的企業(yè)，三只松鼠起家于堅(jiān)果類的休閑零食，現(xiàn)在逐漸發(fā)展為全品類零食的企業(yè)。三只松鼠的卡通形象生動可愛，個性十足深受年輕人的青睞，其萌趣的企業(yè)文化更是引領(lǐng)了年輕人的審美潮流。成為了企業(yè)與消費(fèi)者溝通的渠道和橋梁。我國休閑食品行業(yè)中三只松鼠是最快突破百億規(guī)模的企業(yè)。2019年三只松鼠全渠道銷售突破10億，在中國食品行業(yè)交易記錄中成為榜首。其主要的線上渠道天貓旗艦店，銷售額多年占據(jù)休閑食品行業(yè)的榜首，每年雙十一的記錄也被自己不斷刷新，企業(yè)發(fā)展勢頭非常猛烈。圖3-1三只松鼠品牌LOGO1.1.2三只松鼠品牌定位三只松鼠將它的健康品牌經(jīng)營理念始終定位于提倡健康食品、完善服務(wù)、精神消費(fèi)、情感溝通。三只松鼠創(chuàng)新提出"慢食快活"的健康休閑產(chǎn)品理念,在系列產(chǎn)品上創(chuàng)新推出"森林系"的概念,代表著天然、新鮮及安全。同時在文化、產(chǎn)品包裝、IP形象也都充分體現(xiàn)出了青春可愛,營造與傳遞力了一種十分符合中國現(xiàn)代年輕人個性，追求浪漫的文化，力圖通過萌趣文化與年輕人達(dá)到共鳴。1.1.3三只松鼠的主要產(chǎn)品表3-2三只松鼠品牌及產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：公司財(cái)務(wù)報告目前三只松鼠產(chǎn)品系列主要以各類零食為主，以堅(jiān)果為主產(chǎn)品線，然后相繼推出了多種系列豐富品牌的產(chǎn)品種類，使得消費(fèi)者也有了更多的選擇。目前，三只松鼠公司旗下?lián)硪粋€主品牌、并不斷豐富著自己的副線品牌。三只俏皮的松鼠組成品牌形象，人們又怎么能拒絕就連松鼠都會喜愛的美味堅(jiān)果呢。每一只都有自己的名字人們賦予他們不同的個性。萌趣的卡通形象令人深刻印象。除此另外，三只松鼠還在不同的節(jié)日和重要節(jié)點(diǎn)推出了由不同產(chǎn)品組成的禮包，大禮包內(nèi)產(chǎn)品種類豐富價格相對實(shí)惠，禮盒的形式送禮也很方便，成為了許多人送禮的首選。1.1.4三只松鼠的經(jīng)營狀況三只松鼠從初入市場到全年銷售額突破百億只用了短短幾年的時間，在眾多的休閑食品行業(yè)中獨(dú)占鰲頭，成為行業(yè)中首個突破百億的企業(yè)。三只松鼠擁有豐富的產(chǎn)品線，堅(jiān)果是其核心的主營產(chǎn)品。三只松鼠的線上發(fā)展渠道豐富，天貓為其主要線上渠道。表3-3三只松鼠2020上半年銷售數(shù)據(jù)營業(yè)收入營業(yè)成本毛利率營業(yè)收入比上年同期增減營業(yè)成本比上年同期增減毛利率比上年同期增減分產(chǎn)品或服務(wù)堅(jiān)果2,813,062,967.682,140,216,825.8221.92%11.38%22.03%-6.64%烘焙731,193,340.85534,331,294.4826.92%7.90%11.43%-2.31%肉制品692,095,841.55520,090,524.9324.85%39.20%48.98%-5.40%果干365,338,068.76271,233,647.1225.76%-8.91%-1.29%-4.32%綜合609,467,524.69407,780,679.0031.09%59.27%69.73%-4.12%數(shù)據(jù)來源：公司財(cái)務(wù)報告上表為三只松鼠2020上半年財(cái)務(wù)報告中各產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，堅(jiān)果作為三只松鼠的主產(chǎn)品線，其營業(yè)收入與其他產(chǎn)品相比營業(yè)額高出許多。除去果干其他系列產(chǎn)品營業(yè)收入均有所增加，其中肉制品的銷售與同期相比有39.20%的增加，但其營業(yè)成本較同期也有48.98%的增加。所有產(chǎn)品較同期來說毛利率均成下降趨勢。說明產(chǎn)品營業(yè)的成本大幅增加。2020年三只松鼠營業(yè)收入達(dá)到97.9億元,凈利潤更是達(dá)到了3億元,同比增長了26.2%