批發(fā)市場競爭對手分析考核試卷

批發(fā)市場競爭對手分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在通過分析批發(fā)市場競爭對手的情況，考察考生對市場調(diào)研、競爭分析及策略制定等能力的掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.批發(fā)市場競爭對手分析的目的是什么？

A.了解競爭對手的經(jīng)營狀況

B.制定有效的市場策略

C.提高自身競爭力

D.以上都是（）

2.以下哪項(xiàng)不是競爭對手分析的步驟？

A.確定競爭對手

B.收集競爭對手信息

C.分析競爭對手的優(yōu)勢

D.制定競爭策略（）

3.在進(jìn)行競爭對手分析時(shí)，以下哪種方法不屬于定量分析？

A.財(cái)務(wù)報(bào)表分析

B.市場份額分析

C.問卷調(diào)查

D.專家訪談（）

4.以下哪種方法不屬于競爭對手的定性分析？

A.顧客滿意度調(diào)查

B.產(chǎn)品特性比較

C.價(jià)格策略分析

D.市場需求分析（）

5.在分析競爭對手的產(chǎn)品時(shí)，以下哪個因素不是主要考慮的？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.產(chǎn)品品牌（）

6.以下哪種方法不屬于競爭對手的市場份額分析？

A.市場調(diào)研

B.銷售數(shù)據(jù)對比

C.顧客滿意度調(diào)查

D.市場預(yù)測（）

7.在分析競爭對手的價(jià)格策略時(shí)，以下哪種策略不是常見的？

A.成本加成定價(jià)

B.競爭對手定價(jià)

C.品牌形象定價(jià)

D.成本領(lǐng)先定價(jià)（）

8.以下哪種方法不屬于競爭對手的營銷策略分析？

A.廣告宣傳

B.銷售渠道

C.促銷活動

D.市場定位（）

9.在分析競爭對手的渠道時(shí)，以下哪種渠道不是常見的？

A.直接銷售

B.分銷商

C.代理商

D.互聯(lián)網(wǎng)銷售（）

10.以下哪種方法不屬于競爭對手的品牌形象分析？

A.品牌知名度

B.品牌美譽(yù)度

C.品牌忠誠度

D.市場份額（）

11.在分析競爭對手的人力資源時(shí)，以下哪個因素不是主要考慮的？

A.人員數(shù)量

B.人員素質(zhì)

C.人員結(jié)構(gòu)

D.人員培訓(xùn)（）

12.以下哪種方法不屬于競爭對手的財(cái)務(wù)狀況分析？

A.財(cái)務(wù)報(bào)表

B.財(cái)務(wù)比率

C.市場調(diào)研

D.行業(yè)報(bào)告（）

13.在分析競爭對手的創(chuàng)新能力時(shí)，以下哪個方面不是主要考慮的？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.技術(shù)創(chuàng)新

C.服務(wù)創(chuàng)新

D.市場創(chuàng)新（）

14.以下哪種方法不屬于競爭對手的風(fēng)險(xiǎn)評估？

A.市場風(fēng)險(xiǎn)

B.競爭風(fēng)險(xiǎn)

C.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

D.政策風(fēng)險(xiǎn)（）

15.在分析競爭對手的競爭優(yōu)勢時(shí)，以下哪種不是競爭優(yōu)勢的來源？

A.專利技術(shù)

B.人力資源

C.資金實(shí)力

D.市場份額（）

16.以下哪種方法不屬于競爭對手的SWOT分析？

A.優(yōu)勢分析

B.劣勢分析

C.機(jī)會分析

D.威脅分析（）

17.在分析競爭對手的合作伙伴時(shí)，以下哪種合作伙伴不是常見的？

A.供應(yīng)商

B.零售商

C.金融機(jī)構(gòu)

D.行業(yè)協(xié)會（）

18.以下哪種方法不屬于競爭對手的戰(zhàn)略分析？

A.企業(yè)愿景

B.企業(yè)使命

C.企業(yè)戰(zhàn)略

D.企業(yè)文化（）

19.在分析競爭對手的企業(yè)文化時(shí)，以下哪個因素不是主要考慮的？

A.企業(yè)價(jià)值觀

B.企業(yè)宗旨

C.企業(yè)形象

D.企業(yè)制度（）

20.以下哪種方法不屬于競爭對手的環(huán)境分析？

A.行業(yè)環(huán)境

B.市場環(huán)境

C.競爭環(huán)境

D.政策環(huán)境（）

21.在分析競爭對手的營銷組合時(shí)，以下哪個因素不是主要考慮的？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略（）

22.以下哪種方法不屬于競爭對手的市場定位分析？

A.目標(biāo)市場

B.產(chǎn)品定位

C.品牌定位

D.服務(wù)定位（）

23.在分析競爭對手的產(chǎn)品生命周期時(shí)，以下哪個階段不是產(chǎn)品生命周期的階段？

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期（）

24.以下哪種方法不屬于競爭對手的市場份額變化分析？

A.歷史數(shù)據(jù)分析

B.現(xiàn)期數(shù)據(jù)對比

C.預(yù)測分析

D.實(shí)際銷售數(shù)據(jù)（）

25.在分析競爭對手的市場擴(kuò)張策略時(shí)，以下哪種策略不是常見的？

A.地域擴(kuò)張

B.產(chǎn)品線擴(kuò)張

C.市場細(xì)分

D.聯(lián)合擴(kuò)張（）

26.以下哪種方法不屬于競爭對手的競爭對手分析？

A.直接競爭

B.間接競爭

C.互補(bǔ)競爭

D.協(xié)同競爭（）

27.在分析競爭對手的合作關(guān)系時(shí)，以下哪種合作關(guān)系不是常見的？

A.戰(zhàn)略聯(lián)盟

B.分銷合作

C.技術(shù)合作

D.資本合作（）

28.以下哪種方法不屬于競爭對手的競爭策略分析？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.人力資源策略（）

29.在分析競爭對手的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，以下哪個因素不是主要考慮的？

A.負(fù)債比率

B.資產(chǎn)負(fù)債率

C.凈資產(chǎn)收益率

D.市場份額（）

30.以下哪種方法不屬于競爭對手的競爭優(yōu)勢分析？

A.專利技術(shù)

B.人力資源

C.資金實(shí)力

D.品牌知名度（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.批發(fā)市場競爭對手分析的主要目的是什么？

A.了解市場趨勢

B.識別競爭對手

C.制定競爭策略

D.評估自身市場地位（）

2.以下哪些是競爭對手分析的定量分析方法？

A.市場調(diào)研

B.財(cái)務(wù)報(bào)表分析

C.問卷調(diào)查

D.專家訪談（）

3.分析競爭對手的產(chǎn)品時(shí)，以下哪些因素需要考慮？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.產(chǎn)品品牌（）

4.以下哪些是競爭對手的市場份額分析的方法？

A.銷售數(shù)據(jù)對比

B.顧客滿意度調(diào)查

C.市場調(diào)研

D.市場預(yù)測（）

5.以下哪些是競爭對手的營銷策略分析的內(nèi)容？

A.廣告宣傳

B.銷售渠道

C.促銷活動

D.市場定位（）

6.分析競爭對手的渠道時(shí)，以下哪些渠道是常見的？

A.直接銷售

B.分銷商

C.代理商

D.互聯(lián)網(wǎng)銷售（）

7.以下哪些是競爭對手的品牌形象分析的內(nèi)容？

A.品牌知名度

B.品牌美譽(yù)度

C.品牌忠誠度

D.市場份額（）

8.在分析競爭對手的人力資源時(shí)，以下哪些因素是重要的？

A.人員數(shù)量

B.人員素質(zhì)

C.人員結(jié)構(gòu)

D.人員培訓(xùn)（）

9.以下哪些是競爭對手的財(cái)務(wù)狀況分析的內(nèi)容？

A.財(cái)務(wù)報(bào)表

B.財(cái)務(wù)比率

C.市場調(diào)研

D.行業(yè)報(bào)告（）

10.以下哪些是競爭對手的創(chuàng)新能力分析的內(nèi)容？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.技術(shù)創(chuàng)新

C.服務(wù)創(chuàng)新

D.市場創(chuàng)新（）

11.以下哪些是競爭對手的風(fēng)險(xiǎn)評估的內(nèi)容？

A.市場風(fēng)險(xiǎn)

B.競爭風(fēng)險(xiǎn)

C.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

D.政策風(fēng)險(xiǎn)（）

12.以下哪些是競爭對手的競爭優(yōu)勢的來源？

A.專利技術(shù)

B.人力資源

C.資金實(shí)力

D.市場份額（）

13.以下哪些是競爭對手分析的SWOT分析的內(nèi)容？

A.優(yōu)勢分析

B.劣勢分析

C.機(jī)會分析

D.威脅分析（）

14.分析競爭對手的合作伙伴時(shí)，以下哪些合作伙伴是常見的？

A.供應(yīng)商

B.零售商

C.金融機(jī)構(gòu)

D.行業(yè)協(xié)會（）

15.以下哪些是競爭對手的戰(zhàn)略分析的內(nèi)容？

A.企業(yè)愿景

B.企業(yè)使命

C.企業(yè)戰(zhàn)略

D.企業(yè)文化（）

16.分析競爭對手的企業(yè)文化時(shí)，以下哪些因素是重要的？

A.企業(yè)價(jià)值觀

B.企業(yè)宗旨

C.企業(yè)形象

D.企業(yè)制度（）

17.以下哪些是競爭對手的環(huán)境分析的內(nèi)容？

A.行業(yè)環(huán)境

B.市場環(huán)境

C.競爭環(huán)境

D.政策環(huán)境（）

18.在分析競爭對手的營銷組合時(shí)，以下哪些因素是重要的？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略（）

19.以下哪些是競爭對手的市場定位分析的內(nèi)容？

A.目標(biāo)市場

B.產(chǎn)品定位

C.品牌定位

D.服務(wù)定位（）

20.在分析競爭對手的產(chǎn)品生命周期時(shí)，以下哪些階段是需要考慮的？

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.批發(fā)市場競爭對手分析的第一步是______。

2.競爭對手分析中的SWOT分析中的“O”代表______。

3.定量分析常用的工具包括______和______。

4.在分析競爭對手的產(chǎn)品時(shí)，需要關(guān)注其______、______和______。

5.競爭對手的市場份額可以通過______和______來分析。

6.競爭對手的價(jià)格策略分析包括______和______。

7.促銷活動的效果可以通過______和______來評估。

8.分析競爭對手的渠道時(shí)，需要考慮其______、______和______。

9.競爭對手的品牌形象可以通過______、______和______來評估。

10.人力資源分析包括______、______和______。

11.競爭對手的財(cái)務(wù)狀況分析可以通過______和______來分析。

12.競爭對手的創(chuàng)新能力可以通過______、______和______來評估。

13.競爭對手的風(fēng)險(xiǎn)評估包括______、______和______。

14.競爭對手的競爭優(yōu)勢可以通過______、______和______來分析。

15.競爭對手的市場定位分析包括______、______和______。

16.產(chǎn)品生命周期分析包括______、______、______和______四個階段。

17.競爭對手的市場擴(kuò)張策略包括______、______和______。

18.競爭對手分析的目的是為了______。

19.競爭對手分析的步驟包括______、______、______和______。

20.競爭對手分析的方法包括______、______和______。

21.競爭對手分析的結(jié)果可以用于______、______和______。

22.競爭對手分析的局限性包括______、______和______。

23.競爭對手分析的重要性在于______。

24.批發(fā)市場競爭對手分析可以提供______和______。

25.競爭對手分析的最終目的是______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請?jiān)诖痤}括號中畫√，錯誤的畫×）

1.競爭對手分析主要是為了了解競爭對手的財(cái)務(wù)狀況。（）

2.定量分析是競爭對手分析中唯一有效的方法。（）

3.競爭對手的產(chǎn)品分析只需要考慮產(chǎn)品的價(jià)格和品牌。（）

4.競爭對手的市場份額可以通過市場調(diào)研直接得出。（）

5.促銷活動的效果可以通過顧客反饋來評估。（）

6.分析競爭對手的渠道時(shí)，不需要考慮其銷售網(wǎng)絡(luò)。（）

7.競爭對手的品牌形象完全取決于其市場占有率。（）

8.人力資源分析主要是評估競爭對手的員工數(shù)量。（）

9.競爭對手的財(cái)務(wù)報(bào)表分析可以完全代替市場調(diào)研。（）

10.競爭對手的創(chuàng)新能力可以通過其產(chǎn)品創(chuàng)新次數(shù)來衡量。（）

11.競爭對手的風(fēng)險(xiǎn)評估主要是為了預(yù)測未來的市場變化。（）

12.競爭對手的競爭優(yōu)勢可以通過其市場份額來判斷。（）

13.SWOT分析中的“T”代表競爭對手的威脅。（）

14.競爭對手的市場定位分析只需要考慮其目標(biāo)市場。（）

15.產(chǎn)品生命周期分析可以幫助企業(yè)了解產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。（）

16.競爭對手的市場擴(kuò)張策略與企業(yè)的市場策略無關(guān)。（）

17.競爭對手分析的目的是為了確定企業(yè)的市場地位。（）

18.競爭對手分析的步驟可以隨意調(diào)整，不影響分析結(jié)果。（）

19.競爭對手分析的局限性主要是由于信息不足。（）

20.競爭對手分析可以為企業(yè)提供有價(jià)值的競爭情報(bào)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述批發(fā)市場競爭對手分析的主要步驟，并說明每個步驟的重要性。

2.結(jié)合實(shí)際情況，分析一家批發(fā)市場的競爭對手，包括其產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面的策略，并評估其競爭優(yōu)勢和劣勢。

3.討論在進(jìn)行批發(fā)市場競爭對手分析時(shí)，可能會遇到哪些挑戰(zhàn)，以及如何克服這些挑戰(zhàn)。

4.分析批發(fā)市場競爭對手分析對企業(yè)制定市場策略的意義，并結(jié)合具體案例說明。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某市有一家大型批發(fā)市場，主要經(jīng)營服裝、家居用品等。近年來，該市場面臨著來自周邊地區(qū)新興批發(fā)市場的競爭。請根據(jù)以下信息，分析該批發(fā)市場的競爭對手，并提出應(yīng)對策略。

-信息一：新興市場位于交通便利的位置，吸引了大量顧客。

-信息二：新興市場提供的產(chǎn)品種類更加豐富，價(jià)格更具競爭力。

-信息三：該批發(fā)市場擁有穩(wěn)定的供應(yīng)商和顧客群體。

2.案例題：

一家專注于電子產(chǎn)品的批發(fā)商，發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)了一家新的競爭對手，該競爭對手主打性價(jià)比高的電子產(chǎn)品，并迅速在年輕消費(fèi)者中建立起良好的口碑。請根據(jù)以下信息，分析該競爭對手的競爭優(yōu)勢，并評估對原有批發(fā)商的影響。

-信息一：新競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格低于市場平均水平。

-信息二：新競爭對手通過社交媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行營銷，吸引了大量年輕消費(fèi)者。

-信息三：原有批發(fā)商的產(chǎn)品線較為單一，主要依賴傳統(tǒng)批發(fā)渠道。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.C

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.C

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.B,C,D

2.B,C

3.A,B,C,D

4.A,B,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.確定競爭對手

2.機(jī)會

3.財(cái)務(wù)報(bào)表分析，市場調(diào)研

4.質(zhì)量水平，功能，價(jià)格

5.銷售數(shù)據(jù)對比，市場份額

6.成本加成定價(jià)，競爭對手定價(jià)

7.顧客反饋，銷售數(shù)據(jù)

8.銷售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)質(zhì)量，客戶滿意度

9.品牌知名度，品牌美譽(yù)度，品牌忠誠度

10.人員數(shù)量，人員素質(zhì)，人員結(jié)構(gòu)

11.財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)比率

12.產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新

13.市場風(fēng)險(xiǎn)，競爭風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

14.專利技術(shù)，人力資源，資金實(shí)力

15.目標(biāo)市場，產(chǎn)品定位，品牌定位

16.引入期，