醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考試題庫(kù)（含答案）

(新版)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考試題庫(kù)(含答案)

一.單項(xiàng)選擇題

1、以下不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略的是()

A、改進(jìn)包裝

B、價(jià)格包裝

C、附贈(zèng)品包裝

D、組合包裝

正確答案：B

2、下列關(guān)于第三終端市場(chǎng)的消費(fèi)者特點(diǎn)說(shuō)法錯(cuò)誤的是O

A、消費(fèi)者品牌意識(shí)提升

B、在購(gòu)買(mǎi)藥品過(guò)程中自主選擇意識(shí)不是很強(qiáng)

C、第三終端消費(fèi)者日均消費(fèi)藥品金額巨大

D、渠道訂貨易受價(jià)格影響

正確答案：C

3、寬渠道不適合O類(lèi)產(chǎn)品采用。

A、抗癌新藥

B、感冒發(fā)燒

C、維生素

D、消化不良

正確答案：A

4、以下屬于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略缺點(diǎn)的是()

A、更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者

B、降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

C、成本較高

D、有利于提高企業(yè)知名度

正確答案：C

5、抗癌新藥宜選用()廣告媒體。

A、電視

B、藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)雜志

C、廣播

D、戶(hù)外廣告

正確答案：B

6、〃顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么〃屬于0觀念。

A、產(chǎn)品觀念

B、推銷(xiāo)觀念

C、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念

D、生產(chǎn)觀念

正確答案：C

7、隨行就市定價(jià)法是哪個(gè)市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法()

A、完全壟斷

B、異質(zhì)產(chǎn)品

C、同質(zhì)產(chǎn)品

D、壟斷競(jìng)爭(zhēng)

正確答案：C

8、下列一般屬于處方藥的是0

A、疫苗

B、健胃消食片

C、維生素C

D、山楂丸

正確答案：A

9、醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌屬于醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念中的O

A、附加產(chǎn)品

B、標(biāo)志

C、形式產(chǎn)品

D、核心產(chǎn)品

正確答案：C

10、以下不屬于醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研方案內(nèi)容的是O

A、確定調(diào)查方式

B、確定調(diào)查格式

C、確定調(diào)查的目的

D、確定調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算

正確答案：B

11、馬斯洛需要層次理論認(rèn)為，人最低級(jí)的需要是（）

A、生理需要

B、自我實(shí)現(xiàn)需要

C、安全需要

D、社交需要

正確答案：A

12、企業(yè)避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者直接對(duì)抗，將自己的產(chǎn)品定位在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不

同的位置，開(kāi)拓新市場(chǎng)，這種市場(chǎng)定位策略為（）。

A、重新定位

B、末位定位

C、避強(qiáng)定位

D、創(chuàng)新定位

正確答案：C

13、以下不屬于生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型的是（）

A、新購(gòu)

B、直接重購(gòu)

C、修正重購(gòu)

D、處方購(gòu)買(mǎi)

正確答案：D

14、從促銷(xiāo)的歷史發(fā)展過(guò)程看,最古老的促銷(xiāo)方式是O

A、廣告

B、公共關(guān)系

C、人員推銷(xiāo)

D、營(yíng)業(yè)推廣

正確答案：C

15、中藥材宜選用何種廣告媒體（）

A、電視

B、廣播

C、戶(hù)外廣告

D、藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)雜志

正確答案：D

16、下列哪項(xiàng)不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分必須滿(mǎn)足的條件O

A、可明確性

B、可衡量性

C、可營(yíng)利性

D、可進(jìn)入性

正確答案：A

17、在醫(yī)藥產(chǎn)品的衰退期，企業(yè)大幅度減少費(fèi)用，以在短期內(nèi)取得較

多的利潤(rùn)，這種營(yíng)銷(xiāo)策略是0

A、縮減策略

B、榨取策略

C、維持策略

D、撤退策略

正確答案：A

18、用料與設(shè)計(jì)十分精美的酒瓶,在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶,

這種包裝策略是0。

A、類(lèi)似包裝

B、再使用包裝

C、附贈(zèng)品包裝

D、分組包裝

正確答案：B

19、促銷(xiāo)的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生()

A、購(gòu)買(mǎi)決定

B、購(gòu)買(mǎi)傾向

C、購(gòu)買(mǎi)興趣

D、購(gòu)買(mǎi)行為

正確答案：D

20、一個(gè)企業(yè)的一類(lèi)產(chǎn)品有多少品種，這是產(chǎn)品組合的0。

A、深度

B、密度

C、關(guān)聯(lián)度

D、廣度

正確答案：A

21、在藥店布置后的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的設(shè)施,包括終端信息傳播

物的制作等,被稱(chēng)為()

A、軟終端

B、細(xì)終端

C、粗終端

D、硬終端

正確答案：D

22、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查的核心內(nèi)容是0

A、醫(yī)藥市場(chǎng)盈利能力的調(diào)查

B、醫(yī)藥市場(chǎng)需求的調(diào)查

C、醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)查

D、醫(yī)藥市場(chǎng)客戶(hù)分布的調(diào)查

正確答案：B

23、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)程序的第一個(gè)步驟()。

A、核算成本

B、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C、選擇定價(jià)目標(biāo)

D、測(cè)定需求量

正確答案：C

24、處于O的產(chǎn)品，銷(xiāo)售量大,制造成本低。

A、成熟期

B、成長(zhǎng)期

C、衰退期

D、介紹期

正確答案：A

25、以下屬于藥品第二終端的是O

A、縣級(jí)以上的醫(yī)院

B、連鎖藥房

C、社區(qū)診療

D、新農(nóng)合單位

正確答案：B

26、O是指中間商以低于企業(yè)規(guī)定的價(jià)格在授權(quán)范圍之外的區(qū)域進(jìn)

行銷(xiāo)售的行為。

A、經(jīng)銷(xiāo)

B、走私

C、串貨

D、代理

正確答案：C

27、一般說(shuō)的〃軟終端〃包括O

A、門(mén)面廣告

B、產(chǎn)品陳列與展示

C、口碑推薦

D、展示柜

正確答案：C

28、以下不屬于營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)公關(guān)處理原則的是

A、經(jīng)濟(jì)利益原則

B、承擔(dān)責(zé)任原則

C、速度第一原則

D、真誠(chéng)溝通原則

正確答案：A

29、按使用者狀況、使用頻率等因素進(jìn)行細(xì)分的市場(chǎng)是屬于（）

A、心理細(xì)分

B、地理細(xì)分

C、行為細(xì)分

D、人口細(xì)分

正確答案：C

30、某醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)5種感冒止咳類(lèi)藥品、8種胃腸消化類(lèi)藥品、3

種皮膚外用類(lèi)藥品。那么該企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)有（）。

A、8條

B、3條

C、5條

D、16條

正確答案：B

31、被稱(chēng)為〃高級(jí)俱樂(lè)部〃的定位策略是O

A、避強(qiáng)定位

B、創(chuàng)新定位

C、重新定位

D、共享定位

正確答案：D

32、以下不屬于市場(chǎng)細(xì)分的原則的是（）

A、有進(jìn)入性

B、可衡量性

C、可持續(xù)性

D、可盈利性

正確答案：C

33、下面哪項(xiàng)屬于零級(jí)渠道（）。

A、生產(chǎn)者一代理商一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者

B、生產(chǎn)者一代理商一零售商一消費(fèi)者

C、生產(chǎn)者一零售商一消費(fèi)者

D、生產(chǎn)者一消費(fèi)者

正確答案：D

34、醫(yī)藥的第三終端包括O

A、中型城市醫(yī)院

B、連鎖藥房

C、農(nóng)村藥店

D、地市級(jí)醫(yī)院

正確答案：c

35、某醫(yī)藥企業(yè)某種藥品，顧客購(gòu)買(mǎi)10頓以下，每噸單價(jià)1000元,

購(gòu)買(mǎi)100噸以上,每噸單價(jià)800元,這就稱(chēng)為（）

A、職能折扣

B、交易折扣

C、數(shù)量折扣

D、現(xiàn)金折扣

正確答案：C

36、產(chǎn)品整體概念中最重要的產(chǎn)品層次是（）

A、潛在產(chǎn)品

B、延伸產(chǎn)品

C、核心產(chǎn)品

D、形式產(chǎn)品

正確答案：C

37、以下不屬于消費(fèi)者信息來(lái)源的是（）

A、個(gè)人來(lái)源

B、臆想來(lái)源

C、經(jīng)驗(yàn)來(lái)源

D、商業(yè)來(lái)源

正確答案：B

38、買(mǎi)方采取招標(biāo)的方式，由賣(mài)方密封投標(biāo)出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最后以最有利

于買(mǎi)方的價(jià)格成家的定價(jià)方法是（）。

A、理解價(jià)值定價(jià)法

B、密封投標(biāo)定價(jià)法

C、成本加成定價(jià)法

D、隨行就市定價(jià)法

正確答案：B

39、樸素性的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)性?xún)r(jià)比高的商品，這種是屬于（）。

A、人口因素

B、地理因素

C、行為因素

D、心理因素

正確答案：D

40、下列屬于〃硬終端〃的是O

A、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

B、口碑推薦

C、門(mén)面廣告

D、配贈(zèng)銷(xiāo)售

正確答案：C

41、廣告設(shè)計(jì)公司屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)中的（）。

A、代理商

B、供應(yīng)商

C、中間商

D、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)

正確答案：D

42、為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多物品,企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客的一

種減價(jià)稱(chēng)為O

A、功能折扣

B、現(xiàn)金折扣

C、數(shù)量折扣

D、季節(jié)折扣

正確答案：C

43、營(yíng)業(yè)推廣是一種()的促銷(xiāo)方式。

A、常規(guī)性

B、連續(xù)性

C、輔助性

D、經(jīng)常性

正確答案：C

44、以下屬于處方藥的是O

A、維生素C

B、感冒發(fā)熱藥

C、抗癌新藥

D、助消化藥

正確答案：C

45、關(guān)于非處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn)，不正確的描述是O

A、直接面對(duì)消費(fèi)者

B、多為家庭常備藥

C、不允許開(kāi)架銷(xiāo)售

D、店員可推薦

正確答案：C

46、因收入等因素引起的需求相應(yīng)的變動(dòng)率，稱(chēng)為()

A、供給彈性

B、收入彈性

C、需求彈性

D、價(jià)格彈性

正確答案：A

47、下列又稱(chēng)為一次性折扣的是O

A、現(xiàn)金折扣

B、交易折扣

C、數(shù)量折扣

D、非累計(jì)數(shù)量折扣

正確答案：D

48、促銷(xiāo)工作的核心是（）

A、出售商品

B、溝通信息

C、建立良好關(guān)系

D、尋找顧客

正確答案：B

49、感冒藥中的白加黑、感康等不同品牌的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)屬于（）

A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者

B、品牌競(jìng)爭(zhēng)者

C、普通競(jìng)爭(zhēng)者

D、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

正確答案：B

50、設(shè)計(jì)精美的保健品包裝盒在保健品消費(fèi)之后可以用來(lái)作儲(chǔ)物盒

這種包裝策略屬于（）

A、附贈(zèng)品包裝

B、分組包裝

C、再使用包裝

D、類(lèi)似包裝

正確答案：C

二.多選題

51、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查目的的不同，市場(chǎng)調(diào)查可以分為O

A、描述性調(diào)查

B、探索性調(diào)查

C、驗(yàn)證性調(diào)查

D、因果性調(diào)查

正確答案：ABD

52、醫(yī)藥產(chǎn)品折扣定價(jià)策略主要有()

A、顧客折扣

B、現(xiàn)金折扣

C、季節(jié)折扣

D、數(shù)量折扣

正確答案：BCD

53、市場(chǎng)定位應(yīng)遵循()原則。

A、難以替代性

B、可盈利性

C、獨(dú)特性

D、重要性

正確答案：ABCD

54、影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇的因素有O

A、市場(chǎng)的同質(zhì)性

B、企業(yè)實(shí)力

C、產(chǎn)品壽命周期

D、產(chǎn)品的同質(zhì)性答案:ABCD

55、以下屬于醫(yī)院客戶(hù)的有O

A、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)

B、臨床醫(yī)生

C、藥事委員會(huì)成員

D、藥劑科主任答案:ABCD

56、處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn)是（）

A、國(guó)家監(jiān)管?chē)?yán)格

B、不能開(kāi)架銷(xiāo)售

C、患者可以自行購(gòu)買(mǎi)

D、采購(gòu)人員專(zhuān)業(yè)化

正確答案：ABD

57、直接渠道的優(yōu)點(diǎn)主要有O

A、及時(shí)了解市場(chǎng)信息

B、縮短藥品流通時(shí)間

C、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

D、增加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

正確答案：ABC

58、企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，可采取的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有O

A、地理因素

B、企業(yè)資源因素

C、人口因素

D、心理因素

正確答案：ACD

59、藥品組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素包括（）

A、個(gè)人因素

B、人際因素

C、組織因素

D、環(huán)境因素

正確答案：ABCD

60、根據(jù)消費(fèi)者的行為特征，一般可將其分為（）

A、猶豫型顧客

B、沖動(dòng)型顧客

C、果斷型顧客

D、謹(jǐn)慎型顧客

正確答案：ABCD

61、購(gòu)買(mǎi)行為的實(shí)現(xiàn)必須具備（）。

A、年滿(mǎn)十八周歲

B、購(gòu)買(mǎi)力

C、消費(fèi)欲望

D＞商品質(zhì)量?jī)?yōu)秀

正確答案：BC

62、串貨的類(lèi)型包括O

A、非常規(guī)串貨

B、惡意串貨

C、自然串貨

D、良性串貨

正確答案：BCD

63、藥店促銷(xiāo)的活動(dòng)的主要包括（）

A、健康講座

B、公益活動(dòng)

C、會(huì)議交流

D、社區(qū)推廣

正確答案：ABCD

64、影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)部因素有（）。

A、生產(chǎn)成本

B、市場(chǎng)供求

C、營(yíng)銷(xiāo)組合

D、企業(yè)目標(biāo)

正確答案：ACD

65、醫(yī)藥產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道成員的激勵(lì)措施包括()

A、給經(jīng)銷(xiāo)商提供適時(shí)對(duì)路醫(yī)藥產(chǎn)品

B、和經(jīng)銷(xiāo)商共同做好產(chǎn)品推廣

C、給予一定的折扣

D、設(shè)立合理的獎(jiǎng)懲制度鼓勵(lì)中間商多銷(xiāo)貨、早回款

正確答案：ABCD

66、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)包括O

A、簡(jiǎn)明性要求

B、非誘導(dǎo)性要求

C、目的性要求

D、易統(tǒng)計(jì)要求

正確答案：ABCD

67、藥品廣告的設(shè)計(jì)原則包括()。

A、社會(huì)性

B、真實(shí)性

C、藝術(shù)性

D、針對(duì)性

正確答案：ABCD

68、推銷(xiāo)人員的薪酬方式主要包括()

A、新金制

B、義務(wù)制

C、傭金制

D、薪金加獎(jiǎng)勵(lì)制

正確答案：ACD

69、對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取無(wú)差異性市場(chǎng)策略,企業(yè)要

想打進(jìn)市場(chǎng)，可以采用()

A、集中性市場(chǎng)策略

B、無(wú)差異性市場(chǎng)策略

C、大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

D、差異性市場(chǎng)策略

正確答案：AD

70、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要將()有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

A、企業(yè)利益

B、社會(huì)利益

C、企業(yè)優(yōu)勢(shì)

D、消費(fèi)者利益

正確答案：ABD

71、藥品的產(chǎn)品因素包括0

A、藥品的劑型

B、藥品的療效

C、藥品的購(gòu)買(mǎi)力

D、藥品的包裝

正確答案：ABD

72、醫(yī)藥的第三終端包括0

A、連鎖藥房

B、社區(qū)診療

C、農(nóng)村藥店

D、新農(nóng)合單位

正確答案：BCD

73、下列屬于產(chǎn)品的是()

A、藥品

B、蘋(píng)果手機(jī)

C、空氣

D、海水

正確答案：AB

74、以下屬于〃通用電氣公司〃分析法中評(píng)估業(yè)務(wù)單元的因素有0

A、產(chǎn)品質(zhì)量

B、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

C、相對(duì)市場(chǎng)占有率

D、市場(chǎng)規(guī)模

正確答案：ABCD

75、以下屬于醫(yī)藥促銷(xiāo)作用的是O

A、擴(kuò)大需求，穩(wěn)定銷(xiāo)售

B、加劇競(jìng)爭(zhēng)，激化矛盾

C、傳遞信息，引導(dǎo)消費(fèi)

D、突出特點(diǎn)，促進(jìn)成交

正確答案：ACD

76、醫(yī)藥危機(jī)公關(guān)的特點(diǎn)主要有O

A、緊迫性

B、突發(fā)性

C、嚴(yán)重性

D、關(guān)注性

正確答案：ABCD

77、非處方藥市場(chǎng)的影響因素包括（）。

A、醫(yī)生推薦

B、廣告宣傳

C、消費(fèi)者用藥習(xí)慣

D、消費(fèi)者購(gòu)藥經(jīng)驗(yàn)

正確答案：ABCD

78、競(jìng)爭(zhēng)者主要包括（）

A、品牌競(jìng)爭(zhēng)者

B、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

C、愿望競(jìng)爭(zhēng)者

D、屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者

正確答案：ABCD

79、影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的產(chǎn)品特性主要有（）

A、顧客特性

B、產(chǎn)品的單位價(jià)值

C、產(chǎn)品的生命周期

D、產(chǎn)品的科技含量

正確答案：BCD

80、藥品市場(chǎng)細(xì)分的作用主要包括（）

A、有利于增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

B、有利于企業(yè)更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者

C、有利于提局企業(yè)應(yīng)變能力

D、有利于企業(yè)挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

正確答案：ABCD

81、醫(yī)藥產(chǎn)品差別定價(jià)策略主要有（）。

A、銷(xiāo)售地點(diǎn)差別定價(jià)

B、顧客差別定價(jià)

C、時(shí)間差別定價(jià)

D、產(chǎn)品形式差別定價(jià)

正確答案：ABCD

82、下列屬于藥品包裝策略的是（）

A、改變包裝策略

B、組合包裝策略

C、在使用包裝策略

D、等級(jí)包裝策略

正確答案：ABCD

83、以下屬于組織市場(chǎng)特點(diǎn)的是（）

A、情感型購(gòu)買(mǎi)

B、購(gòu)買(mǎi)者較少

C、購(gòu)買(mǎi)量大

D、供需雙方關(guān)系密切

正確答案：BCD

84、構(gòu)成市場(chǎng)的基本要素包括（）o

A、需求

B、人口

C、需要

D、購(gòu)買(mǎi)欲望

E、購(gòu)買(mǎi)力

正確答案：BDE

85、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)可以分為（）

A、寡頭壟斷

B、完全壟斷

C、完全競(jìng)爭(zhēng)

D、壟斷競(jìng)爭(zhēng)

正確答案：ABCD

86、促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略的制定其影響因素較多,主要應(yīng)考慮的因素

有（）。

A、產(chǎn)品生命周期

B、促銷(xiāo)目標(biāo)

C、產(chǎn)品特性

D、市場(chǎng)條件

正確答案：ABCD

87、社會(huì)階層是根據(jù)O對(duì)人們進(jìn)行的一種社會(huì)分類(lèi)。

A、教育水平

B、收入來(lái)源

C、居住區(qū)域

D、價(jià)值觀

正確答案：ABCD

88、藥品分銷(xiāo)渠道的功能包括（）

A、信息溝通

B、融資功能

C、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

D、倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸

正確答案：ABCD

89、藥品包裝的要求包括（）

A、實(shí)用性

B、綠色環(huán)保

C、傳遞產(chǎn)品信息

D、安全性

正確答案：ABCD

90、成功品牌的條件包括O

A、合法合規(guī)

B、個(gè)性特點(diǎn)鮮明

C、創(chuàng)新性

D、新穎別致

正確答案：ABCD

三.判斷題

1、為了擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋或者加快進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)應(yīng)該選用獨(dú)家分銷(xiāo)。

0

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

2、市場(chǎng)占有率高的企業(yè)是處于成長(zhǎng)期的企業(yè)。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

3、調(diào)研報(bào)告的數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)真實(shí)可靠。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

4、直接重購(gòu)、修正重購(gòu)和新購(gòu)時(shí)評(píng)估供應(yīng)商涉及的要素是一樣的。

0

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

5、市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了尋找和發(fā)現(xiàn)相似需求的消費(fèi)者群。

0

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

6、在產(chǎn)品的衰退期,相比廣告和公共關(guān)系，應(yīng)該更多地采用營(yíng)業(yè)推廣

刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

7、藥店中較小的商品放在貨架的上面,較重較大的商品放在貨架的下

方，以增加安全感及視覺(jué)美感。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

8、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

9、不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)受到自身心理因素的影響有所不同。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

10、根據(jù)分銷(xiāo)渠道是否有中間商，可分為直接渠道渠道和零渠道。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

11、營(yíng)業(yè)推廣最適宜應(yīng)用于完成短期的具體目標(biāo)。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

12、大宗常用的產(chǎn)品，應(yīng)盡可能采用長(zhǎng)渠道。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

13、體積大或重的醫(yī)藥產(chǎn)品，渠道宜短，中間環(huán)節(jié)宜少。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

14、季節(jié)折扣策略其實(shí)就是對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)行的一種促銷(xiāo)行為。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

15、供應(yīng)商直接關(guān)系企業(yè)的正常生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，因此供應(yīng)商是醫(yī)藥企業(yè)

最重要的環(huán)境因素。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

16、同質(zhì)市場(chǎng)和異質(zhì)市場(chǎng)在不同時(shí)期、不同條件下，不可以相互轉(zhuǎn)化

的。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

17、醫(yī)藥廣告是影響面廣、信任度高、花費(fèi)少而能很好提高企業(yè)的知

名度和聲譽(yù)的促銷(xiāo)方式。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

18、高價(jià)促銷(xiāo)策略被稱(chēng)為快速-滲透策略。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

19、需要是指人們有能力購(gòu)買(mǎi)并愿意購(gòu)買(mǎi)某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,即有

購(gòu)買(mǎi)力的欲望。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

20、一個(gè)產(chǎn)品順利進(jìn)入投入期,說(shuō)明這是一個(gè)成功的產(chǎn)品，它已擺脫了

夭折的風(fēng)險(xiǎn)。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

21、企業(yè)選取若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),其中每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都

具有良好的吸引力,且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源,這種市場(chǎng)覆蓋模式為

選擇專(zhuān)業(yè)化。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

22、收集信息即表示購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的開(kāi)始。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

23、同一環(huán)境對(duì)不同的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響是一樣的。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

24、藥品廣告本身是一門(mén)實(shí)用性很強(qiáng)的藝術(shù)。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

25、菲利普.科特勒寫(xiě)了一本一本以Marketing命名的教科書(shū)。

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

26、尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺(jué)質(zhì)量可靠。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

27、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品則意味著購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程的結(jié)束。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

28、在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中,對(duì)所有各類(lèi)產(chǎn)品都

適用的形式是密集分銷(xiāo)。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

29、做好藥店終端陳列可以增加商品競(jìng)爭(zhēng)力。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

30、分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的中間環(huán)節(jié)的多少。

0

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

31、在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，買(mǎi)主是價(jià)格的決定者。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

32、防暑藥品南方的需求比北方高，是受地理因素的影響。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

33、組合包裝有助于壯大企業(yè)聲勢(shì),擴(kuò)大影響,帶動(dòng)新產(chǎn)品的上而促

進(jìn)銷(xiāo)售，并節(jié)省包裝設(shè)計(jì)費(fèi)用。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

34、撇脂定價(jià)策略是指醫(yī)藥企業(yè)將其新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低,形

成價(jià)格優(yōu)勢(shì),吸引大量顧客,提高市場(chǎng)占有率，以迅速打開(kāi)和擴(kuò)大市場(chǎng)。

0

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

35、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本就是產(chǎn)品的價(jià)格。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

36、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)和廣告。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

37、良好的硬終端設(shè)施可以在提升產(chǎn)品品牌形象和品牌附加值的同時(shí),

形成良好的購(gòu)買(mǎi)氛圍，提高購(gòu)客的購(gòu)買(mǎi)欲望。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

38、受教育程度較低的人其購(gòu)買(mǎi)行為更容易受他人和廣告的影響。

0

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

39、家庭不同成員對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響往往由家庭特點(diǎn)決定-

0

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

40、市場(chǎng)細(xì)分要分得越細(xì)越好。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

41、代理商是對(duì)生產(chǎn)者委托代銷(xiāo)的物品沒(méi)有所有權(quán)。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

42、2同一產(chǎn)品的生命周期在不同地方是固定不變的。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

43、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)即是推銷(xiāo)醫(yī)藥產(chǎn)品

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

44、推銷(xiāo)觀念同產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念的區(qū)別在于，它把消費(fèi)者放在了

企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心位置。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

45、）重點(diǎn)調(diào)查和典型調(diào)查的本質(zhì)是一樣的。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

46、非人員促銷(xiāo)適用于消費(fèi)者數(shù)量多、比較集中的情況。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

47、企業(yè)可以按照自身意愿對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行自由選擇和替換。

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

48、圍繞調(diào)研的目的進(jìn)行調(diào)查問(wèn)題的設(shè)計(jì)是問(wèn)卷設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。

0

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

49、目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)選擇要進(jìn)入的市場(chǎng),因此目標(biāo)市場(chǎng)越多企業(yè)盈

利點(diǎn)越多。

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

50、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略最大的優(yōu)勢(shì)就是風(fēng)險(xiǎn)較低。。

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

51、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括隨行就市定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。

0

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

52、消費(fèi)者需求愛(ài)好相似，購(gòu)買(mǎi)行為基本一致,宜采取集中性市場(chǎng)策略。

0

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

53、產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短，主要取決于企業(yè)的人才儲(chǔ)備、資金實(shí)力和

科技含量等。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

54、同一階層的成員具有相同的價(jià)值觀，興趣、愛(ài)好、行為方式。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

55、促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是溝通。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

56、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)就是不同的消費(fèi)者需求之間的競(jìng)爭(zhēng)。

0

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

57、公共關(guān)系促銷(xiāo)是最好的樹(shù)立企業(yè)良好想象的促銷(xiāo)方式。

0

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

58、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心是〃4P〃。

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

59、我國(guó)第三終端藥品市場(chǎng)潛力小,企業(yè)無(wú)需投入過(guò)大,以免造成成本

過(guò)高。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

60、開(kāi)放式問(wèn)題不僅方便被調(diào)查者回答，而且方便調(diào)查者統(tǒng)計(jì)。。

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

61、差別定價(jià)策略可能會(huì)引發(fā)消費(fèi)者不滿(mǎn)。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

62、組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是為了滿(mǎn)足自身的需要。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

63、終端市場(chǎng)就是銷(xiāo)售渠道的末端,是制造商產(chǎn)品的最后的〃出口處〃。

0

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

64、密集型分銷(xiāo)有利于企業(yè)控制中間商。（

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

65、面對(duì)目前市場(chǎng)疲軟經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境威脅,企業(yè)只能等待國(guó)家政

策的支持和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

66、分銷(xiāo)商的渠道沖突分為水平?jīng)_突、垂直沖突和多渠道沖突。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

67、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告可以為企業(yè)管理者制定營(yíng)銷(xiāo)政策提供依據(jù)，因此調(diào)

研報(bào)告越詳細(xì)越好。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

68、心理定價(jià)策略首先需要了解產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價(jià)值。

0

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

69、探索性調(diào)研常用的方法是詢(xún)問(wèn)法。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

70、研究相關(guān)群體有助于更好地理解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

71、為了鞏固市場(chǎng)地位,維護(hù)本企業(yè)的形象和聲譽(yù),宜采用密集型分銷(xiāo)。

0

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

72、產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān),越是獨(dú)

具特色和知名度的產(chǎn)品，需求彈性越小,反之,則需求性越大。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

73、醫(yī)藥產(chǎn)品盡管種類(lèi)繁多，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程都是一樣的。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

74、問(wèn)卷的問(wèn)題安排時(shí),觸及私人隱私的,可能引起對(duì)方不愉快或困惑

的問(wèn)句要放在前面提出。。

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

75、顧客是醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境最重要,也是不可缺少的環(huán)境因素。

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

76、藥品分銷(xiāo)渠道短，市場(chǎng)相對(duì)集中的可以采用推式策略。

0

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

77、人員推銷(xiāo)的成功率比較高,因此適用于各種情況下的促銷(xiāo)活動(dòng)。

0

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

78、醫(yī)藥企業(yè)在開(kāi)展醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)要兼顧企業(yè)、患者和社

會(huì)的共同利益。

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

79、公共關(guān)系主要是借助新聞媒體宣傳企業(yè),獲得消費(fèi)者的信任感。

0

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

80、市場(chǎng)細(xì)分其實(shí)就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)。

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

81、整合營(yíng)銷(xiāo)是以整合為中心，講求系統(tǒng)化管理，強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

82、征詢(xún)型公關(guān)的特點(diǎn)是以輸出信息為主,具有較強(qiáng)的研究性、參謀

性,是整個(gè)雙向溝通中不可缺少的重要機(jī)制。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

83、非處方藥與處方藥都是藥品，它們的分銷(xiāo)渠道模式是一樣的。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

84、消費(fèi)者市場(chǎng)的需求由組織市場(chǎng)的需求大小決定。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

85、分銷(xiāo)渠道是由供應(yīng)商、制造商、中間商、消費(fèi)者構(gòu)成的。

0

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

86、硬終端比軟終端重要所以要重視硬終端，軟終端可以就行。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

87、組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)需求是消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)需求的衍生。

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

88、產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該是產(chǎn)品價(jià)值的近似反映。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

89、陳列競(jìng)賽是要醫(yī)藥企業(yè)和藥店雙方互助互利,而不是企業(yè)主動(dòng)、

藥店被動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

90、交換是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

91、醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)受到社會(huì)各種因素的影響在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)只需要關(guān)注外部環(huán)境因素就可以了。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

92、促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是一種信息溝通活動(dòng),是企業(yè)作為行為主體發(fā)出作為

刺激物的信息，以刺激影響信息受眾的有效過(guò)程。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

93、數(shù)量折扣策略和現(xiàn)金折扣策略其實(shí)就是一回事。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

94、廣義的市場(chǎng)概念是指在一定的時(shí)間進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

95、調(diào)查方案的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)具有可操作性。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

96、面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)為了生存和發(fā)展,在任何時(shí)候都應(yīng)始終堅(jiān)持

只降價(jià)不提價(jià)的原則。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

97、交換是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

98、對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短直接影響著產(chǎn)品的盈利能力,

產(chǎn)品的生命周期越長(zhǎng)越好。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

99、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析是醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

100、代理商是以賺取傭金為主的中間商。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

101、福特汽車(chē)的創(chuàng)始人曾宣稱(chēng):〃不管顧客需要什么,我們生產(chǎn)的汽車(chē)

就是黑色的。〃這是一種典型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

102、藥品的品牌就是商標(biāo)。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

103、環(huán)境因素是不可逆的,企業(yè)面臨威脅的環(huán)境因素只能轉(zhuǎn)移企業(yè)業(yè)

務(wù)。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

104、問(wèn)卷的問(wèn)題安排時(shí)通常由易到難,有簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由淺入深。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

105、顧客對(duì)產(chǎn)品的降價(jià)既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn),也可能認(rèn)

為這種產(chǎn)品很有價(jià)值。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

106、廣告促銷(xiāo)的傳播面最廣。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

107、促銷(xiāo)時(shí)用的贈(zèng)品可以放在藥店收銀臺(tái)。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

108、醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分越詳細(xì)，醫(yī)藥企業(yè)盈利能力越強(qiáng)。

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

109、組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者必須經(jīng)過(guò)中間商進(jìn)行采購(gòu)。

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

110、第三終端每次采購(gòu)量比較多，但消化迅速，結(jié)算快捷，風(fēng)險(xiǎn)大。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

111、微觀環(huán)境因素直接影響醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

112、促銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售初期主要面對(duì)心理壓力是害怕被拒絕，自信心不

強(qiáng)，缺乏責(zé)任感，抗挫折能力差等。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

113、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)批量小且分散應(yīng)該采用直接渠道。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

114、撇脂定價(jià)有利于企業(yè)獲得超高利潤(rùn),因此企業(yè)的新產(chǎn)品優(yōu)先考慮

撇脂定價(jià)。（

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

115、直接重購(gòu)、修正重購(gòu)和新購(gòu)時(shí)評(píng)估供應(yīng)商涉及的要素是一樣的。

O本題得分：。分

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

116、為了鞏固市場(chǎng)地位，維護(hù)本企業(yè)的形象和聲譽(yù)，宜采用密集型

分銷(xiāo)。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

117、防暑藥品南方的需求比北方高，是受地理因素的影響。（）

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

118、醫(yī)藥廣告是影響面廣、信任度高、花費(fèi)少而能很好提高企業(yè)的

知名度和聲譽(yù)的促銷(xiāo)方式。()

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

119、一個(gè)產(chǎn)品順利進(jìn)入投入期,說(shuō)明這是一個(gè)成功的產(chǎn)品，它已擺脫

了夭折的風(fēng)險(xiǎn)。()

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

120、分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的中間環(huán)節(jié)的多

少。O

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

121、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略最大的優(yōu)勢(shì)就是風(fēng)險(xiǎn)較低。。

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：B

122、圍繞調(diào)研的目的進(jìn)行調(diào)查問(wèn)題的設(shè)計(jì)是問(wèn)卷設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。

A、正確

B、錯(cuò)誤

正確答案：A

123、顧客對(duì)產(chǎn)品的降價(jià)既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，也可能

認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價(jià)值。()

四.判斷題

1、抽樣調(diào)查方法大體可以分為隨機(jī)抽樣和()

正確答案：非隨機(jī)抽樣

2、〃硬終端〃包括〃產(chǎn)品陳列與展示，()，招貼畫(huà)、吊旗、展示柜，包裝

袋等。

正確答案：門(mén)面廣告

3、渠道成員的調(diào)整包括()、增減渠道環(huán)節(jié)和對(duì)原有渠道進(jìn)行徹底的

調(diào)整。

正確答案：增減渠道成員

4、產(chǎn)品的生命周期理論一般把產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、_、成熟期和衰退期。

正確答案：成長(zhǎng)期

5、營(yíng)銷(xiāo)中介包括中間商、()、金融機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司等。

正確答案：物流公司

6、原料藥適合采取()進(jìn)行銷(xiāo)售。

正確答案：直接渠道

7、市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基礎(chǔ)和前提，O選擇是市場(chǎng)細(xì)分的目

的。

正確答案：目標(biāo)市場(chǎng)

8、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況的調(diào)查包括產(chǎn)品調(diào)查、、銷(xiāo)售渠道調(diào)查和促銷(xiāo)

調(diào)查。

正確答案：價(jià)格調(diào)查

9、—品牌化策略是指企業(yè)決定是否給產(chǎn)品齊名字、設(shè)計(jì)標(biāo)志的活動(dòng)。

正確答案：品牌化策略

10、（）是對(duì)醫(yī)療工作人員進(jìn)行監(jiān)督和管理的職能部門(mén)。

正確答案：醫(yī)務(wù)科

11、醫(yī)藥產(chǎn)品（）是醫(yī)藥產(chǎn)品貨幣表現(xiàn)。

正確答案：價(jià)值

12、數(shù)量折扣可以分為累計(jì)數(shù)量折扣和。兩種形式。

正確答案：非累計(jì)數(shù)量折扣

13、按照渠道中間環(huán)節(jié)的多少可分為（）和短渠道。

正確答案：長(zhǎng)渠道

14、（）是醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)付費(fèi)的方式,通過(guò)特定的媒體傳播商品或服務(wù)

的信息，以促進(jìn)商品和服務(wù)的銷(xiāo)售為目的的一種信息傳播方式。

正確答案：廣告

15、經(jīng)過(guò)有關(guān)主管部門(mén)注冊(cè)登記,受法律保護(hù)的品牌稱(chēng)為

正確答案：商標(biāo)

16、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為首先受到自身因素的影響,特別是受到其經(jīng)濟(jì)狀

況、（）、職