(經(jīng)典)小區(qū)推廣完整操作方法

小區(qū)推廣9個(gè)步驟及流程說(shuō)明：

小區(qū)推廣9個(gè)步驟及流程是在蘭州、青島、西安、南寧四個(gè)試點(diǎn)試點(diǎn)市場(chǎng)為期三個(gè)月總結(jié)出來(lái)的一套方案。上述四個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)共同點(diǎn)就是：競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，包括在小區(qū)中的競(jìng)爭(zhēng)。各品牌業(yè)務(wù)員也較多，小區(qū)推廣工作也有很大的成效。雖然上述四個(gè)市場(chǎng)也有一定的特殊性，與江西大部分市場(chǎng)有很大的不同。但大城市的發(fā)展及涂料銷(xiāo)售的運(yùn)作總是走在地級(jí)城市前面的?？赡艿丶?jí)市現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)狀況在許多大城市兩年前就開(kāi)始了。在許多地級(jí)城市還沒(méi)開(kāi)展小區(qū)推廣或小區(qū)推廣還不成熟時(shí)，我們搶占先機(jī)，走在各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

此套小區(qū)模式并不希望各地照搬，而是借鑒此套模式，加強(qiáng)形象宣傳，細(xì)化小區(qū)內(nèi)各項(xiàng)工作，結(jié)合各地實(shí)際情況，通過(guò)小區(qū)推廣加大嘉寶莉的競(jìng)爭(zhēng)力，增加嘉寶莉銷(xiāo)量。重點(diǎn)小區(qū)推廣的步驟收集信息業(yè)務(wù)員油工客戶(hù)報(bào)紙跟蹤了解實(shí)地了解及時(shí)跟蹤消費(fèi)能力有無(wú)特別洽談合作分銷(xiāo)商談選場(chǎng)地談價(jià)格聊方案組織人員安排人員找樣板房準(zhǔn)備物料戰(zhàn)前動(dòng)員布置場(chǎng)地結(jié)交鄰居充分展示宣傳布置活動(dòng)引導(dǎo)開(kāi)始推廣掃樓講解認(rèn)識(shí)業(yè)主引人到店體驗(yàn)產(chǎn)品集中戰(zhàn)役用樣板房目標(biāo)客戶(hù)逐個(gè)突破窮追猛打戰(zhàn)后分析投入產(chǎn)出品牌占比油工數(shù)量分析數(shù)據(jù)整理檔案整理檔案建立備忘總結(jié)分析1968754325【一】步驟一：收集信息

信息收集是我們做小區(qū)推廣工作的第一步，其主要目的是找到合適的目標(biāo)宣傳小區(qū)。通過(guò)收集小區(qū)的相關(guān)信息，如小區(qū)名稱(chēng)、小區(qū)地址、棟數(shù)、戶(hù)數(shù)、交房日期、小區(qū)性質(zhì)（單位房、商品房）等信息，更好的為我們統(tǒng)籌小區(qū)推廣工作提供依據(jù)，在信息收集過(guò)程中，有以下信息渠道來(lái)源可供參考：1、相關(guān)媒體：報(bào)紙專(zhuān)版、電視節(jié)目專(zhuān)刊、樓盤(pán)宣傳單頁(yè)等媒體，經(jīng)常會(huì)報(bào)道本市的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售情況及裝修風(fēng)格等信息。我們從中能了解到整個(gè)市區(qū)的樓盤(pán)大體情況。2、房展在許多城市，每年都會(huì)舉行一到多次房展，在房展中，我們能得到參展小區(qū)的具體信息，包括棟數(shù)、戶(hù)數(shù)、房?jī)r(jià)、小區(qū)性質(zhì)等信息。在房展期間，一般都會(huì)有城市房展圖（城市樓市圖）發(fā)放，從中我們能清晰看到整個(gè)城區(qū)的各大已開(kāi)盤(pán)和未開(kāi)盤(pán)小區(qū)。小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟一：收集信息3、業(yè)務(wù)員、油工業(yè)務(wù)員和油工每天的工作場(chǎng)所就是分布在市區(qū)的各個(gè)小區(qū)工地，從他們那能得到小區(qū)的第一手信息。公司各部門(mén)業(yè)務(wù)人員外出時(shí)保持對(duì)新建小區(qū)信息的敏感，及時(shí)向小區(qū)部提供各樓盤(pán)的信息。

4、業(yè)主、導(dǎo)購(gòu)業(yè)主買(mǎi)房一般都經(jīng)過(guò)一定的對(duì)比和比較，他們對(duì)市區(qū)的部分小區(qū)還是有一定的了解。業(yè)主在購(gòu)漆的過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)可以從中了解一些業(yè)主對(duì)這些小區(qū)的評(píng)價(jià)，從中得到一些對(duì)我們有用的信息。

小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟一：收集信息

5、物業(yè)公司一個(gè)物業(yè)公司一般都管理著多個(gè)小區(qū)，可以通過(guò)物業(yè)公司（特別是與我們有合作的物業(yè)公司）了解一些一般渠道了解不到的信息，如××小區(qū)是否允許宣傳，將允許哪些形式的宣傳等。6、裝飾公司裝飾公司了解的小區(qū)信息，很可能比我們更細(xì)致、更多、更全。因?yàn)樾^(qū)開(kāi)盤(pán)之初，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的不是材料商，而是各大裝飾公司。他們需要了解房屋面積、建筑結(jié)構(gòu)、房?jī)r(jià)等信息，提前做出裝修方案。通過(guò)與我們合作的裝飾公司，我們能了解到更多的關(guān)于小區(qū)的信息。小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟一：收集信息7、其他建材商和我們一樣，在小區(qū)開(kāi)盤(pán)之前，各大建材商都在醞釀小區(qū)推廣計(jì)劃，他們也需要關(guān)于小區(qū)的諸多信息，與他們達(dá)成信息共享，可以增多一個(gè)快速了解小區(qū)信息的途徑。

8、親臨小區(qū)調(diào)查任何消息的來(lái)源都存在一定的不真實(shí)性和失真性。在我們不斷收到小區(qū)信息的同時(shí)，更多的還要我們主動(dòng)的去了解、親臨小區(qū)調(diào)查?！靶^(qū)信息統(tǒng)計(jì)表”見(jiàn)附表：小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟二：跟蹤了解有了對(duì)小區(qū)的前期了解，在小區(qū)交鑰匙之前，小區(qū)經(jīng)理需要親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其做深入的跟蹤調(diào)查，審核開(kāi)發(fā)價(jià)值，為洽談物業(yè)和小區(qū)推廣方案提供依據(jù)：1、了解小區(qū)性質(zhì)，初步確定宣傳方式小區(qū)一般分為單位房、拆遷房、商品房、經(jīng)濟(jì)適用房等類(lèi)型。單位房一般裝修較集中，裝修時(shí)段一般不會(huì)拉得太長(zhǎng)，在宣傳費(fèi)用不是太高的情況下我們一般可以考慮駐點(diǎn)。拆遷房是城市改造和城市擴(kuò)建中出現(xiàn)的居民樓或居民小區(qū)，和單位房一樣，小區(qū)內(nèi)許多業(yè)主都互相認(rèn)識(shí)，在這些小區(qū)內(nèi)團(tuán)購(gòu)和促銷(xiāo)具有一定的優(yōu)勢(shì)。同樣這種小區(qū)內(nèi)樣板房的作用是很明顯的，好的樣板房借助業(yè)主間的宣傳，將使我們的小區(qū)推廣工作事半功倍。商品房和經(jīng)濟(jì)適用房一般裝修不是特別集中，消費(fèi)檔次也不大一樣。若小區(qū)較大，如400戶(hù)以上，我們可以考慮短期小區(qū)駐點(diǎn)或是小區(qū)廣告加純掃樓宣傳。小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟二：跟蹤了解2、消費(fèi)能力

消費(fèi)能力直接影響小區(qū)銷(xiāo)量及利潤(rùn)。消費(fèi)能力較強(qiáng)的小區(qū)，我們可以結(jié)合“魚(yú)在漆中游”“耐擦洗”“耐劃傷”“耐敲擊”“耐黃變”等體驗(yàn)主推高端產(chǎn)品。消費(fèi)能力一般的小區(qū)，除了宣傳體驗(yàn)外，更要結(jié)合小區(qū)促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、服務(wù)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟二：跟蹤了解

3、物業(yè)允許的宣傳的方式

當(dāng)今在許多地方，特別是發(fā)達(dá)的大城市，小區(qū)推廣逐漸受到限制，費(fèi)用也逐漸升高，有時(shí)甚至小區(qū)內(nèi)不允許任何形式的宣傳。固在小區(qū)交鑰匙之前了解物業(yè)允許的宣傳方式及費(fèi)用非常重要。小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟三：洽談合作1、物業(yè)洽談

物業(yè)洽談主要圍繞“費(fèi)用”、“場(chǎng)地”“宣傳方式”進(jìn)行談判，之所以用“談判”二字，因?yàn)樵谛^(qū)物業(yè)洽談過(guò)程中有著許多的技巧。

一些正規(guī)的物業(yè)公司在小區(qū)宣傳費(fèi)用上是有一定的規(guī)定的，在價(jià)格變動(dòng)上物業(yè)經(jīng)理可能沒(méi)什么權(quán)利，但在小區(qū)宣傳位置的安排上及部分宣傳形式上還是他們說(shuō)得算的。想要獲得好的宣傳方式和宣傳位置，攻關(guān)物業(yè)經(jīng)理是很有必要的。

現(xiàn)在也有許多的物業(yè)公司在小區(qū)宣傳上是沒(méi)有非常明確規(guī)定的，包括一些正規(guī)的物業(yè)公司，這就賦予了物業(yè)經(jīng)理極大的權(quán)利，包括宣傳費(fèi)用的確定。經(jīng)驗(yàn)表明，一定程度上滿(mǎn)足物業(yè)公司關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)的私欲，能有效促進(jìn)與物業(yè)公司的談判與合作，為我們小區(qū)推廣提供更多便利的同時(shí)，還可能降低宣傳費(fèi)用。跟物業(yè)談判過(guò)程中有一點(diǎn)很重要，那就是要求物業(yè)公司保證參展材料商中，我們是涂料的獨(dú)家，這樣可以有效的減少小區(qū)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，減少投入產(chǎn)出的風(fēng)險(xiǎn)。小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟三：洽談合作2、與物業(yè)公司外的第三方洽談2.1廣告公司

現(xiàn)在許多城市不斷出現(xiàn)專(zhuān)做小區(qū)廣告的廣告公司，廣告公司通過(guò)攻關(guān)物業(yè)公司高層，壟斷小區(qū)內(nèi)的所有宣傳，有了這個(gè)第三方的插足，使得小區(qū)宣傳費(fèi)用增加，宣傳方式也受到限制。2.2其他建材商當(dāng)小區(qū)內(nèi)宣傳受到宣傳費(fèi)用、宣傳方式限制時(shí)，我們必須從其他途徑尋找宣傳出路。有一種值得借鑒的方式是與其他的建材商合作或是合租?；ハ嘟档唾M(fèi)用的同時(shí)，也達(dá)到了我們宣傳的目的。小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟四：駐點(diǎn)前的前期準(zhǔn)備1、人員安排根據(jù)小區(qū)的大小及裝修時(shí)間進(jìn)度提前做好人員安排計(jì)劃（派哪些人去：如何分組、分棟）。2、確定駐點(diǎn)

確定哪種駐點(diǎn)方式，太陽(yáng)傘駐點(diǎn)？帳篷駐點(diǎn)？小區(qū)店駐點(diǎn)？若是小區(qū)店駐點(diǎn)還需提前量好尺寸，為宣傳物料準(zhǔn)備、制作提供依據(jù)。3、物料準(zhǔn)備確定小區(qū)駐點(diǎn)后，接下來(lái)就要開(kāi)始準(zhǔn)備宣傳物料，包括宣傳的各種元素、道具、廣告公司制作的KT板、噴繪、X展架等。同時(shí)根據(jù)物業(yè)允許下的宣傳，準(zhǔn)備好窗貼、樓層貼、條幅等。盡量做好全方位的小區(qū)宣傳。

小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟四：駐點(diǎn)前的前期準(zhǔn)備4、活動(dòng)確定

在全面開(kāi)始新小區(qū)宣傳前，提前制定小區(qū)內(nèi)的促銷(xiāo)、宣傳活動(dòng)，并制作宣傳廣告牌、海報(bào)，以便第一時(shí)間公布促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)信息。5、駐點(diǎn)前動(dòng)員、安排在小區(qū)正式推廣前小區(qū)經(jīng)理需做好“小區(qū)推廣計(jì)劃書(shū)”，合理預(yù)算整個(gè)小區(qū)推廣費(fèi)用、投入、產(chǎn)出量并制定目標(biāo)量。同時(shí)對(duì)小區(qū)整個(gè)推廣過(guò)程做好工作安排。合理安排新駐點(diǎn)小區(qū)與周邊小區(qū)的工作，并在業(yè)務(wù)員會(huì)議上進(jìn)行宣講和安排。

小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟五：布置場(chǎng)地1、駐點(diǎn)布置小區(qū)駐點(diǎn)的布置主要有以下方式：A：帳篷駐點(diǎn)B：太陽(yáng)傘駐點(diǎn)C：小區(qū)活動(dòng)房駐點(diǎn)D：小區(qū)店駐點(diǎn)E：合租店駐點(diǎn)F：業(yè)務(wù)員散跑（結(jié)合樣板房）

小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟五：布置場(chǎng)地2、小區(qū)內(nèi)宣傳布置在布置好小區(qū)駐點(diǎn)的同時(shí)，小區(qū)內(nèi)的其他宣傳模塊也需要盡可能到位，如樓層貼、窗貼、廣告牌、調(diào)幅、海報(bào)、太陽(yáng)傘等。

3、結(jié)交宣傳伙伴

小區(qū)是各建材商作戰(zhàn)的第一線，絕大部分的材料商（地板、瓷磚、太陽(yáng)能、櫥柜、地暖、五金等）和部分裝飾公司都可能在小區(qū)內(nèi)駐點(diǎn)，結(jié)交這些非競(jìng)爭(zhēng)的宣傳伙伴，從而達(dá)成信息共享，合作推薦，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。

小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟六：開(kāi)始推廣1、掃樓宣傳掃樓宣傳雖是原始的宣傳方式，但也是最行之有效的與油工、業(yè)主溝通途徑。掃樓工作的細(xì)致程度，直接影響小區(qū)推廣效果。掃樓必備道具：A：產(chǎn)品資料；B：名片；C：樣板：白漆樣板、清漆樣板、免漆樣板、噴涂樣板；D：掃樓記錄（表格/本子）（掃樓表內(nèi)容）E：檢測(cè)報(bào)告這里重點(diǎn)說(shuō)明一下“免漆樣板”，免漆門(mén)、免漆門(mén)套、免漆柜的使用對(duì)許多市場(chǎng)的裝修木器漆銷(xiāo)售都是一個(gè)不小的沖擊，許多市場(chǎng)甚至達(dá)到風(fēng)靡的程度，如何抵擋免漆產(chǎn)品的沖擊，小區(qū)推廣中免漆樣板的使用是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟六：開(kāi)始推廣★通過(guò)掃樓，不斷接觸油工師傅，在聯(lián)絡(luò)感情的同時(shí)，可不斷開(kāi)發(fā)新的油工會(huì)員。★通過(guò)掃樓，不斷接觸業(yè)主，在宣傳講解的同時(shí)，領(lǐng)其到小區(qū)駐點(diǎn)參觀、體驗(yàn)、達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。★通過(guò)掃樓，信息記錄，為小區(qū)工作安排及銷(xiāo)售成績(jī)統(tǒng)計(jì)提供依據(jù)。★通過(guò)掃樓，良好的宣傳講解，可改變業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)品牌意愿。在我們與某業(yè)主接觸之前，可能業(yè)主對(duì)某涂料品牌有了一定的印象或是某品牌已與其有過(guò)接觸，但經(jīng)過(guò)我們業(yè)務(wù)員一次或多次的宣傳、體驗(yàn)，能加深其對(duì)我們的好感并達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，甚至能通過(guò)業(yè)主改變裝飾公司用漆。

小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟六：開(kāi)始推廣2、駐點(diǎn)宣傳小區(qū)駐點(diǎn)是業(yè)主、油工了解嘉寶莉的一個(gè)形象窗口，駐點(diǎn)形象特別重要。既要讓油工、業(yè)主感覺(jué)到公司的實(shí)力，也要讓他們見(jiàn)到我們的油漆、乳膠漆產(chǎn)品、各種效果樣板。讓他們有一個(gè)放心感，親身感覺(jué)到嘉寶莉是大品牌、可信賴(lài)的品牌。

在做好形象宣傳的同時(shí)，真正打動(dòng)客戶(hù)的還是各種操作體驗(yàn)?！棒~(yú)在漆中游”、“耐沖擊”、“耐劃傷”、“耐黃變”等都是很有說(shuō)服力的體驗(yàn)方式。

小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟七：集中戰(zhàn)役小區(qū)推廣工作考驗(yàn)的是細(xì)心程度和耐心程度，需要每一個(gè)小區(qū)業(yè)務(wù)人員用心抓住小區(qū)推廣中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)步驟，方能最大程度的取勝。7.1如何更好地利用公司政策為小區(qū)推廣服務(wù)小區(qū)推廣作為涂料銷(xiāo)售的最前沿，除了要有良好的推廣形象，要取得非凡的成績(jī)，一定的針對(duì)小區(qū)政策作為支撐也是必不可少的。

小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟七：集中戰(zhàn)役7.1.1如針對(duì)小區(qū)的團(tuán)購(gòu)政策。在正式駐點(diǎn)前就需確定，2戶(hù)以上幾折，3戶(hù)以上幾折，多戶(hù)以上幾折。公司各部門(mén)統(tǒng)一宣傳口徑。7.1.2促銷(xiāo)的政策是多樣、多元化的，可以是買(mǎi)漆送漆、買(mǎi)漆送物、買(mǎi)漆送服務(wù)，或是指定小區(qū)的業(yè)主憑業(yè)務(wù)員名片可以享受購(gòu)漆折扣等。7.1.3推廣政策也是必要的，以成本價(jià)或不惜一切代價(jià)攻關(guān)并拿下小區(qū)裝修最開(kāi)始的三家用漆，以一個(gè)良好的開(kāi)局并結(jié)合樣板房宣傳，為后續(xù)工作做好鋪墊。

小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟七：集中戰(zhàn)役7.2如何利用樣板房做好小區(qū)宣傳樣板房宣傳是小區(qū)宣傳的一把利劍。因?yàn)闃影宸磕軐?shí)實(shí)在在的展示我們產(chǎn)品的實(shí)際裝修效果，對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)更有說(shuō)服力和可信度。要使樣板房的效果發(fā)揮到最大化，以下幾點(diǎn)需重視：7.2.1樣板房的施工質(zhì)量樣板房作為形象宣傳的途徑之一，質(zhì)量永遠(yuǎn)是放在第一的，需要公司技術(shù)人員做好監(jiān)理工作。油漆的施工要特別注意漆膜的流平性和豐滿(mǎn)度。墻漆除了噴涂均勻和保證一定的厚度外，基層膩?zhàn)拥钠秸燃按蚰サ某潭纫仓陵P(guān)重要，第二次膩?zhàn)哟蚰ヒ欢ㄒ?00號(hào)或以上的砂紙。

小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟七：集中戰(zhàn)役7.2.2借助業(yè)主的推動(dòng)假設(shè)樣板房是硬性廣告的話，樣板房業(yè)主的宣傳就算是活廣告了。樣板房的選擇也有許多的細(xì)節(jié)之處。第一，樣板房要盡量選擇在小區(qū)過(guò)道兩邊，且非電梯房的話樓層不宜過(guò)高。第二，業(yè)主性格一定要是開(kāi)朗，熱情。單位房的話最好是能找單位的領(lǐng)導(dǎo)房作為樣板房。第三，我們以相對(duì)優(yōu)惠價(jià)給樣板房業(yè)主，業(yè)主在正式搬入前需給我們提供帶業(yè)主參觀的便利，如把裝修期間的鑰匙給到我們小區(qū)業(yè)務(wù)員，方便其帶業(yè)主參觀等。若條件允許，可以聘樣板房業(yè)主為我們臨時(shí)兼職業(yè)務(wù)員（每成功推廣一戶(hù)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)或提成），借助業(yè)主的特殊身份進(jìn)行宣傳推廣。

小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟七：集中戰(zhàn)役7.3借助裝飾公司的推動(dòng)建立小區(qū)樣板房是各裝飾公司小區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的必然招數(shù)之一，與裝飾公司合作建立樣板房，是我們又一種宣傳模式，裝飾公司業(yè)務(wù)員不斷帶業(yè)主參觀，介紹裝飾公司裝飾效果的同時(shí)，也介紹我們的產(chǎn)品。

小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟七：集中戰(zhàn)役7.4如何提高小區(qū)內(nèi)乳膠漆銷(xiāo)量在中國(guó)大部分市場(chǎng)，嘉寶莉乳膠漆還不占優(yōu)勢(shì)，如何在小區(qū)推廣過(guò)程中提高乳膠漆銷(xiāo)量，需要我們多動(dòng)心思，也需要一定的應(yīng)對(duì)方法。如何借助我們的優(yōu)勢(shì)打斷立邦、多樂(lè)士的壟斷局面，以下兩種方式供參考。嘉寶莉大部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始推廣無(wú)氣噴涂服務(wù)，這是我們?cè)谌槟z漆領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的一大優(yōu)勢(shì)。在小區(qū)推廣過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)掃樓宣傳、噴涂輥涂對(duì)比樣板、小區(qū)店對(duì)比墻、耐擦洗試驗(yàn)、噴涂樣板房等最大化發(fā)揮噴涂的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！棒~(yú)在漆中游”試驗(yàn)。當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)油漆涂料關(guān)注主要是是否環(huán)保，通過(guò)“魚(yú)在漆中游”試驗(yàn)，能將嘉寶莉漆的超環(huán)保功能很好的表現(xiàn)出來(lái)，并且形成很強(qiáng)沖擊力。（魚(yú)在漆中游海報(bào)圖片可向公司廣告部獲取）。小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟七：集中戰(zhàn)役7.5如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)爭(zhēng)奪同一客戶(hù)

小區(qū)推廣的過(guò)程也就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博弈的過(guò)程，往往為了爭(zhēng)奪同一客戶(hù)，各竟品業(yè)務(wù)員都忙得不亦樂(lè)乎。在這種情況下，我們一定要保持我們的原則：不過(guò)高夸大自己，不貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用實(shí)際效果說(shuō)話，用真誠(chéng)打動(dòng)客戶(hù)。小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟七：集中戰(zhàn)役7.5.1如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪業(yè)主

小區(qū)推廣過(guò)程中，我們有了良好的形象，良好的宣傳道具，這是我們的優(yōu)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有他們各自的優(yōu)勢(shì)，如廣告、品牌、服務(wù)等。業(yè)主爭(zhēng)奪戰(zhàn)中無(wú)形當(dāng)中給我們競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)很多阻力。這時(shí)我們需要小區(qū)業(yè)務(wù)員的勤奮和我們獨(dú)特之處去競(jìng)爭(zhēng)。第一，通過(guò)勤掃樓，增加與業(yè)主見(jiàn)面、宣傳的機(jī)會(huì)。第二，通過(guò)我們的各體驗(yàn)道具的演示增加說(shuō)服力。第三，通過(guò)樣板房的真實(shí)效果宣傳打動(dòng)業(yè)主。第四，通過(guò)免費(fèi)無(wú)氣噴涂服務(wù)，用增值服務(wù)及良好漆膜效果說(shuō)話。小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟七：集中戰(zhàn)役7.5.2如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪油工每個(gè)區(qū)域的油工數(shù)量有限，也成為各品牌跟蹤、爭(zhēng)奪的目標(biāo)。面對(duì)油工資源的爭(zhēng)奪，蘭州小區(qū)業(yè)務(wù)員總結(jié)出“勤、纏、磨、跟”四字方針，值得借鑒。油工資源也存在很大的不穩(wěn)定性，其可以是幾家品牌的會(huì)員，買(mǎi)任何漆都可以拿到獎(jiǎng)勵(lì)，這時(shí)我們需要做好業(yè)主的宣傳，使業(yè)主真正把握油漆品牌的購(gòu)買(mǎi)權(quán)。小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟七：集中戰(zhàn)役

7.5.3如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪裝飾公司裝飾公司作為涂料銷(xiāo)售的重要渠道，一直都是兵家必爭(zhēng)之地。除合適的價(jià)格外，裝飾公司看重的更多的是服務(wù)。無(wú)氣噴涂服務(wù)和調(diào)色是嘉寶莉大部分經(jīng)銷(xiāo)商的都能提供的服務(wù)，這是我們的優(yōu)勢(shì)。在小區(qū)推廣過(guò)程中，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪裝飾公司的博弈中，我們也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。如合作樣板房宣傳、免費(fèi)無(wú)氣噴涂服務(wù)、通過(guò)做業(yè)主的工作改變裝飾公司的用漆等。

山東濱州在小區(qū)推廣的過(guò)程中就有這樣好的例證：通過(guò)“魚(yú)在漆中游”、“耐擦洗試驗(yàn)”“免費(fèi)無(wú)氣噴涂服務(wù)”僅此三項(xiàng)宣傳，在不到一個(gè)月的小區(qū)推廣中，通過(guò)做業(yè)主的工作，20多戶(hù)業(yè)主迫使裝飾公司改變?cè)杏闷幔ㄔ谘b修協(xié)議簽定后改多樂(lè)士為嘉寶莉）。小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟八：戰(zhàn)后分析1、投入產(chǎn)出小區(qū)駐點(diǎn)在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣宣傳后，將進(jìn)入裝修末期，或者已沒(méi)有太多駐點(diǎn)價(jià)值，這時(shí)我們就要考慮從駐點(diǎn)撤出了。撤出后我們要合理評(píng)估投入產(chǎn)出。共計(jì)投入多少人力（人員工資），物業(yè)宣傳費(fèi)，廣告費(fèi)、物料費(fèi)（一次性物料、多次性物料折舊）等。駐點(diǎn)期間達(dá)到了哪些效果，一共出了多少銷(xiāo)量，從而算出一個(gè)投入產(chǎn)出比。把這個(gè)實(shí)際投入產(chǎn)出比與駐點(diǎn)前投入產(chǎn)出計(jì)劃相比較，檢驗(yàn)是否合理，也為下一個(gè)小區(qū)提供參考。小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟八：戰(zhàn)后分析2、品牌占比小區(qū)是涂料商家競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，在這塊蛋糕爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，每家或多或少都會(huì)有一定的戰(zhàn)績(jī)。通過(guò)掃樓等信息記錄，我們可以統(tǒng)計(jì)出每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)量情況，精確到每個(gè)品牌的油漆戶(hù)數(shù)，乳膠漆戶(hù)數(shù)，從而算出每個(gè)品牌的小區(qū)占有率。拋開(kāi)工程和工裝用漆，家裝用涂料絕大部分都銷(xiāo)往各個(gè)小區(qū)。通過(guò)各小區(qū)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（戶(hù)數(shù)），可以算出整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)各涂料品牌的市場(chǎng)占有率。

注：具體品牌占比表請(qǐng)見(jiàn)附表二：××小區(qū)各油漆品牌銷(xiāo)售狀況及占有率小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟八：戰(zhàn)后分析3、其他數(shù)據(jù)分析小區(qū)推廣后，除了分析投入產(chǎn)出和各品牌銷(xiāo)售情況。對(duì)于其他方面的數(shù)據(jù)也要做好統(tǒng)計(jì)和分析。如新開(kāi)發(fā)油工數(shù)量、新合作家裝公司等，以便更好的后續(xù)跟蹤。

4、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)小區(qū)在完成駐點(diǎn)宣傳后，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)是少不了的程序。小區(qū)經(jīng)理還需做好駐點(diǎn)小區(qū)推廣總結(jié)，并且在業(yè)務(wù)員會(huì)議上與所有業(yè)務(wù)員總結(jié)、交流。小區(qū)推廣9個(gè)步驟【一】步驟九：檔案整理小區(qū)駐點(diǎn)宣傳后，需要給相關(guān)資料及文檔進(jìn)行備份存檔，也為以后的新小區(qū)推廣提供參考?！痢列^(qū)宣傳推廣計(jì)劃書(shū)××小區(qū)宣傳推廣總結(jié)報(bào)告（含最終投入產(chǎn)出比）××小區(qū)各競(jìng)爭(zhēng)品牌油漆、乳膠漆占有率

。。。。。。小區(qū)推廣9個(gè)步驟9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季