2024年創(chuàng)業(yè)計劃書（19篇）

2024年創(chuàng)業(yè)計劃書（整理19篇）

篇1:高校生創(chuàng)業(yè)安排書ppt

今年三月份的時候，我一個摯友勸服我一起合伙開一個花店，因為我不是很會插花，她老公

是很厲害的插花師，她老公和她就說，讓我出錢，她們出工，一起開個花店，賺了錢就對半分.

我同怠了。

然后我們找好了店鋪，交了押金，簡潔裝修了一下，又去進了些花，就開業(yè)了。

前前后后總共花了八九千塊錢吧，一般時間是我和我摯友輪番上班，我上早班她就上晚班，

她上晚班我就上早班，而她老公則時時常過來照看一下，假如接到大單，他就過來幫忙插。

開業(yè)初期，生意平平經(jīng)常，主要那個地方還沒完全建好，人氣穴是很旺，有一天，我上喇I,

我摯友上早班，快到中午吃飯的時候，她突然給我來了個電話說是有個人要做十個花籃。

而她打她老公的電話接不通，她叫我去找她老公一下，我和她家住的不遠，我接了電話就去

了，然后她老公一個人去了那個人那里，談了一個多小時，回來了說做十個花籃，還要十個盆栽，

還有汽球，還要兩個禮炮，收了幾百塊的定金，日子就在后天。

其次天我們就動起手來做籃，中間她老公接了個電話后說那個人不掛汽球了，我想不掛就不

掛吧，做好了晚上送了過去，其次天一早我看店，我男摯友說去看一下那邊弄得怎么樣，去到一

看我摯友的老公正在那里掛汽球，我老公很驚奇，說不是不要汽球了嗎?他說，B免上打電話給他

說又要掛幾個，他就自己早上來給掛了一下。

而后算賬的時候，他老公也不讓我一起去事后我和我男摯友越想越覺得不對勁這樣下去，

我們的生意都讓他給搶跑（前面忘了說，他公不到我們店里的時候自己在外面接一些單，在他家

里自己做，自己收的錢）

然后就覺得不能不出也合伙下去了，這樣根本賺不到錢，而且開了兩三個月，就接了那一家花

籃，她老婆出去跑單的時候跑到的單確定拿給她老公自己做去了，我要是自己去跑呢?店里又不

放心。

而且跑回來我又不是很僮，又要讓他去談，那又不知道他又會不會?；?，想了以后，就同

他們說，說我們撤出去了，把后讓給他們自己做吧，他們又沒那么多錢，就說讓我們轉(zhuǎn)掉吧。

說了以后正好還有幾天房租就到月了，我就沒讓她老婆來店里，自己在店里守著清貨，清貨

期間，又跟店鋪主談了一下，他說少我們五百塊房租讓我們再做一段時間看看，翔口我男摯友想

反正在家也沒事，就在做幾個月看一下吧.

然后我就自己做了，沒同他倆說，一邊做一邊自己學插花，這一下搞得我摯友不興奮了，跑

到我們旁邊的店鋪說我的壞話，我很生氣，心想是你們不對在先，還在這里說東說西的,說了幾

天見也沒人理她，就不來了，而且發(fā)短信給我說要和我斷交，我真是覺得好笑，不理她，她愛怎

么說就怎么說。

我自己做了幾個月，水培花賣的還可以，鮮花賣得不是很好，有時彳房連房租也賺不到，而且

這個月老板又要漲房租，就把后退了，沒有做了。

想想一個是地方?jīng)]找好，還有一個就是自己手藝還不精，所以失敗了，現(xiàn)在又在家呆著，想

再把插花學好一點，再去開個花店，可我男摯友不想讓我做這個了,因為很累，一天十幾個小時

都在店里,可我又想做，不知怎么才好。

不知有沒有開花店的摯友能否傳援一點閱歷給我！

篇2:花店創(chuàng)業(yè)安排書ppt

一、項目背景

隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。

鮮花已經(jīng)是人們生活和強少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越吐的趨勢，除了花卉本身

所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相

互溝通時更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期

市場占有率和短期資金回報率以搶占市場以滿意特性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,

最終能形成具有品牌優(yōu)勢的市場是非?？尚械?。

二、項目策化

1.供應顯明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供應產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大

發(fā)展。

我們將成為一個可愛的信使，把祝福和華蜜送到千家萬戶。

為人類創(chuàng)建最佳生活環(huán)境

2.公司目標

立足地大，服務天津，輻射華中。

創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在天津的消費者中建立起肯定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。

在投入期僅選擇高校城試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為

一個半月。

當模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。

經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的.市場

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

L行業(yè)分析

網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對650萬在校高校生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在

校高校生。

該網(wǎng)站除總站外，在大津各高校設有分站，因此,皆定的目標消費群以大津各高校高校生為

重點，將來逐步擴大市場.最新的統(tǒng)計表明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是

相當浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量

將是相當可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對天津的各高校高校生為重點進行客戶分析，主要實行問卷調(diào)直（問卷調(diào)杳表見附錄

一）和個別訪談的方式，反映廣窿肖費摯友的消費心理和需求：

⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或摯友介紹產(chǎn)生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色調(diào)-

般選擇價位較低但浪漫色調(diào)較濃的品種；

⑶在校高校生沒有固定的購買模式，購買行為往往為所欲為；

⑷接受和汲取新事物的實力強，追求時尚，崇尚特性；

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；

篇3:年度安排書ppt

企業(yè)年度營銷安排書模板

名稱*x企業(yè)200x年年度營銷安排書受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

（一）本企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析（略）

（二）本企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析（略）

（三）本企業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展態(tài)勢分析（略）

二、SWOT分析

經(jīng)過上述企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境

結(jié)合我部門對企業(yè)整體營銷環(huán)境、營銷狀況的分析

得出如下表所示的結(jié)論

企業(yè)SWOT分析表

項目分析結(jié)果

優(yōu)勢

(Strengths)l.本公司產(chǎn)品品質(zhì)及現(xiàn)有產(chǎn)品口味經(jīng)過兩年多的調(diào)整、探究已獲得消費者的認

2.公司本年獲得的諸多殊榮

擴大了企業(yè)社會形

有利于企業(yè)產(chǎn)品形象的提升3.公司幾百畝極具自然優(yōu)勢的種植、生產(chǎn)基地

是供應足夠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的有力保

劣勢

(Weakness)l.高成本產(chǎn)品包裝材料使得產(chǎn)品成本居高不下

對企業(yè)良性運營帶來難度2.產(chǎn)品包裝設計的美觀度和包裝工藝的完備度不夠

影響產(chǎn)品形象

機會

(Opportunities)1.政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高度重視、對企業(yè)的支持為企業(yè)發(fā)展帶來更好的機

2.消費者對健康的重視為本公司xx菌類食品的發(fā)展供應了商機

威逼

(Threats)l.x類食品市場的潛能巨大

進入的競爭者越來越多

競爭程度加劇2.前兩年的不良運作

員工的流失等從某種程度上給企業(yè)形象帶來影響

同時也導致公司資金鏈吃緊、營銷網(wǎng)絡滯后等現(xiàn)象綜上所

如何充分利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢及其他資源優(yōu)勢

正確對待成本,資金等方面的劣勢

有效地快速地推廣公司與產(chǎn)品

在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟應當成為本年度重要的工作內(nèi)容

三、200x年年度目標？

（一）年度營業(yè)目標

1.銷售目標

200x年度總銷售目標為萬元

分解到各季度的銷售目標婦下：①第一季度

實現(xiàn)銷售收入萬元;②其次季度

實現(xiàn)銷售收入萬元;③第三季度

實現(xiàn)銷售收入萬元;④第四季度

實現(xiàn)銷售收入萬元

2?其他目標

①依據(jù)xx類食品向中高檔發(fā)展的市場趨勢

制定價格穩(wěn)步提高策略

保持xx類食品的價格領導地位

擴大渠道

開發(fā)售點

提高產(chǎn)品、售點的鋪貨率

②通過市場促銷刺激消費者購買欲望

推動經(jīng)銷商進貨

提高我公司產(chǎn)品的市場占有率

③利用公司的市場工具和資源

實行分品類、分包裝的產(chǎn)品推動策略

④在市場必需的前提下

合理支配、運用市場費用

以達到提高企業(yè)利潤的目的

（二）營銷網(wǎng)絡建設及拓展目標

1?總體思想

大力建設銷售網(wǎng)絡

開發(fā)省內(nèi)、省外一二級市場

實現(xiàn)安排銷量目標

力爭超額完成任務

2?年度目標市場拓展安排支配

銷售部將充分利用4月份的xx糖酒會招商機會

拓展更多市場

詳細的市場拓展安排如下表所示

年度市場拓展安排支配表

時間重點拓展目標市場

第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南

其次季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第三季度細化上述區(qū)域市場

依據(jù)網(wǎng)站等方式宣揚后的客戶詢問狀況拓展其他區(qū)域市場第四季度細化上述區(qū)域市場

進一步加強與經(jīng)銷商及客戶的關(guān)系

同時開拓其他區(qū)域市場

3.銷售組織建設

Q)建設思路與目標

①逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)

使市場更具可控性和有效性

②逐步完善人員薪資、績效體系

加強人員培訓

提高限制市場終端的水平

③加強與公司生產(chǎn)、物流、財務、行政等部門的協(xié)作

(2)擬建銷售組織結(jié)構(gòu)

擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)

如下圖所示

①市場監(jiān)察與市場策劃目前合二為一

視實際須要分設

②鑒于目前我公司處于發(fā)展階段

省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設置

視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設定

③各級職位的詳細薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源吾限體探討后確定

建議不低于同行

以達到吸引人才、穩(wěn)定團隊的目的

4?塑造品牌形象

通過統(tǒng)一的形象宣揚

塑造"XXX”專業(yè)形象

逐步深化消費者心中

最終達成"XX類食品代表”的愿景

詳細工作事項包括以下幾方面

⑴專業(yè)Q(Corporateldentity)設計

通過專業(yè)的Q識別系統(tǒng)

尤其是Vl(Visualldentity).只別系統(tǒng)的設計

有安排地向公眾展示企業(yè)及品牌特征

使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和相識

更好地提升本公司的經(jīng)濟效益和社會效益

(2)宣揚用品配置

在統(tǒng)一VI的前提下

配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣揚海報、免費品嘗品等必需的市場宣揚物料

并通過合理的發(fā)放與運用以達到更好地宣揚企業(yè)及品牌的效果

(3)網(wǎng)站建設

在短期內(nèi)完成本公司網(wǎng)站的建設

以達到更好地宣揚企業(yè)與品牌形象的目的

同時與XX網(wǎng)站、XXX網(wǎng)站等商洽廣告宣揚事宜

四、公司年度營銷策略

（一）產(chǎn)品發(fā)展策略

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一斕

使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性

缺乏科學性

而目前市場競爭更加激烈

因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上

肯定要運用科學的方法

通過市場調(diào)查及諸多測試手段

以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力

在營銷策略上也要留意各系列產(chǎn)品的差異化

在市場上互為補充

1.A類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實際資源

在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中

著重推廣前兩個系列

此外

在包裝上也要做到以下幾點

①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進行美化

使其終端陳設更醒目

②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進一步細化

以滿意不同區(qū)域市場、不同渠道的需求

同時也要美化其包裝

使得產(chǎn)品形象更趨高檔化

③適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝

2.B類產(chǎn)品營銷策略

今年底新推出的xxx系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試

但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點

市場潛力巨大

200、年度值得接著投入

同時美化包裝

細化規(guī)格

乃至開發(fā)新品種以滿意不同區(qū)域市場、不同渠道的需求

（二）產(chǎn)品價格發(fā)展策略

L各系列產(chǎn)品的詳細價格詳見《XX公司產(chǎn)品價格表》

此價格體系若經(jīng)市場測試

需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整

將視實際需求

經(jīng)探討后做出相應調(diào)整

2.產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）的基礎上

視詳細狀況賜予不同的返利及市場支持

額度分別為3%~6%、7%~10%;建議全國統(tǒng)一零售價

但不做硬性要求

但市場監(jiān)察人員要剛好了解市場

避開惡意壓價、降價等牟取利益的行為

（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實際狀況

我們應選用可控性經(jīng)銷模式

以削減公司資金壓力并增加市場操控性

詳細又可分為以下幾種類別

①終端渠道商

指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡的客戶

②流通渠道商

指擁有批發(fā)網(wǎng)絡的客戶

③餐飲及其他渠道商

指擁有餐飲及其他特別通路的客戶

其中

各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道

因此在詳細操作時要視實際狀況而定

在每一個城市可以選擇擁有仝渠道的一家經(jīng)銷商

也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商

（四）營銷推廣組合策略

依據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點

200x年度我公司將針對市場狀況

在營銷推廣上敏捷地做出市場反應

并落實以下四個層面的工作

1.針對消費者

①為了能敏捷地做出市場反應

這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作

②公司安排只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動

詳細安排及方案由市場策劃來制定

2.針對終端商

主要針對流通渠道的終端零售商

詳細政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮

3.針對經(jīng)銷商

在當前采納的可控性的經(jīng)銷商模式下

全部的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益

市場才能真正得到良性發(fā)展

這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《"xx”招商政策》里

但在詳細執(zhí)行過程中1存依據(jù)詳細區(qū)域做適應調(diào)整

4.針對營銷人員

營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)

但為了保證某一專案得到有效落實

故單獨設立嘉獎政策

詳細由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來

五、200x年度營銷行動安排

（一）銷售活動安排

L既有銷售網(wǎng)絡的調(diào)整

①200x年4月至5月

完成省內(nèi)既有網(wǎng)絡的調(diào)整

包括協(xié)調(diào)合作方式、重新開拓經(jīng)銷商

詳細分為XX市區(qū)及二級市場兩個部分

由城市經(jīng)理及市內(nèi)經(jīng)理兩位人員分別負責

②其他省市既有網(wǎng)絡等視實際狀況做出調(diào)整

原則是向現(xiàn)有政策靠攏

時間與下面的各城市開拓安排同步

詳細由相應區(qū)域的‘省區(qū)經(jīng)理負責

2.省外區(qū)域市場的開拓

健全營銷網(wǎng)絡詳細由各省區(qū)經(jīng)理負責跟蹤落實

市場拓展時間支配如下表所示

省外區(qū)域市場開拓安排表

時間安排拓展省區(qū)

200x年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市

200*年5月遼寧省、浙江省、湖南省

200x年6月山東省、江蘇省

200x年7月湖北省、天津市

200x年8月北京市、福建省

200x年9月河南省、陜西省

200x年1。月~

200x年3月其他要求合作的區(qū)域及開發(fā)的區(qū)域

3.特通渠道的開拓

由XX市市內(nèi)經(jīng)理負責

200X年5月以內(nèi)接著開拓本省XX市、XX市的火鍋店等餐飲渠道;此外

開拓XX市內(nèi)校內(nèi)店、旅游商店等特通渠道

4.即時建立、更新銷售數(shù)據(jù)

自銷售文秘上崗之日起

即起先建立經(jīng)銷商具體資料及相應的銷售數(shù)據(jù)管理

詳細內(nèi)容包括：各經(jīng)銷商的詳細渠道網(wǎng)絡、每月的進銷存報表及其按渠道客戶分類的銷售明

細報表

詳細數(shù)據(jù)的收集由各省區(qū)經(jīng)理負責

于次月5號前上報;數(shù)據(jù)的整理及更新由銷售文秘詳細負責

5.健全物流體系

縮短產(chǎn)品庫存周期200x^4月前

由物流管理員負責搜集由本市發(fā)往全國各地的各家物流運營商的詳細報價及實惠條件

從中選出幾家作為長期的合作伙伴

簽訂物流服務合同

這樣既能節(jié)約運費

又能縮短產(chǎn)品的運輸時間

達到縮短產(chǎn)品庫存周期的目的

（二）市場推廣活動安排

由前述各項營銷推廣策略

200x年市場推廣活動事項與工作安排如下表所示

市場推廣活動事項與工作安排表

事項時間操作明細負責人

包裝、規(guī)格的確定及成本核算200x年

4月底前落實散裝、品嘗品包裝、規(guī)格及成本核算

散裝規(guī)格統(tǒng)一為8G左右

品嘗品規(guī)格統(tǒng)一為3G左右由總經(jīng)辦與營銷部協(xié)調(diào)落實（因暫無市場策劃人員）CI系統(tǒng)建設

4~5月完成企業(yè)CI尤其是VI的系統(tǒng)設計市場策劃專員負責跟蹤

總經(jīng)辦幫助宣揚資料制作4月制作產(chǎn)品營銷手冊

5月投入運用市場策劃專員落實5月完成形象促銷臺的設計、制作

6月份起投入運用

5月完成POP海報的設計、制作

即時完成各地宣揚噴繪的制作

剛好投入運用產(chǎn)品包裝改進5~8月結(jié)合前期公司VI設計狀況

完成袋包裝設計、規(guī)格細化工作

確定大、小兩種規(guī)格

9月份能投入運用市場策劃專員落實建立官方網(wǎng)5~7月完成本公司官方網(wǎng)建設市場策劃專

員執(zhí)行

營銷部經(jīng)理幫助

5月完成xx、xx網(wǎng)站等形象宣揚招商工作

年度活動的

策劃與執(zhí)行7月前完成年度宣揚活動的策劃及費用預算市場策劃專員負責策劃、預算、協(xié)

調(diào)、執(zhí)行

8月前完成國慶節(jié)的活動專案策劃并落實執(zhí)行

10月前完成元旦的活動專案策劃并落實執(zhí)行

11月前完成春節(jié)的活動專案策劃并落實執(zhí)行

（三）產(chǎn)品發(fā)展安排

本年度的產(chǎn)品發(fā)展工作主要包括：調(diào)整原材料運用、統(tǒng)一外包裝、產(chǎn)品開發(fā)成本概念深化

此3項工作由總經(jīng)辦、生產(chǎn)部經(jīng)理協(xié)調(diào)詳細落實時間

建議在6月前全部完成

（四）銷售團隊組建工作支配

1.聘請

組建銷售團隊本年

擬聘請10名省區(qū)經(jīng)理

1名銷售文秘

1~2名城市經(jīng)理

此三類崗位要在200x年4月15日前到位在200x年4月僦

5名特通業(yè)務代表、1名市場策劃專員到位

許細由人力資源部幫助聘請

營銷部經(jīng)理負責面試

2.員工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善

200x年4月底前完成營銷SB各職位薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補貼制度的臺并試行詳細由營銷

經(jīng)理草擬

總經(jīng)辦、人力資源部幫助確定

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數(shù)修改日期

篇4:商務安排書ppt

商務安排書ppt模板

高校生旅行公司商業(yè)策劃書

一、總體描述

進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣漸漸變

更，人們消費漸漸由單純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務消費為主的時期。

旅游業(yè)作為"無煙工業(yè)"，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了

25%的年增長率。

發(fā)達國家的閱歷表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平,旅游的大眾化，一般化即

起先迅猛發(fā)展。

依據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的"十五”規(guī)劃中，至IL國內(nèi)旅游人數(shù)將達到11億人次，旅

游收入500億元。

旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當于全國GDP的5.8%。

而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，

缺乏特色服務和創(chuàng)新服務，讓很多原來有出游準備的消費者因為對旅行社的服務不滿足而不出游，

奢侈了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿意。

現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素養(yǎng)的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，高校

生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高高校生素養(yǎng)，拓展高校生思維，解決高校生就業(yè)問題，目前已

經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。

高校是人一生中非常重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如何，干脆影響進入社會，甚至整個人

生的發(fā)展歷程。

當前社會對高校生要求壓力日益增大，高校生如何應對挑戰(zhàn)，提高素養(yǎng)，這成為目前在校的

1700萬高校生燃眉之急的事情。

另一方面，作為站在時代潮頭的高校生，消費觀念開放，思維先進，對于參加社會，享受自

然和生活的熱忱也日趨高漲，高校生在這方面的消費需求也日益增加。

我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教化部門聯(lián)合，為高校生供應旅行服務，為高校

生的生活供應一個更加豐富的平臺，讓高校生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標

公司的業(yè)務主要針對各大高校有消費實力的高校生而開展的。

并依據(jù)高校生的實際消費實力進設計和客源開發(fā)。

本著"特色服務，以人為本"、"創(chuàng)建終身價值"的理念，匯合管理、財務、營銷等各方面

的人才，充分發(fā)揮潛力，供應最優(yōu)秀的服務，獲得收益。

公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務，并成為領導企業(yè)。

長期目標是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務網(wǎng)絡，成為高校生旅行服務的首選服務。

成為提倡高校生生活文化，促進高校生自身發(fā)展和溝通的大型平臺。

三、產(chǎn)品和服務

公司的業(yè)務主要包括以下部分：

（一）休閑旅游

休閑旅游服務是公司供應的一項基本旅行服務。

這項傳統(tǒng)的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，短暫放開苦惱的事情，走進大自

然，融入大目然美妙的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。

體驗在百忙中享受生活。

這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回來自然，解脫心靈的束縛，找尋真實的自我,

感悟人生，享受美妙生活。

在這項服務中，我們更加注意對景點的選擇，依據(jù)須要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門

景區(qū)，延長停留時間.

這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

（二）素養(yǎng)拓展

這項服務實在傳統(tǒng)旅游服務基礎上，給予其諸如探究、考察、生存實力的培育。

借助大自然奇異的造化，來熬煉實力。

這項服務對于高校生學會視察，學會適應自然，體驗大自然的奇異世界都非常有益。

在這項服務中，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導。

指導高校生的野外生存技能，自然奇趣,等等。

讓高校生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到學問本事。

這些基本素養(yǎng)的熬煉，能夠提升高校生的體質(zhì)，訓練視察力和適應實力并融入自身，終身受

益。

（三）社會實踐

這項服務是我們區(qū)分于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。

這項服務主要是為了熬煉高校生素養(yǎng)而設計的。

通過這項服務，可以讓高校生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。

這項服務中公司設計有調(diào)查活動，訪問活動，實習活動，等等。

高校生可以選擇參與其中一項活動或幾項活動。

我們有專業(yè)人員進行協(xié)作，確保高校生的活動能順當勝利完成，這項活動也是體現(xiàn)高校生地

方自身實力，呈現(xiàn)個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)建自身的價值。

體驗勞動帶來的歡樂，為踏入社會作好打算，打下基礎。

在這項服務中，高校生既可以學到各種做事、工作、處世的本事，也可以熬煉自己適應社會

的實力。

（四）PartyTime

這項服務也是我們區(qū)分于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。

PartyTime是我們?yōu)楦咝Ｉ鷾贤ㄐ畔ⅲY(jié)交摯友，獲得學問而設計的服務。

在這項服務中，會供應很多詳細的活動，以便于高校生的須要得到滿意.

在PartyTime,充溢了學問和友情，信息和互動，是高校生志向的著急學習場所。

在PartyTime,公司會供應各類高校生感愛好的信息，比如，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、

教化等等。

公司會聘請聞名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。

公司還舉辦各式論壇，讓高校生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學術(shù)自由的樂趣與充溢感。

PartyTime是高校生呈現(xiàn)青春風采的舞臺，讓高校生在歡樂中學到學問，結(jié)交摯友，在青

春留下美妙的回憶。

（五）潛能訓練

潛能訓練就是把高校生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等臼然環(huán)境，通過特地設計富

有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)驗一系列的考驗，磨練克服困

難的毅力，培育健康的心理素養(yǎng)和主動進取的人生看法，培育團結(jié)合作的團隊意識，使高校生達

到"磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。

潛能訓練把人的身心實力中最卓越，最精彩的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰"下

降”到平凡生活時，應對一切挑戰(zhàn)可以鎮(zhèn)定目若，潛能訓練已經(jīng)成為學習適應社會和終身教化的

好方式。

四、市場分析

L行業(yè)市場

旅游市場有巨大的發(fā)展空間。

旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。

在相當長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。

另一方面，由于人民生活水平始終不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活

觀念也發(fā)生了改變。

當收入游樂保障的狀況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不行缺少的部分。

需求的大量增加，必定導致旅行產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加特

性化和多樣化。

(1)市場細分

旅游市場主要針對有肯定消費實力的中高收入者。

按職業(yè)細分，高校生的旅游消費市場快速擴大。

由于高校生在社會的特別性，導致高校生特別的消費習慣和消費需求。

問卷調(diào)查顯示，7.5%的學生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學生在300-500

元之間,35.8%的學生在500-800之間，15.2%的學生在800-1200元，還1%的學生每月花費

超過1200元。

可見，大部分學生的消費實力不弱。

我們的目標市場主要就是月消費支出超過500元的這部分高校生，即約占52%的高校生.

即全國884萬的高校生市場。

根據(jù)平均每人每年的旅行消費所得利潤50兀計算，稅前利漁可達44200萬兀。

另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的高校生的潛在消費需求很大。

而且消費目標變更的彈性較大。

只要有合適的替代品，高校生很簡單變更消費習慣。

因此，針對公司的服務項目，便較簡單打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。

(2)市場定位

因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采納避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市

場占有。

公司致力于提高高校生素養(yǎng)，為高校生供應更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。

一切為了創(chuàng)建高校生須要的.價值。

首先服務差異化。

公司供應的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現(xiàn)在服務的詳細設計上，更詳細在貫穿

其中的全新的學習、生活理念。

在服務設計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證高校生對自然風光、人文古跡憧憬的需

求滿意，同時更具現(xiàn)實意義的素養(yǎng)熬煉以及人際交往方面的需求也可以滿意。

在整個服務中體現(xiàn)的追求自由和實力，揮灑青春活力，呈現(xiàn)青春風采的精神更是獨具匠心,

充分滿意現(xiàn)代高校生的志向和追求。

在服務上，一切為了創(chuàng)建高校生須要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。

其次，形象差異化。

公司所開展的服務是為高校鄴艮務，形象上是高校生的益友。

年輕活潑，充溢智力和激情。

公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。

公司的企業(yè)文化是健康、主動向上、充溢激情和靈性。

在現(xiàn)代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。

企業(yè)形象充分區(qū)分與其他企業(yè)，代表高校生的內(nèi)心感受和生活渴望。

2.競爭優(yōu)勢

公司供應的服務，周到細致省錢。

高校生的需求通過我們的服務可以全面、便利、有效地滿意。

其主要優(yōu)勢有以下幾點：

(1)專業(yè)化公司在服務設計方向突出專業(yè)化，可以讓高校生產(chǎn)生劇烈的真實感。

針對高校生，無論在休閑觀光，還有在素養(yǎng)拓展、PartyTime、潛能訓練、社會實踐，都

讓高校生參加其中，獲得價值。

(2)特性化公司供應的服務針對高校生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的特性化，

可以讓高校生的不同需求得到全面滿意。

而且，在供應的服務過程中，依據(jù)實際狀況還供應特地的特色服務，達到高校生的滿足。

(3)集成性公司供應的服務是創(chuàng)新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。

高校生可以全面系統(tǒng)地參與一項或幾項服務的組合，以滿意高校生不同的需求。

(4)創(chuàng)新性公司服務始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿意高校生的消費需求。

(5)完全顧客導向公司的每一項服務都是為高校生量身定做的，一切從高校生的實際需求動

身，一切為了創(chuàng)建適合高校生的價值。

企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導向。

(6)剛好性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡、校內(nèi)社點等方式干脆供應服務，保證服務的剛好性。

3.人才優(yōu)勢

公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素養(yǎng)職員，建立完善的人才

機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

4.競爭劣勢

由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有肯定的進入風險，公司

屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

五、管理和團隊

公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企

業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。

集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一樣努力，充分發(fā)揮實力和

挖掘潛力，肯定回給企業(yè)帶來勝利，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必定能達到志向目

標。

六、財務與融資

1.公司三年投資安排

Q)投資方向和資金運用項目

公司在6月到月的第一個三年安邦搠內(nèi)，重點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，鞏固和

進入全國市場的打算階段。

公司第一個三年安排內(nèi)，資金的運用和投資項目包括：

Q)公司管理費用

(2)公司固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡工作部)

(3)服務設計所須要的資金支持

(4)市場拓展、公關(guān)宣揚、廣告等費用

(2)投資安排(第一個三年安排)

初步安排，三年內(nèi)公司完成投資700萬。

⑴公司管理費用(估算)：370萬

初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費用如下：

206月一一207月，公司人員限制在20人左右，管理費用95萬

年7月----6月，公司人員限制在30人左右，管理費用125萬

206月--207月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費用150萬

(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元

如，購置辦公設備，網(wǎng)絡設備等。

(3)服務設計所需資金支持：100萬

(4)市場拓展、公關(guān)宣揚、廣告等費用：130萬

由于目標市場特別集中，因此推廣費用相對低。

高校生旅行公司第一個三色安抖杼殳資安排表

(年6月--年7月)(單位：RMB萬元)

項目2024年6月一2024年7月2024年7月一年6月2024年6月--2024年7月合計

L公司管理費用95125150370

2.公司固定資產(chǎn)購置502525100

3服務設計所需資金支持403030100

4.市場拓展、公關(guān)宣揚、廣告等費用604030130

合計245220235700

2.資金來源(三年內(nèi))

公司在2024年6月2024年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和

銀行貸款三部分。

(1)公司初期投入：通過自籌和引入風險投資,爭取資金200萬

(2)初步估計，公司在2024年6月----2024年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入416萬，2。24年7月

--2024年6月，可實現(xiàn)營業(yè)收入832萬。

2024年6月--2024年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入4160萬。

(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對高校生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公

司固定資產(chǎn)抵押,可爭取銀行貸款200萬。

(4)資金平衡分析

從以上分析可以看到，公司從2024年6月到2024年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公

司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。

依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。

預料2024年6月到2024年7月的一年內(nèi)，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入416萬。

因此，保證資金的供應是有保障的。

3.效益預料

Q)股東及風險投資回報的來源：主要是營業(yè)收入。

(2)投資收益預料

A.營業(yè)收入：

2024年6月―2024年7月416萬

2024年7月--2024年6月832萬

2024年6月---2024年7月4160萬

三年合計5408萬。

B.經(jīng)營成本

服務業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經(jīng)營成本按收入的70%計

算：

2024年6月--2024年7月291.2萬

2024年7月--2024年6月582.4萬

2024年6月——2024年7月2912萬

三年合計3785.6萬。

C.稅前利潤

2024年6月―2024年7月124.8萬

2024年7月―2024年6月249.6萬

2024年6月--2024年7月1248萬

三年合計1622.4萬.

D.稅后利潤

扣除營業(yè)稅及附加5%,前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤

1622.4—5408x5%-(1248-4160x5%)x15%=1196萬元

由此可見，公司在三年內(nèi)，將創(chuàng)建稅后利潤716萬。

根據(jù)風險投資100萬計算，站股份的50%,風險投資收益回報率達598%。

由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場2,業(yè)務成熟后，向全國推廣時，回報率還會提高。

3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)建非常巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

篇5:保險安排書ppt

什么是保險安排書

保險安排書是指保險從業(yè)人員依據(jù)客戶自身財務狀況和理財要求為客戶舉薦合適的保險產(chǎn)

品，設計最佳的投保方案,為客戶謀求最大保險利益，同時又有助于客戶理瞬口接受保險產(chǎn)品的

一種文字材料。

保險安排書的特點

(一)保瞼安排書和一股工作安排既有聯(lián)系乂有區(qū)分。

一般工作安排除了通常運用"安排”這一文體名稱外，還包括規(guī)劃、方案、設想、支配、準

備、工作看法、工作要點等帶有安排性質(zhì)的文體，它們屬于安排的一些別稱。

一股工作安排同保險安排書既有聯(lián)系又有區(qū)分。

從相同點看，保險安排書明顯也屬于安排類文體，具有這類文體的基本屬性，譬如具有前瞻

性、科學性和表達上的條理性、明白性等特點，必需緊扣"目標、措施、步驟"這些制定安排的

三要素來做文章。

從相異處看，一是保險安排書和一般工作安排的動身點、著眼點與看問題的角度不同。

一般工作安排大多是作者為自己所寫，表述的角度是第一人稱;而保險安排書則是作者為對

方（客戶）而寫，是站在對方的立場換位思索，替對方量體裁衣，表述時時而用其次人稱，時而用

第一人稱。

二是保險安排書在三要素的詳細涵義上，與一般工作安排所涉及的內(nèi)容是大相徑庭的。

保險安排書所涉及的目標、措施、步驟具有顯明的專業(yè)特征，是不能根據(jù)寫作T殳工作安排

時所理解的"目標、措施、步驟”的涵義，去生搬硬套的。

（二）保瞼安排書具有產(chǎn)品說明書和投標書的某些功能。

作為對保險了解不多的客戶，接觸有關(guān)的保險系列產(chǎn)品時，通常會覺得繁瑣、困難，難得要

領。

保險安排書能針對客戶的保險需求，將保險產(chǎn)品的要髓簡而化之，起到去枝葉留主干，化困

難為簡潔的作用，從而使客戶易于理解和接受。

從這個意義看，保險安排書具有類彳以產(chǎn)品說明書的功能。

但保險安排書不行完全取代產(chǎn)品說明書和險種條款就象學生用的復習指導書不能取代教材

一樣。

保險從業(yè)人員除了運用保險安排書向客戶提小要髓和框架，也肯定要求客戶進一步地通過IS

關(guān)的產(chǎn)品說明書、險種條款來了解詳細細則，了解相關(guān)的權(quán)利、義務等規(guī)定，避開客戶的誤會。

由于保險市場競爭的存在，客戶可以對多家公司供應的不同保險方案進行選擇，甚至面臨同

一公司不同業(yè)務員推介的不同方案的選擇。

這些不同方案之間的競爭就帶有某種程度上的競標性質(zhì)最終獲選取決于誰的方案最科學、

最完備、最實惠、最有利于客戶.

可見，保險安排書事實上還具有投標書的功能。

保險安排書的基本內(nèi)容和一般結(jié)構(gòu)

古人日："水無定態(tài)，文無常式"。

是說文章在結(jié)構(gòu)、寫法上沒有什么肯定不變的公式、模式，應依據(jù)主旨的須要、材料的特點

和閱讀對象的不同等酌情把握。

但古人又云："定體則無，大體須有"。

是說文章在結(jié)構(gòu)、寫法上雖無肯定的公式、模式可循，但大致的規(guī)律還是必需遵循的，這在

應用文的寫作中尤為突出。

應用文各文種在結(jié)構(gòu)、寫法上通常體現(xiàn)為某種程度的程式化、模式化，這些習慣性規(guī)范寫法

是人們在長期的寫作實踐中漸漸探究、沉淀下來的，符合人們相識事物的規(guī)律，便于人們快捷、

有效地了解文章的內(nèi)容，同時也為人們寫作供應了肯定的便利，有利于辦事的快捷、高效。

保險安排書通常包括以下基本內(nèi)容并按以下步驟去寫：

（一）客戶的保險需求評估.

制定任何安排都離不了特定的實施目標這一要素在保險安排書中體現(xiàn)為對客戶保險需求的

評估。

對客戶的保險安排能否是最佳的量體裁衣，關(guān)鍵在是否度好其身，把好其脈，所以這一部分

必需是業(yè)務員對客戶進行了充分的調(diào)查分析的基礎上才進行的。

在擬訂財產(chǎn)保險安排書時，面臨的.客戶需求可能專業(yè)性、技術(shù)性很強，這不僅要求業(yè)務員

努力駕馭相關(guān)的專業(yè)學問，有時還需聘請有關(guān)專家、學者來進行分析、評估。

而對于人壽保險，不僅須要了解客戶的家庭結(jié)構(gòu)、年齡狀況、身體狀態(tài)、收入水同等，還需

把握其文化心理背景，如學問程度、職業(yè)特征、風俗習慣等。

作為保險需求，最首要的當然是客戶轉(zhuǎn)嫁風險的保障需求。

在表達上，財險方案可干脆指出標的的潛在風險（包括潛在的風險頻率與損失程度），科學分

析，切中肖紫，從而激發(fā)起客戶的投保欲望。

壽險方案則要顧及中國人普遍的避諱心態(tài)，在分析客戶的潛在風險時，表述上宜委婉些、模

糊些、間接些、籠統(tǒng)些。

保瞼需求還有一個重要方面是客戶的投資理財需求。

業(yè)務員要依據(jù)保險產(chǎn)品的投資功能，激發(fā)起客戶的投資欲望。

要合理確定標的的金額，即保險金額。

作為財險方案，保額定得偏高，會造成客戶不必要的保費開支，定得過低，又會形成保障不

足，還需考慮客戶的自負實力等因素，把保額確定在最適當?shù)某叨葍?nèi)。

作為壽險方案，并不是保額定得越高回報越高，就越有誘惑力。

必需考慮客戶的經(jīng)濟實力，使客戶的保費開支處在家庭理財?shù)倪m當比例內(nèi)，同時又能得到最

大限度的化解風險、投資回報的保險服務。

（二）保險產(chǎn)品推介。

這一部分是針對客戶的保險服務目標（即保險需求的滿意）而制定的措施。

寫作時應留意以下方面：

1、保險產(chǎn)品選擇的合理性。

體現(xiàn)為所推介的產(chǎn)品相對客戶的詳細狀況來講是最適合的。

只有這樣，才能體現(xiàn)客戶至上的保險服務的宗旨。

同時，也才能打動、勸服客戶，使此安排具有競爭力。

必需指出的是，要防止業(yè)務員站在自己的角度，只向客戶推介那些傭金高的險種，誤導客戶

的不良傾向。

2、保險產(chǎn)品組合的最佳性。

在保瞼展業(yè)中，業(yè)務員通常體現(xiàn)為事實上的客戶投保顧問或者家庭理財顧問的身份，必需站

在客戶的立場，設身處地地考慮客戶全方位的保險服務需求，因此保瞼方案的制定一般都是對多

種保險產(chǎn)品的推介，而且這些產(chǎn)品針對客戶來講，不管是服務功能還是產(chǎn)品價格，都應當是一種

最佳狀態(tài)的組合，是一種科學、嚴謹、實惠、合算的系統(tǒng)構(gòu)成。

3、保險產(chǎn)品說明的精確性。

雖然保險安排書不是詳細的險種條款或者產(chǎn)品說明書，只是它們的濃縮和概括，但寫作時，

在向客戶推介產(chǎn)品時，必需明示客戶應當進一步參見和了解的詳細條款和說明書，同時還應明示

產(chǎn)品的功能優(yōu)勢、相關(guān)的免賠額、費率（價格）的實惠性等，應當強調(diào)說明的，不能馬虎模糊，以

體現(xiàn)產(chǎn)品說明的精確性。

（三）購買方式。

這一部分既是實現(xiàn)目標的措施，也是實現(xiàn)目標的步驟。

在財險方案中，由于通帝是一次性付款，所以經(jīng)常在推介產(chǎn)品或估算保額時就附上費率，勿

需將此項內(nèi)容單列。

而壽險中的很多險種一般是分期付款，所以方案中必需明示客戶各個瞼種每期保費的數(shù)額，

交費的時間，并且用公式簡潔明白地標示出各險種組合起來后客戶應交保費的總額，使客戶明確

自己應當履行的義務。

（四）服務承諾。

對客戶最大的承諾當然是客戶保障需求的滿意，所以這一部分通常包括公司實力、信譽、經(jīng)

營理念、經(jīng)營歷史和閱歷等方面的簡介，以體現(xiàn)公司守約信諾的必定性，消退客戶的疑慮，增加

方案的競爭力。

在現(xiàn)實中，也有將此內(nèi)容放在文章開頭部分的，使方案一起先就展示公司的實力、信譽等，

從而具有吸引力、勸服力和競爭力。

除了公司簡介外，承諾部分還可包括指導防災防損，理賠的效率性、公正性等公司的詳細舉

措。

對于投資類的產(chǎn)品，應向客戶說明投資風險的客觀存在，不能片面強調(diào)投資的收益性而誤導

客戶。

必需指出的是，承諾不僅是公司行為，也是業(yè)務員的個人行為。

優(yōu)秀的業(yè)務員要敢于向客戶承諾本人在日后為客戶的服務中可以供應哪些優(yōu)質(zhì)服務而不是

收到保費就拉倒，這樣的安排書無疑對客戶是具備誘惑力的。

目前相當數(shù)量的壽險營銷員在向客戶供應的安排書中，個人優(yōu)質(zhì)服務的承諾往往被有意無意

地忽視了，這一點有待大大改進。

這唯恐不僅是寫作上留意不夠的問題，更多的還是營銷員愛崗敬業(yè)、長期觀念等素養(yǎng)方面提

高的問題。

以上只是保險安排書的幾點基本內(nèi)容。

由于展業(yè)時面臨的客戶千差萬別，需求有所不同，所以除了這些基本內(nèi)容外，有的安排書還

適當支配一些客戶須要了解的保險學問，投保、理Jg的詳細程序等方面的內(nèi)容。

保險安排書應留意的問題

一份優(yōu)質(zhì)的保險安排書的產(chǎn)生，是公司綜合優(yōu)期口業(yè)務員個人優(yōu)秀素養(yǎng)的結(jié)晶，從業(yè)務員本

人來講，應留意以下問題:

（一）努力熟識保險理論學問和本公司的險種條款內(nèi)容。

（二）充分做好市場調(diào)研和市場細分，精確把握客戶的保險需求。

(三)駕馭必要的營銷學學問和技巧，并敏捷運用于安排書的寫作之中。

(四)文風、語言恰當，形式美觀。

Q)樸實、實在.

要以理喻人，以真情實意動人，切忌矯揉造作，花里胡哨，華而不實。

(2)周嚴、精確。

反映事理要科學、合乎情理。

每個詞、每句話都必需真實準確地反映客觀事物,關(guān)鍵、要害處必需有確定的屬性、明確的

含義和質(zhì)的規(guī)定性，不能產(chǎn)生歧義或漏洞。

(3)深化淺出.

擅長把困難的保險理論和術(shù)語，用客戶易于理解的語言和方式來表述。

(4)語言要得體。

留意依據(jù)不同的對象運用合適的語言，譬如面對城市的客戶和面對農(nóng)村的客戶，在用語上就

須有所區(qū)分。

⑸制作形式要精致、美觀。

精致的外觀形式既體現(xiàn)公司的支力，又展示了業(yè)務員細心的服務看法和對客戶的敬重。

同時，精致的外觀形式也有助于內(nèi)容的提升，增加客戶的好感。

(6)具有良好的職業(yè)道德，堅持客戶至上、真誠服務，不能做虛假誤導和承諾。

篇6:商業(yè)安排書ppt

第一章公司基本狀況

一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司

二、公司組織結(jié)構(gòu)

三、公司管理層構(gòu)成

四、歷史財務經(jīng)營狀況

五、歷史管理與營銷基礎

六、公司地理位置

七、公司發(fā)展戰(zhàn)略

八、公司內(nèi)部限制管理

其次章項目產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品/服務描述（分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等）

二、產(chǎn)品特性

三、產(chǎn)品商標注冊狀況

四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

五、產(chǎn)品標準

六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

七、產(chǎn)品加工工藝

八、生產(chǎn)線主要設備

九、核心生產(chǎn)設備

十、探討與開發(fā)

1.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

2.公司已往的探討與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性

3.研發(fā)安排剛好間表

4.學問產(chǎn)權(quán)策略

5.公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備狀況

6.無形資產(chǎn)（商標學問產(chǎn)權(quán)專利等）

十一、產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術(shù)支持

十二、項目地理位置與背景

十三、項目建設基本方案

第三章項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析

一、行業(yè)狀況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的改變對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入

該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘.政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預料）

二、產(chǎn)品原料市場分析

三、目標區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預料（目標市場分析）

四、產(chǎn)品市場供應狀況分析

五、產(chǎn)品市場需求狀況分析

六、產(chǎn)品市場平衡性分析

七、產(chǎn)品銷售渠道分析

八、競爭對手狀況與分析

1.競爭對手狀況

2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較

九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

十、產(chǎn)品市場預料

第四章項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施安排

一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略

二、項目合作方案

三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

四、市場快速反應系統(tǒng)（HS）建設

五、企業(yè)平安管理系統(tǒng)(SHE)建設

六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)

七、產(chǎn)品市場營銷策略

1.在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施

2.在廣告促銷方面的策略與實施

3.在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施

4.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

八、產(chǎn)品銷售安排

九、產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施

第五章項目產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析

一、項目產(chǎn)品制造狀況

1.產(chǎn)品生產(chǎn)廠房狀況

2.現(xiàn)有生產(chǎn)設備狀況

3.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

4.主要原材料供應商狀況

二、項目優(yōu)勢分析

三、項目弱勢分析

四、項目機會分析

五、項目威逼分析

六、SWOT綜合分析

第六章項目管理與人員安排

一、組織結(jié)構(gòu)

二、管理團隊介紹

三、管理團隊建設與完善

1.公司對管理層及關(guān)鍵人員將實行怎樣的激勵機制

2.是否考慮管理層持股問皎

四、人員聘請與培訓安排

五、人員管理制度與激勵機制

六、成本限制管理

七、項目實施進度安排

第七章項目風險分析與規(guī)避對策

一、經(jīng)營管理風險及其規(guī)避

二、技術(shù)人才風險及其規(guī)避

三、平安、污染風險及限制

四、產(chǎn)品市場開拓風險及其規(guī)避

五、政策風險及其規(guī)避

六、中小企業(yè)融資風險與對策

七、對公司關(guān)鍵人員依靠的風險

第八章項目投入估算與融資說明

一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

二、項目資金運用安排

三、中小企業(yè)融資資金運用安排

四、貸款方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

六、投資方以何種方式收回投資，詳細方式和執(zhí)行時間

第九章項目財務預算及財務安排

（每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明）

一、財務分析說明

二、財務資料預料（將來3-5年）

1、銷售收入明細表

篇7:保險安排書ppt

一、前言：

保險作為多元化投資中的一員,其功用首先在于：對人生將又歷程中萬一發(fā)生的風險（天災

人禍、疾病、失業(yè)、退休、通貨膨脹、創(chuàng)業(yè)失敗、經(jīng)營倒閉等等）所造成的損失進行最大限度的

補償，以保證個人、家庭的生活品質(zhì)不致因風險的發(fā)生而下降;其次：對將來肯定要開支的費用

有所規(guī)劃確保專項基金的儲備。

二、基本狀況：

投保人：劉xx男45歲采石工人

被保險人：劉xx男45歲

劉XX男8歲兒子

保險需求分析：采石是一個風險很高的行業(yè)，而且收入也并不穩(wěn)定，更沒有保險保障。

對于一家之主來說這是很重要的。

兒子8歲，這個年齡的孩子是很好動的，所以更須要保險來保障他的平安。

三、保險組合分析：

四、保險特色：

（一）平安鑫祥兩全保險（分紅型）

成年三倍保障體現(xiàn)人生責任滿期雙倍給付養(yǎng)老規(guī)劃無憂

自主年金轉(zhuǎn)換資金自由規(guī)劃周年保單紅利更添額外驚喜

（二）平安吉星送寶少兒兩全保險（分紅型）

生存返還快，隔年一返至滿期領取比例高，三成年交返給您滿期返保費，保本安心過晚年

生命保障高，意外賠付享雙倍分紅享成果，累積生息喜上喜

五、保障權(quán)益：

（一）平安鑫祥兩全保險（分紅型）

1、滿期生存保險金：被保險人年滿65歲的保單周年日仍生存，領取10萬元滿期生存保險

金。

2、身故保險金：合同有雌內(nèi)，被保險人身故，我們給付15萬元身故保險金。

（二）平安吉星送寶少兒兩全保險（分紅型）

1、生存保險金：被保險人每滿兩周年生存,領取1500元生存保險金。

2、滿期生存保險金:被保瞼人年滿75歲的保單周年日仍生存，領取5萬元滿期生存保險

金。

3、身故保險金：被保險人于18歲的保單周年日之前身故，我們無息返還所