6.5.1競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析

競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)占有率分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析0102目錄CONTENTS市場(chǎng)占有率分析1市場(chǎng)占有率分析市場(chǎng)占有率分析的內(nèi)容市場(chǎng)占有率分析的指標(biāo)如何進(jìn)行市場(chǎng)占有率分析市場(chǎng)占有率是指在一定的時(shí)期內(nèi)，網(wǎng)店所經(jīng)營(yíng)的商品在其市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額占同類商品銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額的比重。市場(chǎng)占有率分析網(wǎng)店商品銷(xiāo)售市場(chǎng)的地域分布情況網(wǎng)店商品在同類商品市場(chǎng)上的占有率兩個(gè)方面——市場(chǎng)占有率分析的內(nèi)容市場(chǎng)占有率分析——市場(chǎng)占有率分析的指標(biāo)全部市場(chǎng)占有率可達(dá)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率（相對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)者）相對(duì)市場(chǎng)占有率（相對(duì)于3個(gè)最大競(jìng)爭(zhēng)者）市場(chǎng)占有率分析——如何進(jìn)行市場(chǎng)占有率分析01顧客滲透率03顧客選擇性02顧客忠誠(chéng)度04價(jià)格選擇性是指從本網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)某商品的顧客占該商品所有顧客的百分比。顧客從本網(wǎng)店所購(gòu)商品與其所購(gòu)?fù)N商品總量的百分比。指本網(wǎng)店一般顧客的購(gòu)買(mǎi)量相對(duì)于其他網(wǎng)店一般顧客的購(gòu)買(mǎi)量的百分比。指本網(wǎng)店平均價(jià)格同所有其他網(wǎng)店平均價(jià)格的百分比。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析0102競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)人群分析網(wǎng)店定位，首先要清楚自己的商品優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)，以及依靠什么因素去占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)店定位分析目標(biāo)人群定位是開(kāi)店做好生意的前提。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)去切入從客戶關(guān)注的焦點(diǎn)去切入從商品本身的核心賣(mài)點(diǎn)去切入為商品創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特概念切入單一屬性從以上五個(gè)方面分析——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)店定位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)人群分析目標(biāo)人群定位人群畫(huà)像只有了解目標(biāo)客戶的消費(fèi)水平、生活習(xí)慣，準(zhǔn)確地分析出客戶需求，才能針對(duì)客戶所需，更好地為客戶服務(wù)，提升顧客滿意度。人群畫(huà)像給網(wǎng)