動(dòng)物用藥品市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)策略考核試卷

動(dòng)物用藥品市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)策略的掌握程度，包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷推廣等方面。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.下列哪項(xiàng)不是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)？（）

A.動(dòng)物種類

B.產(chǎn)品用途

C.地域范圍

D.動(dòng)物年齡

2.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)？（）

A.隨機(jī)選擇

B.根據(jù)企業(yè)實(shí)力選擇

C.根據(jù)市場(chǎng)需求選擇

D.以上都對(duì)

3.以下哪項(xiàng)不是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分的目的？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.優(yōu)化資源配置

C.降低營(yíng)銷成本

D.滿足所有消費(fèi)者需求

4.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)因素不屬于市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品特性

C.企業(yè)規(guī)模

D.競(jìng)爭(zhēng)格局

5.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于動(dòng)物用藥品市場(chǎng)？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.以上都是

6.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)定位？（）

A.隨意定位

B.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者定位

C.根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)定位

D.以上都對(duì)

7.以下哪項(xiàng)不是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

D.動(dòng)物用藥品的價(jià)格

8.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品定位的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.產(chǎn)品價(jià)格

C.產(chǎn)品包裝

D.產(chǎn)品品牌

9.以下哪種營(yíng)銷組合策略適用于動(dòng)物用藥品市場(chǎng)？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.地理策略

D.以上都是

10.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)如何制定營(yíng)銷推廣計(jì)劃？（）

A.隨意推廣

B.根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)推廣

C.隨機(jī)推廣

D.以上都對(duì)

11.以下哪種廣告媒體最適合動(dòng)物用藥品市場(chǎng)？（）

A.電視廣告

B.廣播廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.以上都是

12.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

D.企業(yè)生產(chǎn)成本

13.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新？（）

A.隨意創(chuàng)新

B.根據(jù)市場(chǎng)需求創(chuàng)新

C.隨機(jī)創(chuàng)新

D.以上都對(duì)

14.以下哪種銷售渠道適用于動(dòng)物用藥品市場(chǎng)？（）

A.直銷

B.分銷

C.代理商

D.以上都是

15.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行售后服務(wù)？（）

A.隨意服務(wù)

B.根據(jù)客戶需求服務(wù)

C.隨機(jī)服務(wù)

D.以上都對(duì)

16.以下哪種促銷方式最適合動(dòng)物用藥品市場(chǎng)？（）

A.優(yōu)惠促銷

B.贈(zèng)品促銷

C.展會(huì)促銷

D.以上都是

17.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟？（）

A.確定細(xì)分變量

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.制定市場(chǎng)細(xì)分策略

18.以下哪種產(chǎn)品策略適用于動(dòng)物用藥品市場(chǎng)？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

C.產(chǎn)品組合

D.以上都是

19.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行價(jià)格策略？（）

A.隨意定價(jià)

B.根據(jù)成本定價(jià)

C.根據(jù)市場(chǎng)接受度定價(jià)

D.以上都對(duì)

20.以下哪種廣告策略適用于動(dòng)物用藥品市場(chǎng)？（）

A.信息廣告

B.創(chuàng)意廣告

C.公益廣告

D.以上都是

21.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的影響因素？（）

A.消費(fèi)者行為

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.政策法規(guī)

D.企業(yè)規(guī)模

22.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于動(dòng)物用藥品市場(chǎng)？（）

A.行為細(xì)分

B.交易細(xì)分

C.生命周期細(xì)分

D.以上都是

23.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行品牌管理？（）

A.隨意管理

B.根據(jù)品牌定位管理

C.隨機(jī)管理

D.以上都對(duì)

24.以下哪種銷售策略適用于動(dòng)物用藥品市場(chǎng)？（）

A.渠道銷售

B.團(tuán)隊(duì)銷售

C.網(wǎng)絡(luò)銷售

D.以上都是

25.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理？（）

A.隨意管理

B.根據(jù)客戶需求管理

C.隨機(jī)管理

D.以上都對(duì)

26.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于動(dòng)物用藥品市場(chǎng)？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.以上都是

27.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)？（）

A.隨意預(yù)測(cè)

B.根據(jù)歷史數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

C.根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

D.以上都對(duì)

28.以下哪種營(yíng)銷策略適用于動(dòng)物用藥品市場(chǎng)？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.地理策略

D.以上都是

29.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理？（）

A.隨意管理

B.根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估管理

C.隨機(jī)管理

D.以上都對(duì)

30.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于動(dòng)物用藥品市場(chǎng)？（）

A.按動(dòng)物種類細(xì)分

B.按產(chǎn)品用途細(xì)分

C.按地域范圍細(xì)分

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是影響市場(chǎng)細(xì)分的因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)格局

D.政策法規(guī)

E.企業(yè)規(guī)模

2.以下哪些是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.優(yōu)化資源配置

C.降低營(yíng)銷成本

D.增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

E.滿足特殊消費(fèi)者需求

3.以下哪些是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的市場(chǎng)細(xì)分變量？（）

A.動(dòng)物種類

B.產(chǎn)品用途

C.消費(fèi)者購(gòu)買行為

D.地域分布

E.價(jià)格區(qū)間

4.以下哪些是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后的市場(chǎng)定位策略？（）

A.產(chǎn)品差異化定位

B.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位

C.市場(chǎng)跟隨者定位

D.利基市場(chǎng)定位

E.品牌形象定位

5.以下哪些是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.銷售促銷

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

E.展會(huì)參展

6.以下哪些是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

D.政策法規(guī)

E.市場(chǎng)趨勢(shì)

7.以下哪些是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后產(chǎn)品創(chuàng)新的方向？（）

A.產(chǎn)品功能創(chuàng)新

B.產(chǎn)品包裝創(chuàng)新

C.產(chǎn)品使用方法創(chuàng)新

D.產(chǎn)品價(jià)格創(chuàng)新

E.產(chǎn)品營(yíng)銷策略創(chuàng)新

8.以下哪些是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的銷售渠道選擇因素？（）

A.渠道覆蓋范圍

B.渠道信譽(yù)度

C.渠道成本

D.渠道管理能力

E.渠道服務(wù)能力

9.以下哪些是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后進(jìn)行的售后服務(wù)內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品維修

B.技術(shù)支持

C.售后咨詢

D.售后培訓(xùn)

E.售后投訴處理

10.以下哪些是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)進(jìn)行的促銷方式？（）

A.優(yōu)惠促銷

B.贈(zèng)品促銷

C.展會(huì)促銷

D.聯(lián)合促銷

E.公關(guān)促銷

11.以下哪些是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的市場(chǎng)細(xì)分步驟？（）

A.確定細(xì)分變量

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.制定市場(chǎng)細(xì)分策略

E.實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分策略

12.以下哪些是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后進(jìn)行的品牌管理活動(dòng)？（）

A.品牌定位

B.品牌推廣

C.品牌保護(hù)

D.品牌延伸

E.品牌重組

13.以下哪些是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的銷售策略？（）

A.渠道銷售策略

B.團(tuán)隊(duì)銷售策略

C.網(wǎng)絡(luò)銷售策略

D.精準(zhǔn)銷售策略

E.跨界銷售策略

14.以下哪些是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后進(jìn)行的客戶關(guān)系管理活動(dòng)？（）

A.客戶需求分析

B.客戶關(guān)系維護(hù)

C.客戶投訴處理

D.客戶忠誠(chéng)度提升

E.客戶反饋收集

15.以下哪些是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的市場(chǎng)細(xì)分方法？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

E.混合細(xì)分

16.以下哪些是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)分析內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌形象

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略

17.以下哪些是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)進(jìn)行的政策法規(guī)研究？（）

A.相關(guān)法律法規(guī)

B.政策導(dǎo)向

C.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

D.監(jiān)管趨勢(shì)

E.市場(chǎng)準(zhǔn)入條件

18.以下哪些是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后進(jìn)行的財(cái)務(wù)分析內(nèi)容？（）

A.成本分析

B.收入分析

C.利潤(rùn)分析

D.資產(chǎn)負(fù)債分析

E.投資回報(bào)分析

19.以下哪些是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的風(fēng)險(xiǎn)管理因素？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

C.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

D.法律風(fēng)險(xiǎn)

E.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

20.以下哪些是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品策略

C.價(jià)格策略

D.渠道策略

E.促銷策略

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是______、______、______。

2.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______、______、______。

3.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者需求是______的細(xì)分變量。

4.市場(chǎng)細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備______、______、______的特點(diǎn)。

5.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)定位策略包括______、______、______、______。

6.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)有______、______、______、______。

7.市場(chǎng)調(diào)研是進(jìn)行動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分的重要環(huán)節(jié)，其內(nèi)容包括______、______、______、______。

8.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后，產(chǎn)品創(chuàng)新的方向包括______、______、______、______。

9.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，銷售渠道的選擇應(yīng)考慮______、______、______、______。

10.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后的售后服務(wù)內(nèi)容包括______、______、______、______。

11.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，進(jìn)行的促銷方式有______、______、______、______。

12.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后的品牌管理活動(dòng)包括______、______、______、______。

13.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，考慮的銷售策略有______、______、______、______。

14.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后的客戶關(guān)系管理活動(dòng)包括______、______、______、______。

15.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，采用的市場(chǎng)細(xì)分方法有______、______、______、______。

16.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后的競(jìng)爭(zhēng)分析內(nèi)容包括______、______、______、______。

17.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，進(jìn)行的政策法規(guī)研究包括______、______、______、______。

18.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后的財(cái)務(wù)分析內(nèi)容包括______、______、______、______。

19.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，考慮的風(fēng)險(xiǎn)管理因素包括______、______、______、______。

20.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后的戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容包括______、______、______、______。

21.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)______、______、______、______。

22.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分要求企業(yè)具備______、______、______、______的能力。

23.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循______、______、______的原則。

24.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)定期進(jìn)行______、______、______，以調(diào)整市場(chǎng)細(xì)分策略。

25.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是使企業(yè)______、______、______、______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為具有相似需求的動(dòng)物用藥品購(gòu)買群體。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分的目的之一是幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求，從而進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。（）

3.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是動(dòng)物種類、產(chǎn)品用途和地域范圍。（）

4.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)可以針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)制定差異化的營(yíng)銷策略。（）

5.市場(chǎng)細(xì)分變量包括人口統(tǒng)計(jì)變量、地理變量、心理變量和行為變量。（）

6.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)可以提供最好服務(wù)的市場(chǎng)。（）

7.市場(chǎng)細(xì)分策略的制定是企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分工作的最后一步。（）

8.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)降低營(yíng)銷成本。（）

9.市場(chǎng)調(diào)研是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)工作。（）

10.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)保持目標(biāo)市場(chǎng)不變。（）

11.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)以滿足消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。（）

12.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后，銷售渠道的選擇應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行。（）

13.售后服務(wù)是動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后的重要營(yíng)銷手段之一。（）

14.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)份額最大的細(xì)分市場(chǎng)。（）

15.市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)提高市場(chǎng)占有率。（）

16.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后的品牌管理應(yīng)保持一致性。（）

17.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)定期評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分策略的有效性。（）

18.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)應(yīng)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)細(xì)分策略。（）

19.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)更好地了解政策法規(guī)的變化。（）

20.動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是使企業(yè)獲得最大的市場(chǎng)份額。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程及關(guān)鍵步驟。

2.闡述動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的影響，并舉例說(shuō)明。

3.論述在動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分中，如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品創(chuàng)新。

4.分析動(dòng)物用藥品市場(chǎng)細(xì)分中的風(fēng)險(xiǎn)因素，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某動(dòng)物用藥品生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)寵物用抗生素。近年來(lái)，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有越來(lái)越多的寵物主人對(duì)寵物的健康狀況越來(lái)越關(guān)注，對(duì)藥品的品質(zhì)要求也越來(lái)越高。請(qǐng)分析該企業(yè)如何利用市場(chǎng)細(xì)分策略來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

2.案例題：某動(dòng)物用藥品企業(yè)致力于研發(fā)和生產(chǎn)針對(duì)特定動(dòng)物疾病的治療藥物。該企業(yè)發(fā)現(xiàn)，盡管市場(chǎng)上已有類似產(chǎn)品，但針對(duì)特定疾病的藥物市場(chǎng)仍有較大空白。請(qǐng)分析該企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略以進(jìn)入和擴(kuò)大該細(xì)分市場(chǎng)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.D

4.C

5.D

6.C

7.D

8.D

9.D

10.B

11.D

12.D

13.B

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.提高市場(chǎng)占有率、優(yōu)化資源配置、降低營(yíng)銷成本

2.消費(fèi)者需求、產(chǎn)品特性、市場(chǎng)細(xì)分變量

3.動(dòng)物種類、產(chǎn)品用途、地域分布

4.消費(fèi)者需求、市場(chǎng)潛力、企業(yè)實(shí)力

5.產(chǎn)品差異化定位、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位、市場(chǎng)跟隨者定位、利基市場(chǎng)定位

6.廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、銷售促銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、展會(huì)參展

7.市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、政策法規(guī)、市場(chǎng)趨勢(shì)

8.產(chǎn)品功能創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新、產(chǎn)品使用方法創(chuàng)新、產(chǎn)品價(jià)格創(chuàng)新、產(chǎn)品營(yíng)銷策略創(chuàng)新

9.渠道覆蓋范圍、渠道信譽(yù)度、渠道成本、渠道管理能力、渠道服務(wù)能力

10.產(chǎn)品維修、技術(shù)支持、售后咨詢、售后培訓(xùn)、售后投訴處理

11.優(yōu)惠促銷、贈(zèng)品促銷、展會(huì)促銷、聯(lián)合促銷、公關(guān)促銷

12.品牌定位、品牌推廣、品牌保護(hù)、品牌延伸、品牌重組

13.渠道銷售策略、團(tuán)隊(duì)銷售策略、網(wǎng)絡(luò)銷售策略、精準(zhǔn)銷售策略、跨界銷售策略

14.客戶需求分析、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶投訴處理、客戶忠誠(chéng)度提升、客戶反饋收集

15.地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分、混合細(xì)分

16.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌形象、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略

17.相關(guān)法律法規(guī)、政策導(dǎo)向、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)管趨勢(shì)、市場(chǎng)準(zhǔn)入條件

18.成本分析