貿易公司年度經營計劃樣本3篇

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匯報人：JinTaiCollege貿易公司年度經營計劃樣本3篇前言：本文檔根據(jù)題材書寫內容要求展開，具有實踐指導意義，適用于組織或個人。便于學習和使用，本文檔下載后內容可按需編輯修改及打印。

本文簡要目錄如下：【下載該文檔后使用Word打開，按住鍵盤Ctrl鍵且鼠標單擊目錄內容即可跳轉到對應篇章】 1、篇章1：貿易公司年度經營計劃模板通用版 2、篇章2：貿易公司年度經營計劃范本 3、篇章3：貿易公司年度經營計劃模板通用版

篇章1:貿易公司年度經營計劃模板通用版 隨著西北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。 20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我西北區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。 著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。 20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。 一、銷量指標： 至20xx年12月31日，西北區(qū)銷售任務45560萬元，銷售目標45700萬元 二、計劃擬定： 1、年初擬定《年度銷售總體計劃》; 2、年終擬定《年度銷售總結》; 3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》; 4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》; 三、客戶分類： 根據(jù)09年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。 四、實施措施： 1、技術交流： （1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會; （2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會; 2、客戶回訪： 目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。 為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。 （1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間; （2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我09年工作重點。 3、網(wǎng)絡檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。 4、售后協(xié)調： 目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。 用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。 挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩! 信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。 4、售后協(xié)調： 目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。 用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。 挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!篇章2:貿易公司年度經營計劃范本【按住Ctrl鍵點此返回目錄】 今年以來，公司經過全體員工的努力，各項工作進行了;一、切實完成年營銷任務，力保銷售再創(chuàng)佳績1、實行;20xx年公司的總銷售任務是100萬元，經雙方商;

2、合理運用旅游資源，提高品牌知名度以擴大營銷;新的一年，公司在20xx年的基礎上，已有了一定的;

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制;公司銷售部的銷售人員，是一個有機的合作群體;二 海程貿易公司年度工作計劃 今年以來，公司經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“憶江南”品牌得到了社會的初步認同。 總體上說，成績較為喜人。 為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將進行一系列新的工作。 以下是本公司的年度工作計劃： 一、切實完成年營銷任務，力保銷售再創(chuàng)佳績 1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn) 20xx年公司的總銷售任務是100萬元，經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度采購合同。 為完成年度營銷任務，我們建議：銷售部經理彭霞代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。 可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務。 例如在營銷形式上，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。 2、合理運用旅游資源，提高品牌知名度以擴大營銷 新的一年，公司在20xx年的基礎上，已有了一定的品牌知名度。 為了進一步提高品牌的知名度，在營銷策劃方面，“憶江南”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。 3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制 公司銷售部的銷售人員，是一個有機的合作群體。 新的一年，公司將充分運用此部分資源。 首先會抓好銷售人員基本知識培訓工作，使銷售人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。 其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。 二、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎海程貿易公司的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了“憶江南”品牌的打造，因此，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。 新的一年，公司將在“兩個充實”上扎扎實實開展工作。 1、充實基礎工作，改善經營環(huán)境 公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。 小事做細，細事做透。 務實不求虛，務真不浮夸。 規(guī)范行為，細致入微。 通過做 好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。 該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。 為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。 2、充實各類人才，改善員工結構 企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。 我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。 20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于服裝行業(yè)的人才，以滿足公司各崗位的需要。 三、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度 現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。 企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。 為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。 通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。 1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容 績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。 考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。 方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。 員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。 2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心 責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。 公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。 強化措施，分明獎罰。 即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。 3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力 企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。 只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。 因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。 其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。 按考評等級，實行末尾淘汰。 4、推行績效工資制，充分保障員工權益 對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。 公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。 通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力篇章3:貿易公司年度經營計劃模板通用版【按住Ctrl鍵點此返回目錄】 （一）認真落實外經貿工作目標，抓好時間進度，確保完成全年工作任務。 今年我區(qū)的.進出口目標是外貿進出口總額達到10.4億美元，實現(xiàn)外商直接投資6300萬美元。 在目前宏觀經濟政策影響下，要完成這個目標，難度較大。 我們正將有關指標分解落實到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門，指標分解落實后，將對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門完成外經貿工作目標的進度，實行月統(tǒng)計、季分析、年考核的辦法，進行定期和不定期的督促和調研，以確保完成全年出口目標。 （二）大力開拓國際市場。 一是引導企業(yè)合理測算出口成本，合理制定成交價格，堅持不虧損、有盈利的原則，多抓客戶，力保現(xiàn)有的市場份額;二是實施“市場多元化”戰(zhàn)略，引導企業(yè)大力開拓國際市場、優(yōu)化市場結構，降低出口市場風險集中程度，在深度開發(fā)韓國、日本、美國、歐盟等傳統(tǒng)出口地區(qū)的基礎上，重點開拓中東、印度、俄羅斯和非洲等市場。 三是幫助企業(yè)積極實施“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵企業(yè)在海外設分銷網(wǎng)絡，提高境外資源的利用能力，努力推動傳統(tǒng)產業(yè)向境外轉移，重點抓好齊高塑膠有限公司與西召集團公司在尼日利亞、集團公司在印度設立境外企業(yè)的審批及有關扶持資金的申報等工作。 （三）抓進出口龍頭企業(yè)和新增企業(yè)。 一是重點扶持和培育中份有限公司、集團、塑膠有限公司、金屬制品有限公司等重點進出口企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)龍頭帶動效應。 20xx年，我區(qū)外貿進出口總值過千萬美元的企業(yè)14家，這些企業(yè)20xx年實現(xiàn)外貿進出口總額70306萬美元，占到我區(qū)外貿進出口總額的80%，因此，這部分企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，對我區(qū)外貿整體發(fā)展的作用至關重要;二是抓新增進出口企業(yè)，20xx年我區(qū)新增有進出口實績的企業(yè)13家，實現(xiàn)進出口總值4901萬美元。 今年，我們將繼續(xù)抓新增進出口企業(yè)，鼓勵有條件的企業(yè)積極拓展國際市場，通過抓新增進出口企業(yè)，壯大我區(qū)的外經貿隊伍，增強我區(qū)外經貿發(fā)展的后勁。 三是抓加工貿易隊伍。 以外資企業(yè)和民營企業(yè)為重點，力爭20xx年新增加工貿易企業(yè)10家，增強發(fā)展的后勁。 對加工貿易出口額在500萬美元以上的企業(yè)及時幫助分析出口走勢，分類指導，擴大出口。 適時舉辦新辦加工貿易企業(yè)網(wǎng)上申報培訓班，提高企業(yè)申報效率。 （四）全力擴大對外招商。 一是按照“深化日韓、拓展港臺、突破歐美”的部署，堅持“走出去”與“請進來”相結合，積極組織企業(yè)參加市區(qū)舉辦的境內外招商活動，大力引進外來投資。 二是對優(yōu)勢產業(yè)和骨干企業(yè)進行摸底分析，對相關行業(yè)國外大企業(yè)的投資重點、投資戰(zhàn)略進行專門研究，在此基礎上制定利用外資的中長期規(guī)劃。 三是充分借助省、市在北京、上海等一線城市設立招商辦事處和韓、美、德、港、新經貿代表處等渠道，進一步拓展對外合作，積極開展招商活動。 （五）建立外商投資項目協(xié)調機制，加強對外資項目的調度。 抓好重點項目領導掛包責任制和定期調度制度的落實。 將全區(qū)利用外資指標在分解的基礎上，狠抓落實。 建立大項目促進機制，切實加強引進境外資金工作的督察力度。 對投資500萬美元以上的項目由區(qū)主要領導召集有關部門舉行聯(lián)席會議;對投資500萬美元以下的項目由區(qū)分管領導召集有關部門舉行聯(lián)席會議，及時了解項目進展中出現(xiàn)的問題和困難，重點抓簽約率和外資到位率。 建立利用外資月調度、季督察、定期通報制度，加大督察考核力度，督促各單位制定措施，加大工作力度，切實做好引進境外資金工作關部門和單位切實抓好，確保正常進度和目標任務的完成。 （六）實行項目專員制度，全過程跟蹤服務。 對重點項目實行進行全程跟蹤服務，按照“項目未獲批，不能算落實;資金未到帳，不能算落戶;項目沒開工，不能算落地;項目沒產出，不能算成功”的要求，對在談、在建的重點外商投資項目實行每旬調度一次的定期調度制度，建立全區(qū)在談、在建外資項目動態(tài)管理臺賬，及時掌握項目的進展情況和遇到的困難和問題，能解決的，協(xié)調解決，不能解決