頂尖銷售的素質(zhì)形象與真諦

頂尖銷售的素質(zhì)形象與真諦對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)本課我們會(huì)學(xué)到１、做好銷售前的準(zhǔn)備工作有哪些？２、談判的策略和成交技巧是什么？３、如何用SPIN技巧讓客戶發(fā)現(xiàn)需求頂尖銷售一、頂尖銷售的素質(zhì)與形象二、銷售的真諦一、頂尖銷售的素質(zhì)與形象１、課程大綱２、頂尖銷售的素質(zhì)３、職業(yè)生涯三步曲４、銷售的專業(yè)形象把個(gè)人的追求，融入到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之中１、微笑一個(gè)微笑＝16000英磅１、心術(shù)要正，動(dòng)機(jī)要純，否則難成大事２、自信心３、企圖心４、忠誠(chéng)敬業(yè)５、寬厚愛(ài)人（忠誠(chéng)友愛(ài)、換位理解）６、靈活性親和力創(chuàng)造力人分為三種人。下面哪種人適合做什么？１、伶牙俐齒的人２、職業(yè)風(fēng)范型３、銷售顧問(wèn)型１、增值服務(wù)把１塊７的可樂(lè)賣到１７塊２、專門(mén)做大客戶３、做零售二、銷售的真諦１、以客戶為中心的銷售案例２、銷售的概念３、銷售三要事４、不以客戶為中心的銷售三、頂尖銷售六步曲之一精心準(zhǔn)備（上）１、知識(shí)準(zhǔn)備２、銷售工具一、精心準(zhǔn)備

１、知識(shí)的準(zhǔn)備２、挖出潛在客戶３、獲得約見(jiàn)４、做好出發(fā)前的準(zhǔn)備１、知識(shí)是：公司資料、業(yè)務(wù)要求、公司資源２、產(chǎn)品知識(shí)：產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益３、客戶知識(shí)：客戶類型二種（一種稱為叫貢獻(xiàn)市場(chǎng)份額的就是不掙錢的，幫你跑銷量的；二種是銷量不很大，但是幫你掙錢）、客戶需求、決策流程４、行業(yè)知識(shí)：5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知識(shí)：對(duì)手服務(wù)水平、近期動(dòng)作、客戶評(píng)價(jià)銷售工具1、公司資料2、產(chǎn)品手冊(cè)3、媒體資料4、空白合同5、小禮品6、白紙7、筆記本8、地圖9、口香糖10、梳子11、其它四、頂尖銷售六步曲之一精心準(zhǔn)備（下）1、挖掘潛在客戶2、了解客戶3、篩選客戶4、獲得約見(jiàn)5、做好出發(fā)前的準(zhǔn)備如何在第一時(shí)間讓你的潛在客戶浮出水面1、客戶引薦法2、行業(yè)排位法3、收養(yǎng)孤兒法4、會(huì)議營(yíng)銷法5、謝謝2月-2522:00:0822:0022:002月-252月-2522:0022:0022:0