小紅書(shū)護(hù)膚類案例參考

目錄

1.HFP小紅書(shū)生態(tài)分析

2.HFP小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)策略

3.未來(lái)發(fā)展方向

<!3:HFP品牌產(chǎn)品定位

年輕化

70%的HFP消費(fèi)者為18?29歲

成分宜.牛打功效型護(hù)膚

定位年輕群體的國(guó)貨護(hù)膚品牌

H強(qiáng)調(diào)成分，功效型護(hù)膚

L=x皮膚科醫(yī)師背書(shū)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品成分如

oH煙酰胺原液，寡肽原液

價(jià)格定位中端市場(chǎng)

原液產(chǎn)品維持在￥130-￥150/15ml

IDHFP客戶情況分析

?產(chǎn)品種草，提升品牌產(chǎn)品知名度

客戶合作目標(biāo)?拉新獲客

?獲得更高的利潤(rùn)（包括小紅書(shū)電商與全網(wǎng)）

?主要銷(xiāo)量平臺(tái)：天貓（90%日常銷(xiāo)量）

競(jìng)對(duì)平臺(tái)情況?主要投放平臺(tái)：抖音短視頻導(dǎo)流天貓（50W-

APP80W/天），微信朋友圈廣告配合campaign投放

?直播平臺(tái)：天貓，抖音&快手（主打低價(jià)促銷(xiāo)）

客戶希望在小紅書(shū)通過(guò)社區(qū)內(nèi)容種草，競(jìng)價(jià)廣

①我們的理解告流量曝光的歷凝升品牌產(chǎn)品的知名度，拉

新獲客，從而提升產(chǎn)品在小紅書(shū)店鋪銷(xiāo)量乃至

全網(wǎng)銷(xiāo)量

IDHFP客戶需求拆解

核心需求需求分解重點(diǎn)聚焦

?更多的社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

提升品牌產(chǎn)品知名度

?企業(yè)號(hào)加粉

擴(kuò)大品牌聲量

拉新獲客?提升店鋪新訪客人數(shù)

?提升新增加購(gòu)人數(shù)提升銷(xiāo)量

?提升競(jìng)價(jià)廣告效率

獲得更高的利潤(rùn)?提升小紅書(shū)店誦自然流量

?帶動(dòng)全網(wǎng)銷(xiāo)量

ID擴(kuò)大品牌聲量打造社區(qū)收

重點(diǎn)聚焦運(yùn)營(yíng)策略方法指引

主題選擇

提高用戶閱讀體驗(yàn)

筆記的跟蹤與維護(hù)

社區(qū)內(nèi)容鋪設(shè)素人/KOL內(nèi)容推廣矩陣

企業(yè)號(hào)干貨內(nèi)容打造

配合活動(dòng)加粉

提升銷(xiāo)量——流量轉(zhuǎn)換

重點(diǎn)聚焦運(yùn)營(yíng)策略方法指引

拓詞擴(kuò)量

提升獲量能力

提升CTR

競(jìng)價(jià)廣告

降低加購(gòu)成本

提升轉(zhuǎn)化效率提升ROI

提高品牌詞相關(guān)搜索量

目錄

1.HFP小紅書(shū)生態(tài)分析

2.HFP小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)策略

3.HFP小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)成效

(S3HFP優(yōu)化方向

社區(qū)內(nèi)容鋪設(shè)競(jìng)價(jià)廣告

ID主題選擇兼具社區(qū)熱度與品牌契合度

自身產(chǎn)品結(jié)合社區(qū)熱門(mén)搜索詞作為主推內(nèi)容方向頭圖關(guān)鍵詞踩點(diǎn)精準(zhǔn)，口語(yǔ)化標(biāo)題吸睛

十

s年

m

修

HI

IM

博naM.aa

MXAHFPtttWVflff.

變色潤(rùn)唇膏試色算肽原液修復(fù)痘坑學(xué)腐酸原液細(xì)化毛孔你使用用倍MHiSB..

熱門(mén)搜索詞=1紅試色祛痘收縮毛孔標(biāo)題干貨向語(yǔ)氣強(qiáng)化引起共鳴擬人化用語(yǔ)引起好奇

S3提高用戶閱讀體驗(yàn)一一原液筆記

產(chǎn)品測(cè)評(píng)類Before&After教程類

*?.■的■■"?一9］島津廈滬收成分.

WR.讓凱?在立?融li內(nèi)供轎”第歡&?

肌肽+蝦青素域尿酸+為州帆胺

?八網(wǎng)？

???威分?一國(guó)家?a：

爆好用的僚液CPI到HOD侵黑：?*???

今石不做你墟逸?祐北青?0孽M：成分拿4口雙?修；■中合0

?取??侵用；針對(duì)HIS一

坡尿酸+加酰膠戈麻器T?瑜，

展有第?

?M.at.flMrlH.9W

?,■一次使網(wǎng)人■■成

?凸顯使用前后對(duì)比圖，或者皮膚測(cè)試情況，適合產(chǎn)品推新?根據(jù)用戶留言提煉常見(jiàn)使用問(wèn)題，針對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題——解答

?護(hù)膚測(cè)評(píng)人物圖盡量素顏干凈，無(wú)過(guò)重P賑跡?內(nèi)容真誠(chéng)，清晰表述不同產(chǎn)品適合不同膚質(zhì)

?文章內(nèi)容強(qiáng)調(diào)是使用過(guò)程中的真實(shí)體驗(yàn)，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)一例舉?產(chǎn)品科普，適合入門(mén)級(jí)新客教育

I'礴30W+,點(diǎn)贊1K閱讀10W+,蜩贊2K+

ID筆記的跟蹤與維護(hù)關(guān)注評(píng)論區(qū)與用戶留言

?—■)!可以IQI1H?京mi配碼▽

HorvwFacwatfVoO

IE常保?水乳量可a的?~

OMWf)Q

孔???盾司取得配大水幾用啊？.

O

^99^Q

H??箜介忸設(shè)■光?niHLm同W么?立n

P

HofvwFBCtAtf9rof1*

QO

I小司■建立酎量方法鈍下

。?一天I,的U12?■灌碎在耳后，造行

不.aaaarf?ocvs.?M?ar

用戶集中問(wèn)題收隼，對(duì)于使用?篇?記

方法^亍指導(dǎo)，并且將熱門(mén)問(wèn)?*1K???ISaW^iiaU：.??qu

?塞拜產(chǎn)品不!■?二天晚上拉下巴”■

題整理成為筆記的主題￡?

頭△遂行H試6下巴知

■尖劇試通過(guò)iw、ti女n.第三天到4上?

電0取為戲瞇全■.ttlti91IRaSiM!?

M4UMV

amamq加，

Q

季?■?衲■???????H*

小n?6MCA1gQ

P

M，氣小。：erne???光攜■,AfiAilEC.建?惺流史?具>

■??丁?》不為，.■■■■■nd達(dá)■■MMRI相嚏?？u二一

■nvtna

MomeFic?alPtc-

(S3HFP優(yōu)化方向

社區(qū)內(nèi)容鋪設(shè)競(jìng)價(jià)廣告

內(nèi)容矩陣鋪設(shè)

小紅書(shū)內(nèi)容推廣矩正——新品筆記推廣節(jié)奏

4周3周2周1周

(S3HFP優(yōu)化方向

社區(qū)內(nèi)容鋪設(shè)競(jìng)價(jià)廣告

企業(yè)號(hào)打造

企業(yè)號(hào)人設(shè)打造專業(yè)護(hù)膚成分科普的企業(yè)號(hào)

原創(chuàng)專業(yè)指南類轉(zhuǎn)載效果測(cè)評(píng)類

產(chǎn)品成分解析：將不同成分的作用一列舉，告知邀請(qǐng)達(dá)人實(shí)測(cè)產(chǎn)品：邀請(qǐng)多位不同膚詢達(dá)人在同一

戶產(chǎn)品的正確搭配，不過(guò)分夸大功效，打造專業(yè)的護(hù)篇筆記中分享測(cè)i式體驗(yàn)，提高說(shuō)服力的同時(shí)，有效與

膚指南達(dá)人互動(dòng)，為企業(yè)號(hào)加粉

使用答疑：從產(chǎn)品成分分析的角度切入，告知用戶正素人筆記互動(dòng)：翻牌相關(guān)彳尤秀素人筆記，豐富企業(yè)號(hào)

確的使用方式，以及膚質(zhì)與成分的適a瞋，避免;肖費(fèi)內(nèi)容

者踩雷

ID企業(yè)號(hào)加粉

抽獎(jiǎng)活動(dòng)加粉直播預(yù)熱

今QnMKBK.fip?次正?.V09MWA!

瞰產(chǎn)品抽獎(jiǎng)加粉：爆款產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)號(hào)加粉直播預(yù)告加粉：預(yù)告明確直播時(shí)翊麻域點(diǎn)，吸引更

多粉絲關(guān)注，采用爆款產(chǎn)品/當(dāng)紅代言人做封面配合廣

利用明星效幽潮：寫(xiě)筆記指主企業(yè)號(hào)送代言人周邊，告流量助推

驅(qū)動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)

通過(guò)筆記的直播：將直播中的內(nèi)容精華總結(jié)再次發(fā)

布，作為營(yíng)銷(xiāo)素材

(S3HFP優(yōu)化方向

社區(qū)內(nèi)容鋪設(shè)競(jìng)價(jià)廣告

提高獲量能力

@2飆高獲量能力——關(guān)鍵詞的拓展

從產(chǎn)品的核。祠出發(fā)，在保證效果的情況下，盡可能多的觸打目標(biāo)客戶

第1步：確定產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的核心關(guān)鍵詞：如煙酰胺原液對(duì)應(yīng)"美白精華〃

第2步：站在潛在消費(fèi)者的角度，設(shè)想他們期望在什么樣的詞下看到這類產(chǎn)品

直接需求詞潛在需求詞直接對(duì)標(biāo)競(jìng)品詞潛在競(jìng)品詞

美白精華提靈膚色Olay小白瓶倩碧鐳射瓶

美白成分膚色暗沉theordinary美白精華科顏氏安白瓶

美白護(hù)膚去黃修麗可發(fā)光瓶城野醫(yī)生377

如何美白曬后修復(fù)卡尼爾美白精華SK2小燈泡

UE3提高獲量能力——提升素材CTR（筆記）

--------r-尼芬類：拼圖形式的試色圖

,提高筆記頭圖質(zhì)量--------

護(hù)跋：產(chǎn)品集砥，素耐后對(duì)比使魏弱

------卮膏試跋：掃丁女性，受眾廣

筆記頭圖點(diǎn)擊率A筆記素材與目標(biāo)用戶的匹配程度-------

-----"護(hù)膚類：根據(jù)產(chǎn)品功效線定位加年齡定向

＞關(guān)注CTR數(shù)據(jù)變化，調(diào)整頭圖----------?筆記點(diǎn)擊率較低，嘗試更換其他亮眼的圖片或調(diào)整標(biāo)題

UE3提高獲量能力——提升素材CTR（商卡）

采用關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，確保投放關(guān)鍵詞與投放

＞高質(zhì)量商卡頭圖

商卡頭圖點(diǎn)擊率A提高素材與關(guān)鍵詞的匹配程度

?清晰的利益點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)

￥139￥179CW；￥129‘有

“八字箴言"體現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

小紅書(shū))HFP優(yōu)化方向

競(jìng)價(jià)廣告

社區(qū)內(nèi)容鋪設(shè)

（E3：提高轉(zhuǎn)換效率——提升品牌相關(guān)詞搜索量

目標(biāo)：站內(nèi)品牌產(chǎn)品搜索量呈上升趨勢(shì)，站外（天貓）相關(guān)品牌產(chǎn)品搜索量上漲

—?品牌曝光度-----------------?持續(xù)品牌曝光，持續(xù)內(nèi)容輸出

品牌相關(guān)詞搜

品牌美譽(yù)度*提高筆記收藏點(diǎn)贊量，增加品牌與月戶互動(dòng)

1Ed提前穗蟀一雕J口購(gòu)癖,提升1：彈量

商家產(chǎn)品結(jié)合小紅書(shū)社區(qū)熱

選品門(mén)搜索詞進(jìn)行選品

例：d虹書(shū)社區(qū)口紅搜索量高，

故建議HFP在小紅書(shū)上嘗試投放

變色唇尋

加購(gòu)成本興趣定向——護(hù)膚教程科普，唇

有試色

+信息流

店鋪定向——護(hù)膚產(chǎn)品測(cè)評(píng)對(duì)比

＞賣(mài)點(diǎn)與人群

匹配度

搜索*從產(chǎn)品功效的角度對(duì)應(yīng)關(guān)犍詞

UE3提高轉(zhuǎn)換效率——提升站內(nèi)ROI

?價(jià)格因素?不高于其他電商平臺(tái)

，滿減活動(dòng)，贈(zèng)送相關(guān)贈(zèng)品

提圖商品交易量活動(dòng)促銷(xiāo)

推出組合讓利套裝，拉高客單吩

商品落地頁(yè)*易讀性強(qiáng)，吸引力強(qiáng)，說(shuō)服力強(qiáng)

@9HFP優(yōu)化執(zhí)行一byDay

內(nèi)容優(yōu)化-------------------針對(duì)HFP小紅書(shū)站內(nèi)筆記進(jìn)行維護(hù)，追蹤競(jìng)品內(nèi)容

日常執(zhí)行工作

土單元維度結(jié)合CTR和Ark后臺(tái)數(shù)據(jù)，進(jìn)行

單元投放時(shí)段調(diào)整和預(yù)算調(diào)整

每日排直異常出價(jià)的關(guān)鍵詞和前一日

賬戶優(yōu)化*關(guān)鍵詞

轉(zhuǎn)換過(guò)低的關(guān)健詞

*創(chuàng)意素材每日排查素材放量情況是否異常

HFP優(yōu)化執(zhí)行一byWeek

內(nèi)容沉淀-------------------以周維度提供客戶品類優(yōu)秀筆記參考

每周總結(jié)

雙周單元表現(xiàn)對(duì)比，對(duì)比定向標(biāo)

簽、廣告位等ABtest情況，優(yōu)選

定向組合投放

根據(jù)本周關(guān)鍵詞表現(xiàn)趨勢(shì)分析，適當(dāng)

賬戶優(yōu)化進(jìn)行刪減調(diào)整和拓量

根據(jù)本周素材表現(xiàn)趨勢(shì)分析，進(jìn)行素材優(yōu)化

建議，適當(dāng)調(diào)整素材創(chuàng)作方向

目錄

1.HFP小紅書(shū)生態(tài)分析

2.HFP小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)策略

3.HFP小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)成效

<D獲量?jī)?yōu)化-拓詞擴(kuò)量

優(yōu)化前優(yōu)化后

選詞以其他電商平臺(tái)的關(guān)鍵詞詞包進(jìn)行投放從產(chǎn)品核心出發(fā)，結(jié)合小紅書(shū)用戶搜索

行為維度，進(jìn)行拓詞和優(yōu)化

出價(jià)優(yōu)化根據(jù)前一日的數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行調(diào)價(jià)

9500

9000

8500

8000

7500

7000

6500

6000

5500

5000

4500

4000

3500

3000

2500

2000

1S00

1000

500

2019.92019.10

搜次H耗-----

<D獲量?jī)?yōu)化一提升CTR

優(yōu)化前優(yōu)化后

筆記素材以博主使用體驗(yàn)類的素材為主,護(hù)膚素材：Before&After對(duì)比；使用教程科普

內(nèi)容較為生硬

唇各類索材：四宮格試色圖，頭圖定期更換

商卡素材全網(wǎng)平臺(tái)通用商品圖高顏值四宮格拼圖

精修視頻頭圖

Before&After凸顯對(duì)比

搭配干貨內(nèi)容

反問(wèn)句提高代入感

A祛招."用幽

II你改■值值.通印權(quán)自己...免?福利！I王一博同收祛■-R心祛>8IS?liAS

?液EHFpmxqi液hfpwttm

-MorwfK?TroQ28QM3

CTR2%—>CTR3.6%CTR3.1%—>CTR4.2%

O提高轉(zhuǎn)換效率一選品優(yōu)化

優(yōu)化前優(yōu)化后

根據(jù)天貓銷(xiāo)量選擇主推品根據(jù)小紅書(shū)社區(qū)熱詞搜索量選擇對(duì)應(yīng)商品

寡肽原液/￥149補(bǔ)水保濕美白套裝!￥398變色唇言/￥99乳糖酸原液/￥149寡肽原液/￥149

（祛痘?。?/p>