化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略考核試卷

化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的理解和運(yùn)用能力，考察其在市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)策略制定和實(shí)施等方面的專業(yè)素養(yǎng)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定市場(chǎng)策略時(shí)，首先要進(jìn)行的是（）。

A.銷售渠道的選擇

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.產(chǎn)品定位

D.價(jià)格策略

2.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.政策法規(guī)

D.品牌知名度

3.在化工產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略屬于差異化競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.價(jià)格領(lǐng)先

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.服務(wù)優(yōu)質(zhì)

D.廣告宣傳

4.化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是（）。

A.了解市場(chǎng)需求

B.獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

C.分析行業(yè)趨勢(shì)

D.以上都是

5.化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定銷售策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.客戶需求

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.政治環(huán)境

6.以下哪種營(yíng)銷渠道適合化工產(chǎn)品批發(fā)商？（）

A.直接銷售

B.代理銷售

C.電商銷售

D.以上都是

7.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通?？紤]的因素不包括（）。

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.經(jīng)濟(jì)因素

D.心理因素

8.以下哪種價(jià)格策略有助于提高化工產(chǎn)品批發(fā)商的盈利能力？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.以上都是

9.化工產(chǎn)品批發(fā)商在處理客戶投訴時(shí)，以下哪項(xiàng)做法是正確的？（）

A.拒絕處理

B.責(zé)任推諉

C.積極解決

D.無(wú)視客戶需求

10.化工產(chǎn)品批發(fā)商在建立品牌形象時(shí)，以下哪項(xiàng)不是重點(diǎn)？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.服務(wù)質(zhì)量

D.市場(chǎng)口碑

11.以下哪種促銷方式適合化工產(chǎn)品批發(fā)商？（）

A.人員推銷

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.以上都是

12.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪種方法較為常用？（）

A.經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)法

B.專家意見法

C.演繹法

D.以上都是

13.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略有助于提高化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)份額？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.服務(wù)差異化

D.以上都是

14.化工產(chǎn)品批發(fā)商在處理供應(yīng)鏈問題時(shí)，以下哪項(xiàng)不是優(yōu)先考慮的？（）

A.供應(yīng)商選擇

B.物流管理

C.市場(chǎng)需求

D.質(zhì)量控制

15.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法適合化工產(chǎn)品批發(fā)商？（）

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.觀察法

D.以上都是

16.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.企業(yè)愿景

17.以下哪種價(jià)格策略有助于提高化工產(chǎn)品批發(fā)商的品牌形象？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.以上都是

18.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.政策法規(guī)

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

19.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適合化工產(chǎn)品批發(fā)商？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.消費(fèi)者細(xì)分

D.以上都是

20.化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定銷售策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是目標(biāo)？（）

A.提高銷售額

B.增加市場(chǎng)份額

C.降低成本

D.提升客戶滿意度

21.以下哪種促銷方式適合化工產(chǎn)品批發(fā)商？（）

A.人員推銷

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.以上都是

22.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪種方法較為準(zhǔn)確？（）

A.經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)法

B.專家意見法

C.演繹法

D.以上都是

23.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略有助于提高化工產(chǎn)品批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.服務(wù)差異化

D.以上都是

24.化工產(chǎn)品批發(fā)商在處理供應(yīng)鏈問題時(shí)，以下哪項(xiàng)不是優(yōu)先考慮的？（）

A.供應(yīng)商選擇

B.物流管理

C.市場(chǎng)需求

D.質(zhì)量控制

25.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法適合化工產(chǎn)品批發(fā)商？（）

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.觀察法

D.以上都是

26.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.企業(yè)愿景

27.以下哪種價(jià)格策略有助于提高化工產(chǎn)品批發(fā)商的品牌形象？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.以上都是

28.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.政策法規(guī)

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

29.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適合化工產(chǎn)品批發(fā)商？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.消費(fèi)者細(xì)分

D.以上都是

30.化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定銷售策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是目標(biāo)？（）

A.提高銷售額

B.增加市場(chǎng)份額

C.降低成本

D.提升客戶滿意度

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場(chǎng)調(diào)研中，最關(guān)鍵的信息來(lái)源是（）。

A.行業(yè)報(bào)告

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.客戶反饋

D.政府公告

2.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.品牌影響力

D.供應(yīng)鏈管理

3.化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常不考慮的因素是（）。

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.法律因素

D.客戶需求

4.在化工產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)中，以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略屬于成本領(lǐng)先？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.服務(wù)優(yōu)質(zhì)

C.價(jià)格領(lǐng)先

D.品牌差異化

5.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)定位的關(guān)鍵因素？（）

A.目標(biāo)客戶群體

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.市場(chǎng)需求

6.化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇銷售渠道時(shí)，以下哪種方式最為直接？（）

A.代理商

B.分銷商

C.直銷

D.電商

7.以下哪種定價(jià)策略適合化工產(chǎn)品批發(fā)商的新產(chǎn)品？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)定價(jià)

D.搭配定價(jià)

8.化工產(chǎn)品批發(fā)商在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，以下哪種策略最為有效？（）

A.降低價(jià)格

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.加強(qiáng)廣告宣傳

D.以上都是

9.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？（）

A.保險(xiǎn)

B.質(zhì)量控制

C.法律咨詢

D.人員培訓(xùn)

10.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種方式最為經(jīng)濟(jì)？（）

A.建立新銷售點(diǎn)

B.聯(lián)合營(yíng)銷

C.電商平臺(tái)

D.以上都是

11.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵？（）

A.客戶滿意度

B.客戶忠誠(chéng)度

C.客戶反饋

D.銷售業(yè)績(jī)

12.化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定市場(chǎng)策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.政策法規(guī)

D.自然災(zāi)害

13.以下哪種營(yíng)銷渠道適合化工產(chǎn)品批發(fā)商的B2B市場(chǎng)？（）

A.電視廣告

B.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

C.傳單派發(fā)

D.直郵營(yíng)銷

14.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，以下哪項(xiàng)不是關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.生產(chǎn)成本

D.研發(fā)能力

15.以下哪種定價(jià)策略適合化工產(chǎn)品批發(fā)商的長(zhǎng)期發(fā)展？（）

A.高價(jià)策略

B.低價(jià)策略

C.混合策略

D.成本加成定價(jià)

16.化工產(chǎn)品批發(fā)商在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，以下哪種策略最為靈活？（）

A.產(chǎn)品多樣化

B.價(jià)格調(diào)整

C.銷售渠道拓展

D.以上都是

17.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行品牌建設(shè)的方法？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

18.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種因素最為關(guān)鍵？（）

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.客戶需求

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

19.以下哪種促銷方式適合化工產(chǎn)品批發(fā)商的新產(chǎn)品推廣？（）

A.優(yōu)惠券

B.贈(zèng)品

C.展會(huì)

D.廣告

20.化工產(chǎn)品批發(fā)商在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，以下哪種方法最為保守？（）

A.建立風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金

B.購(gòu)買保險(xiǎn)

C.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

D.避免風(fēng)險(xiǎn)

21.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵？（）

A.供應(yīng)商選擇

B.庫(kù)存管理

C.物流運(yùn)輸

D.員工培訓(xùn)

22.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最為直接？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.數(shù)據(jù)分析

D.觀察法

23.以下哪種定價(jià)策略適合化工產(chǎn)品批發(fā)商的成熟產(chǎn)品？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)定價(jià)

D.搭配定價(jià)

24.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種方式最為有效？（）

A.建立新銷售點(diǎn)

B.聯(lián)合營(yíng)銷

C.電商平臺(tái)

D.以上都是

25.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵？（）

A.客戶滿意度

B.客戶忠誠(chéng)度

C.客戶反饋

D.銷售業(yè)績(jī)

26.化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定市場(chǎng)策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.政策法規(guī)

D.自然災(zāi)害

27.以下哪種營(yíng)銷渠道適合化工產(chǎn)品批發(fā)商的B2B市場(chǎng)？（）

A.電視廣告

B.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

C.傳單派發(fā)

D.直郵營(yíng)銷

28.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，以下哪項(xiàng)不是關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.生產(chǎn)成本

D.研發(fā)能力

29.以下哪種定價(jià)策略適合化工產(chǎn)品批發(fā)商的長(zhǎng)期發(fā)展？（）

A.高價(jià)策略

B.低價(jià)策略

C.混合策略

D.成本加成定價(jià)

30.化工產(chǎn)品批發(fā)商在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，以下哪種策略最為靈活？（）

A.產(chǎn)品多樣化

B.價(jià)格調(diào)整

C.銷售渠道拓展

D.以上都是

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)包括_______、_______、_______和_______四個(gè)方面。

2.在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，化工產(chǎn)品批發(fā)商通常會(huì)根據(jù)_______、_______和_______等因素進(jìn)行劃分。

3.化工產(chǎn)品批發(fā)商的產(chǎn)品定位應(yīng)基于_______、_______和_______的分析。

4.化工產(chǎn)品批發(fā)商的定價(jià)策略應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素。

5.化工產(chǎn)品批發(fā)商的促銷組合通常包括_______、_______、_______和_______。

6.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)包括_______、_______、_______和_______等方面。

7.化工產(chǎn)品批發(fā)商的銷售渠道策略包括_______、_______和_______。

8.化工產(chǎn)品批發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)管理策略應(yīng)包括_______、_______和_______。

9.化工產(chǎn)品批發(fā)商的客戶關(guān)系管理應(yīng)注重_______、_______和_______。

10.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)拓展策略包括_______、_______和_______。

11.化工產(chǎn)品批發(fā)商的品牌建設(shè)應(yīng)關(guān)注_______、_______和_______。

12.化工產(chǎn)品批發(fā)商的供應(yīng)鏈管理應(yīng)包括_______、_______、_______和_______。

13.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法包括_______、_______和_______。

14.化工產(chǎn)品批發(fā)商的產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)基于_______、_______和_______。

15.化工產(chǎn)品批發(fā)商的價(jià)格策略應(yīng)考慮_______、_______和_______。

16.化工產(chǎn)品批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)包括_______、_______、_______和_______。

17.化工產(chǎn)品批發(fā)商的服務(wù)策略應(yīng)注重_______、_______和_______。

18.化工產(chǎn)品批發(fā)商的營(yíng)銷溝通策略應(yīng)包括_______、_______和_______。

19.化工產(chǎn)品批發(fā)商的國(guó)際化策略應(yīng)考慮_______、_______和_______。

20.化工產(chǎn)品批發(fā)商的信息技術(shù)策略應(yīng)包括_______、_______和_______。

21.化工產(chǎn)品批發(fā)商的員工培訓(xùn)策略應(yīng)關(guān)注_______、_______和_______。

22.化工產(chǎn)品批發(fā)商的財(cái)務(wù)策略應(yīng)考慮_______、_______和_______。

23.化工產(chǎn)品批發(fā)商的質(zhì)量控制策略應(yīng)包括_______、_______和_______。

24.化工產(chǎn)品批發(fā)商的可持續(xù)發(fā)展策略應(yīng)關(guān)注_______、_______和_______。

25.化工產(chǎn)品批發(fā)商的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)包括_______、_______和_______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)調(diào)研只需關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息即可。（）

2.化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定市場(chǎng)策略時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格因素。（）

3.市場(chǎng)細(xì)分是化工產(chǎn)品批發(fā)商制定市場(chǎng)策略的基礎(chǔ)。（）

4.化工產(chǎn)品批發(fā)商的產(chǎn)品定位應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全一致。（）

5.化工產(chǎn)品批發(fā)商的定價(jià)策略應(yīng)只考慮成本因素。（）

6.促銷組合中的廣告宣傳對(duì)化工產(chǎn)品批發(fā)商至關(guān)重要。（）

7.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)調(diào)研只需關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)即可。（）

8.銷售渠道的選擇對(duì)化工產(chǎn)品批發(fā)商的盈利能力沒有影響。（）

9.化工產(chǎn)品批發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)管理策略中，購(gòu)買保險(xiǎn)是唯一的選擇。（）

10.客戶關(guān)系管理對(duì)化工產(chǎn)品批發(fā)商來(lái)說(shuō)不是必要的。（）

11.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)拓展應(yīng)優(yōu)先考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。（）

12.品牌建設(shè)對(duì)化工產(chǎn)品批發(fā)商來(lái)說(shuō)沒有實(shí)際意義。（）

13.供應(yīng)鏈管理只涉及物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)。（）

14.化工產(chǎn)品批發(fā)商的產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)完全依賴研發(fā)部門。（）

15.化工產(chǎn)品批發(fā)商的價(jià)格策略應(yīng)只考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。（）

16.化工產(chǎn)品批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)策略中，價(jià)格戰(zhàn)是首選策略。（）

17.服務(wù)策略對(duì)化工產(chǎn)品批發(fā)商來(lái)說(shuō)，主要是提供售后服務(wù)。（）

18.營(yíng)銷溝通策略只包括廣告宣傳。（）

19.化工產(chǎn)品批發(fā)商的國(guó)際化策略無(wú)需考慮文化差異。（）

20.戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)化工產(chǎn)品批發(fā)商來(lái)說(shuō)是長(zhǎng)期規(guī)劃，無(wú)需關(guān)注短期市場(chǎng)變化。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，如何分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.論述化工產(chǎn)品批發(fā)商在實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，可能面臨哪些挑戰(zhàn)，以及如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。

3.針對(duì)化工產(chǎn)品批發(fā)商，設(shè)計(jì)一套完整的銷售渠道策略，并解釋其選擇依據(jù)和預(yù)期效果。

4.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析一家化工產(chǎn)品批發(fā)商如何通過(guò)有效的市場(chǎng)策略提升其在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某化工產(chǎn)品批發(fā)商發(fā)現(xiàn)，其市場(chǎng)上的一種化工原料需求量持續(xù)上升，而同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格相對(duì)較高。請(qǐng)分析該批發(fā)商應(yīng)采取哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)抓住這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2.案例題：某化工產(chǎn)品批發(fā)商在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)國(guó)家與我國(guó)在化工產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上有較大差異，且當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全性要求極高。請(qǐng)為該批發(fā)商制定一套適應(yīng)海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.C

3.B

4.D

5.D

6.C

7.C

8.C

9.D

10.D

11.C

12.D

13.C

14.D

15.D

16.D

17.D

18.C

19.D

20.A

21.A

22.B

23.A

24.D

25.A

26.D

27.B

28.C

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C

3.A,B,C

4.A,B,C

5.A,B,C

6.A,B,C

7.A,B,C

8.A,B,C

9.A,B,C

10.A,B,C

11.A,B,C

12.A,B,C

13.A,B,C

14.A,B,C

15.A,B,C

16.A,B,C

17.A,B,C

18.A,B,C

19.A,B,C

20.A,B,C

三、填空題

1.市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、實(shí)施策略、效果評(píng)估

2.地理、行業(yè)、消費(fèi)者

3.產(chǎn)品特性、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4.成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求

5.人員推銷、廣告、公關(guān)、促銷

6.市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、政策法規(guī)、自然災(zāi)害

7.代理商、分銷商、直銷

8.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

9.客戶滿意度、客戶忠誠(chéng)度、客戶反饋

10.建立新銷售點(diǎn)、聯(lián)合營(yíng)銷、電商平臺(tái)

11.品牌知名度、品牌形象、品牌認(rèn)知

12.供應(yīng)商選擇、庫(kù)存管理、物流運(yùn)輸、質(zhì)量控制

13.經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)法、專家意見法、演繹法

14.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、生產(chǎn)成本

15.成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求

16.價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)差異化、品牌建設(shè)

17.服務(wù)