養(yǎng)生堂市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

2010沈陽SY市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告馬清心2010.3.19內(nèi)容引導(dǎo)

消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告

渠道分銷調(diào)查報(bào)告保健品市場(chǎng)綜述市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)陳列優(yōu)略分析及建議性調(diào)整促銷建議品牌宣傳活動(dòng)（建議性)保健品種類繁多，消費(fèi)者是否了解（海南養(yǎng)生堂）對(duì)我們來說尤為重要。目前市場(chǎng)上與我司同類的產(chǎn)品及仿照或打擦邊球的公司很多，這種環(huán)境下如何讓消費(fèi)者認(rèn)知這類產(chǎn)品是哪一家公司生產(chǎn)的。而我們的品牌在隨即20人面對(duì)面訪問過程有25%人是非常了解及了解我們公司。而65%的人對(duì)我們公司是不了解?？纯聪M(fèi)者更了解哪一個(gè)SKU。在進(jìn)一步調(diào)查中，我們的成長(zhǎng)快樂品牌在消費(fèi)者的認(rèn)知度中占到45%，而成人維生素為0%，通過上述的報(bào)告，可以看出我們需要對(duì)成人維生素的陳列分銷及品牌宣傳適當(dāng)增加。通過銷售渠道的調(diào)查，可以增加我們下一步行動(dòng)計(jì)劃的方向。在眾多渠道中，醫(yī)藥渠道占到我們整體生意額的73%，這樣的現(xiàn)象不利于我們長(zhǎng)久的生意發(fā)展，單品項(xiàng)銷售及單渠道銷售都是存在危機(jī)的。讓消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度提高，那一種方式更有效?？梢钥吹?，電視媒體占第一，消費(fèi)者互相傳達(dá)占第二，而購(gòu)物沖動(dòng)就是我們的陳列問題。市場(chǎng)綜合小結(jié)增加區(qū)域的品牌活動(dòng)及市場(chǎng)活動(dòng)，能有效的提高品牌及公司形象，從而帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)。產(chǎn)品分銷是生意增長(zhǎng)的一個(gè)因素，每增加一個(gè)分銷就會(huì)增加1.25%銷售幾率，而且對(duì)公司的持續(xù)性增加非常重要，通過調(diào)查我們的產(chǎn)品分銷很低，（建議制定分銷計(jì)劃，納入月度工作考核中）渠道單一化，（建議制定渠道系統(tǒng)，穩(wěn)定現(xiàn)有渠道，同時(shí)根據(jù)每月工作度適當(dāng)增加渠道開發(fā)計(jì)劃）。綜合總結(jié)：總體市場(chǎng)為良性發(fā)展市場(chǎng)，發(fā)展空間充足，持續(xù)發(fā)展性較大。內(nèi)容引導(dǎo)

消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告渠道分銷調(diào)查報(bào)告保健品市場(chǎng)綜述市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)陳列優(yōu)略分析及建議性調(diào)整促銷建議品牌宣傳活動(dòng)（建議性)數(shù)據(jù)來源:英國(guó)2001A&M有效性研究培養(yǎng)消費(fèi)者的食用習(xí)慣只有讓他更容易拿到你更多渠道

每增加一條渠道會(huì)為我們帶來更多的銷量146128100123渠道多元化銷量指數(shù)渠道分銷小結(jié)內(nèi)容引導(dǎo)

消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告

渠道分銷調(diào)查報(bào)告

保健品市場(chǎng)綜述市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)陳列優(yōu)略分析及建議性調(diào)整促銷建議品牌宣傳活動(dòng)（建議性)近10年來，中國(guó)城鄉(xiāng)保健品消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度為15%—30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國(guó)家13%的增長(zhǎng)率。

2000年初期全國(guó)保健品人均消費(fèi)為31.00元。但每年以高達(dá)15%的速度增長(zhǎng)，截止2009年底全國(guó)保健品人均消費(fèi)增長(zhǎng)到1124.25元。持續(xù)增長(zhǎng)的速度比其他國(guó)家高13%。生意細(xì)化深開發(fā)。數(shù)據(jù)來源：中國(guó)保健品協(xié)會(huì)內(nèi)容引導(dǎo)

消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告

渠道分銷調(diào)查報(bào)告保健品市場(chǎng)綜述

市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)陳列優(yōu)略分析及建議性調(diào)整促銷建議品牌宣傳活動(dòng)（建議性)在隨機(jī)抽取的幾類客戶里，我們調(diào)查了客戶本月的銷售數(shù)據(jù)。從圖上數(shù)據(jù)我們看到。成長(zhǎng)快樂占生意的大部分銷售份額。同樣因?yàn)閿喾咒N的原因我們流失了大部分生意增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。而屈臣氏一類的大型化妝品店，消費(fèi)者多數(shù)屬于高端女性消費(fèi)者，我們的天然維生素E在里面是0分銷。。損失生意數(shù)據(jù)來源：實(shí)地走訪記錄缺貨使藥業(yè)零售商面臨最高達(dá)39%的生意損失。

更為糟糕的是：7%的顧客會(huì)流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。對(duì)藥業(yè)零售商的沖擊…缺貨損失39%在隨機(jī)拜訪這些客戶的時(shí)候，我利用潛在威脅及勸說性銷售技巧很輕松就把分銷補(bǔ)齊，客戶在對(duì)購(gòu)進(jìn)我公司產(chǎn)品的爭(zhēng)議性并不是很大。數(shù)據(jù)來源：美國(guó)AC尼爾森內(nèi)容引導(dǎo)

消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告

渠道分銷調(diào)查報(bào)告保健品市場(chǎng)綜述市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)陳列優(yōu)略分析及建議性調(diào)整促銷建議品牌宣傳活動(dòng)（建議性)顧客選購(gòu)產(chǎn)品的決策程序是：口味>品牌>健康口味包裝規(guī)格品牌價(jià)格促銷顧客決策樹數(shù)據(jù)來源:華南國(guó)際2004購(gòu)物行為研究最不重要最重要健康趣味性以上是消費(fèi)者重視的，陳列方式及對(duì)于消費(fèi)者的通達(dá)如何有效，是我們未來的發(fā)展方向。62%的保健品購(gòu)買決策是在店內(nèi)做出的，

產(chǎn)品銷售應(yīng)該分布在多個(gè)渠道多個(gè)店面。計(jì)劃型:38%的顧客在購(gòu)物時(shí)有購(gòu)買計(jì)劃38%23%39%沖動(dòng)型:

39%的顧客在進(jìn)店前沒有購(gòu)物計(jì)劃，經(jīng)常性全家人逛街很多半沖動(dòng)型:

23%的顧客在進(jìn)店前打算為孩子購(gòu)買一些商品，但沒有確定具體要買小食品或健康保健品及服飾量販店計(jì)劃型購(gòu)物比重計(jì)劃型:58%的顧客在購(gòu)藥時(shí)有購(gòu)買計(jì)劃58%34%8%沖動(dòng)型:

這一類消費(fèi)者多是有一些醫(yī)療類保險(xiǎn)卡，但是沒有想好買什么？半沖動(dòng)型:

34%的消費(fèi)者是在準(zhǔn)備要消費(fèi)其他藥品，而看到了一些陳列好產(chǎn)品會(huì)有想買的沖動(dòng)醫(yī)藥店計(jì)劃型購(gòu)物比重通過數(shù)據(jù)分析我們要完善渠道開發(fā)。通過其他渠道帶動(dòng)產(chǎn)品銷售及品牌發(fā)展。內(nèi)容引導(dǎo)

消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告

渠道分銷調(diào)查報(bào)告保健品市場(chǎng)綜述市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)

陳列優(yōu)略分析及建議性調(diào)整促銷建議品牌宣傳活動(dòng)（建議性)顧客更喜歡獎(jiǎng)勵(lì)直接、操作簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)。捆綁裝抽獎(jiǎng)?chuàng)Q購(gòu)促銷方式偏好最不重要(1)最重要(10)加量不加價(jià)買2送1贈(zèng)品打折7.66.96.96.36.05.85.4數(shù)據(jù)來源:華南國(guó)際2004購(gòu)物行為研究在多個(gè)門店當(dāng)中，沒有發(fā)現(xiàn)我們?nèi)魏蔚拇黉N痕跡。內(nèi)容引導(dǎo)

消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告

渠道分銷調(diào)查報(bào)告保健品市場(chǎng)綜述市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)

陳列優(yōu)略分析及建議性調(diào)整

促銷建議

品牌宣傳活動(dòng)（建議性)寶貝計(jì)劃制定年度市場(chǎng)活動(dòng)（以省或大區(qū)為單位，策劃以多個(gè)學(xué)校為基點(diǎn)的童星比賽）組織宣傳初賽復(fù)賽決賽多種形式進(jìn)行活動(dòng)，每年一屆。在組織此類活動(dòng)學(xué)校方是幫助推動(dòng)的。在活動(dòng)期間可以聯(lián)系多家電視媒體制作此活動(dòng)為地方電視臺(tái)節(jié)目。童星之類的比賽選手限定為（4-14歲）此類孩子比賽有個(gè)特點(diǎn)就是父母會(huì)跟隨。需要固定獎(jiǎng)金固定及實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)（可以聯(lián)合促銷，節(jié)省公司資源）同時(shí)需要相應(yīng)宣傳物料及相應(yīng)活動(dòng)計(jì)劃的完善及專項(xiàng)負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員。以上活動(dòng)目的：持續(xù)性培養(yǎng)消費(fèi)者，并且離消費(fèi)更近。品牌宣傳多方面。免費(fèi)童星資源組建露天大型活動(dòng)，帶動(dòng)城市銷售。市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)總結(jié)：以上調(diào)研純第三方角度，在一定程度上有些初入。市場(chǎng)調(diào)研需要大量的生意數(shù)據(jù)來做基礎(chǔ)，但沒有數(shù)據(jù)來源，所以在一定程度上這項(xiàng)報(bào)告是不完善的，報(bào)告調(diào)研時(shí)間太短只有30個(gè)小時(shí)，一次完善的報(bào)告需要至少2周。產(chǎn)品分銷很弱，多個(gè)產(chǎn)品沒有分銷，有一些門店只有單個(gè)分銷。很多渠道覆蓋不完善，產(chǎn)品促銷為0。品牌宣傳活動(dòng)為0?？陀^建議：完善渠道，完善分銷，制定年度品牌宣傳活動(dòng)（并不是只有電視媒體）。