創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)-了解個(gè)性43課件講解

了解個(gè)性主講人：李玉明

時(shí)間：2020.04創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)工程造價(jià)目錄/CONTENT01老虎型02考拉性03貓頭鷹型04可塑龍型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最成功的組合當(dāng)屬西游記當(dāng)中的師徒4人。這4個(gè)人每一個(gè)人都有自己典型的性格特征。如果我們用老虎、考拉，貓頭鷹、變色龍的典型特征來(lái)賦予這4個(gè)人。我們可以把沙僧歸屬于無(wú)尾熊型、豬八戒歸屬于可塑龍形、唐僧歸屬于貓頭鷹型、孫悟空歸屬于老虎型。

既然成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)他的成員要具備這樣的特點(diǎn)，那我們?cè)诮M建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)候也可以參考這些特性去選擇自己團(tuán)隊(duì)需要的隊(duì)員。下面大家就可以根據(jù)我介紹給大家的各種動(dòng)物特性的介紹，去對(duì)號(hào)入座找到自己對(duì)應(yīng)的類型，為找到合適的隊(duì)友，組建一個(gè)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供借鑒和幫助。序言匯報(bào)：張三北京天賦云信息科學(xué)研究院

我們把比人群擬為4種動(dòng)物，28種分類，76種小分類。對(duì)號(hào)入座后，你就可以快速了解與對(duì)方溝通的技巧與相處之道，怎樣的溝通方式對(duì)方最容易接受？怎樣的相處更能增加彼此間的感情？簡(jiǎn)介匯報(bào)：張三勇猛型老虎特性：執(zhí)行力強(qiáng)，權(quán)威自信，勇于挑戰(zhàn)，認(rèn)定目標(biāo)勇往直前。喜歡的溝通方式：說(shuō)話直接、一針見(jiàn)血、講重點(diǎn)。不喜歡的溝通方式：?jiǎn)魢Z叨、長(zhǎng)論大篇。交易方式：行動(dòng)力很強(qiáng)，主控力也強(qiáng)，要『協(xié)助』其設(shè)定預(yù)期效果的目標(biāo)，目標(biāo)一經(jīng)確定便會(huì)全力以赴的去實(shí)現(xiàn)，自信果斷的向其推薦產(chǎn)品，相信能達(dá)成不錯(cuò)的交易01老虎型匯報(bào)：張三溫和型老虎特性：合作性強(qiáng)，權(quán)威自信，勇于挑戰(zhàn)，認(rèn)定目標(biāo)勇往直前。喜歡的溝通方式：說(shuō)話直接、一針見(jiàn)血、講重點(diǎn)。不喜歡的溝通方式：?jiǎn)魢Z叨、長(zhǎng)論大篇。交易方式：合作性強(qiáng)是他的特點(diǎn)，內(nèi)心重情感，但本身骨子強(qiáng)勢(shì)，在溝通時(shí)還是要以他為主，協(xié)助消費(fèi)設(shè)定使用產(chǎn)品效果的目標(biāo)，才能達(dá)成成功的交易與消費(fèi)。01老虎型匯報(bào)：張三聰明型老虎特性：腦筋靈活，權(quán)威自信，勇于挑戰(zhàn)，認(rèn)定目標(biāo)勇往直前。喜歡的溝通方式：說(shuō)話直接、一針見(jiàn)血、講重點(diǎn)。不喜歡的溝通方式：?jiǎn)聡Z叨、長(zhǎng)論大篇。交易方式：與此類型的人溝通不能唯唯諾諾，協(xié)助消費(fèi)設(shè)定目標(biāo)，并仔細(xì)的介紹產(chǎn)品效果，干脆利索并創(chuàng)造第二次見(jiàn)面機(jī)會(huì)，需視實(shí)際狀況而調(diào)整。01老虎型匯報(bào)：張三多變型老虎特性：整合性強(qiáng)，權(quán)威自信，勇于挑戰(zhàn)，認(rèn)定目標(biāo)勇往直前。喜歡的溝通方式：說(shuō)話直接、一針見(jiàn)血、講重點(diǎn)。不喜歡的溝通方式：?jiǎn)魢Z叨、長(zhǎng)論大篇。交易方式：此類型的人通常能像輻射一樣收集四面八方的訊息，這類型的人干脆利索，通常能在短時(shí)間內(nèi)與其達(dá)成交易。01老虎型匯報(bào)：張三天才型老虎特性：天賦極高，權(quán)威自信，勇于挑戰(zhàn)，認(rèn)定目標(biāo)勇往直前。喜歡的溝通方式：說(shuō)話直接、一針見(jiàn)血、講重點(diǎn)。不喜歡的溝通方式：?jiǎn)魢Z叨、長(zhǎng)論大篇。交易方式：在某些方面很有天賦又自信的他，不用你多說(shuō)，只要協(xié)助他，為他排憂解難就能達(dá)成滿意的交易與銷售。01老虎型天才匯報(bào)：張三奇才型老虎特性：天賦極高，但不按常理，勇于挑戰(zhàn)，認(rèn)定目標(biāo)勇往直前。喜歡的溝通方式：說(shuō)話直接、一針見(jiàn)血、講重點(diǎn)。不喜歡的溝通方式：?jiǎn)魢Z叨、長(zhǎng)論大篇。交易方式：喜歡從另一個(gè)角度去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不喜歡按常規(guī)思路走，如果你已經(jīng)做好足夠的準(zhǔn)備，那么達(dá)成滿意的銷售不是問(wèn)題。01老虎型奇才匯報(bào)：張三逆思型老虎特性：逆向思考，不按常理，勇于挑戰(zhàn)，認(rèn)定目標(biāo)勇往直前。喜歡的溝通方式：說(shuō)話直接、一針見(jiàn)血、講重點(diǎn)。不喜歡的溝通方式：?jiǎn)魢Z叨、長(zhǎng)論大篇。交易方式：善于“挑毛病”，作為銷售者，不怕顧客有問(wèn)題，就怕他沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)槲覀冇凶銐虻睦碛勺屗姆诜敲闯山徊皇菃?wèn)題。01老虎型逆思匯報(bào)：張三其他老虎類天才勇猛型，天才溫和型，天才聰明型，天才多變型，奇才勇猛型，奇才溫和型，奇才聰明型，奇才多變型，逆思勇猛型，逆思溫和型，逆思聰明型，逆思多變型。其他12種為前7種的排列組合，將兩者結(jié)合就是和其溝通之道及交易方式。01老虎型無(wú)尾熊類or溫和型PART

02匯報(bào)：張三勇猛型無(wú)尾熊特性：執(zhí)行力強(qiáng)，善于模仿學(xué)習(xí)，敦厚老實(shí)，溫和，以和為貴喜歡的溝通方式：和藹可親，溫情主義。不喜歡的溝通方式：強(qiáng)迫、不安全感、欺騙。交易方式：任何事情只要達(dá)成目標(biāo)是他的一大特點(diǎn)，心地善良的他在你以客為尊，先交朋友，再講情義，循序漸進(jìn)的引導(dǎo)下，定能達(dá)成不錯(cuò)的交易與銷售。02無(wú)尾熊型匯報(bào)：張三溫和型無(wú)尾熊特性：合作性強(qiáng)，善于模仿學(xué)習(xí)，敦厚老實(shí)，溫和，以和為貴。喜歡的溝通方式：和藹可親，溫情主義。不喜歡的溝通方式：強(qiáng)迫、不安全感、欺騙。交易方式：合作性、配合度很高，以朋友聊天的方式溝通是最好不過(guò)的。家庭觀念重的他，對(duì)朋友也特別好，容易融入到輕松愉快的氣氛中，進(jìn)行交易與銷售。02無(wú)尾熊型匯報(bào)：張三特性：腦筋靈活，善于模仿學(xué)習(xí)，敦厚老實(shí)，溫和，以和為貴。喜歡的溝通方式：和藹可親，溫情主義。不喜歡的溝通方式：強(qiáng)迫、不安全感、欺騙。交易方式：反應(yīng)敏捷是他的一大特點(diǎn)，以靈活的方式，在溫馨愉快的氛圍中交易，并給足他安全感。內(nèi)心有貓頭鷹特質(zhì)，以創(chuàng)造第二次見(jiàn)面機(jī)會(huì)的方式，使他更容易接受02無(wú)尾熊型聰明型無(wú)尾熊匯報(bào)：張三特性：整合力強(qiáng)，善于模仿學(xué)習(xí)，敦厚老實(shí)，溫和，以和為貴。喜歡的溝通方式：和藹可親，溫情主義。不喜歡的溝通方式：強(qiáng)迫、不安全感、欺騙。交易方式：善變是他的特點(diǎn)，與此類型的人溝通，要注意抓住時(shí)機(jī)，引發(fā)其激情，當(dāng)他表現(xiàn)出來(lái)確定消費(fèi)時(shí)，要當(dāng)機(jī)立斷的去開(kāi)訂單票據(jù)，以免一回頭就改變想法了。02無(wú)尾熊型多變型無(wú)尾熊匯報(bào)：張三特性：天賦極高，善于模仿學(xué)習(xí)，敦厚老實(shí)，溫和，以和為貴。喜歡的溝通方式：和藹可親，溫情主義。不喜歡的溝通方式：強(qiáng)迫、不安全感、欺騙。交易方式：在某方面很有天賦的他，只要你蜻蜓點(diǎn)水般的交流、指導(dǎo)，他就了然于心。以交朋友的心態(tài)，輕松和諧的氛圍也是與這類型的人交易的重點(diǎn)02無(wú)尾熊型天才型無(wú)尾熊天才匯報(bào)：張三特性：天賦極高，但不按常理，敦厚老實(shí)，溫和，以和為貴。喜歡的溝通方式：和藹可親，溫情主義。不喜歡的溝通方式：強(qiáng)迫、不安全感、欺騙。交易方式：與這類型的人溝通需要大腦靈活，反應(yīng)靈敏，因?yàn)樗菀子辛眍愊敕ǖ膯?wèn)題。先抓住他這個(gè)朋友，善良的他一定會(huì)迎合你的想法而最終達(dá)成交易與銷售。02無(wú)尾熊型奇才型無(wú)尾熊奇才匯報(bào)：張三特性：逆向思維，不按常理，敦厚老實(shí)，溫和，以和為貴。喜歡的溝通方式：和藹可親，溫情主義。不喜歡的溝通方式：強(qiáng)迫、不安全感、欺騙。交易方式：通常從事物的反面思考事情，想與這類型的人達(dá)成交易，需要你做好充分的準(zhǔn)備，不僅從事物的反面想問(wèn)題，還要舉一反三。02無(wú)尾熊型逆思型無(wú)尾熊逆思匯報(bào)：張三【其他無(wú)尾熊類】天才勇猛型，天才溫和型，天才聰明型，天才多變型，奇才勇猛型，奇才溫和型，奇才聰明型，奇才多變型，逆思勇猛型，逆思溫和型，逆思聰明型，逆思多變型。其他12種為前7種的排列組合，將兩者結(jié)合就是和其溝通之道及交易方式。02無(wú)尾熊型貓頭鷹類or聰明型PART

03匯報(bào)：張三特性：執(zhí)行力強(qiáng)，仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)、愛(ài)好思考、是個(gè)完美主義者。喜歡的溝通方式：客觀公正，細(xì)細(xì)琢磨。不喜歡的溝通方式：敷衍了事，立即表態(tài)內(nèi)心想法。交易方式：執(zhí)行能力很強(qiáng)，處事客觀合理，對(duì)于此類型的消費(fèi)者就需要銷售人員做到公平公正，或創(chuàng)造第二次見(jiàn)面機(jī)會(huì)的方式，讓他有時(shí)間做思考。03貓頭鷹型勇猛型貓頭鷹匯報(bào)：張三特性：合作性強(qiáng)，仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)、愛(ài)好思考、是個(gè)完美主義者。喜歡的溝通方式：客觀公正，細(xì)細(xì)琢磨。不喜歡的溝通方式：敷衍了事，立即表態(tài)內(nèi)心想法。交易方式：需要以理說(shuō)服，并適時(shí)打友情牌，如果你有足夠的理由讓他信服你的產(chǎn)品，那么銷售成功就近在眼前了。03貓頭鷹型溫和型貓頭鷹匯報(bào)：張三特性：腦筋靈活，仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)、愛(ài)好思考、是個(gè)完美主義者。喜歡的溝通方式：客觀公正，細(xì)細(xì)琢磨。不喜歡的溝通方式：敷衍了事，立即表態(tài)內(nèi)心想法。交易方式：凡事追求完美，因此喜歡思考，也比較容易造成多慮想太多的現(xiàn)象，與此類型的人溝通最好做到完美無(wú)瑕，再給予時(shí)間去慢慢琢磨思考，并創(chuàng)造第二次見(jiàn)面機(jī)會(huì)的方式，多加磨合03貓頭鷹型聰明型貓頭鷹匯報(bào)：張三特性：整合力強(qiáng)，仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)、愛(ài)好思考、是個(gè)完美主義者。喜歡的溝通方式：客觀公正，細(xì)細(xì)琢磨。不喜歡的溝通方式：敷衍了事，立即表態(tài)內(nèi)心想法。交易方式：通常也比較猶豫不決，舉棋不定，因此在與這類型的人溝通時(shí)，要注意只從產(chǎn)品的一方面去說(shuō)它的優(yōu)點(diǎn)，不要給他介紹很多，以免由于他猶豫不決而都不選擇。03貓頭鷹型多變型貓頭鷹匯報(bào)：張三特性：天賦極高，仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)、愛(ài)好思考、是個(gè)完美主義者。喜歡的溝通方式：客觀公正，細(xì)細(xì)琢磨。不喜歡的溝通方式：敷衍了事，立即表態(tài)內(nèi)心想法。交易方式：不用擔(dān)心你講的專業(yè)知識(shí)他聽(tīng)不懂，他較喜歡鉆研專業(yè)技術(shù)。如果你的專業(yè)技術(shù)足夠扎實(shí)，那么交易成功就離你不遠(yuǎn)了。03貓頭鷹型天才型貓頭鷹天才匯報(bào)：張三特性：天賦極高，但不按常理、愛(ài)好思考、是個(gè)完美主義者。喜歡的溝通方式：客觀公正，細(xì)細(xì)琢磨。不喜歡的溝通方式：敷衍了事，立即表態(tài)內(nèi)心想法。交易方式：奇才也就是【鬼才】這類型的人，腦筋特別聰明，有無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)題等著你解決，要能隨機(jī)應(yīng)變。03貓頭鷹型奇才型貓頭鷹奇才匯報(bào)：張三特性：天賦極高，但不按常理、愛(ài)好思考、是個(gè)完美主義者。喜歡的溝通方式：客觀公正，細(xì)細(xì)琢磨。不喜歡的溝通方式：敷衍了事，立即表態(tài)內(nèi)心想法。交易方式：奇才也就是【鬼才】這類型的人，腦筋特別聰明，有無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)題等著你解決，要能隨機(jī)應(yīng)變。03貓頭鷹型逆思型貓頭鷹逆思匯報(bào)：張三【其他貓頭鷹類】天才勇猛型，天才溫和型，天才聰明型，天才多變型，奇才勇猛型，奇才溫和型，奇才聰明型，奇才多變型，逆思勇猛型，逆思溫和型，逆思聰明型，逆思多變型。其他12種為前7種的排列組合，將兩者結(jié)合就是和其溝通之道及交易方式。03貓頭鷹型可塑龍類or多變型PART

04匯報(bào)：張三勇猛型可塑龍?zhí)匦裕簣?zhí)行力強(qiáng)，激情、可塑性大、具備良好的環(huán)境適應(yīng)力。喜歡的溝通方式：真誠(chéng)直接，說(shuō)到做到，注重心情感覺(jué)。不喜歡的溝通方式：傲慢，吹噓，亂畫(huà)大餅。交易方式：是個(gè)天生的“談判家”，要實(shí)事求是，不要夸夸其談，當(dāng)他相信了你人的時(shí)候，也就相信了你的產(chǎn)品。先做人后做事04可塑龍型匯報(bào)：張三溫和型可塑龍?zhí)匦裕汉献餍詮?qiáng)，激情、可塑性大、具備良好的環(huán)境適應(yīng)力。喜歡的溝通方式：真誠(chéng)直接，說(shuō)到做到，注重心情感覺(jué)。不喜歡的溝通方式：傲慢，吹噓，亂畫(huà)大餅。交易方式：他會(huì)很快融入到你們的談話氛圍中而不覺(jué)得拘束，因此抓住重點(diǎn)制造一場(chǎng)愉快的交易是很容易的，謹(jǐn)記溫和型可塑龍重注情感，能被感動(dòng)，注重說(shuō)到做到的原則。04可塑龍型匯報(bào)：張三聰明型可塑龍?zhí)匦裕耗X筋靈活，激情、可塑性大、具備良好的環(huán)境適應(yīng)力。喜歡的溝通方式：真誠(chéng)直接，說(shuō)到做到，注重心情感覺(jué)。不喜歡的溝通方式：傲慢，吹噓，亂畫(huà)大餅。交易方式：韌性極強(qiáng)，但有時(shí)候也會(huì)想得多，在與此類型的人溝通時(shí)，需要銷售人員為主導(dǎo)，給客戶時(shí)間思考引導(dǎo)他去消費(fèi)。04可塑龍型匯報(bào)：張三多變型可塑龍?zhí)匦裕赫狭?qiáng)，激情、可塑性大、具備良好的環(huán)境適應(yīng)力。喜歡的溝通方式：真誠(chéng)直接，說(shuō)到做到，注重心情感覺(jué)。不喜歡的溝通方式：傲慢，吹噓，亂畫(huà)大餅。交易方式：通常能搜集多方面的訊息去了解一個(gè)產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品之前要做好充分的準(zhǔn)備收集訊息，盡量引導(dǎo)其對(duì)產(chǎn)品渴望的激情。還要及時(shí)的確定引導(dǎo)消費(fèi)，以免變卦。04可塑龍型匯報(bào)：張三天才型可塑龍?zhí)匦裕禾熨x極高，激情、可塑性大、具備良好的環(huán)境適應(yīng)力。喜歡的溝通方式：真誠(chéng)直接，說(shuō)到做到，注重心情感覺(jué)。不喜歡的溝通方式：傲慢，吹噓，亂畫(huà)大餅。交易方式：對(duì)他們來(lái)說(shuō)“沒(méi)有原則就是最高原則”，所以銷售人員不要低估了他們的辨別能力哦，認(rèn)認(rèn)真真做自己的解說(shuō)。04可塑龍型天才匯報(bào)：張三奇才型可塑龍?zhí)匦裕禾熨x極高，但不按常理、具備良好的環(huán)境適應(yīng)力。喜歡的溝通方式：真誠(chéng)直接，說(shuō)到做到，注重心情感覺(jué)。不喜歡的溝通方式：傲慢，吹噓，亂畫(huà)大餅。交易方式：本質(zhì)是他善變，因此銷售人員在與其介紹產(chǎn)品時(shí)要適時(shí)的讓其敲定，以免回頭就變了想法，此類型客戶經(jīng)常不按常理出牌。04可塑龍型奇才匯報(bào)：張三逆思型可塑龍?zhí)匦裕耗嫦蛩季S，不按常理、具備良好的環(huán)境適應(yīng)力。喜