《L啤酒品牌營銷策略探究【附問卷】》15000字【論文】

第L啤酒品牌營銷策略研究目錄TOC\o"1-2"\h\u5570L啤酒品牌營銷策略研究 [40]。以青島啤酒的logo（如圖2.1）為例。青島啤酒品牌的標志中心是青島的代表性建筑物，即棧橋回瀾閣，能象征青島這個地方，說明該啤酒的原產(chǎn)地是青島；（1956年以前的青島啤酒商標與此類似，但主圖案是“燈塔”）第二層藍色的球體代表的是地球，象征青島啤酒的國際化戰(zhàn)略；樓閣下的波浪形水波環(huán)抱著地球，水波組成一個倒寫的字母T；最外圈的麥穗圓環(huán)強調(diào)的是啤酒與生產(chǎn)原料大麥的關(guān)系。2014年11月26日上午是經(jīng)典1903啤酒的發(fā)布的時間，當時也正值百年青島啤酒企業(yè)形象識別系統(tǒng)升級，企業(yè)發(fā)布了新的logo，新的標識在既繼承經(jīng)典氣質(zhì)的同時又增添了現(xiàn)代活力。據(jù)時任青島啤酒總裁黃克興介紹，新的標識將原有的棧橋進行了簡化的設計，水波在簡化后也變得更動感，新logo更加的國際化，年輕和時尚。圖2青島啤酒品牌標識5．重視公關(guān)與廣告產(chǎn)品的廣告和公關(guān)活動會加深消費者對該產(chǎn)品的印象。比如產(chǎn)品的一些核心詞：無添加糖、純天然、高營養(yǎng)、非轉(zhuǎn)基因等，能被消費者記住的，只能有一個，所以品牌認知的策略是只選一個，例如新東方選擇了師資優(yōu)質(zhì)，漢庭選擇了干凈，格力選擇了科技。第二步，提煉營銷廣告語，一條好的營銷廣告語需要具備傳播品牌認知、口語化好傳播、超級符號好記憶和有品牌名等特點。比如累了困了喝紅牛；瓜子二手車，沒有中間商賺差價。三、漓泉啤酒營銷現(xiàn)狀分析（一）公司簡介及發(fā)展概況1．公司簡介成立于2002年的燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司，是北京燕京啤酒集團公司旗下規(guī)模最大、投資回報率最高的外埠企業(yè)，其前身是籌建于1985年的桂林漓泉股份有限公司，該公司于1987年正式開始生產(chǎn)經(jīng)營活動。漓泉啤酒是中國啤酒行業(yè)中屈指可數(shù)的單廠產(chǎn)能超過百萬噸的啤酒企業(yè)。2．發(fā)展概況漓泉啤酒在桂林市政府和燕京集團的正確領(lǐng)導和大力支持下，一切以消費者需求為中心，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)管理，通過專業(yè)的生產(chǎn)水平和經(jīng)營管理，為成為“中國最佳啤酒公司”而努力奮斗。公司的運作方式是雙品牌結(jié)合，采用“燕京+漓泉”的模式，公司在桂林，擁有良好的生態(tài)環(huán)境，水是啤酒的血液，是啤酒的靈魂。啤酒的好壞，主要取決于水質(zhì)的好壞，而漓江優(yōu)質(zhì)的水資源就是漓泉啤酒的生產(chǎn)原料之一，公司擁有行業(yè)內(nèi)先進且齊全的生產(chǎn)設備、生產(chǎn)啤酒的原料是全生態(tài)的優(yōu)質(zhì)原料，并運用了先進的生產(chǎn)工藝，從而釀造出清新爽口的全生態(tài)啤酒。目前，公司主導產(chǎn)品包括燕京U8以及漓泉1998系列、全生態(tài)藍瓶系列、紀念款等，漓泉啤酒在廣西擁有高達70%的市場。此外，在世界品牌實驗室發(fā)布的2019年第十六屆“中國500最具價值品牌”榜上，“漓泉”以181.62億元的品牌價值，成功躋身中國品牌價值排行榜五百強。（二）外部環(huán)境分析1．外部機會（1）總體的經(jīng)濟形勢目前我國人均GDP接近高收入國家，人均可支配收入逐年增長。啤酒的消費量與人均可支配收入呈正相關(guān)的關(guān)系，隨著健康的生活理念漸漸深入人心，消費者的購買偏好由酒精度高的白酒向低度健康啤酒轉(zhuǎn)變，啤酒上了更多人的餐桌，市場需求非常大。（2）總體的消費形勢《中國經(jīng)濟周刊》于2020年4月5日發(fā)表文章《啤酒行業(yè)迎來近十年最好業(yè)績》。“2019年是我國啤酒行業(yè)揚眉吐氣的一年，創(chuàng)造了近十年以來的最好業(yè)績，不僅實現(xiàn)了量價齊升，凈利潤增幅更是歷史性超過白酒行業(yè)。（3）社會環(huán)境啤酒作為一種飲料，是快速消費品，在餐桌上得到大量銷售。桂林本地有大量的高校，大學生外出娛樂時對啤酒有很大的需求，有助于提高漓泉啤酒的銷售量。廣西和東南亞一些國家如緬甸、泰國、越南等接壤，這些國家和地區(qū)氣候較熱，飲品需求量大，因此漓泉啤酒在國外也能有較大的市場。桂林是一個國際著名的旅游城市，桂林風景深受國內(nèi)外游客的喜愛，每天來桂林游玩的游客不計其數(shù)，要抓住這批游客，將品牌宣傳出去。并且漓泉啤酒作為桂林本土比較出名的民族產(chǎn)業(yè)得到政府的大力支持和幫助，廣西政府對一些外來品牌征收較高的稅收，這在無形中保護了漓泉啤酒的市場。2．外部威脅（1）市場的構(gòu)成國內(nèi)青島，雪花，百威等啤酒巨頭企業(yè)給漓泉在一定程度上造成較大的競爭壓力。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，外國啤酒品牌逐漸涌入中國市場，使得漓泉啤酒的競爭加劇。（2）中小型企業(yè)搶占低端市場如今各大型和中型城市的啤酒市場競爭比較激烈，啤酒市場被啤酒巨頭企業(yè)占據(jù)，所以中小企業(yè)趁機搶占了低線城市和農(nóng)村地區(qū)的啤酒市場。雖然各啤酒企業(yè)競爭的主要方式已經(jīng)由過去價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放品矫娴母偁帲髽I(yè)越來越重視產(chǎn)品的品牌建設，但是由于生產(chǎn)啤酒成本上升的壓力及中低端產(chǎn)品的地域化特點，中小企業(yè)很容易在低端市場上獲得競爭上的優(yōu)勢。（三）內(nèi)部環(huán)境分析1．內(nèi)部優(yōu)勢（1）地理優(yōu)勢漓泉啤酒是廣西本土品牌，所以相對與其他啤酒品牌有明顯的地域優(yōu)勢，當?shù)厝送敢膺x擇本土品牌，所以漓泉啤酒擁有一些忠誠的消費者會帶來回購。啤酒廠位于桂林漓江沿岸，水源豐富，水質(zhì)優(yōu)良。可以降低生產(chǎn)成本，降低銷售價格，打開市場。（2）技術(shù)環(huán)境漓泉啤酒經(jīng)過多年的生產(chǎn)運作，不斷積累經(jīng)驗、不斷改進，建立起了獨具“燕京漓泉”特色的深度分銷運作、精益生產(chǎn)模式，績效飛輪管理、任職資格體系、TPM項目管理、環(huán)保節(jié)能工程、ERP/DRP信息化建設等一整套先進的管理流程，經(jīng)過不斷地完善、梳理和細化，逐漸形成了具備核心競爭力的管理模式。（3）產(chǎn)品質(zhì)量漓泉啤酒包裝精美，加上優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)原料和舒適的口感，產(chǎn)生了良好的口碑。2．內(nèi)部劣勢（1）生產(chǎn)成本由于近幾年，糧食等農(nóng)作物價格上漲，導致釀酒原料成本上升。漓泉啤酒的啤酒花來自于澳大利亞，這是釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒的重要原材料之一，因為是進口，所以加大了啤酒的生產(chǎn)成本，這是不利的經(jīng)濟因素。（2）銷售渠道漓泉啤酒是桂林的本土產(chǎn)業(yè)，雖然桂林每天都流動著很多外地人，外地消費者只能在桂林當?shù)睾鹊竭@個品牌的啤酒，但是一旦離開桂林，去到其他省份，消費者就很少喝的到漓泉啤酒了，因為漓泉啤酒很難銷售到其他地方。廣西省之外的地區(qū)對漓泉這個品牌不了解，也很少有人知道，所以很難進入其他區(qū)域的市場。（3）產(chǎn)品價格漓泉啤酒由于原材料優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)品價格定的偏高而且促銷活動較少，部分低收入的消費者會選擇更便宜的啤酒品牌。四、漓泉啤酒品牌營銷狀況調(diào)查（一）問卷設計問卷是進行市場調(diào)查的方式之一。通過調(diào)查問卷可以知道誰才是我們的客戶,即用戶特征,包含性別、年齡、職業(yè)、收入水平、購買習慣等。只有知道了客戶是誰，才知道應該把有限的精力更多的投入到誰的身上。只有知道了消費者的購買習慣，才可以幫助企業(yè)評價產(chǎn)品的包裝規(guī)格，如何制定促銷策略等。本問卷共由三個部分構(gòu)成，第一部分是背景信息的收集，主要是啤酒消費者的個人基本信息；第二部分是對消費者啤酒消費習慣的調(diào)查；第三部分是對消費者啤酒購買偏好的調(diào)查。（二）調(diào)研過程為了深入了解消費者的需求，更好地為漓泉啤酒進行品牌傳播，筆者做了以下市場調(diào)研：(1)目的與內(nèi)容：此次調(diào)研目的是為通過對調(diào)查問卷的方式準確定位消費者群體特征，以便進行市場細分及市場定位，了解消費者的購買行為和消費偏好，為漓泉啤酒長期穩(wěn)定的發(fā)展提供依據(jù)，幫助漓泉啤酒進行品牌傳播。(2)對象與范圍：本次調(diào)查問卷以啤酒的所有消費群體為調(diào)查對象，但是鑒于年輕消費者是主要的消費群體，所以調(diào)查對象的主體將著重于微信好友與QQ好友、各種聊天群以及家人、親戚和朋友。在調(diào)查問卷的設計上，筆者制定了17個相關(guān)問題。(3)調(diào)查方法：網(wǎng)絡問卷調(diào)查法。在問卷星網(wǎng)站上設計好問卷，并投放，讓大家填寫。（三）問題分析通過問卷調(diào)查的方式和對調(diào)查結(jié)果的分析，主要發(fā)現(xiàn)以下幾點：1．性別比例圖3性別比例通過此圖，我們可以發(fā)現(xiàn)，參與問卷調(diào)查的男性消費者較多。說明男性消費者對啤酒的需求及關(guān)注度比女性高，但是隨著時代的發(fā)展，人們生活觀念的改變，越來越多的女性也開始喝啤酒，這對啤酒行業(yè)來說是個機會。2．年齡、職業(yè)和收入圖4年齡統(tǒng)計圖5職業(yè)比例圖6收入比例由以上三張圖分析得出：啤酒的目標消費群體主要是年輕消費者，這些人正處于人生的青春階段，對生活充滿激情、懂得享受生活、喜歡交友玩樂，放飛自我，但他們身上也承受著生活的壓力，收入水平屬于中低階段，所以啤酒的價格會直接影響消費者是否購買該產(chǎn)品。3．需求分析圖7需求比例圖8需求場景比例由以上兩張圖分析得出：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高，生活的壓力讓更多出去娛樂放松心情，和朋友們喝啤酒就是一種解壓方式，所以啤酒在各種場合都有很大的需求，聚會喝啤酒就成了一種趨勢。4．品牌選擇圖9品牌選擇比例圖10漓泉啤酒知名度分析由以上兩張圖分析得出：啤酒市場上充斥著各種各樣的品牌，而居于主要地位的品牌是青島啤酒和雪花啤酒，是消費者的主要選擇。由于漓泉啤酒是廣西桂林的本土品牌，在全國其他地區(qū)的知名度較低，外省很少有消費者知道這個品牌，因此漓泉啤酒有很大發(fā)展空間。5．包裝選擇圖11包裝選擇比例由上圖分析得出：啤酒包裝一直是瓶裝（600ml）和易拉罐的天下，大多數(shù)人會選擇瓶裝（600ml）的啤酒，但隨著人們生活水平的不斷提高，對啤酒包裝的安全和便攜性等方面有了新的需求，它不僅影響產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，同時也影響產(chǎn)品的外觀質(zhì)量，一個讓消費者滿意的外觀，就算這個產(chǎn)品質(zhì)量不怎么樣，消費者也愿意嘗試，如果產(chǎn)品質(zhì)量也很好，那么消費者就會對該產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠，引起回購。6．接受價格圖12接受價格比例由上圖分析得出：大多數(shù)消費者對啤酒所能接受的單價在5-10元之間，他們屬于中低消費人群，這一檔的啤酒品牌較多，多數(shù)為普通啤酒，所以產(chǎn)品要有自己的特色才能吸引更多消費者。7．購買渠道圖13購買渠道比例由上圖分析得出：大多數(shù)消費者購買啤酒的渠道有兩種，一是現(xiàn)飲，比如各種餐館、飯店和娛樂場所等，二是從零售商購買，比如從超市、便利店購買。那么就要根據(jù)消費者消費行為進行渠道設計，才更有利于產(chǎn)品的銷售。可以通過以下兩種渠道進行銷售：一是進入現(xiàn)飲的終端渠道，二是進入零售終端渠道。8．口味選擇圖14口味選擇比例由上圖分析得出：大多數(shù)人喜歡的啤酒是口味清甜的，但氣泡豐富和麥香濃烈也占了很大部分。年輕人的聚會有男有女，為照顧到所有人的口味，并維持愉快的交流氛圍，所以這些口味的啤酒更受歡迎。（四）調(diào)查結(jié)論通過本次針對漓泉啤酒品牌營銷狀況的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)漓泉啤酒的知名度較低，超過九成的廣西省外消費者表示不了解漓泉啤酒這個品牌。但是，大多數(shù)消費者有嘗試漓泉啤酒的動機，對新鮮事物并不排斥。漓泉啤酒的生產(chǎn)設備完善，可以帶來足夠的產(chǎn)能，所以進行品牌營銷對漓泉啤酒來說很重要，可以為企業(yè)帶來更多效益。根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們得到漓泉啤酒可以從品牌標識、品牌文化和品牌包裝這三個方面對產(chǎn)品進行品牌形象設計，提高漓泉啤酒的品牌知名度。本文認為漓泉啤酒的品牌營銷策略可以通過線上傳播和線下推廣兩個方式進行。線上傳播采取廣告營銷和網(wǎng)站營銷兩種方式，線下推廣運用人員推廣和公告關(guān)系兩種方式，以此來提高漓泉啤酒的知名度和銷量。五、漓泉啤酒品牌營銷策略如今的消費者在購買產(chǎn)品時，越來越注重品牌，品牌既能讓消費者感知產(chǎn)品的知名度，又能體現(xiàn)消費者的身份地位，所以優(yōu)質(zhì)的品牌備受青睞。借助品牌化運營，不僅能使漓泉啤酒在品牌效應的影響下，提升產(chǎn)品知名度、吸引消費者消費，還能激勵經(jīng)營者不斷改善產(chǎn)品質(zhì)量，形成良性循環(huán)。此外，品牌化還有利于漓泉啤酒搶占啤酒類產(chǎn)品的市場份額。品牌化戰(zhàn)略已被廣泛運用在其他產(chǎn)品的市場經(jīng)營中且取得了良好成效，如農(nóng)夫山泉公司，該公司起初只是售賣礦泉水的小公司，后來謀求新發(fā)展。生產(chǎn)運營商根據(jù)產(chǎn)品不同特點和功效，分別設立有純天然礦泉水、力量帝維他命水、茶π系列茶飲、東方樹葉茶飲、水溶C100復合果汁、NFC果汁飲料、尖叫運動飲料、植物酸奶等不同品牌分支，良好地滿足了不同消費者的需求，占據(jù)了較大的市場，取得了良好的經(jīng)濟效益。品牌化要求對每一項產(chǎn)品進行個性化的定位，由于定位的不同，即使是同類產(chǎn)品，也會形成不同的產(chǎn)品品牌，這給漓泉啤酒的品牌營銷提供了思路。（一）品牌定位1．目標市場定位將漓泉啤酒的主要目標客戶定位35歲以下的青年人，這群人要么是青春年少的年輕人，要么是努力奮斗的打工人，他們正處在人生的黃金年齡段，充滿激情、放蕩不羈，懂得享受生活，但是他們身上又要承受很多生活和工作上的壓力，有時會找機會釋放自己的壓力，和朋友們喝酒就是一種解壓方式。我們可以根據(jù)這群人的心理來策劃營銷活動、傳播我們的品牌文化，鼓勵消費者去在工作上敢于挑戰(zhàn)，積極進??；在生活上也要樂于享受。2．產(chǎn)品定位漓泉啤酒定位于純生態(tài)，優(yōu)質(zhì)健康品。采用漓江地下純凈水源，殘余堿度非常低，通過嚴格的檢測，無污染無異味，好水釀好酒。選用桂北地區(qū)新鮮優(yōu)質(zhì)的大米，釀成的啤酒口感鮮醇。甄選進口澳洲和加拿大麥芽，顆粒飽滿，色澤金黃，麥香濃郁。采用進口捷克酒花，質(zhì)量上乘，釀出來的酒泡沫細膩，香氣撲鼻，入口綿柔回甘。（二）品牌形象設計1．品牌標識漓泉啤酒logo設計以拼音縮寫和中文名稱相結(jié)合，清晰明了，辨識度較高，有利于品牌形象的統(tǒng)一。標識中紅底+白字，對比強烈，向消費者表達出漓泉啤酒自信、激情、快樂的品牌形象。拼音字母兩邊以麥芽圖案進行輔助，反映出漓泉啤酒采用優(yōu)質(zhì)原材料，口感具有濃郁的酒花濃香和麥芽香，展現(xiàn)出漓泉啤酒的品牌優(yōu)質(zhì)和可靠的形象特質(zhì)，使整體形象富有感召力。漓泉啤酒以“全生態(tài)，好水釀好酒”為生產(chǎn)理念，象征漓泉啤酒采用優(yōu)質(zhì)水源，運用先進的全生態(tài)釀造工藝釀造而成，這是對廣大消費者品質(zhì)、價值的承諾。漓泉啤酒以“我爽，天下爽”為口號，推出清爽型啤酒，口味純正，爽口，香氣優(yōu)雅，剎口力強。向消費者表達出漓泉啤酒自信、激情、快樂的品牌形象，讓年輕的朋友們歡聚在一起，感受漓泉夏日涼爽的同時激發(fā)青年朋友的理想與激情以及對美好生活的信心和希望。圖15漓泉啤酒品牌標識2．品牌文化漓泉啤酒始于1998年的傳奇，1998年美國前總體克林頓專赴桂林為生態(tài)化工藝釀造啤酒、杰出保護原產(chǎn)地環(huán)境漓泉啤酒題詞“感謝您做出的好榜樣”由此奠定了漓泉1998的傳奇根基。3．產(chǎn)品包裝漓泉啤酒瓶裝外觀呈橢圓柱型，瓶頸處有一個突出的橢圓型，瓶身看起來渾厚大氣。瓶身顏色以醬色為主色，比綠色瓶保鮮性能要強很多，采用拉環(huán)設計，無需開瓶器，方便飲用，以顯示的啤酒的高檔、口感鮮純。聽裝款則和市面上的其他品牌啤酒相似。圖16漓泉啤酒包裝六、漓泉啤酒品牌推廣策略想要讓漓泉啤酒形成一定的規(guī)模，需要讓其“走出去”，則必須加大宣傳力度，但根據(jù)調(diào)研反饋，目前漓泉啤酒并沒有得到很好的宣傳。因此，要加大漓泉啤酒的相關(guān)宣傳，除了傳統(tǒng)宣傳方式，特別要在“互聯(lián)網(wǎng)+啤酒”上下功夫，借助互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的強大宣傳力，對漓泉啤酒進行推廣和宣傳。（一）線上傳播1．廣告?zhèn)鞑ピ诟鞣N傳播手段中，廣告是一種大眾化的信息溝通方式。廣告中主要傳達的信息就是漓泉啤酒源于自然、味道醇香，擁有冰爽的口感，產(chǎn)品向消費者傳達的就是年輕、充滿激情的思想。通過視頻和平面廣告，將年輕人的青春活力與漓泉的新鮮冰爽相契合，達到引起消費者共鳴的目的。第一，可以通過電視媒體投放廣告，這些廣告表現(xiàn)力強，能給人留下深刻印象。第二，在開往或途徑桂林的列車、航班上，投放關(guān)于漓泉啤酒的電子廣告、廣播，擺放介紹漓泉啤酒的報刊雜志，使旅客在不知不覺中關(guān)注到漓泉啤酒。第二，可和通訊運營商合作，使外地游客來到桂林后，手機能自動收到暢飲漓泉啤酒建議的短信，讓更多消費者知道這個啤酒品牌。第三，利用影視作品強大的推廣力，推出介紹漓泉啤酒的紀錄片；在電影作品中加入漓泉啤酒要素。2．網(wǎng)站營銷可以和網(wǎng)站運營商合作，在各類網(wǎng)頁或旅游美食攻略上投放足夠多的介紹漓泉啤酒的信息、增加該詞條被搜索到的概率等。在新浪微博、微信公眾號、抖音小視頻等網(wǎng)絡平臺上投放漓泉啤酒的相關(guān)資訊，提高漓泉啤酒的熱度。漓泉啤酒應該完善自己的官方網(wǎng)站，官方店鋪，線上商城，通過豐富網(wǎng)頁內(nèi)容來宣傳漓泉啤酒的品牌文化，介紹產(chǎn)品種類和特性，讓消費者產(chǎn)生認同。網(wǎng)站設計者在設計官方網(wǎng)站時，首先要對主頁進行設計。主頁上要介紹到啤酒文化知識，讓消費者產(chǎn)生興趣，又要介紹漓泉啤酒的產(chǎn)品特性。可以從以下6大步驟對漓泉啤酒的官方網(wǎng)站進行設計：(1)設計網(wǎng)頁的功能模塊。主要是整理和收集各企業(yè)各個部門的信息，例如企業(yè)文化的介紹、產(chǎn)品的介紹、設立在線商城、收集客戶反饋、給出聯(lián)系方式等。(2)設計網(wǎng)站的內(nèi)容。根據(jù)第一步網(wǎng)站模塊的設計，完成網(wǎng)站內(nèi)容的美化設計。包括圖片文案如何進行排版，各個模塊的位置如何擺放，產(chǎn)品拍攝圖，宣傳片放在首頁顯眼的地方。(3)設計漓泉啤酒網(wǎng)站布局。根據(jù)漓泉啤酒的特征對官方網(wǎng)站所有網(wǎng)頁進行布局設計。要求網(wǎng)站的設計人員想好頁面布局，使圖片和文字簡潔明了，符合漓泉啤酒的純生態(tài)特征。(4)制作漓泉啤酒官方網(wǎng)站。請專業(yè)的網(wǎng)頁制作公司制作官網(wǎng)，并對網(wǎng)頁后續(xù)更新和內(nèi)容進行補充。以上有利于漓泉啤酒的宣傳和品牌形象塑造。（二）線下推廣1．人員推廣漓泉啤酒人員推廣可以從以下兩個方面進行：(1)人員推廣。優(yōu)秀的營銷人員在品牌知名度的提升過程中起著重要作用，漓泉啤酒要想做好人員推廣首先就要擁有一支優(yōu)秀的營銷隊伍。營銷人員必須要有一雙善于發(fā)現(xiàn)潛在的消費者的眼睛，能及時抓住機會，與各大零售商建立合作關(guān)系；其次，營銷人員還要有良好的應變能力，在與零售企業(yè)、消費者發(fā)生矛盾時，能快速地解決這些問題，從而維護良好的客戶關(guān)系。漓泉啤酒的營銷人員在進行品牌推廣前，既要了解啤酒相關(guān)的文化知識又要對企業(yè)自身產(chǎn)品特性了如指掌，這樣才能夠更好地進行品牌營銷活動，營銷人員得到消費者的信任，他們就會做出購買決策。言談舉止得當?shù)臓I銷人員會拉近與消費者的距離，給漓泉啤酒樹立良好的品牌形象，為下一次的銷售打下基礎。(2)形象代言人推廣。憑借網(wǎng)紅效應和名人效應推廣漓泉啤酒，將漓泉啤酒打造成網(wǎng)紅產(chǎn)品。可邀請明星為漓泉啤酒代言，設立形象大使；可與直播平臺上的網(wǎng)紅主播合作，讓他們幫助推廣，直播帶貨。通過多元化的宣傳方式，能提高漓泉啤酒的知名度，為其爭取到更多顧客。漓泉啤酒是一個地區(qū)品牌，但對于其他地區(qū)的人來說，知名度比較低。其中最重要的一點就是沒有合適的具有影響力的形象代言人。漓泉啤酒的品牌形象是年輕態(tài)、富有活力，充滿激情，因此本文研究建議讓喜歡喝啤酒的國際影視明星吳京代言，吳京有一種正直的氣息，以及男人的大氣，而且娛樂圈中也一直流傳著吳京一個人喝了將近三十瓶啤酒的海量，所以很適合代言漓泉啤酒。2．公共關(guān)系公關(guān)關(guān)系是通過一系列的公共活動來提升品牌知名度、美譽度、信譽度，讓品牌能以更加合適的形象，毫無違感的融入到目標消費者的日常生活之中。當然，當產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時，企業(yè)還要進行一些危機公關(guān)來維護品牌形象。當目標消費者需要類似產(chǎn)品時，就會第一時間想到該品牌；當身邊的人需要類似產(chǎn)品時，就會向他們推薦該品牌，公共關(guān)系的吸引力在于它具有較高的可信度。（1）產(chǎn)品發(fā)布會漓泉啤酒選擇恰當時機舉辦產(chǎn)品發(fā)布會，將最新的漓泉啤酒產(chǎn)品信息向大眾推廣，并安排好主辦方，確定活動場地；其次，聯(lián)系媒體進行轉(zhuǎn)播，與淘寶、京東等App合作，合力推廣漓泉啤酒。（2）公益活動在財力許可的情況下，漓泉啤酒應尋找與時代相契合的方式開展公益活動，例如，和明星、志愿者們一起向希望小學送去物資與祝福，向貧困區(qū)人民提供物資援助，資助某地區(qū)的教育事業(yè)、文娛活動、慈善機構(gòu)等等，樹立良好的企業(yè)形象，贏得公眾好感。在公益中傳播品牌的正能量，這是連接品牌與消費者最好的方式。七、研究結(jié)論與展望（一）研究結(jié)論本文以桂林漓泉啤酒為研究對象，通過品牌營銷理論知識，從企業(yè)品牌營銷狀況出發(fā)，分析了漓泉啤酒的營銷現(xiàn)狀，對漓泉啤酒的營銷環(huán)境進行了具體分析，然后通過調(diào)查問卷的方式對消費者的購買行為進行了具體分析，最后以品牌傳播的理論為基礎，針對漓泉啤酒在品牌推廣過程中發(fā)現(xiàn)的一些問題，提出了一些具體的解決策略。漓泉啤酒的品牌營銷策略：①品牌定位、②品牌形象設計。漓泉啤酒的品牌推廣策略：(1)線上傳播：①廣告?zhèn)鞑?、②網(wǎng)站營銷；(2)線下推廣：①人員推廣、②公共關(guān)系。（二）研究不足與展望由于所學知識有限，調(diào)查問卷范圍也受到了一定的限制，分析的不夠深入，通過研究，本文的得到的一些結(jié)論也會隨著時間的變化而受到影響。在品牌化發(fā)展的道路上，漓泉啤酒還有很長的路要走，可以借鑒其他優(yōu)秀品牌的發(fā)展經(jīng)驗，豐富自身品牌營銷策略，為啤酒制造企業(yè)的品牌化發(fā)展和企業(yè)創(chuàng)造更多效益。

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