男裝服裝店開業(yè)營銷策劃

YOURLOGOXX輕奢男裝開業(yè)營銷活動(dòng)策劃

目錄CONTENTS1、活動(dòng)概述2、用戶畫像3、活動(dòng)方案4、活動(dòng)控制及預(yù)算PARTONE活動(dòng)概述FASHION/Eventoverviewbackground活動(dòng)背景這是一個(gè)創(chuàng)意彌足珍貴的時(shí)代，這是一個(gè)不斷顛覆前者的時(shí)代，XX輕奢男裝正在努力擺脫他作為大眾生活用品的形象。轉(zhuǎn)而去承載更多藝術(shù)創(chuàng)造的內(nèi)涵以及賦靈性的色彩和看似不經(jīng)意的各種搭配方式來烘托出不同場(chǎng)合中的穿著方式所營造出的效果。XX在時(shí)尚的輪回中重拾經(jīng)典的魅力、優(yōu)雅、高貴、性感、神秘.….那些時(shí)代烙印中不滅的永恒，重新喚起我們對(duì)男人穿搭的崇尚?；顒?dòng)目的Objectives提升品牌形象以及好感度，擴(kuò)散XX輕奢男裝品牌的影響力與知名度。強(qiáng)化服務(wù)，提升現(xiàn)有客戶黏性。打通線上、線下渠道互通，優(yōu)化線上線下交互。借助活動(dòng)，完成新用戶引流。實(shí)現(xiàn)第X季度業(yè)績目標(biāo)的提前完成?；谄放莆幕〞r(shí)尚紳士）與品牌調(diào)性，本次活動(dòng)主題為：馭風(fēng)而行活動(dòng)基本信息/BasicInformation營銷目標(biāo):活動(dòng)期間銷售額500萬。活動(dòng)時(shí)間:X月XX日X月XX日活動(dòng)地點(diǎn):XX輕奢男裝店內(nèi)活動(dòng)主題:PARTTWO用戶畫像FASHION/Userportrait根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研以及當(dāng)前用戶分析，XXX的用戶年齡分布為2040歲，其中2630歲的用戶占比最高，其次是2025歲的用戶，這兩個(gè)年齡階段的用戶是XXX的核心用戶群體。Userportrait年齡階段XX產(chǎn)品定位中高端，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間為5005000，根據(jù)用戶調(diào)查問卷以及職業(yè)情況判斷和用戶資料分析，核心用戶的月收入處于15W之間。收入分布/InedistributionUserportrait結(jié)合產(chǎn)品定位、價(jià)格、市場(chǎng)調(diào)研以及過往用戶資料分析，外企中高管、金融從業(yè)者、以及獨(dú)立經(jīng)商的男性是XX男裝的核心用戶群體。職業(yè)分布/OccupationaldistributionUserportrait用戶畫像PARTTHREE活動(dòng)方案FASHION/ProgrammeofactivitiesProgrammeofactivities前期預(yù)熱活動(dòng)（X.XXX.XX）注冊(cè)XX、XX、XX、XX、XX、XX賬號(hào)，策劃服裝模特秀短視頻視頻內(nèi)容植入店面信息。于周邊商圈、寫字樓發(fā)宣傳單，開始推廣開業(yè)活動(dòng)，掃碼添加微信即可獲得精美寫真，所有添加微信的都要拉群，每天發(fā)放開業(yè)倒計(jì)時(shí)和開業(yè)活動(dòng)促銷信息及小紅包。群內(nèi)推廣店鋪公眾號(hào)，關(guān)注公眾號(hào)，并推出開業(yè)當(dāng)天拍攝店內(nèi)情景小視頻，附帶文案發(fā)送朋友圈，并標(biāo)記地理位置，即可成為會(huì)員的活動(dòng)，并告知會(huì)員權(quán)益。群內(nèi)推廣開業(yè)當(dāng)天促銷活動(dòng)信息。老客帶新客，群成員拉人進(jìn)群，開業(yè)當(dāng)天購買服裝滿300元直接減現(xiàn)金50元，用戶當(dāng)天憑借聊天記錄，減免現(xiàn)金，收銀員登記微信號(hào)以防出現(xiàn)冒領(lǐng)。SynchronousmarketingonWeChatMoments店內(nèi)打卡發(fā)朋友圈01集贊50個(gè)參加抽獎(jiǎng)02掃碼加入微信群03群內(nèi)定時(shí)公布獲獎(jiǎng)04單獨(dú)返紅包05小哥哥，小姐姐們，快來幫忙點(diǎn)贊，我正在參加“XX輕奢男裝”集贊免單的活動(dòng)，50個(gè)贊就能贏取免單！男裝首選！朋友圈文案X月X日X月X日，推出集贊贏免單活動(dòng)，客戶購買服裝后結(jié)賬后穿新買服裝在店內(nèi)打卡拍照，發(fā)送朋友圈集贊，滿50個(gè)贊，即可參與抽獎(jiǎng)，贏取當(dāng)天購物費(fèi)用免單，每天抽一個(gè)。集贊贏免單微信朋友圈同步營銷進(jìn)店注冊(cè)會(huì)員送精美伴手禮掃碼添加店鋪微信送精美寫真開業(yè)促銷活動(dòng)Openingpromotion會(huì)員永久享受健身、游泳館、咖啡進(jìn)店消費(fèi)買多少送多少開業(yè)當(dāng)天用戶首次到店，二環(huán)內(nèi)提供接送服務(wù)掃碼關(guān)注“XXX”微信公眾號(hào)注冊(cè)會(huì)員，成為會(huì)員即可永久享受健身、游泳館，咖啡。會(huì)員成長系統(tǒng)MembershipGrowthSystem會(huì)員系統(tǒng)會(huì)員等級(jí)會(huì)員條件會(huì)員權(quán)益普通會(huì)員拍攝店內(nèi)購物小視頻，附帶內(nèi)容文案：男裝首選，XX輕奢男裝！發(fā)朋友圈，并標(biāo)記地理位置永久享受健身、游泳館，永久咖啡，不定時(shí)上新、促銷活動(dòng)提醒金牌會(huì)員累計(jì)消費(fèi)滿5000永久享受健身、游泳館，永久咖啡，每月一期精美時(shí)裝雜志購物享9折優(yōu)惠每年3次干洗服務(wù)（限本店購買服裝）每年5次上門試衣服務(wù)鉆石會(huì)員累計(jì)消費(fèi)滿10000永久享受健身、游泳館，永久咖啡，每月一期精美時(shí)裝雜志購物享8折優(yōu)惠每年5次干洗服務(wù)（限本店購買服裝）每年8次上門試衣服務(wù)每年10次2環(huán)內(nèi)接送服務(wù)（早晚高峰除外）鉆石會(huì)員生日當(dāng)天驚喜禮品一份以上會(huì)員權(quán)益可與店內(nèi)其他活動(dòng)同時(shí)享受引流方案Drainagescheme微信引流尋找地區(qū)內(nèi)吃喝玩樂相關(guān)的微信公眾號(hào),進(jìn)行付費(fèi)軟文植入。各類本地微信群刷存在感,游戲群、工作群、興趣群，改下群昵稱,跟用戶互動(dòng)就可以,比如群昵稱可以改成XX男裝定制等.或者發(fā)些小紅包等。與微信公眾號(hào)、群主、有資源的人員合作、成單分成等。制作店鋪H5，用于朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。Drainagescheme目標(biāo)店：鞋包、健身、咖啡店、足浴等男性集中的店鋪方式：活動(dòng)引流要求：互相提供場(chǎng)地，本店先付出流量具體方式：周邊一公里內(nèi)品質(zhì)好，流量高的店鋪，洽談活動(dòng)合作，借助本店開業(yè)活動(dòng)期間對(duì)方可到本店開設(shè)健身、游泳等內(nèi)容的小課程，對(duì)方可攜帶代金券、小禮品等，對(duì)方通過課程推廣對(duì)方店鋪，允許發(fā)傳單、掃微信等推廣方式，由本店提供場(chǎng)地、茶歇、飲水等；先由本店舉辦活動(dòng)對(duì)方分享，而后對(duì)方辦活動(dòng)門店經(jīng)理去對(duì)方店內(nèi)分享，形式不變。周邊合作引流集中尋找XX廣場(chǎng)周邊1公里范圍內(nèi)的人流量好的相關(guān)店鋪，開展引流合作，客戶持該店鋪標(biāo)記的本店宣傳單到店消費(fèi)滿500，該店鋪可獲得50元返利，通過微信轉(zhuǎn)賬支付。PARTFOUR活動(dòng)控制及預(yù)算FASHION/Activitycontrolandbudget活動(dòng)流程Activityprocess活動(dòng)時(shí)間持續(xù)時(shí)間流程事項(xiàng)18:0010分鐘主持人登場(chǎng)，致開場(chǎng)詞18:1020分鐘XX輕奢男裝區(qū)域總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)致辭18:3070分鐘T臺(tái)秀開始19:4010分鐘T臺(tái)秀結(jié)束，參與T臺(tái)秀會(huì)員合影19:5010分鐘簡單茶歇20:00/互動(dòng)結(jié)束活動(dòng)控制Activityprocess序號(hào)事項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)人1線上線下合作渠道BDX月XX日前完成市場(chǎng)部全體2主題期刊、以及宣傳物料制作X月XX日前完成XX3T臺(tái)制作廠商對(duì)接X月XX日前完成XX4公眾號(hào)推文策劃、小程序店鋪優(yōu)化上新X月XX日前完成產(chǎn)品與技術(shù)部5現(xiàn)場(chǎng)化妝師、燈光、音響設(shè)備等X月XX日前完成XX6媒體邀約、媒介投放X月XX日前完成XX活動(dòng)預(yù)算Activitybudget序號(hào)項(xiàng)目金額標(biāo)準(zhǔn)總計(jì)1期刊制作，900本15元/本13500元2宣傳物料制作9000元9000元3T臺(tái)搭建12000元12000元4硬廣投入20000元/天40000元5T臺(tái)秀現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、化妝師費(fèi)用8000元8000元7媒體車馬費(fèi)800元/人16000元8員工餐費(fèi)、加班費(fèi)300元/人6000元9宣傳軟文稿件2000元/篇20000元10活動(dòng)應(yīng)急預(yù)備金10000元10000元11合計(jì)134500元新用戶增量10000名客單價(jià)2000元會(huì)員增量5000名總銷售金額570W效果預(yù)測(cè)本次互動(dòng)采取了預(yù)售、限額等饑餓營銷方式，激發(fā)用戶購買欲望，是銷售業(yè)績達(dá)成的重要保證，符合當(dāng)前用戶的購物需求。預(yù)售評(píng)估本次活動(dòng)，突破性的采取了會(huì)員T臺(tái)秀的方式，改變了過往單一促銷、降價(jià)，大幅提升了用戶的參與度，迎合當(dāng)今“參與感”營銷概念，用戶忠誠度進(jìn)一步提升。