國際貿(mào)易實務(wù)案例3

國際貿(mào)易實務(wù)案例（三）2/20/20251國際貿(mào)易實務(wù)案例

1、某貨輪從天津新港駛往新加坡，在航行途中船舶貨艙起火，大火蔓延到機艙，船長為了船、貨的共同安全，決定采取緊急措施，往艙中灌水滅火。火雖被撲滅，但由于主機受損，無法繼續(xù)航行，于是船長決定雇用拖輪將貨船拖回新港修理，檢修后重新駛往新加坡。事后調(diào)查，這次事件造成的損失有：①1000箱貨被火燒毀；②600箱貨由子灌水滅火受到損失，③主機和部分甲板被燒壞；④拖船費用；⑤額外增加的燃料和船長，船員工資。從上述各項損失的性質(zhì)來看，哪些屬單獨海損?哪些屬共同海損?

2/20/20252國際貿(mào)易實務(wù)案例

2、我按CIF條件向南美某國出口花生酥糖1000箱，投保一切險。由于貨輪陳舊，航速太慢且沿線到處攬貨，結(jié)果航行4個月才到達目的港?；ㄉ痔且蚴軣釙r間過長而全部軟化，難以銷售。問這種貨損保險公司是否負責(zé)賠償?為什么?

2/20/20253國際貿(mào)易實務(wù)案例

答：否。根據(jù)CIF條款中的“除外責(zé)任”第4點規(guī)定：“被保險貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷，特性及市價跌落，運輸延遲所引起的損失或費用”，保險人不負賠償責(zé)任。2/20/20254國際貿(mào)易實務(wù)案例

3、我某外貿(mào)企業(yè)與某國A商達成一項出口合同，支付條件為付款交單。見票后90天付款。當(dāng)匯票及所附單據(jù)通過托收行寄抵進口。地代收行后，A商及時在匯票上履行了承兌手續(xù)。貨抵目的港時，

由于用貨心切，A商出具信托收據(jù)向代收行借得單據(jù)，先行提貨轉(zhuǎn)售。匯票到期時，A商因經(jīng)營不善，失去償付能力。代收行以匯票付款人拒付為由通知托收行，并建議由我外貿(mào)企業(yè)徑向A商索取貨款。對此，你認為我外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何處理?

2/20/20255國際貿(mào)易實務(wù)案例

4、我出口企業(yè)收到國外開來的不可撤銷信用證1份，由設(shè)在我國境內(nèi)的某外資銀行通知并加保兌。我出口企業(yè)在貨物裝運后，正擬將有關(guān)單據(jù)交銀行議付時，忽接該外資銀行通知，由于開證銀行已宣布破產(chǎn)，該行不承擔(dān)對該信用證的議付或付款責(zé)任，但可接受我出口公司委托向買方直接收取貨款的業(yè)務(wù)。對此，你認為我方應(yīng)如何處理為好？簡述理由。2/20/20256國際貿(mào)易實務(wù)案例

5、我某外貿(mào)公司以CIF鹿特丹與外商成交出口一批貨物，按發(fā)票金額110％投保一切險及戰(zhàn)爭險。售貨合同中的支付條款只簡單填寫“Payment

by

L／c”(信用證方式支付)。國外來證條款中有如下文句“Payment

under

this

Credit

will

be

made

by

us

only

after

arrival

Of

goods

at

Rotterdam”(該證項下的款項在貨到鹿特丹后由我行支付)。受益人在審證時來發(fā)現(xiàn)，因此未請對方修改刪除。我某外貿(mào)公司在交單結(jié)匯時，銀行也未提出異議。不幸60％貨物在運輸途中被大火燒毀，船到目的港后開證行拒付全部貨款。對此，應(yīng)如何處理?為什么?2/20/20257國際貿(mào)易實務(wù)案例本案例因?qū)π庞米C中加列的條款有不同的解釋，因而可能有二種不同的后果：

其一：開證行不能拒付。理由；(1)信用證規(guī)定的條件只是說明付款的時間；(2)貨到港后，只要單證相符，不管貨物好壞，開證行均應(yīng)付款。

其二，開證行有權(quán)拒付。理由：(1)信用證加列的條款是開證行提出的前提條件，(2)貨物途中受損，未能滿足信用證中規(guī)定的條件。因此，在實際工作中，必須嚴格審證，以免造成被動和損失。2/20/20258國際貿(mào)易實務(wù)案例

6、我國從國外進口一批家用電器，經(jīng)檢驗，發(fā)現(xiàn)品質(zhì)有嚴重缺陷。因買賣合同中沒有訂立索賠條款，所以，有人認為無法向外商提出索賠。你認為這種說法對嗎?為什么?2/20/20259國際貿(mào)易實務(wù)案例

答：不對。合同沒有訂立索賠條款并不意味著當(dāng)一方違約時，受損方就沒有索賠的權(quán)利。因為買賣合同是規(guī)定當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)的法律文件，當(dāng)一方違反合同，沒有按合同約定的品質(zhì)規(guī)格交貨，致使對方蒙受損失，受損方就可根據(jù)法律主張權(quán)利，要求違約方賠償其經(jīng)濟損失2/20/202510國際貿(mào)易實務(wù)案例

7、我國某公司與新加坡一家公司以CIF新加坡的條件出口一批土產(chǎn)品，訂約時，我國公司已知道該批貨物要轉(zhuǎn)銷美國。該貨物到新加坡后，立即轉(zhuǎn)運美國。其后新加坡的買主憑美國商檢機構(gòu)簽發(fā)的在美國檢驗的證明書，向我提出索賠。問，我國公司應(yīng)如何對待美國的檢驗證書?為什么?2/20/202511國際貿(mào)易實務(wù)案例

答：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第38條第(3)項規(guī)定：“如果貨物在運輸途中改運或買方須再發(fā)運貨物，沒有合理機會加以檢驗，而賣方在訂立合同時早知道或理應(yīng)知道這種改運或再發(fā)運的可能性，檢驗可推遲到貨物到達新目的地后進行”。根據(jù)上述規(guī)定，新加坡商人提交的美國檢驗證書應(yīng)該是有效的。

2/20/202512國際貿(mào)易實務(wù)案例

8、A國商人將從別國進口的初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向B國商人發(fā)盤，B國商人復(fù)電，接受發(fā)盤，同時要求提供產(chǎn)地證。兩周后，A國商人收到B國商人開來的信用證，正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運貨物，獲商檢機構(gòu)通知，因該貨非本國產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。經(jīng)電請B國商人取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭議。A國商人提出，其對提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無此義務(wù)，而B國商人堅持A國商人有此義務(wù)。試根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(雙方所在國均為締約國)的規(guī)定，對此案作出裁決。2/20/202513國際貿(mào)易實務(wù)案例

答：A商違約，應(yīng)當(dāng)負責(zé)賠償。

(1)A國與B國均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，由于雙方對《公約》的適用未作排除和保留，本案應(yīng)按《公約》規(guī)定辦理；(2)A商在收到B商對其發(fā)盤作出附加條件的接接受時，未提任何異議，即接受有效，A商應(yīng)負有提供產(chǎn)地證的義務(wù)；(3)B商已根據(jù)其接受條件開立信用證，A商接受信用證后又未提出異議，并準(zhǔn)備履行信用證的規(guī)定交貨，后因商檢機構(gòu)不能出證，這與B商無關(guān)，構(gòu)成A商違約。2/20/202514國際貿(mào)易實務(wù)案例

9、澳大利亞某商是與我來往多年的棉布商，某日寄來上衣一件，聲稱該上衣系我某出口合同項下所交染色棉布經(jīng)其轉(zhuǎn)銷給某制衣廠制作成衣的樣品，該上衣兩袖的色澤有明顯的不同，證明我所供貨物品質(zhì)有嚴重色差，不能使用。為此，要求將全部已縫制的成衣退回，并重新按合同規(guī)定的品質(zhì)和數(shù)量交貨。問我方應(yīng)如何答復(fù)?并簡述理由。2/20/202515國際貿(mào)易實務(wù)案例

答：此案與我無關(guān)，應(yīng)當(dāng)拒絕賠償。理由：

(1)該商已將我交付的棉布轉(zhuǎn)銷制衣商，構(gòu)成了對我貨物的接受。凡已接受貨物，買方就喪失了退貨和要求交付替代貨物的權(quán)利；

(2)按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第82條規(guī)定，買方如果不可能按實際收到貨物的原狀歸還貨物，他就喪失了宣告合同無效或要求賣方交付替代貨物的權(quán)利。2/20/202516國際貿(mào)易實務(wù)案例

10、中國從阿根廷進口普通豆餅2萬噸，交貨期為8月底，擬轉(zhuǎn)售歐洲。然而，4月份阿商原定的收購地點發(fā)生百年未見洪水，—收購計劃落空。阿商要求按不可抗力處理免除交貨責(zé)任，問中方怎么辦?

2/20/202517國際貿(mào)易實務(wù)案例

答：(1)合同如無特殊約定，本合同應(yīng)適用《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(中、阿均為《公約》締約國)；

(2)依《公約》有關(guān)規(guī)定，阿方發(fā)生的事件不構(gòu)成不可抗力，因為事件的后果不是不可克服的。豆餅屬種類貨，可以替代，合同不要求特定的產(chǎn)地，阿商應(yīng)從其它地區(qū)或國家購買貨物交貨，尤其是從發(fā)生洪水到交貨尚著4個月時間可供阿方購貨，(3)阿方如拒不履約，中方可在阿商交貨時從國際市場上補進，然后向阿商索取差價和損害賠償金。2/20/202518國際貿(mào)易實務(wù)案例

11、由于不可抗力事件影響履行合同，按慣例可免除一定的責(zé)任。1976年7月我國唐山發(fā)生地震，在此之前某外貿(mào)企業(yè)與日商訂有三份煤炭出口合同，合同的商品名稱分別為：“開灤煤”而且沒有存貨、“在某堆場存放的開灤煤”，“中國煤”。試就以上情況分別說明我如何向日方提出免責(zé)要求。2/20/202519國際貿(mào)易實務(wù)案例答：第一個合同，開灤煤礦區(qū)被毀，無煤可產(chǎn)，可要求解約免除全部交貨義務(wù)；第二個合同，存放在某堆場的開灤煤，未受地震破壞，但交通受阻，可要求推遲交貨時間，第三個合同，因未指定產(chǎn)地，應(yīng)以其他產(chǎn)地的煤交付，原則上不能要求免責(zé)。2/20/202520國際貿(mào)易實務(wù)案例

12、我方發(fā)盤有效期至5月5日，對方接受電報的交發(fā)時間是5月3日，但情況表明該電報在傳遞過程中出現(xiàn)異常情況，以致使我方收到時過期，對此，我方應(yīng)如何處理?2/20/202521國際貿(mào)易實務(wù)案例

答；這是一種在有效期內(nèi)交發(fā)的接受通知，在正常情況下本來可以按期送達，但因出現(xiàn)異常情況導(dǎo)致接受遲到，對此，原則上應(yīng)視為有效，但如發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，他認為發(fā)盤已經(jīng)失效，也可按接受無效處理。據(jù)此，我方可酌情處理，于接到之日可以回電確認，也可不予回復(fù)，合同依法成立，如我方不同意成立合同，則應(yīng)毫不遲延地回電拒絕，或通知對方我方認為發(fā)盤已經(jīng)失效。2/20/202522國際貿(mào)易實務(wù)案例

13、我某外貿(mào)公司與美國的一家客戶洽談一筆交易。我方在2005年4月7日以電報發(fā)盤，規(guī)定在4月12日前復(fù)到有效。對方在4月10日以電報表示接受。我方在14日才收到該項復(fù)電。業(yè)務(wù)員因其為逾期接受，應(yīng)屬無效，未予理睬。該貨又售另一個客戶。日后對方堅持合同已成立，要我發(fā)貨。我方應(yīng)如何處理，有何法律依據(jù)?

2/20/202523國際貿(mào)易實務(wù)案例

答：合同成立，我方應(yīng)按發(fā)盤所列條件交貨。因為中國與美國均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，本案當(dāng)事人未排除，應(yīng)按公約處理，美方按期作出接受，由于非正常原因，遲期送達，我方未及時提出異議，應(yīng)為有效接受，雙方合同成立。2/20/202524國際貿(mào)易實務(wù)案例

14、我方A公司向美國舊金山B公司發(fā)盤某商品100公噸，每公噸2400美元CIF舊金山，寫明收到信用證后兩個月內(nèi)交貨，以不可撤銷即期信用證支付，限三天內(nèi)答復(fù)。第二天收到B公司回電稱：“Accept

your

offer

shipment

immediately”(接受你發(fā)盤，立即裝運)，A公司未作答復(fù)，又過兩天B公司由舊金山花旗銀行開來即期信用證，注明“shipment

immediately”，當(dāng)時該貨國際市場價格上漲20％，A公司拒絕交貨，并立即退回信用證，試問這種做法有無道理?有何依據(jù)?2/20/202525國際貿(mào)易實務(wù)案例

笞：A公司做得有理。因為B公司的接受中改變了交貨時間，構(gòu)成對發(fā)盤內(nèi)容的實質(zhì)性變更，實為還盤。A公司未答復(fù)，應(yīng)視為對B公司的還盤未表示接受，雙方合同不能成立，A公司有權(quán)退證。2/20/202526國際貿(mào)易實務(wù)案例

15、我某外貿(mào)企業(yè)向國外詢購某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤，有效期至3月26日。我方于3月22日電復(fù)：“如能把單價降低5美元，可以接受?！睂Ψ?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門要貨心切，又鑒于該商品行市看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對方3月20日發(fā)盤所提的各項條件。試分析，此項交易是否達成?理由何在?

2/20/202527國際貿(mào)易實務(wù)案例

16、我某出口公司于2月1日向美商報出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項必要條件外，還表示；“Packing

in

soundbags”。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：“Refer

to

your

telex

first

accepted，packing

in

new

bags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌，美商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認，合同并未成立?！倍页隹诠緞t堅持合同已經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。你認為，此案應(yīng)如何處理?試簡述理由。2/20/202528國際貿(mào)易實務(wù)案例答：處理本案應(yīng)從下述幾點著眼，考慮具體措施：

(1)中、美均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的締約國。在該筆業(yè)務(wù)的來往電傳中均未排除《公約》的適用。據(jù)此，雙方當(dāng)事人理應(yīng)受《公約》中有關(guān)條款的約束；

(2)按《公約》第19條(2)款的規(guī)定，對發(fā)盤表示接受而對發(fā)盤內(nèi)容做非實質(zhì)性改變時，除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如發(fā)盤人不做出這種反對，合同條件就以該項發(fā)盤的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)；

(3)根據(jù)《公約》第19條(3)款的規(guī)定，包裝的改變不屬于實質(zhì)性改變；

(4)合同應(yīng)按“裝入新袋”的條件成立，

(5)綜上所述，美商復(fù)電已構(gòu)成接受，合同成立。如美商拒不履約，我方自應(yīng)按《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提賠。2/20/202529國際貿(mào)易實務(wù)案例

17、我出口企業(yè)對意大利某商發(fā)盤限10日復(fù)到有效。9日意商用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知。而我方在收到接受通知前已獲悉市場價格已上漲。對此，我方應(yīng)如何處理?2/20/202530國際貿(mào)易實務(wù)案例答：中國與意大利均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約，締約國。該案雙方洽談過程中，對《公約》的適用均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。按《公約》規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時傳送到發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認為該發(fā)盤已經(jīng)失效。據(jù)此，我方于11日收到意商的接受電報屬因傳遞延誤而造成的“逾期接受”。因此，如我方不能同意此項交易，應(yīng)即復(fù)電通知對方；我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同，可回電確認，也可不予答復(fù)，予以默認。2/20/202531國際貿(mào)易實務(wù)案例

18、我出口企業(yè)于6月1日向英商發(fā)盤供應(yīng)某商品，限6月7日復(fù)到有效。6月2日收到英商電傳表示接受，但提出必須降價5％。我正研究如何答復(fù)時，由子該商品的國際市場發(fā)生對英商有利的變化，該商又于6月5日來電傳表示，無條件接受我方6月1日的發(fā)盤。試問我方應(yīng)如何處理?為什么?2/20/202532國際貿(mào)易實務(wù)案例

19、北京一家公司向巴黎一家公司發(fā)盤，其中規(guī)定有效期到3月。10日為止。該發(fā)盤是3月1日以特快專遞寄出的，3月2日北京公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤不妥，當(dāng)天即用電傳通知巴黎公司宣告撤回該項發(fā)盤，問這樣做是否可以?發(fā)盤是否可以撤回?根據(jù)是什么?2/20/202533國際貿(mào)易實務(wù)案例

答，可以。該發(fā)盤可以撤回。其根據(jù)有：

(1)根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，一項發(fā)價，即使是不可撤銷的發(fā)價，亦可以撤回，只要撤回通知于發(fā)價送達被發(fā)價人之前或同時送達被發(fā)價人即可。

(2)中、法均為《公約》締約國，適用《公約》。

(3)上述發(fā)盤就是屬于《公約》規(guī)定的“不可撤銷的發(fā)價”中的一種，只要它尚未送達被發(fā)價人之前，是可以撤回的。3月1日的特快專遞件，3月2日不可能送達巴黎公司，故3月2日發(fā)出的電傳撤回通知能早于該發(fā)價到達被發(fā)價人。

2/20/202534國際貿(mào)易實務(wù)案例

20、我某公司向外國某商進口一批鋼材，貨物分兩批裝運，支付方式為不可撤銷即期信用證，每批分別由中國銀行開立一份信用證。第一批貨物裝運后，賣方在有效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單后，即向該商議付貨款，隨后中國銀行對議付行作了償付。我方在收到第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)不符合同，因而要求開證行對第二份信用證項下的單據(jù)拒絕付款，

但遭到開證行拒絕。你認為開證行這樣做是否有理2/20/202535國際貿(mào)易實務(wù)案例

21、我某外貿(mào)企業(yè)向國外一新客戶訂購一批初級產(chǎn)品，按CFR中國某港口，即期信用證付款條件達成交易，合同規(guī)定由賣方以程租船方式將貨物運交我方。我開證銀行也憑國外議付行提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)付了款，但裝運船只一直未到達目的港，后經(jīng)多方查詢，發(fā)現(xiàn)承運人原是一家小公司，而且在船舶啟航后不久已宣告倒閉，承運船舶是一條舊船，船、貨均告失蹤，此系賣方與船方互相勾結(jié)進行詐騙，導(dǎo)致我方蒙受重大損失。試分析，我方應(yīng)從中吸取哪些教訓(xùn)？2/20/202536國際貿(mào)易實務(wù)案例答：我方應(yīng)從中吸取以下主要教訓(xùn)：

(1)做進口業(yè)務(wù)時，客戶資信如何事關(guān)重大，因按信用證支付時，開證行僅憑單據(jù)議付。與新客戶做大宗買賣，更應(yīng)對對方的資信做深入的調(diào)查了解，以防上當(dāng)受騙。

(2)CFR條件是賣方租船，買方辦理保險，對買方來說有一定風(fēng)險。因此，對于大宗初級產(chǎn)品的進口交易，在正常情況下應(yīng)爭取按FOB條件成交，必要時可指定裝運船只的船名或所屬的船公司，以減少風(fēng)險。2/20/202537國際貿(mào)易實務(wù)案例

22、我某外貿(mào)企業(yè)與某國A商達成一項出口合同，付款條件為付款交單見票后45天付款。當(dāng)匯票及所附單據(jù)通過托收行寄抵進口地代收行后，A商及時在匯票上履行了承兌手續(xù)。貨抵目的港時，由于用貨心切，A商出具信托收據(jù)向代收行借得單據(jù)，笨行提貨轉(zhuǎn)售。匯票到期時，A商因經(jīng)營不善