營銷策劃方案的擬訂步驟和格式范文

Word1/1營銷策劃方案的擬訂步驟和格式營銷策劃方案的擬訂步驟和格式

營銷策劃方案的擬訂步驟和格式

一、擬定策劃方案的步驟

連鎖經(jīng)營營銷策劃方案的擬定，應(yīng)依照下列步驟進(jìn)行：1、確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確立于肯定時(shí)空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點(diǎn)突出。

2、收集資料。圍繞目標(biāo)主題，通過多種方式收集信息資料。

3、調(diào)查市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。圍繞目標(biāo)主題，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查，把握第一手資料。

4、整理資料情報(bào)。綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的其次手資料，整理成為對(duì)目標(biāo)主題有用的情報(bào)。

5、提出詳細(xì)創(chuàng)意。依據(jù)實(shí)際需要，提出營銷策劃新的創(chuàng)意。

6、選擇可行方案。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，變成詳細(xì)的執(zhí)行方案。

7、制定實(shí)施細(xì)則。依據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以具體安排，分頭實(shí)施，并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控。

8、制定檢查方法。對(duì)策劃的方案提出具體可行的檢查方法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

二、策劃方案的格式

1、策劃方案名稱。要求清晰、明確、詳細(xì)。

2、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。

3、完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日。

4、策劃方案的目標(biāo)。用精確?????的數(shù)據(jù)表達(dá)清晰。

5、策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標(biāo)主題和市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意關(guān)鍵、實(shí)施及檢查評(píng)估

6、預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表。列表具體說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度支配等。

7、方案的效果猜測(cè)。依據(jù)資料情報(bào)猜測(cè)策劃方案實(shí)施的量化效果。

8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性。

9、其他備案的說明。對(duì)多個(gè)備選的方案，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說明。

10、其他的留意事項(xiàng)。提出預(yù)防措施，以做到有備無患。

三、營銷策劃的格式

1、營銷機(jī)會(huì)分析。包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析；各競(jìng)爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競(jìng)爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競(jìng)爭店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競(jìng)爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競(jìng)爭店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析；各競(jìng)爭店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競(jìng)爭店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競(jìng)爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競(jìng)爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用狀況分析。

2、目標(biāo)市場(chǎng)定位。包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價(jià)格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。

3、促銷活動(dòng)規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

4、分銷活動(dòng)方案。包括：價(jià)格策略；分銷的渠道；店鋪的陳設(shè)；服務(wù)的質(zhì)量。

5、銷售管理方案。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)方案；人員的選擇和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人