商品經(jīng)營(yíng)體系選貨流程

商品經(jīng)營(yíng)體系選貨流程演講人：日期：目錄CATALOGUE01020304選貨準(zhǔn)備商品篩選與評(píng)估供應(yīng)商選擇與談判下單采購(gòu)及物流安排0506商品驗(yàn)收與入庫(kù)管理后期跟進(jìn)與調(diào)整優(yōu)化01選貨準(zhǔn)備CHAPTER根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，確定要采購(gòu)的商品品類(lèi)。確定商品品類(lèi)明確商品銷(xiāo)售的目標(biāo)市場(chǎng)，包括消費(fèi)者群體、購(gòu)買(mǎi)能力和消費(fèi)習(xí)慣。界定目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為所選商品設(shè)定獨(dú)特的定位。設(shè)定商品定位明確選貨目標(biāo)與定位010203收集市場(chǎng)信息通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等方式，了解當(dāng)前市場(chǎng)狀況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。分析消費(fèi)者需求深入了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿、偏好和購(gòu)買(mǎi)行為，把握市場(chǎng)需求變化。預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)根據(jù)市場(chǎng)信息和消費(fèi)者需求，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和熱門(mén)商品。分析市場(chǎng)需求與趨勢(shì)根據(jù)市場(chǎng)需求和定位，制定詳細(xì)的選貨計(jì)劃，包括商品品類(lèi)、數(shù)量、價(jià)格等。制定選貨計(jì)劃編制采購(gòu)預(yù)算確定采購(gòu)渠道根據(jù)經(jīng)營(yíng)策略和財(cái)務(wù)狀況，合理編制采購(gòu)預(yù)算，確保資金合理分配和使用。選擇可靠的供應(yīng)商和采購(gòu)渠道，確保商品的質(zhì)量和采購(gòu)效率。制定選貨計(jì)劃與預(yù)算選拔專(zhuān)業(yè)人員明確團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)和分工，確保選貨工作高效有序進(jìn)行。分工明確培訓(xùn)與提升定期組織團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)和提升，提高選貨能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。根據(jù)選貨需求，選拔具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員組成選貨團(tuán)隊(duì)。組建專(zhuān)業(yè)選貨團(tuán)隊(duì)02商品篩選與評(píng)估CHAPTER通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、行業(yè)報(bào)告等途徑，收集商品的基本信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)情況等。收集商品信息積極尋找新的供應(yīng)商和商品來(lái)源，擴(kuò)大商品選擇范圍，確保商品多樣性。拓展商品資源對(duì)收集到的商品信息進(jìn)行整理和分類(lèi)，便于后續(xù)篩選和評(píng)估。建立商品信息庫(kù)收集商品信息與資源根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，篩選出符合市場(chǎng)需求的商品。分析市場(chǎng)需求確保所選商品與品牌的定位、形象和價(jià)值觀相符合，避免品牌形象的混亂。匹配品牌定位根據(jù)經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)趨勢(shì)，篩選出適合經(jīng)營(yíng)的商品品類(lèi)。篩選商品品類(lèi)篩選符合定位的商品評(píng)估商品質(zhì)量與性?xún)r(jià)比質(zhì)量評(píng)估對(duì)商品的質(zhì)量進(jìn)行全面評(píng)估，包括材質(zhì)、工藝、耐用性等方面，確保商品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。性?xún)r(jià)比評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估綜合考慮商品的成本、價(jià)格和市場(chǎng)接受程度，評(píng)估商品的性?xún)r(jià)比，確保商品價(jià)格合理且具有較高的競(jìng)爭(zhēng)力。評(píng)估商品可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，如質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、售后風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。組合銷(xiāo)售通過(guò)組合銷(xiāo)售的方式，將多種商品組合在一起銷(xiāo)售，以提高客單價(jià)和利潤(rùn)率。庫(kù)存管理考慮商品的庫(kù)存情況和周轉(zhuǎn)率，合理安排商品的進(jìn)貨和庫(kù)存，避免庫(kù)存積壓和資金占用。商品搭配根據(jù)商品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，合理搭配商品，提升商品的組合銷(xiāo)售效果?？紤]商品搭配與組合03供應(yīng)商選擇與談判CHAPTER參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和供應(yīng)商信息，與潛在供應(yīng)商建立初步聯(lián)系。行業(yè)展會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)資源，通過(guò)B2B電商平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等途徑，搜集潛在供應(yīng)商信息。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過(guò)社交媒體平臺(tái)，如微博、微信等，了解供應(yīng)商的口碑和信譽(yù)，獲取更多供應(yīng)商資源。社交媒體尋找潛在供應(yīng)商資源010203評(píng)估供應(yīng)商實(shí)力與信譽(yù)資質(zhì)審核對(duì)供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等資質(zhì)進(jìn)行審查，確保其合法經(jīng)營(yíng)。質(zhì)量認(rèn)證了解供應(yīng)商是否通過(guò)ISO9001等質(zhì)量認(rèn)證體系，以及其產(chǎn)品是否符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)要求。實(shí)地考察對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、設(shè)備、工藝流程等進(jìn)行實(shí)地考察，評(píng)估其生產(chǎn)能力和質(zhì)量控制水平。信譽(yù)評(píng)估向其他企業(yè)了解供應(yīng)商的商業(yè)信譽(yù)和口碑，以及是否有不良記錄。詢(xún)價(jià)文件準(zhǔn)備詳細(xì)的詢(xún)價(jià)文件，包括采購(gòu)品項(xiàng)、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量要求等，確保供應(yīng)商能夠提供準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)比較收集多個(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，并進(jìn)行比較和分析，選擇價(jià)格合理、質(zhì)量可靠的供應(yīng)商。洽談技巧在洽談過(guò)程中，運(yùn)用談判技巧，與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格、交貨期、質(zhì)量等方面的磋商，爭(zhēng)取達(dá)成最有利的合作條款。邀請(qǐng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)與洽談簽字蓋章雙方代表簽字并蓋章，確保合同具有法律效力。合同內(nèi)容明確采購(gòu)品項(xiàng)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量要求、交貨方式、付款方式等關(guān)鍵條款，確保雙方權(quán)益得到保障。風(fēng)險(xiǎn)防范在合同中增加風(fēng)險(xiǎn)防范條款，如質(zhì)量保證條款、違約責(zé)任條款等，以降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。簽訂采購(gòu)合同與協(xié)議04下單采購(gòu)及物流安排CHAPTER采購(gòu)數(shù)量根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃和庫(kù)存情況，確定合理的采購(gòu)數(shù)量，避免庫(kù)存積壓或缺貨現(xiàn)象。價(jià)格條款與供應(yīng)商協(xié)商確定價(jià)格，明確價(jià)格構(gòu)成和計(jì)算方式，如是否包含稅費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等。交貨期限約定明確的交貨期限，確保供應(yīng)商按時(shí)交貨，避免延誤生產(chǎn)或銷(xiāo)售計(jì)劃。030201確認(rèn)采購(gòu)數(shù)量與價(jià)格條款根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃，向供應(yīng)商下達(dá)采購(gòu)訂單，明確商品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等要素。采購(gòu)訂單按照合同約定的方式和時(shí)間，向供應(yīng)商支付貨款，確保采購(gòu)順利進(jìn)行。貨款支付及時(shí)跟蹤訂單執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與供應(yīng)商溝通解決。訂單跟蹤下達(dá)采購(gòu)訂單并支付貨款訂單進(jìn)度跟蹤與供應(yīng)商確認(rèn)交貨期，確保商品能夠按時(shí)到達(dá)，滿(mǎn)足銷(xiāo)售和客戶(hù)需求。交貨期確認(rèn)異常情況處理遇到交貨延誤等異常情況，及時(shí)與供應(yīng)商協(xié)商處理方案，降低損失。通過(guò)供應(yīng)商提供的渠道或平臺(tái)，實(shí)時(shí)了解訂單生產(chǎn)進(jìn)度和物流情況。跟蹤訂單進(jìn)度并確保交貨期選擇合適的物流方式和運(yùn)輸工具，確保商品在運(yùn)輸過(guò)程中安全、快捷、費(fèi)用合理。物流運(yùn)輸為運(yùn)輸?shù)纳唐焚?gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，降低因意外情況導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)實(shí)時(shí)跟蹤貨物運(yùn)輸情況，及時(shí)與物流公司溝通解決運(yùn)輸中的問(wèn)題，確保貨物安全到達(dá)并簽收。運(yùn)輸跟蹤與簽收安排物流運(yùn)輸及保險(xiǎn)事宜05商品驗(yàn)收與入庫(kù)管理CHAPTER明確驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)商品特性、合同要求和公司規(guī)定，制定詳細(xì)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，包括質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、數(shù)量核對(duì)等。流程規(guī)范化確立商品驗(yàn)收的具體流程，包括驗(yàn)收前的準(zhǔn)備、驗(yàn)收實(shí)施、問(wèn)題處理和記錄等環(huán)節(jié)，確保驗(yàn)收工作順利進(jìn)行。制定商品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)與流程外觀檢查檢查商品包裝是否完整、標(biāo)識(shí)是否清晰、顏色是否正常等，確保商品外觀符合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。性能測(cè)試對(duì)商品進(jìn)行性能測(cè)試，如食品要檢測(cè)營(yíng)養(yǎng)成分、電子產(chǎn)品要檢測(cè)功能等，確保商品質(zhì)量符合規(guī)定。數(shù)量核對(duì)按照合同或采購(gòu)訂單的數(shù)量進(jìn)行核對(duì)，確保到貨數(shù)量準(zhǔn)確無(wú)誤。對(duì)到貨商品進(jìn)行質(zhì)量檢查入庫(kù)登記對(duì)通過(guò)驗(yàn)收的商品進(jìn)行入庫(kù)登記，記錄商品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、存儲(chǔ)位置等信息。分類(lèi)存儲(chǔ)根據(jù)商品屬性、特點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)存儲(chǔ)，如按照食品、日用品、電子產(chǎn)品等分類(lèi)，確保商品儲(chǔ)存安全、方便管理。將合格商品入庫(kù)并分類(lèi)存儲(chǔ)及時(shí)將驗(yàn)收合格的商品信息錄入庫(kù)存管理系統(tǒng)，更新庫(kù)存數(shù)據(jù)，確保系統(tǒng)數(shù)據(jù)與實(shí)際庫(kù)存一致。更新庫(kù)存數(shù)據(jù)將商品入庫(kù)情況及時(shí)通知銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)，以便及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和財(cái)務(wù)計(jì)劃。通知相關(guān)部門(mén)更新庫(kù)存信息并通知相關(guān)部門(mén)06后期跟進(jìn)與調(diào)整優(yōu)化CHAPTER跟蹤銷(xiāo)售數(shù)據(jù)定期跟蹤商品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、庫(kù)存等，了解商品的市場(chǎng)表現(xiàn)。分析銷(xiāo)售原因監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并分析原因針對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，深入分析暢銷(xiāo)和滯銷(xiāo)的原因，包括商品質(zhì)量、價(jià)格、市場(chǎng)需求等因素。0102VS通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)反饋等途徑，了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。調(diào)整選貨策略根據(jù)市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整商品的選貨策略，包括商品的款式、顏色、尺碼等。收集市場(chǎng)反饋根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整選貨策略?xún)?yōu)化供應(yīng)商資源與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保商品的