樓商營銷推廣策略分析

樓商營銷推廣策略分析快通過實(shí)效的推廣策略及手段，充分挖掘物業(yè)價值，整合優(yōu)勢資源，短！平！快！迅速完成剩余單位的銷售任務(wù)。前期成功的推廣依托地鐵上蓋物業(yè)優(yōu)勢，投資價值顯著，中小戶型快速消化。目前所剩單位為三房二廳兩衛(wèi)120.42m2。面積大，總價高。相對大戶型的投資價值與回報未有針對性訴求。須有效界定目標(biāo)客戶。為120m2尋找投資概念支撐！為大戶型投資，大回報尋找消費(fèi)理由！120m2地鐵雙贏Office核心定位：推廣思路：事業(yè)成本生活成本投資成本低低低生活高質(zhì)素享受，事業(yè)高速發(fā)展，投資高額回報！生活成本/詮釋低時間成本：地鐵接駁，直通樓宇大堂！交通四通八達(dá)，通暢無阻，省下時間來享受生活。空間成本：3800平方米超大型私人住戶會所，在家門口享受齊全的生活休閑娛樂配套服務(wù)。誰說放松就是放自已去很遠(yuǎn)的地方去！便利成本：新一佳全面入駐!四層大型商業(yè)裙樓全面啟動。不長途爬涉去購物打理瑣碎生活！省下時間干點(diǎn)自已想干的事！事業(yè)成本/詮釋低節(jié)省時間成本：地鐵上蓋物業(yè)，數(shù)分鐘內(nèi)快速到達(dá)城市各個角落，每天都有“專車”侍候，充分把握商業(yè)先機(jī)，節(jié)省商務(wù)成本：片區(qū)在新一佳．好百年帶動下越來越旺！福華路地下商業(yè)街投入使用，片區(qū)與東門．華強(qiáng)北形成三足鼎立之勢！商業(yè)地位突出與蘊(yùn)藏商業(yè)先機(jī)，現(xiàn)在入駐捷足先登！節(jié)省辦公費(fèi)用：針對創(chuàng)業(yè)小公司或外地駐深辦事處客戶，無須花費(fèi)高額費(fèi)用租憑寫字樓，在地鐵上蓋物業(yè)辦公充分享受其它物業(yè)不具備的便捷優(yōu)勢，讓事業(yè)隨地鐵快速發(fā)展！低真正省心：現(xiàn)樓宜商宜住，首付靈活輕松，即買即租！即租即收租，租金抵月供，還有贏余。建議提供裝修套餐，成本控制在300－400元左右。真正放心：地鐵一號線開通，地鐵上蓋物業(yè)將已成為投資者及租客的首選物業(yè)！租金月月見漲。真正安心：中心區(qū)即將完全亮相，中心區(qū)蓬勃持續(xù)發(fā)展，將使片區(qū)物業(yè)強(qiáng)力升值！已成搶手貨！投資成本/詮釋推廣策略：引子／媒體資源整合/階段策略丹楓白露／首期十八萬永不供樓案例在深圳激起物業(yè)投資熱潮建設(shè)·新新家園／新都心·新價值案例激起深圳人對中心區(qū)物業(yè)的追捧！媒體資源整合！新聞＋活動＋平面廣告彩福大廈無論地理優(yōu)勢還是投資價值都不遜色上述物業(yè)。充分利用市場熱度，借時造勢，有效利用媒體宣傳，整合媒體資源，再一次在市場激起新一輪投資熱潮！媒體組合《深圳特區(qū)報》媒體廣告獨(dú)家代理配合大量新聞炒作?！毒蟆份o助媒體《深圳電視臺》現(xiàn)場實(shí)景及空間演示《香港商報》輔助媒體推廣費(fèi)用預(yù)算：220萬14%14%72%160萬元30萬元30萬元30萬元50萬元80萬元●第一階段●第二階段●第三階段報紙媒體電視媒體促銷活動第一階段推廣策略主題：中心區(qū)+地鐵上蓋目的：濃墨重彩闡述彩福大廈的區(qū)位價值和未來發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩灰龑?dǎo)中心區(qū)投資置業(yè)的熱點(diǎn)，特別是現(xiàn)代居家、辦公、投資三位一體置業(yè)模式，無論是從現(xiàn)在或是未來，彩福大廈都占據(jù)先機(jī)。媒介：《深圳特區(qū)報》、《香港商報》、《晶報》形式：軟性文章+硬性廣告+展示活動第一階段（3月份中旬到月底）第二階段推廣策略主題：宜商宜租宜住目的：因?yàn)楝F(xiàn)在的難點(diǎn)是120平米的大戶型，而這也正是居家辦公人士的首選，用一套自己住，另外兩套可以用來辦公?；蛘咭惶子脕碜宰。硪惶子脕沓鲎?，租樓款抵供樓款，坐收漁利。而且，通過調(diào)查，目前租彩福大廈，同比中心區(qū)其他寫字樓，無論是價位或地段都更有優(yōu)勢。本階段傳達(dá)物業(yè)實(shí)際的利益價值。媒介：《深圳特區(qū)報》、《晶報》、《香港商報》、電視臺《置業(yè)安居》欄目專題。形式：軟性廣告+硬性廣告+電視專題+展示活動+公關(guān)討論第二階段（4月份）第三階段推廣策略銷售建議□建議提供裝修套餐，成本控制在300－400元左右?！跎虅?wù)辦公演示單位（摸擬）。1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。25-2月-2522:132月-25科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2025/2/25會。2025/2/2522:13:27不只獎勵成功，而且獎勵失敗。一個人想要成功，就要學(xué)會在機(jī)遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會就會增大。22:13:2722:132月-25公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。2月-2522:13利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤。2月-2522:1322:13:27失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會超過它的源頭;一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。25-2月-25機(jī)會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。22:13:2719:112月-25做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。2月-252月-25戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2025/2/2522:13:27一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。2月-2522:1322:13:272月-252月-2522:132月-2522:1322:13:2722:13:27在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。10:13:27下午2月-25細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯誤會導(dǎo)致100%的錯誤。第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢就是掙錢。10:13下午2025/2/2522:13失敗是成大事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。幸運(yùn)之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時，她就會從大門里走進(jìn)來，然