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《通信營銷》課程通信技術(shù)專業(yè)教學(xué)資源庫深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院STP營銷戰(zhàn)略課程團隊:王永學(xué)董月秋成敏娟邱原趙曉吉主講:王永學(xué)企業(yè)在市場營銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,實行:營銷學(xué)家把此作為現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略的核心,簡稱為STP營銷。S細分市場SegmentingT選擇目標(biāo)市場TargetingP具體定位Positioning品牌定位市場細分(Segment)目標(biāo)市場選擇(Target)市場定位(Positioning)是決定營銷成敗的關(guān)鍵。案例分析海爾的研究人員發(fā)現(xiàn)夏天的衣服量少、洗的勤、傳統(tǒng)的洗衣機利用率太低,于是推出小容量的“小小神童”,大受市場歡迎;他們還發(fā)現(xiàn)有些地區(qū)的農(nóng)民用洗衣機來洗地瓜,排水道容易堵塞,于是又開發(fā)出既能洗衣服,又能洗地瓜的“大地瓜”洗衣機,滿足了這一細分市場的需求,迅速占領(lǐng)了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村市場,受到農(nóng)民的好評;海爾還對家用空調(diào)市場進行調(diào)研,發(fā)現(xiàn)隨著住宅面積的不斷增加,壁掛空調(diào)和柜機都已不能滿足所有居室的降溫,于是提出“家用中央空調(diào)”的概念,開發(fā)出新品,獲得了良好的回報。通信技術(shù)專業(yè)教學(xué)資源庫深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院謝謝主講:王永學(xué)
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