手機市場研究報告

中國手機市場研究報告印象廣告2000年10月手機市場綜述競爭狀況分析消費者調(diào)查研究IMC實操案例手機市場綜述供銷兩旺，市場穩(wěn)步、高速增長中國移動電話用戶已達6000萬個，移動電話制造業(yè)也漸成規(guī)模，具有一定生產(chǎn)能力的GSM移動通信終端設備生產(chǎn)企業(yè)共27家，年生產(chǎn)能力達7000萬臺。其中國內(nèi)獨資企業(yè)10家。到今年上半年，中國移動新增用戶已經(jīng)超過1000萬戶，中國聯(lián)通新增用戶也超過470萬戶。加上換機、模擬網(wǎng)用戶轉GSM網(wǎng)、舊手機替代等多種因素，市場總量應在1800萬～2000萬部。移動通信終端消費市場有極大發(fā)展?jié)摿σ悦磕?0%以上的速度增長1998年，移動電話新增用戶超過1000萬，比上年增長71.3%,用戶總量2450萬1999年，新增用戶1670萬戶.用戶總量4120萬戶2000年，上半年新增用戶1470萬,預計全年新增用戶2800萬,年底中國手機用戶將達7000萬2001年預計新增用戶4500萬手機市場地域性分布相對集中，北京、上海、廣州等幾大中心城市購買力最強手機市場地域滲透率分布手機市場銷售通路

各廠商最主要銷售渠道即通路模式基本相同

強大的代理商銷售網(wǎng)絡是銷售力的有效保障手機銷售一直采用代理分銷的方式進行。目前不同的品牌在國內(nèi)都有若干個一級代理商，在國內(nèi)手機市場中起舉足輕重的作用。主要品牌的一級分銷商包括：摩托羅拉的PTAC、蜂星、東方通信、深圳天音、成都新亞、北方、江門新聯(lián)等；諾基亞的PTAC、蜂星、首信、北邦、耀科、長遠等；愛立信的PTAC、普天太歷、天啟星、北京電話設備廠、上海柏譽、上海通聯(lián)等；西門子的PTAC、上海菲斯特、江門新聯(lián)、天啟星、深圳全球星等。雖然各廠商和分銷商都十分關注整合區(qū)域市場和零售市場，但總的格局尚沒有顯著變化。在一級代理商中PTAC目前實力最強，是多家著名品牌的一級代理，上半年的手機銷量已經(jīng)突破300萬部，競爭環(huán)境

四大陣營戰(zhàn)況愈演愈烈，市場格局由三強壟斷轉向多元化競爭四大陣營的陣容也在發(fā)生著微妙的變化第一品牌群——專業(yè)廠商?市場領導者：摩托羅拉、諾基亞、愛立信

第二品牌群——相關跨國制造商?市場挑戰(zhàn)者：西門子、飛利浦、松下、三星、NEC

第三品牌群——多背景制造商?市場追隨者阿爾卡特、三菱、索尼、薩基姆、LG、京高通、博世第四品牌群——國產(chǎn)廠商?市場新生代：東信、康佳、波導、科健、熊貓、廈華、中興、夏新、泰豐、大顯等競爭品牌摩托羅拉31.9%飛利浦3.5%諾基亞為29.4%松下3.3%愛立信為21.4%其它品牌占有3.2%。西門子7.3%摩托羅拉、諾基亞、愛立信仍占絕對主流，愛立信曾一度被摩托羅拉、諾基亞擠壓，正重整旗鼓，大規(guī)模反攻。第二集團競爭激烈，西門子勢將殺出重圍,7、“三大巨頭”產(chǎn)品價位高中低檔都有，低價位產(chǎn)品已基本能滿足工薪階層承受能力。為“封殺”新品牌手機生存空間，摩托羅拉公司推出零售價位僅1100元左右的M3688中文雙頻手機，而諾基亞主力機型N5110零售價降至800余元,N3210也降至千元左右。（1）先造市場，再求利潤由于國外手機廠商實力強大，如果按常規(guī)平行投入，效果可能不大，對市場也產(chǎn)生不了多少影響，因此在市場初期要有超前投入的思路，而無須計較某個地區(qū)某一段時間的投入是否過大，當然前提條件是值得投入。市場導入期的投入產(chǎn)出比不平衡是政黨的。在當前競爭態(tài)勢下，國內(nèi)廠商只能先營造好市場才有可能求得利潤。觀點（2）營造市場，概念先行概念，在手機市場競爭中是制勝的法寶。諾基亞“科技以人為本”；摩托羅拉“飛越無限”；“一切盡在掌握”每一句我們都耳熟能詳，甚至成為座右銘、口頭禪。產(chǎn)品形象、品牌價值自然提升。同時，成功的提出概念也令我們更容易為消費者所接受，將我們在同質(zhì)化競爭環(huán)境中與對手有效區(qū)格開，并能做到揚長避短把握市場主動權。（3）快速靈活，集中優(yōu)勢實力打殲滅戰(zhàn)。每次市場推廣活動應做好市場調(diào)查，因時因勢靈活選擇方法，做到“有計劃的目標明確的市場推廣”。細分受眾、產(chǎn)品、區(qū)域一旦推出時要“快”、“狠”、“準”，以免競爭對手跟進與反撲。四面作戰(zhàn)不如攻其一處，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，根據(jù)占取市場的難易度把推廣重點分為A、B、C三類，占領容易拿下的市場，暫時放棄難攻難守的市場。（4）知此知彼，制造差異。當前市場競爭的三大趨勢集中體現(xiàn)為：產(chǎn)品同質(zhì)化、信息傳播復雜化、消費者個性化。而國外手機特別是“三大巨頭”在品牌形象、廣告、促銷、研發(fā)等方面具有強大優(yōu)勢，如果我們以己之短攻人所長，無疑是不明智的，只有揚長避短，制造“差異”，做別人做不到或想不到的事，才能在激烈競爭中突出自己的優(yōu)勢與個性。消費者調(diào)查研究受教育水平1998年(%)1999年(%)2000年(%)小學及以下6.910.85.7中等教育55.654.958.2大學及以上37.534.336.0返回受中國全民素質(zhì)影響，手機消費者主流人群受教育程度為中學、職高、中專。消費者月收入情況詳見下表（元）一季度（%）二季度（%）三季度（%）四季度（%）未答3.82.93.23.81000以下15.015.015.718.81000-150023.521.725.226.11501-200015.015.914.513.22001-250010.09.810.19.12501-30007.18.07.26.23000以上25.726.724.122.7返回手機價格的大幅下降，使“工薪族”購機成為可能，月收入在1500元以下的中低收入層購機者有所增加購機者年齡集中于20-30、30-40歲兩個年齡段，年齡1998年(%)1999年(%)2000年(%)低于201.31.72.020-3037.641.239.430-4038.836.337.340-5017.615.816.150-604.04.34.560以上0.70.70.7返回手機的性能價格比是消費者購買時最重要的因素通話性能56.99%手機功能40.9%價格33.3%外觀顏色32.8%售后服務23.0%大小重量15.4%品牌知名度14.9%操作方便程度13.3%是待機時間10.8%中文顯示6.8%購買時最注重的因素9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Wednesday,February26,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:07:2818:07:2818:072/26/20256:07:28PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2518:07:2818:07Feb-2526-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。18:07:2818:07:2818:07Wednesday,February26,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2518:07:2818:07:28February26,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。26二月20256:07:28下午18:07:28