某地區(qū)房地產(chǎn)開盤策略管理知識(shí)分析

能夠超越豪盛時(shí)代·華城的只有豪盛時(shí)代·華城三個(gè)先行奠定豪盛時(shí)代·華城西安住宅市場(chǎng)03—04年度旗幟項(xiàng)目地位23000平米水景園林——改變南城居住氣質(zhì)2000余平米豪華會(huì)所——上流生活身份標(biāo)簽365天*24小時(shí)無(wú)微不至的物業(yè)服務(wù)室內(nèi)恒溫泳池——豪宅配套標(biāo)準(zhǔn)之一一、二期銷售成功告一段落

截至7月底，僅10個(gè)月，豪盛時(shí)·華城一二期銷售超過87%，進(jìn)入收關(guān)階段。1、到7月底一、二期銷售超過87%，進(jìn)入收關(guān)階段。2、剩余房源集中于1號(hào)樓北戶3-4層，2、3號(hào)樓23層以上，4號(hào)樓東北戶、5號(hào)樓西北戶。3、6號(hào)樓系部分單位系戰(zhàn)略性保留。一、二期剩余房源分布通過合適的渠道將賣點(diǎn)送達(dá)客戶內(nèi)心1、大眾媒體是來(lái)電客戶第一信息接觸來(lái)源；2、短信、賣場(chǎng)包裝對(duì)于客戶來(lái)訪量提升非常大；3、成交客戶以朋友介紹為第一信息接觸渠道，應(yīng)加大客戶關(guān)系管理投入；4、創(chuàng)新媒體手機(jī)短信在本項(xiàng)目的銷售中起到巨大的作用，應(yīng)該繼續(xù)挖掘投入小產(chǎn)出高的創(chuàng)新媒體。華商報(bào)、手機(jī)短信為來(lái)電客戶主要信息接觸渠道賣場(chǎng)包裝、朋友介紹為主要來(lái)訪客戶信息接觸渠道朋友介紹、賣場(chǎng)包裝、華商報(bào)為成交客戶主要信息接觸渠道能夠超越豪盛時(shí)代的只有豪盛時(shí)代絕版3期即將推出豪盛時(shí)代·華城3期推廣目標(biāo)1、從目前市場(chǎng)判斷，銷售已不是豪盛時(shí)·華城推廣的唯一目標(biāo)；2、設(shè)計(jì)合理的推廣組合,保持市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注度和熱度，促進(jìn)項(xiàng)目持續(xù)熱銷;3、以3期推廣為契機(jī),

提升豪盛置業(yè)企業(yè)知名度、美譽(yù)度；4、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理工作，提升客戶忠誠(chéng)度，為旺座時(shí)代廣場(chǎng)、山水草堂積蓄客戶資源。中心景觀對(duì)項(xiàng)目銷售進(jìn)度提高起到關(guān)鍵作用商業(yè)廣場(chǎng)的兌現(xiàn)持續(xù)促進(jìn)項(xiàng)目銷售進(jìn)度工程進(jìn)度外立面得到客戶認(rèn)可面積132.41-134.24151.80-153.06133.09-135.93176.52-178.18房型三室二廳二衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)五室二廳二衛(wèi)樓號(hào)7/9號(hào)樓南戶7/9號(hào)樓北戶8號(hào)樓南戶8號(hào)樓北戶套數(shù)104套100套52套50套三期主力房型較二期主力房型大9%優(yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目周邊道路等大環(huán)境得到極大改善經(jīng)過一季的生長(zhǎng)社區(qū)景觀更加成熟曲江高品質(zhì)項(xiàng)目分流部分客戶C區(qū)約50%戶型無(wú)景觀面C區(qū)主力戶型較b區(qū)大9個(gè)百分點(diǎn)單價(jià)走高電子城板塊崛起與本項(xiàng)目形成直接競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)比最高豪宅形象得到市場(chǎng)認(rèn)可部分客戶對(duì)本項(xiàng)目大戶型持幣待購(gòu)?fù)饬⒚?、門前廣場(chǎng)成為高檔社區(qū)標(biāo)志項(xiàng)目知名度極高開發(fā)商實(shí)力得到認(rèn)可劣勢(shì)分析C區(qū)工程的進(jìn)展使得整個(gè)園林顯出天井效果機(jī)會(huì)點(diǎn)分析威脅點(diǎn)分析A、B區(qū)剩余戶型樓層高、面積大、單價(jià)高社區(qū)已經(jīng)開始成熟，部分客戶即將入住園林、配套等完成使目相當(dāng)以準(zhǔn)現(xiàn)房銷售豪盛時(shí)代·華城3期swot分析產(chǎn)品補(bǔ)償提升建議——商業(yè)廣場(chǎng)品質(zhì)提升產(chǎn)品補(bǔ)償提升建議——兌現(xiàn)入單元橋產(chǎn)品補(bǔ)償提升建議——兌現(xiàn)B、C區(qū)間的園林增加水景處理手段，強(qiáng)化水景豪宅效果產(chǎn)品補(bǔ)償提升建議——在A區(qū)兌現(xiàn)樣板大堂、電梯廳標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色升級(jí)屬性定位升級(jí)南城水岸豪宅能夠超越豪盛時(shí)代的只有豪盛時(shí)代主推廣語(yǔ)升級(jí)1、手機(jī)短信告知性效果良好，考慮發(fā)布在開盤期間、秋季房展會(huì)期間采取手機(jī)短信宣傳；

2、大眾媒體如西安晚報(bào)、華商報(bào)、西安電視臺(tái)房產(chǎn)專欄廣面積宣傳覆蓋。

3、在路牌的選擇上出于服務(wù)于公司形象、品牌和旺座時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目，建議放棄原有長(zhǎng)安路立交路牌，選擇目前就掌燈所用路牌。

媒體選擇——以一二期效果評(píng)估為基礎(chǔ)三期開盤推廣計(jì)劃時(shí)間事件媒體費(fèi)用概算備注短信晚報(bào)華商市電視臺(tái)西北民航豪盛脈搏9月2日

1/2彩

42900元

9月9日

1/2彩

42900元

9月16日

1/2彩

58500元

9月16日

1/2彩

42900元

9月16日

*

*24000元

9月18日抽獎(jiǎng)

20000元不含獎(jiǎng)品9/19—10/18

1分鐘

30000元

2次展會(huì)*48000元各3天總計(jì)

309200元

報(bào)版廣告訴求項(xiàng)目“收藏價(jià)值”（模擬）向金貴、絕版方向訴求（模擬）開盤抽獎(jiǎng)答謝業(yè)主（模擬）建議路牌選擇地點(diǎn)：長(zhǎng)安路立交路牌一致訴求金貴、絕版（模擬一）路牌一致訴求金貴、絕版（模擬二）啟動(dòng)豪盛脈搏——客戶關(guān)系管理制度化營(yíng)銷活動(dòng)甄選1、以客戶的利益和需求為出發(fā)點(diǎn)，近期選擇3期開盤抽獎(jiǎng)為主要事件營(yíng)銷；

2、遠(yuǎn)期選擇客戶裝修課堂、洪韶光教授健康講座、業(yè)主家庭理財(cái)為活動(dòng)方向?？蛻絷P(guān)系管理活動(dòng)——9月19日三期開盤抽獎(jiǎng)客戶關(guān)系管理活動(dòng)——家裝課堂客戶關(guān)系管理活動(dòng)——賞識(shí)教育/健康講座系列活動(dòng)一鼓作氣，完成豪盛時(shí)代·華城銷售工作9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Wednesday,February26,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:09:3418:09:3418:092/26/20256:09:34PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。2月-2518:09:3418:09Feb-2526-Feb-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。18:09:3418:09:3418:09Wednesday,February26,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。2月-252月-2518:09:3418:09:34February26,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。26二月20256:09:34下午18:09:342月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。二月256:09下午2月-2518:09February26,202516、如果一個(gè)人