濟(jì)寧交運(yùn)聚豐元-EV360市場(chǎng)推廣

濟(jì)寧交運(yùn)元EV360市場(chǎng)推廣方案分享

目錄CONTENTS后續(xù)工作規(guī)劃13如何通過專營(yíng)店吸單21元EV訂單數(shù)據(jù)分析元EV訂單數(shù)據(jù)分析1元EV訂單數(shù)據(jù)目前我公司元EV訂單190批，展廳訂單70批，網(wǎng)銷訂單18批，活動(dòng)訂單20批，專營(yíng)店訂單82批。其中專營(yíng)店訂單占比43%。

如何通過專營(yíng)店吸單2前期市場(chǎng)調(diào)研前期培訓(xùn)工作激勵(lì)方案巡展方案

濟(jì)寧市有800萬常住人口，由于交通比較擁擠，老百姓選擇低速電動(dòng)三輪、四輪車進(jìn)行。濟(jì)寧近兩年北汽、眾泰、吉利、奇瑞新能源車銷售量比較大。根據(jù)我們?cè)诋?dāng)?shù)剀嚬芩鶎?duì)競(jìng)品車型上牌數(shù)據(jù)了解，每月新能源車型上牌量達(dá)到1500臺(tái)以上，我們對(duì)新能源汽車在濟(jì)寧市場(chǎng)的發(fā)展充滿信心。比亞迪元EV360上市后我公司召集各部門負(fù)責(zé)人召開市場(chǎng)分析會(huì)議，怎么能把我們的產(chǎn)品迅速推廣到市場(chǎng)。前期濟(jì)寧市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)分析和調(diào)查得出了以下結(jié)論：1、縣區(qū)低速電動(dòng)車保有量要比市區(qū)大，低速電動(dòng)車基本用于接送孩子上學(xué)和平時(shí)家庭代步用。2、縣區(qū)居住都是獨(dú)院或者是低層樓房，充電比較方便。3、縣區(qū)電動(dòng)車銷售市場(chǎng)已經(jīng)上規(guī)模，便于開發(fā)三級(jí)商家。4、我公司現(xiàn)有專營(yíng)店6家和1家直營(yíng)店2個(gè)合作二級(jí)，有這些資源，我們進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和宣傳就比較節(jié)省時(shí)間和精力。會(huì)議結(jié)束后我們決定先在6家專營(yíng)店市場(chǎng)進(jìn)行試驗(yàn)推廣，我們對(duì)各部門負(fù)責(zé)的推廣項(xiàng)目進(jìn)行了細(xì)致的分工。比如：內(nèi)訓(xùn)師負(fù)責(zé)對(duì)專營(yíng)店員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和競(jìng)品知識(shí)培訓(xùn)，市場(chǎng)部經(jīng)理制定市場(chǎng)宣傳方案，成立元EV二網(wǎng)推廣小組。濟(jì)寧市場(chǎng)情況分析6家專營(yíng)店的地理位置分布，基本上覆蓋整個(gè)濟(jì)寧各縣市。濟(jì)寧市場(chǎng)情況分析

召集專營(yíng)店老板進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及產(chǎn)品上市動(dòng)員會(huì)。3月16號(hào)會(huì)議在我公司二樓會(huì)議室召開，專營(yíng)店老板通過對(duì)元EV產(chǎn)品的了解和現(xiàn)有市場(chǎng)分析。對(duì)元EV在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷量遠(yuǎn)景充滿信心。前期準(zhǔn)備工作-駐店培訓(xùn)由銷售經(jīng)理、二網(wǎng)經(jīng)理、銷冠組成元EV二網(wǎng)小組分別駐店對(duì)6家專營(yíng)店客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和應(yīng)對(duì)話術(shù)；針對(duì)各縣市場(chǎng)新能源車型銷售占比進(jìn)行分析和制定巡展路線和時(shí)間。前期準(zhǔn)備工作-培訓(xùn)、動(dòng)員梁山專營(yíng)店駐店現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議激勵(lì)方案前期的培訓(xùn)和動(dòng)員工作非常有效，大家都一致認(rèn)為元EV360能在我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售火爆。為了能夠快速的推動(dòng)產(chǎn)品，我們制定了非常優(yōu)越的銷售政策。元EV360專營(yíng)店銷售政策一、享受廠家360元抵1000元政策二、每臺(tái)車建店返利2000元。三、前10臺(tái)訂單追加1000元專營(yíng)店銷售顧問訂元EV一臺(tái)并成功交車，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人200元。（主店直接兌現(xiàn)）月份時(shí)間地點(diǎn)負(fù)責(zé)人效果評(píng)估7月10日-13日梁山高凱收訂單10單7月14日-17日兗州孫建國(guó)收訂單5單7月18日-21日嘉祥高凱收訂單2單7月22日-25日魚臺(tái)孫建國(guó)收訂單4單7月26日-29日金鄉(xiāng)高凱收訂單8單7月30日-2日微山高凱收訂單2單

元EV樣車到店后，我們第一時(shí)間向廠家申請(qǐng)?jiān)嚦嗽囻{車輛，制定好專營(yíng)店巡展路線和時(shí)間，主店進(jìn)行車輛和宣傳品的支持。專營(yíng)店銷售顧問根據(jù)計(jì)劃提前邀約客戶到店進(jìn)行試駕體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)收取客戶定金。巡展方案縣級(jí)市場(chǎng)巡展利用廠家支持的馭見未來王朝智享會(huì)小型巡演車集客夜間廣場(chǎng)或者居民小區(qū)進(jìn)行靜展，收集意向客戶信息。集市宣傳發(fā)放自己設(shè)計(jì)制作的小卡片，發(fā)放給每臺(tái)低速電動(dòng)車

利用當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可推廣新能源，到各縣政府去搞推廣活動(dòng)，和各縣機(jī)關(guān)事務(wù)局進(jìn)行聯(lián)系。專營(yíng)店線索管理對(duì)專營(yíng)線索管理，執(zhí)行日?qǐng)?bào)表管理。每天下班前有專營(yíng)店客戶經(jīng)理，報(bào)當(dāng)日展廳元EV意向客戶量。通過微信群對(duì)訂單進(jìn)行管理，每天在微信群里公布各專營(yíng)店截止當(dāng)日各地訂單情況，各專營(yíng)店總經(jīng)理之間形成對(duì)比，刺激收單。根據(jù)線索量，每周選擇一家專營(yíng)店做小型的試乘試駕體驗(yàn)會(huì)，專營(yíng)店銷售提前邀約客戶，準(zhǔn)備禮品，活動(dòng)當(dāng)天有銷售經(jīng)理或者二網(wǎng)經(jīng)理親自到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督指導(dǎo)收割訂單。專營(yíng)店活動(dòng)

快速推廣元EV360，要求專營(yíng)店加快對(duì)三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，現(xiàn)在縣級(jí)市場(chǎng)開發(fā)新能源銷售三網(wǎng)3家，這三家店都產(chǎn)生了訂單。有意向合作4家。待車源充足時(shí)優(yōu)先給網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行鋪車宣傳推廣。三級(jí)新能源網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)后續(xù)工作規(guī)劃3

在繼續(xù)保持好專營(yíng)店巡展活動(dòng)節(jié)奏的同時(shí)，準(zhǔn)備增加對(duì)政府采購的溝通，在專營(yíng)店所在地區(qū)的新能源汽車市場(chǎng)做戶外廣告，增加元EV的曝光率。我公司元EV現(xiàn)已交車10臺(tái)，對(duì)已交客戶公司要求服務(wù)顧問進(jìn)行一對(duì)一跟蹤服務(wù)。成立了元EV保有微信群，把售后的總監(jiān)及技術(shù)經(jīng)理拉進(jìn)群內(nèi)，客戶遇到用車問題，售后技術(shù)經(jīng)理第一時(shí)間解決，避免產(chǎn)生抱怨。俗話說金杯、銀杯不如老百姓口碑。在用車過程中會(huì)引起身邊朋友和鄰居的關(guān)注，保有客戶的推薦強(qiáng)而有力，保有客戶也成了我們免費(fèi)的宣傳員。例如我們有一