攜手渠道建立健康生態(tài)系統(tǒng)

攜手東軟共贏未來(lái)！SEAS綜合檔案管理E-HR人力資源管理軟件產(chǎn)品事業(yè)部16161616如何構(gòu)建我們的“利益共同體”?市場(chǎng)覆蓋做好渠道培訓(xùn)代理商共贏模式東軟代理商提供先進(jìn)的產(chǎn)品本地化代理商服務(wù)專注產(chǎn)品和技術(shù)專注用戶和項(xiàng)目與東軟配合實(shí)施聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃與合作伙伴共同制定聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃東軟渠道政策支持渠道代理模式渠道合作協(xié)議及授牌渠道支持工具產(chǎn)品支持提供產(chǎn)品化項(xiàng)目交流指導(dǎo)書、投標(biāo)方案指導(dǎo)書、投標(biāo)授權(quán)書產(chǎn)品化投標(biāo)提供產(chǎn)品化銷售工具產(chǎn)品化銷售提供產(chǎn)品化交付指導(dǎo)方案產(chǎn)品化交付SEASE-HR構(gòu)建產(chǎn)品化交付的渠道項(xiàng)目支持渠道包銷價(jià)格表（xls）渠道分銷價(jià)格表（xls）渠道市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)（xls）初次交流（ppt）產(chǎn)品介紹（ppt）招標(biāo)模板（doc）投標(biāo)技術(shù)方案（doc）工作量估算表（xls）產(chǎn)品講標(biāo)模板（ppt）產(chǎn)品交付單（doc）交付指導(dǎo)方案（xls）培訓(xùn)指導(dǎo)計(jì)劃表（xls）項(xiàng)目實(shí)施工作單（xls）項(xiàng)目驗(yàn)收單（doc）產(chǎn)品化銷售產(chǎn)品化投標(biāo)產(chǎn)品化交付SEASE-HR合作共贏制定聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃梳理客戶地圖合同簽訂、實(shí)施交付、培訓(xùn)如何支持伙伴，和諧共贏發(fā)展大類小類明細(xì)指標(biāo)是否選擇內(nèi)容描述東軟XX伙伴聯(lián)合目標(biāo)銷售目標(biāo)新增商機(jī)數(shù)XX個(gè)/周

成交客戶數(shù)XX個(gè)

東軟產(chǎn)品銷售額XX萬(wàn)元

人員配置東軟認(rèn)證的銷售人員數(shù)量X人

東軟認(rèn)證的技術(shù)人員數(shù)量X人

聯(lián)合計(jì)劃市場(chǎng)計(jì)劃廣告投放

東軟提供網(wǎng)站宣傳、易拉寶資料在伙伴公司資料/方案中加入東軟產(chǎn)品宣傳資料EDM營(yíng)銷每周1次

東軟提供簽約快訊、行業(yè)案例集伙伴收集齊全客戶郵箱，每周發(fā)送公司刊物及促銷政策、活動(dòng)信息。公司網(wǎng)站

東軟提供授權(quán)證書、產(chǎn)品資料伙伴重新做好公司門戶網(wǎng)站，加入東軟產(chǎn)品介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

東軟提供軟文伙伴在行業(yè)/地區(qū)論壇發(fā)布

專題市場(chǎng)活動(dòng)

東軟提供活動(dòng)策劃、物料及人員支持伙伴負(fù)責(zé)舉辦會(huì)議，邀約客戶，宣傳產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶需求銷售計(jì)劃建立客戶地圖

東軟提供客戶地圖模板伙伴整理客戶地圖，建立區(qū)域/行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)電話營(yíng)銷

東軟提供電話營(yíng)銷中心呼出支持伙伴提供精準(zhǔn)的客戶名單掃樓掃行業(yè)客戶

東軟提供產(chǎn)品彩頁(yè)、行業(yè)客戶案例面向?qū)懽謽?、及重點(diǎn)行業(yè)客戶，陌生拜訪，挖掘商機(jī)。老客戶行業(yè)歸類及打造樣板客戶

東軟提供行業(yè)客戶案例集，幫助伙伴分析行業(yè)需求梳理公司全部老客戶資源，匹配東軟產(chǎn)品（e-HR、SEAS）商機(jī)跟進(jìn)

東軟幫助伙伴做關(guān)鍵客戶分析伙伴確認(rèn)有效商機(jī)，重點(diǎn)跟進(jìn)其它

提能計(jì)劃商機(jī)挖掘能力

銷售打單能力

東軟提供產(chǎn)品化銷售套路培訓(xùn)伙伴要掌握產(chǎn)品化銷售套路并熟練運(yùn)用產(chǎn)品和交付能力

東軟提供產(chǎn)品功能和交付培訓(xùn)，以及產(chǎn)品化實(shí)施模板伙伴具備產(chǎn)品講解、演示、交付能力打單支持

渠道經(jīng)理本地化售前支持伙伴具備售前交流能力全面的產(chǎn)品線人力資源管理員工測(cè)評(píng)其他系列產(chǎn)品組織管理人員配置時(shí)間管理績(jī)效管理招聘管理培訓(xùn)管理合同管理薪酬管理考勤管理一報(bào)告兩評(píng)議員工調(diào)查自助服務(wù)平臺(tái)我來(lái)啦考勤實(shí)施數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)&投票統(tǒng)計(jì)檔案管理數(shù)字檔案館城建檔案館會(huì)計(jì)檔案人力資源管理一報(bào)告兩評(píng)議我來(lái)啦員工溫度計(jì)檔案管理設(shè)計(jì)院行業(yè)檢察院行業(yè)法院行業(yè)醫(yī)院行業(yè)教育行業(yè)財(cái)政行業(yè)數(shù)字檔案館市級(jí)檔案區(qū)縣檔案館企業(yè)檔案室資產(chǎn)管理試卷管理會(huì)計(jì)檔案學(xué)生作品目標(biāo)市場(chǎng)賣給誰(shuí)？目標(biāo)市場(chǎng)中央機(jī)關(guān)/國(guó)家部委（如財(cái)稅局、檢察院、質(zhì)檢局、社保局等政府企業(yè)）電力行業(yè)（如電力公司、電廠、電力設(shè)計(jì)院等）水利行業(yè)（如水利委員會(huì)、水利設(shè)計(jì)院等）通信行業(yè)（如移動(dòng)公司、電信公司等）能源行業(yè)（如石油公司、煤礦企業(yè)、鋼鐵企業(yè)等）建筑行業(yè)（如建筑工程局、房地產(chǎn)公司等）綜合性檔案館（各個(gè)省、市、區(qū)、縣檔案局）醫(yī)療行業(yè)（如醫(yī)院）教育行業(yè)（各個(gè)大中專院校）軍工行業(yè)（部隊(duì)、軍隊(duì)、軍工廠等）其它企業(yè)SEAS

購(gòu)買動(dòng)因：文檔資料異動(dòng)報(bào)告操作手冊(cè)投標(biāo)書工程設(shè)計(jì)圖紙數(shù)據(jù)測(cè)試報(bào)告工程質(zhì)量文件視頻招標(biāo)文件CAD/CAM圖紙歷史文檔業(yè)務(wù)記錄資料采購(gòu)文檔測(cè)試數(shù)據(jù)報(bào)告?zhèn)鹘y(tǒng)方式的檔案管理低效、繁瑣不能適應(yīng)企事業(yè)單位信息化發(fā)展的需要傳統(tǒng)方式檔案利用困難，電子檔案無(wú)法直接利用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，要求建設(shè)數(shù)字檔案館檔案部門“不差錢”，國(guó)家支持立項(xiàng)檔案部門希望受到更多重視，領(lǐng)導(dǎo)要做政績(jī)優(yōu)勢(shì)行業(yè)及現(xiàn)有客戶東軟SEAS綜合檔案管理系統(tǒng)Neusoft目標(biāo)市場(chǎng)及現(xiàn)有客戶分布中央機(jī)關(guān)/國(guó)家部委（政府）綜合性檔案局(館)能源行業(yè)建筑制造——優(yōu)勢(shì)行業(yè)現(xiàn)有客戶分布（行業(yè)）檔案館：國(guó)家檔案局湖北省檔案局杭州市檔案局北京市檔案局鐵嶺縣檔案局政府：國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利局國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局國(guó)家國(guó)土資源部國(guó)家廣播電影電視總局上海市財(cái)稅局云南省財(cái)政廳烏魯木齊勞動(dòng)保障局大連市社會(huì)保障局江蘇省檢察院安徽省檢察院山東省法院吉林省法院沈陽(yáng)市公安局遼寧省殘聯(lián)國(guó)土資源部上海市財(cái)稅信息中心濟(jì)南市市中區(qū)人民法院營(yíng)口市地方稅務(wù)局中山市人力資源與社會(huì)保障局建筑：上海城開集團(tuán)榆林城建海南移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通北京富華國(guó)際電力：浙江能源集團(tuán)遼寧省電力局杭州電力局麗水電力局寧波電力局嘉興電力局金華電力局溫州電力局衢州電力局嘉興發(fā)電廠溫州發(fā)電廠樂(lè)清發(fā)電廠蕭山發(fā)電廠長(zhǎng)興發(fā)電廠臺(tái)州發(fā)電廠蘭溪發(fā)電廠龍灣發(fā)電廠雙鴨山電廠大連電廠天津大港電廠制造業(yè)：哈爾濱東安汽車發(fā)動(dòng)機(jī)廠哈爾濱東安汽車發(fā)動(dòng)機(jī)制造公司東風(fēng)汽車大連創(chuàng)新零部件岳陽(yáng)催化劑廠藍(lán)天航油青島海爾集團(tuán)北車集團(tuán)齊齊哈爾軌道交通南車集團(tuán)武漢長(zhǎng)江有限公司國(guó)際香料香精（杭州）有限公司寶雞石油管材廠鋼鐵/石化：上海寶鋼邢臺(tái)鋼鐵股份有限公司五礦鋼鐵上海有限公司哈爾濱石化公司燕山石化公司通信：中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通船舶：大連造船廠上海船廠武昌船舶重工有限責(zé)任公司上海船廠船舶有限公司江南造船廠大連船用柴油機(jī)廠軍工：711所801所核二三核二四現(xiàn)有客戶分布（區(qū)域）東北：大連市社會(huì)保障局吉林省法院沈陽(yáng)市公安局遼寧省殘聯(lián)營(yíng)口市地方稅務(wù)局遼寧省電力局雙鴨山電廠大連電廠大連造船廠哈爾濱東安汽車發(fā)動(dòng)機(jī)廠大連船用柴油機(jī)廠哈爾濱東安汽車發(fā)動(dòng)機(jī)制造公司大連創(chuàng)新零部件鐵嶺縣檔案局哈爾濱石化公司北車集團(tuán)齊齊哈爾軌道交通沈陽(yáng)市房地產(chǎn)信息中心華北：國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利局國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局國(guó)家國(guó)土資源部國(guó)家廣播電影電視總局國(guó)土資源部天津大港電廠核二三核二四國(guó)家檔案局北京市檔案局邢臺(tái)鋼鐵股份有限公司燕山石化公司寶雞石油管材廠中國(guó)聯(lián)通北京富華國(guó)際華東：上海市財(cái)稅局云南省財(cái)政廳江蘇省檢察院安徽省檢察院上海市財(cái)稅信息中心浙江能源集團(tuán)寧波電力局樂(lè)清發(fā)電廠龍灣發(fā)電廠上海船廠船舶有限公司江南造船廠711所801所杭州市檔案局上海寶鋼五礦鋼鐵上海有限公司國(guó)際香料香精（杭州）有限公司上海城開集團(tuán)南京市房產(chǎn)管理局華南：中山市人力資源與社會(huì)保障局藍(lán)天航油海南移動(dòng)華中：武昌船舶重工有限責(zé)任公司東風(fēng)汽車岳陽(yáng)催化劑廠湖北省檔案局南車集團(tuán)武漢長(zhǎng)江有限公司西北：榆林市城市建設(shè)檔案館西安市人民檢察院西南：攀枝花攀鋼集團(tuán)設(shè)計(jì)研究院有限公司云南省財(cái)政廳攀枝花鋼鐵集團(tuán)公司昆明擴(kuò)通商貿(mào)有限公司中國(guó)石油集團(tuán)川慶鉆探工程有限公司地球物理勘探公司山東：烏魯木齊勞動(dòng)保障局山東省法院濟(jì)南市市中區(qū)人民法院青島海爾集團(tuán)如何銷售東軟SEAS綜合檔案管理系統(tǒng)Neusoft聯(lián)系客戶了解情況產(chǎn)品交流成交聯(lián)系部門：檔案室（館）負(fù)責(zé)人或者辦公室主任是否有使用檔案系統(tǒng)？使用效果如何？哪家公司的？單機(jī)版還是網(wǎng)絡(luò)版等拜訪客戶，深入了解用戶需求和演示產(chǎn)品，獲得信息部門與業(yè)務(wù)部門認(rèn)可簽訂合同實(shí)施回款如何銷售SEAS產(chǎn)品賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)東軟SEAS綜合檔案管理系統(tǒng)Neusoft產(chǎn)品的賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)——兩強(qiáng)、兩高、兩豐富廠商實(shí)力強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)高安全性功能豐富高可定制性案例及經(jīng)驗(yàn)豐富產(chǎn)品的賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)——廠商的力量8個(gè)軟件園歐、美、日十余家分支機(jī)構(gòu)、開發(fā)中心數(shù)十個(gè)行業(yè)的專業(yè)服務(wù)15000多家大型客戶300多人的檔案團(tuán)隊(duì)中國(guó)首家通過(guò)CMM5、CMMI5、PCMM5級(jí)認(rèn)證公司及團(tuán)隊(duì)規(guī)模占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)，持續(xù)服務(wù)能力強(qiáng)參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)研究定型，是規(guī)則制定者。規(guī)模百余人且只做檔案，人員流動(dòng)對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量及服務(wù)影響顯著行業(yè)下游，規(guī)則跟隨者東軟其他產(chǎn)品的賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)——平臺(tái)的力量一流企業(yè)做“標(biāo)準(zhǔn)”二流企業(yè)做“品牌”三流企業(yè)做“產(chǎn)品”標(biāo)準(zhǔn)和平臺(tái)制定者往往也正是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

東軟新一代企業(yè)級(jí)管理平臺(tái)提供靈活便捷的定制策略數(shù)據(jù)交換采用基于XML的統(tǒng)一數(shù)據(jù)交換格式，XML格式標(biāo)準(zhǔn)要預(yù)先定義接入方式企業(yè)內(nèi)所有業(yè)務(wù)系統(tǒng)都要與平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接系統(tǒng)連接平臺(tái)應(yīng)提供統(tǒng)一的接口API來(lái)供其它業(yè)務(wù)系統(tǒng)掛接數(shù)據(jù)分發(fā)平臺(tái)要提供數(shù)據(jù)分發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)格式（例如PDF），使非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的原件和分發(fā)件彼此分離數(shù)據(jù)交換數(shù)據(jù)分發(fā)系統(tǒng)連接接入方式標(biāo)準(zhǔn)化版式技術(shù)聯(lián)盟數(shù)字內(nèi)容管理和保護(hù)研究組《國(guó)家全面國(guó)產(chǎn)化電子文件支撐平臺(tái)系統(tǒng)項(xiàng)目》國(guó)家核高基課題未來(lái)更多相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)……參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)組織及研究項(xiàng)目產(chǎn)品的賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)——八大安全、六大手段平臺(tái)開發(fā)安全集群性能安全數(shù)據(jù)存儲(chǔ)安全用戶賬號(hào)安全權(quán)限管理安全在線監(jiān)控安全日志審計(jì)安全電子文件安全集成CA權(quán)限控制安全控制傳輸加密日志管理在線監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)加密字段級(jí)權(quán)限管理壓縮加密存儲(chǔ)產(chǎn)品的賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)——豐富而敏捷的功能架構(gòu)產(chǎn)品的賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)——千錘百煉的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)我們的客戶數(shù)量大：幾千家行業(yè)多：覆蓋各行業(yè)素質(zhì)高：中央機(jī)關(guān)/500強(qiáng)及上市企業(yè)高素質(zhì)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)高效率的實(shí)施手段一周交付客戶常見問(wèn)題及回應(yīng)東軟SEAS綜合檔案管理系統(tǒng)Neusoft客戶常關(guān)注問(wèn)題1、產(chǎn)品是什么技術(shù)開發(fā)的？基于JAVA技術(shù)開發(fā)，純B/S架構(gòu)，平臺(tái)+組件式，同類產(chǎn)品中技術(shù)最強(qiáng)2、支持哪些數(shù)據(jù)庫(kù)？支持SQLSERVER、ORACLE、DB2、國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)3、有支持大數(shù)據(jù)量的案例么？有，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局4000T的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)4、支持檔案的自動(dòng)編目么？支持，并且可以自己指定編目的規(guī)則5、支持客戶自有的分類規(guī)則么？可以，目前系統(tǒng)初始安裝后，會(huì)按國(guó)家檔案局的標(biāo)準(zhǔn)建立一個(gè)模板，客戶可以在其基礎(chǔ)上自行修改，即方便又省事6、可以給分支機(jī)構(gòu)設(shè)立全宗么？可以，而且還可以指定預(yù)留的編號(hào)7、產(chǎn)品的安全措施有哪些？數(shù)據(jù)授權(quán)、功能授權(quán)、混合加密、SSL加密通道、U-KEY集成、日志監(jiān)控、脫機(jī)文件加密8、有版本管理功能么？有，并且可以進(jìn)行版本對(duì)比9、借閱流程有么？有，可以按實(shí)際流程設(shè)定10、實(shí)施需要多長(zhǎng)時(shí)間？根據(jù)項(xiàng)目復(fù)雜程度，標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施5-15個(gè)工作日拜訪客戶的需弄清的問(wèn)題1、項(xiàng)目成立的原因，是否有原發(fā)性需求？如果是，原發(fā)性需求是什么？2、本系統(tǒng)預(yù)計(jì)的使用人員規(guī)模是怎樣（注冊(cè)用戶和并發(fā)要求），客戶的組織機(jī)構(gòu)和人員分布情況？3、目前了解到的項(xiàng)目預(yù)算是多少？這個(gè)預(yù)算都涵蓋哪些建設(shè)內(nèi)容（產(chǎn)品軟件、硬件、數(shù)字化加工）？4、本項(xiàng)目是否已立項(xiàng)？預(yù)計(jì)的啟動(dòng)時(shí)間？5、客戶公司目前已上線了哪些系統(tǒng)，分別是哪些廠商給做的？6、客戶原來(lái)是否有檔案管理系統(tǒng)，是哪個(gè)廠商的，為什么考慮換？7、系統(tǒng)準(zhǔn)備應(yīng)用在哪個(gè)網(wǎng)上（如局域網(wǎng)、政務(wù)專網(wǎng)、公司專網(wǎng)、因特網(wǎng)），用戶的網(wǎng)絡(luò)情況如何？8、用戶現(xiàn)有的檔案管理模式存在哪些問(wèn)題，這些問(wèn)題中最迫切的或最重要的是什么？期望中的系統(tǒng)是什么樣的？9、在系統(tǒng)部署上，用戶希望采用什么樣的部署模式？是大集中的部署模式，還是集中加分布式的部署模式（結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)集中存儲(chǔ)，非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)分布式存儲(chǔ)，該問(wèn)題一般適用于跨地域的企業(yè)，如集團(tuán)型企業(yè)或省市級(jí)政府部門）？10、還有哪些廠商參與到了本項(xiàng)目中，用戶對(duì)哪些廠商印象比較好，對(duì)東軟印象如何？系統(tǒng)涉及軟硬件東軟SEAS綜合檔案管理系統(tǒng)Neusoft系統(tǒng)涉及軟硬件數(shù)據(jù)庫(kù)中間件操作系統(tǒng)系統(tǒng)涉及軟硬件服務(wù)器：提供檔案管理系統(tǒng)的WEB應(yīng)用服務(wù)、流媒體服務(wù)、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等。磁盤陣列：大容量、安全性高的專業(yè)存儲(chǔ)設(shè)備，可以解決大數(shù)據(jù)量的存儲(chǔ)問(wèn)題。磁帶機(jī)：用于電子檔案數(shù)據(jù)的脫機(jī)備份?？蛻舳薖C：需根據(jù)實(shí)際情況，配置若干用于檔案數(shù)據(jù)的錄入、輸出、查詢、利用的終端辦公電腦。高速掃描儀：用于普通幅面文件、檔案（B5、A4、A3等幅面）的掃描錄入。工程掃描儀：用于大幅面圖紙(A0幅面)的掃描輸入。數(shù)碼相機(jī)、高拍儀：用于實(shí)體檔案拍照、數(shù)碼照片的錄入。打印機(jī)：用于檔案目錄的打印輸出。繪圖儀：用于大幅面圖紙的打印輸出。光盤刻錄機(jī)：用于電子檔案的刻錄、存儲(chǔ)及備份。條碼掃描槍：用于掃描各種條碼（一維碼、二維碼）系統(tǒng)涉及軟硬件服務(wù)器：

提供檔案管理系統(tǒng)的WEB應(yīng)用服務(wù)、流媒體服務(wù)、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等。這些服務(wù)既可以集中在一臺(tái)高性能服務(wù)器上也可以分別部署在獨(dú)立的服務(wù)器上，同時(shí)WEB應(yīng)用服務(wù)器可以采用集群技術(shù)分擔(dān)到兩個(gè)或多個(gè)服務(wù)器上，以提高性能。

建議將WEB應(yīng)用服務(wù)、流媒體服務(wù)和數(shù)據(jù)庫(kù)使用獨(dú)立的服務(wù)器部署。服務(wù)器硬件配置如下：CPU：雙CPU主頻3.0GHz以上內(nèi)存：16G以上網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡硬盤：空間足夠大（結(jié)合存儲(chǔ)數(shù)據(jù)量考慮）。系統(tǒng)涉及軟硬件客戶端PC：

需根據(jù)實(shí)際情況，配置若干用于檔案數(shù)據(jù)的錄入、輸出、查詢、利用的終端辦公電腦。建議硬件配置如下：CPU：?jiǎn)蜟PU主頻2.0GHz以上內(nèi)存：4G以上網(wǎng)卡：百兆網(wǎng)卡硬盤：空間足夠大（結(jié)合實(shí)際工作需要考慮）。系統(tǒng)涉及軟硬件——外圍設(shè)備支持實(shí)戰(zhàn)案例——某財(cái)政局1、聯(lián)系客戶：依托某合作伙伴關(guān)系聯(lián)系到某財(cái)政局副局長(zhǎng)，并且安排信息中心主任組織進(jìn)行一場(chǎng)交流。2、了解情況通過(guò)信息中心主任組織的交流，得知目前已有檔案系統(tǒng)在用，但只作為文書文件的管理，而且現(xiàn)有的系統(tǒng)是多年前上的老系統(tǒng)，廠家是世紀(jì)科怡的，系統(tǒng)軟件版本v3.2，是很老舊的單機(jī)版，可以通過(guò)此項(xiàng)目進(jìn)行更換。而且除了辦公室外財(cái)務(wù)核算中心和項(xiàng)目管理部也表達(dá)了強(qiáng)烈的檔案管理需求。3、產(chǎn)品交流通過(guò)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)的PPT講解，信息部門與業(yè)務(wù)部門對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)都充分了解并提問(wèn)，此時(shí)客戶會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品非常強(qiáng)大特別符合現(xiàn)在的管理需求，但是還不太相信我們的產(chǎn)品是否和我們宣傳的一樣功能強(qiáng)大，接下來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品演示，將產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的主要需求都演示到位，這時(shí)客戶會(huì)對(duì)我們非常信任和認(rèn)可，大部分客戶會(huì)主動(dòng)提出系統(tǒng)售價(jià)項(xiàng)目周期等項(xiàng)目落地問(wèn)題，根據(jù)實(shí)際情況，由合作伙伴報(bào)價(jià)給出計(jì)劃。4、成交合作伙伴與客戶簽訂合同，實(shí)施回款SEAS內(nèi)容管理平臺(tái)涵蓋產(chǎn)品政府、企事業(yè)單位綜合檔案管理、檔案館的信息化管理業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中產(chǎn)生的文檔、文件、資料的管理不同業(yè)務(wù)需求，應(yīng)用專業(yè)文檔管理綜合檔案管理業(yè)務(wù)過(guò)程文檔管理專業(yè)文檔管理SEAS綜合檔案管理系統(tǒng)客戶群特征：檔案局館企業(yè)檔案室具體關(guān)注點(diǎn)：局館系統(tǒng)升級(jí)（使用時(shí)間長(zhǎng)，原來(lái)是單機(jī)版）企業(yè)大量文檔需要管理業(yè)務(wù)過(guò)程中的文檔管理。。。。。。

國(guó)家機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位和個(gè)人，在從事政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、技術(shù)、文化、宗教等活動(dòng)中直接形成的具有保存價(jià)值的歷史記錄材料。

檔案是什么？38檔案的形成過(guò)程檔案館關(guān)注館藏的檔案

個(gè)人文檔OA系統(tǒng)一年

十年

檔案館

檔案館是收集、保管檔案的機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)接收、征集、管理檔案和開展檔案利用等工作。

基本職責(zé)：集中統(tǒng)一地管理黨和國(guó)家需要長(zhǎng)久保管的檔案和史料，維護(hù)歷史的真實(shí)面貌，為現(xiàn)實(shí)的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和歷史的長(zhǎng)遠(yuǎn)需要服務(wù)。

檔案館是什么？40檔案館分類檔案館地區(qū)專業(yè)中央級(jí)檔案館地方檔案館綜合性檔案館專業(yè)檔案館起步階段發(fā)展階段提升階段檔案自動(dòng)化管理檔案信息化發(fā)展檔案信息網(wǎng)絡(luò)化共享檔案館的信息化發(fā)展歷程

數(shù)字檔案館是指以檔案管理的基本原理為前提，以信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施為基礎(chǔ)，以數(shù)字化長(zhǎng)期保存、資源共享與遠(yuǎn)程服務(wù)為目的，通過(guò)信息管理系統(tǒng)與檔案網(wǎng)站，對(duì)由傳統(tǒng)檔案資源經(jīng)過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)換、由電子文件歸檔形式的數(shù)字檔案資源以及檔案館收藏的其他數(shù)字資料進(jìn)行管理的新型檔案管理方式，其實(shí)質(zhì)是一種序化的數(shù)字信息空間。數(shù)字檔案館是什么？43數(shù)字檔案館應(yīng)用系統(tǒng)分析數(shù)字檔案館建設(shè)需求的是一整套系統(tǒng)解決方案而不是單一管理系統(tǒng)

應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)起步階段發(fā)展階段提升階段企業(yè)應(yīng)用靈活部署房產(chǎn)局房產(chǎn)檔案管理房產(chǎn)交易中涉及的合同、房產(chǎn)證、身份證管理等交易憑證管理。檔案前置，流程文檔管理。減少房產(chǎn)管理中的重復(fù)掃描工作，提高辦公效率，減輕檔案部門工作量。東軟合同管理……總部可直接查詢各公司信息……權(quán)限控制………………大連、鞍山營(yíng)口。。。遼寧省電力公司車輛管理案例

SEAS平臺(tái)信息集中管理各地市車量信息費(fèi)用信息人員信息文本資料信息（保險(xiǎn)、維護(hù)、肇事。。。）大連、鞍山營(yíng)口。。。大連、鞍山營(yíng)口。。。大連、鞍山營(yíng)口。。。錄入本公司信息，查看本公司信息錄入本公司信息，查看本公司信息錄入本公司信息，查看本公司信息錄入本公司信息，查看本公司信息總部可直接查詢各公司信息…總部可直接查詢各公司信息…總部可直接查詢各公司信息…購(gòu)置驗(yàn)收登記領(lǐng)用使用維修報(bào)廢計(jì)劃資產(chǎn)管理資產(chǎn)預(yù)算資產(chǎn)申請(qǐng)條碼管理資產(chǎn)登記資產(chǎn)增減組件拆分資產(chǎn)維修資產(chǎn)保養(yǎng)低值易耗品資產(chǎn)租憑資產(chǎn)調(diào)拔資產(chǎn)處置資產(chǎn)盤點(diǎn)覆蓋資產(chǎn)管理全生命周期有文檔的地方就有我們…為不同行業(yè)客戶管理不同內(nèi)容，如：訴訟卷宗為某人民法院管理各階段訴訟卷宗，實(shí)現(xiàn)了在案件審理過(guò)程中隨時(shí)產(chǎn)生卷宗，辦理后即動(dòng)態(tài)歸檔…合同文件為某大型集團(tuán)企業(yè)管理合同文件幾十萬(wàn)份，做到了按權(quán)限隱藏合同金額等敏感數(shù)據(jù)…工程圖紙為某大型裝備制造企業(yè)管理工程圖紙，涵蓋繪圖、曬圖、發(fā)圖等全部業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了版本管理、差異對(duì)比等專業(yè)化功能…系統(tǒng)平臺(tái)擴(kuò)展性設(shè)計(jì)·

功能操作的擴(kuò)展性SEAS內(nèi)容管理平臺(tái)…插件式功能組件開發(fā)報(bào)表管理消息管理檔案管理元數(shù)據(jù)管理媒體管理借閱管理安全管理流程管理流程引擎信息發(fā)布全文檢索定制模塊統(tǒng)一身份認(rèn)證版本管理原件比較 在查看版本記錄頁(yè)面，選擇兩個(gè)不同的版本，點(diǎn)擊原件比較，顯示原件比較結(jié)果，SEAS7.5系統(tǒng)特色平臺(tái)化自定義功能授權(quán)版本管理簽章打印水印打印多格式瀏覽器大文件上傳、下載安全策略管理預(yù)警設(shè)置監(jiān)測(cè)報(bào)警平臺(tái)化自定義管理功能自定義報(bào)表模板自定義分類自定義界面自定義自定義結(jié)構(gòu)自定義SEAS靈活配置保證實(shí)現(xiàn)將用戶單位的檔案管理規(guī)范和制度定制權(quán)限自定義分類自定義SEAS7.5系統(tǒng)特色平臺(tái)化自定義功能授權(quán)版本管理簽章打印水印打印多格式瀏覽器大文件上傳、下載安全策略管理預(yù)警設(shè)置監(jiān)測(cè)報(bào)警SEAS7.5系統(tǒng)特色平臺(tái)化自定義功能授權(quán)版本管理簽章打印水印打印多格式瀏覽器大文件上傳、下載安全策略管理預(yù)警設(shè)置監(jiān)測(cè)報(bào)警版本管理原件比較 在查看版本記錄頁(yè)面，選擇兩個(gè)不同的版本，點(diǎn)擊原件比較，顯示原件比較結(jié)果，SEAS7.5系統(tǒng)特色平臺(tái)化自定義功能授權(quán)版本管理簽章打印水印打印多格式瀏覽器大文件上傳、下載安全策略管理預(yù)警設(shè)置監(jiān)測(cè)報(bào)警簽章打印簽章打印 簽章打印配置頁(yè)面簽章打印簽章打印 簽章打印結(jié)果頁(yè)面SEAS7.5系統(tǒng)特色平臺(tái)化自定義功能授權(quán)版本管理簽章打印水印打印多格式瀏覽器大文件上傳、下載安全策略管理預(yù)警設(shè)置監(jiān)測(cè)報(bào)警水印打印水印打印 水印打印配置頁(yè)面水印打印