蘋(píng)果公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析

蘋(píng)果公司戰(zhàn)略蘋(píng)果公司歷史的簡(jiǎn)單介紹1976年4月1日，喬布斯和好友沃茲尼亞克在喬布斯父親的車(chē)庫(kù)里用1000美元的辦起了蘋(píng)果計(jì)算機(jī)公司。1977年1月，蘋(píng)果公司在風(fēng)險(xiǎn)投資家馬庫(kù)拉投資9.1萬(wàn)美元后正式注冊(cè)成立，喬布斯和沃茲尼亞克占有公司的2/3的股份，馬庫(kù)拉占有1/3的股份。das1.創(chuàng)始人：?jiǎn)滩妓?.發(fā)展史3.戰(zhàn)略及分析4.成功秘訣5.思考das1.創(chuàng)始人：?jiǎn)滩妓?.創(chuàng)始人：?jiǎn)滩妓?955年2月24日，喬布斯出生在美國(guó)舊金山，從小就迷戀電子學(xué)，在惠普公司“發(fā)現(xiàn)者俱樂(lè)部”上，他第一次見(jiàn)到了電腦，開(kāi)始了對(duì)電腦的朦朧認(rèn)識(shí)。1972年，年僅17歲的喬布斯在波特蘭大的里德學(xué)院學(xué)習(xí)六個(gè)月之后退學(xué)，回到硅谷參加了沃茲創(chuàng)立的自制電腦俱樂(lè)部。

1976年，20歲的史蒂夫.喬布斯和沃茲在喬布斯父母的車(chē)庫(kù)里創(chuàng)辦了蘋(píng)果公司，開(kāi)始了蘋(píng)果公司傳奇搬的創(chuàng)業(yè)史。如今，其已經(jīng)超越微軟，成為美國(guó)僅次于美孚的第二大公司。das2.發(fā)展歷史2.發(fā)展史2001年3月蘋(píng)果計(jì)算機(jī)新一代操作系統(tǒng)MaxOSX推出，對(duì)之前的UNIX進(jìn)行了全面改革。右邊為操作界面：2.發(fā)展史2001年蘋(píng)果公司開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)iTunes網(wǎng)上商店。如今已成為全球最熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)商店之一。2.發(fā)展史2001年10月蘋(píng)果公司的iPod發(fā)布，并不斷更新。超越了電子產(chǎn)品的范疇，成為一種符號(hào)，一個(gè)寵物以及身份象征。

2.發(fā)展史2007年夏季蘋(píng)果推出iPhone智能手機(jī)2009年7月又推出3G版iPhone，接著iPhone3和iPhone4，以及iPhone5等都成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。2.發(fā)展史2010年4月蘋(píng)果公司推出ipad系列產(chǎn)品，將平板電腦制造和普及應(yīng)用推向了高潮。

先來(lái)看iPhone。瑞士信貸的報(bào)告稱，蘋(píng)果iPhone自五年前發(fā)布后至今，雖然不乏有實(shí)力的對(duì)手出現(xiàn)，但從系統(tǒng)、軟件、芯片、品牌等諸多因素構(gòu)成的生態(tài)系統(tǒng)看，對(duì)手很難縮小與蘋(píng)果iPhone的優(yōu)勢(shì)差距。在過(guò)去的2010年，蘋(píng)果iPhone占據(jù)著智能手機(jī)市場(chǎng)16%的份額，位居全球智能手機(jī)三甲之列，而在營(yíng)收上，蘋(píng)果憑借著這16%的份額獲得了29%的營(yíng)收，排在第一位。在以AppStore為代表的軟件應(yīng)用上，HIS的統(tǒng)計(jì)顯示，其收入達(dá)到17.8億美元，占據(jù)了四大程序商店總收入的82.7%，遙遙領(lǐng)先于同行的對(duì)手。而ABI研究公司發(fā)布的有關(guān)應(yīng)用下載的研究數(shù)據(jù)稱，近79億個(gè)應(yīng)用程序已被從移動(dòng)應(yīng)用商店中下載，這之中的56億個(gè)來(lái)自于蘋(píng)果的AppStore，占了70.9%。

das二、蘋(píng)果公司產(chǎn)業(yè)分析das3.戰(zhàn)略及分析3.戰(zhàn)略及分析（一）差異化組合1、產(chǎn)品差異化。以多點(diǎn)觸摸屏取代傳統(tǒng)手機(jī)鍵盤(pán)2、性能差異化。iPhone的配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3、UI（操作系統(tǒng)）差異化。iPhone與對(duì)手們最大的差異性體現(xiàn)在操作系統(tǒng)上4、渠道差異化。蘋(píng)果將Ipod+

在線商店的差異化組合模式復(fù)制在其iPhone上5、服務(wù)差異化。工作娛樂(lè)功能兼?zhèn)淝叶歼_(dá)到極致的iPhone，成為無(wú)所不能的智能信息終端。（二）營(yíng)銷策略和手段

饑餓式營(yíng)銷：指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象，維持商品較高的售價(jià)和利潤(rùn)的目的。(把產(chǎn)品的相關(guān)市場(chǎng)信息轉(zhuǎn)化成為一種市場(chǎng)饑渴，讓消費(fèi)者渴望了解iPhone)

品牌營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷相結(jié)合：盡可能壓縮產(chǎn)品的上市期和退市期，為換代產(chǎn)品讓出更大的市場(chǎng)。3.戰(zhàn)略及分析（三）目標(biāo)集聚戰(zhàn)略

作為唯一一家設(shè)計(jì)并制造個(gè)人電腦整機(jī)的公司，蘋(píng)果公司的創(chuàng)新性工業(yè)設(shè)計(jì)、直觀易用、嵌入式網(wǎng)路、圖形多媒體能力都保證了其在業(yè)界獨(dú)有的地位。蘋(píng)果公司的特有資源、能力與其數(shù)碼中樞的定位相輔相成。相對(duì)于對(duì)數(shù)碼中樞的需求，蘋(píng)果公司將目標(biāo)受眾劃分為學(xué)生，教育界，創(chuàng)意工作者，商務(wù)和個(gè)體消費(fèi)者四個(gè)群體。3.戰(zhàn)略及分析（四）標(biāo)歧立異戰(zhàn)略

傾力打造用戶體驗(yàn)

蘋(píng)果公司成功的實(shí)現(xiàn)了文化、產(chǎn)品、品牌和口碑之間的良性循環(huán)。為了盡可能地貼近更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大“蘋(píng)果迷”以外消費(fèi)者對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品的認(rèn)知，蘋(píng)果零售店(AppleStore)精心設(shè)計(jì)了呈現(xiàn)“數(shù)字生活中樞”的用戶體驗(yàn)場(chǎng)。

借勢(shì)“數(shù)碼生活”

21世紀(jì)伊始，蘋(píng)果公司便確立了以用戶為中心的“數(shù)碼生活(中樞)”戰(zhàn)略。2001年開(kāi)始，蘋(píng)果公司就在年報(bào)里陳述了其“數(shù)字中樞”的商業(yè)戰(zhàn)略。3.戰(zhàn)略及分析

搭建蘋(píng)果公司生態(tài)圈蘋(píng)果公司提供“硬件加軟件平臺(tái)”的集成，而軟件上的內(nèi)容，和硬件設(shè)備的附件產(chǎn)品提供則由參與生態(tài)圈打造的第三方提供，蘋(píng)果公司承擔(dān)了看護(hù)者的角色。Part3戰(zhàn)略及分析das4.成功秘訣4.成功秘訣一：產(chǎn)品至上二：人才第一三：追求完美四：敢于殘忍五：嫁接藝術(shù)4.成功秘訣

六：不斷學(xué)習(xí)七：極簡(jiǎn)主義

八：守住秘密

九：保持團(tuán)隊(duì)

十：多獎(jiǎng)少懲das5.思考5.思考

蘋(píng)果追求實(shí)用、簡(jiǎn)約風(fēng)格，節(jié)約了很多不必要的成本。這無(wú)疑是在追求差異化溢價(jià)過(guò)程中的成本控制。從蘋(píng)果公司成立開(kāi)始，走的就是與眾不同的路線，根據(jù)市場(chǎng)需求，以其具有想象力的差異化手段滿足顧客各種有效需求。從蘋(píng)果產(chǎn)品的研發(fā)和更新?lián)Q代速度上，蘋(píng)果敢為人先，不斷突破，體現(xiàn)出一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)，采取的是市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略。從蘋(píng)果產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和功能可以看出，蘋(píng)果產(chǎn)品是一種優(yōu)勢(shì)資源整合的產(chǎn)物，是博采眾長(zhǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。5.思考

蘋(píng)果始終秉承的是市場(chǎng)和顧客為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，敏感捕捉市場(chǎng)信號(hào)，并創(chuàng)造性地滿足需求。技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)打造競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)性可以借鑒蘋(píng)果公司的生態(tài)圈“價(jià)值網(wǎng)”共贏模式。以創(chuàng)造價(jià)值為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的出發(fā)點(diǎn)，技術(shù)型企業(yè)以“價(jià)值網(wǎng)”方式打造的競(jìng)爭(zhēng)力更加持續(xù)、有效。蘋(píng)果應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品做出改進(jìn)，適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的使用習(xí)慣，這需要建設(shè)強(qiáng)有力的本土化的設(shè)計(jì)能力中國(guó)相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)打造，可以借鑒蘋(píng)果公司實(shí)現(xiàn)了“文化-產(chǎn)品-用戶-品牌”之間良性循環(huán)的營(yíng)銷精粹。das你的時(shí)間有限，所以不要為別人而活。不要被教條所限，不要活