經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得

經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得

經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得（精選20篇）由大文斗會(huì)員〃三月三的散〃投

稿精心推薦，希望對(duì)你的學(xué)習(xí)工作能帶來(lái)參考借鑒作用。

篇1：經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得

這次的經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是十分有意義和有價(jià)值的，它使我

懂得了平時(shí)在課堂上學(xué)到的理論基礎(chǔ)再扎實(shí)，可是不將理論運(yùn)用于實(shí)

踐之中去，我們將不能透徹地領(lǐng)悟到這些理論的精髓，也體會(huì)不到現(xiàn)

實(shí)與理論的差距。

這次實(shí)訓(xùn)我們的小組的前期準(zhǔn)備有些地方還做得不夠好，準(zhǔn)備的

不夠充分。在實(shí)訓(xùn)的開(kāi)始前沒(méi)有制定好大體的戰(zhàn)略規(guī)劃，所以在前幾

個(gè)季度落后領(lǐng)先的幾個(gè)小組太多，雖然在隨后幾個(gè)季度不斷的調(diào)整我

們的生產(chǎn)計(jì)劃，最終獲得第三名的成績(jī)。作為總經(jīng)理，我沒(méi)有盡到我

的職責(zé)，沒(méi)有與小組成員討論制定周密的戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備不足,

導(dǎo)致最終未能獲勝。俗話說(shuō)：〃機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。〃我們確實(shí)

對(duì)這次的實(shí)訓(xùn)重視不夠，有些地方準(zhǔn)備得有些草率，所以獲勝的機(jī)會(huì)

早已留給做好準(zhǔn)備的同學(xué)。我想這是一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，人們常說(shuō)態(tài)度決

定一切，不管是對(duì)待什么事情，態(tài)度將會(huì)決定事情最終的結(jié)果。這次

的模擬實(shí)訓(xùn)的前幾個(gè)季度，由于我們每一個(gè)季度都在逐步的擴(kuò)大生產(chǎn)

線的產(chǎn)能，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足，舉債度日，在最難熬的關(guān)頭我們沒(méi)

有互相埋怨，反而互相鼓舞，團(tuán)結(jié)起來(lái)戰(zhàn)勝難關(guān)，我想這正是團(tuán)隊(duì)精

神的所在。

這次模擬實(shí)訓(xùn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只可是是我們現(xiàn)實(shí)生活中的一個(gè)小小

的縮影，但足以讓我僅感受到了經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實(shí)

生活中，企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這次復(fù)雜，我們只可是初

步嘗試了一下這種簡(jiǎn)單模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)，卻已經(jīng)深刻的感受到我們知識(shí)

運(yùn)用，分析本事，團(tuán)隊(duì)合作等很多方面的不足，在將耍踏入社會(huì)的我

們來(lái)說(shuō)，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的閱歷。

篇2：經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得

為期4天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬悄然走過(guò)尾聲。本人擔(dān)任G組的

CEO,一路走來(lái)，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬(wàn)千與此同時(shí)，

暴露出我們?cè)趯W(xué)專業(yè)理論課中的很多問(wèn)題。

企業(yè)的進(jìn)展是一個(gè)綜合進(jìn)展的過(guò)程。在此刻的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)

面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)急劇變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨

新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的進(jìn)展能夠分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是

企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)各職能

部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定地進(jìn)展下去，就要制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃

和進(jìn)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、

生產(chǎn)流程、營(yíng)銷計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理等以節(jié)。另外，經(jīng)過(guò)加強(qiáng)

學(xué)習(xí)，自我對(duì)企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、決策等方面理論知識(shí)也

有了一個(gè)較為全面地認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)體會(huì)主要在以下幾個(gè)方面：

一、進(jìn)展戰(zhàn)略

企業(yè)的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單的說(shuō)就是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展規(guī)劃，他決定了公司能

走多遠(yuǎn)，能做多大。作為企業(yè)的CEO要進(jìn)行好的戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)略制

定以后在實(shí)施的過(guò)程中，會(huì)暴露出很多問(wèn)題，這就需耍企業(yè)及時(shí)快速

反應(yīng)做出細(xì)節(jié)調(diào)整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是

盲目的根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況進(jìn)行本周期決策，做出的決策很被動(dòng)。缺

少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場(chǎng)牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做

出的市場(chǎng)反應(yīng)策略更是遲鈍。我們做出的市場(chǎng)決策基本上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都

用上了，還有幾個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們，雖然我們走了經(jīng)營(yíng)差異化，投資了

P4產(chǎn)品，可是由于前期的決策失誤導(dǎo)致一向未能緩過(guò)來(lái)。

企業(yè)進(jìn)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎(chǔ)。企業(yè)進(jìn)展是企業(yè)的大事，要謀定而

后動(dòng)。從當(dāng)前的實(shí)際情景來(lái)看，大多數(shù)中國(guó)的企業(yè)，異常是民營(yíng)企業(yè)

的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機(jī)制來(lái)確定，而是由某一領(lǐng)導(dǎo)的決策

來(lái)確定，迄今為止，重視競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、重視營(yíng)銷戰(zhàn)略而忽視進(jìn)展戰(zhàn)略的

企業(yè)仍然是很多的，這是一個(gè)重大缺陷。在當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

中，光討論怎樣競(jìng)爭(zhēng)、怎樣營(yíng)銷，無(wú)論如何是不能堅(jiān)持企業(yè)優(yōu)勝地位

的。要想使企業(yè)堅(jiān)持優(yōu)勝地位，必須仔細(xì)謀劃企業(yè)進(jìn)展。企業(yè)擴(kuò)張的

速度過(guò)快，又沒(méi)有相應(yīng)的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會(huì)陷入急功近利的陷阱,

甚至失去對(duì)多元化的控制本事。我感覺(jué)我們G組有這些問(wèn)題，前期由

于盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓賣不出去，占了很大的流動(dòng)資金,

受資金鏈影響，只能走一步看一步，十分被動(dòng)。

二、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)知識(shí)是我們較大的弱項(xiàng)。在前兩天的模擬經(jīng)營(yíng)中，我們G

組的報(bào)表總是最晚交的，在目前我們的模擬企業(yè)中，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分

析及對(duì)其深刻內(nèi)涵的理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，僅僅是資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和

現(xiàn)金流量表的簡(jiǎn)單理解，局限在資產(chǎn);負(fù)債+權(quán)益的簡(jiǎn)單等式上，現(xiàn)金

流量更是以默認(rèn)的貸款為主線。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解〃錢從哪

里來(lái)〃、〃明天會(huì)不會(huì)倒閉〃、〃會(huì)不會(huì)做生意〃、"會(huì)不會(huì)賺錢〃“貸款夠

不夠用〃的績(jī)效構(gòu)架還相差甚遠(yuǎn)。加強(qiáng)現(xiàn)代財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)稅

務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用，充分討論股東權(quán)益權(quán)回報(bào)，并保證其最大化是

我們思維及行動(dòng)中的很大的弱項(xiàng)。同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資如何操作，如何更

好地運(yùn)營(yíng)，如何保證收益最大化都需耍加倍的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。由于在第

一年中我們貸款了1億2千萬(wàn)，購(gòu)買了一個(gè)大廠房和兩個(gè)柔性、兩個(gè)

全自動(dòng)生產(chǎn)線，由于沒(méi)有做好財(cái)務(wù)預(yù)算，10%的利息大大增加了我們

的成本，現(xiàn)金流成為很大的問(wèn)題所以我們只能不停地貼現(xiàn)，最終連大

廠房都貼了現(xiàn)。在現(xiàn)實(shí)中這樣的例子很多很多，xx年底時(shí)候，我國(guó)南

方出現(xiàn)很多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現(xiàn)象甚

是讓人不可思議，仔細(xì)想來(lái)又是情理之中°盲目的擴(kuò)大規(guī)模，銀行貸

不到款，企業(yè)又要運(yùn)轉(zhuǎn)，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)

成本。

市場(chǎng)一旦萎縮，就像此刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)面臨的僅有被市場(chǎng)所

淘汰。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策是否得當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量是否滿

足客戶要求，產(chǎn)銷是否平衡，勞動(dòng)效率和生產(chǎn)成本高低等等，在財(cái)務(wù)

管理中的反映程度越來(lái)越高。一個(gè)企業(yè)僅有明確財(cái)務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)

管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場(chǎng)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，才

能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經(jīng)濟(jì)效益。所以要提高企業(yè)的

經(jīng)濟(jì)效益，就必須深化企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，真正發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在整個(gè)企

業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用，這也是透過(guò)這個(gè)模擬平臺(tái)更加深刻的概念

—即企業(yè)經(jīng)營(yíng)每個(gè)步驟都需要與財(cái)務(wù)管理結(jié)合。

三、游戲規(guī)則

要經(jīng)營(yíng)好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測(cè)〃。市場(chǎng)有其客觀的內(nèi)在

規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)

規(guī)模有一個(gè)客觀認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲口、自以為是，也不能

被動(dòng)盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中

汲取教訓(xùn)，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新進(jìn)展中不斷制造適應(yīng)市場(chǎng)的商

機(jī)。在模擬的過(guò)程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。

我感覺(jué)系統(tǒng)本身就是一個(gè)游戲規(guī)則一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中出

現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，不應(yīng)當(dāng)一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應(yīng)當(dāng)及時(shí)的找出自

我的問(wèn)題，適時(shí)的調(diào)整自我，遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則，順應(yīng)市場(chǎng)的進(jìn)展。

去改變自我來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境而不應(yīng)當(dāng)去想著改變環(huán)境來(lái)適合自我。在

模擬中，我們由于不熟悉應(yīng)收款的收取方式，不明白要自我輸入數(shù)字,

導(dǎo)致前幾年所有的銷售收入應(yīng)收款都被貼了現(xiàn)，利潤(rùn)大部分都被銀行

弄走了。

四、團(tuán)隊(duì)的合作

在本次的實(shí)戰(zhàn)模擬中，我深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)成功

的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，XX年的決策制定，我也體會(huì)

到了如何充當(dāng)一名公司的決策者，實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)了各種經(jīng)營(yíng)決策的運(yùn)用，

親身經(jīng)歷公司進(jìn)展中的各個(gè)階段。這就像是一種主角扮演的游戲，經(jīng)

過(guò)分析，決策，競(jìng)爭(zhēng)，合作獲得勝利，同時(shí)還鍛煉了思維本事和操作

本事，感受市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，體會(huì)失敗與成功，以及職責(zé)的承擔(dān)。在這么

短的時(shí)間內(nèi)我完成了四年的模擬經(jīng)營(yíng)，雖然開(kāi)始我對(duì)游戲規(guī)則不太了

解導(dǎo)致了一些決定上的失誤，但經(jīng)過(guò)慢慢的接觸了解，最終能夠較為

出色地完成模擬經(jīng)營(yíng)。

我作為CEO,一個(gè)十分具有挑戰(zhàn)性的職務(wù)，主要工作是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)

行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫(xiě)的工作將影響到生產(chǎn)總監(jiān)

的決策與確定，影響到財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)于資金流動(dòng)的管理，影響到采購(gòu)總

監(jiān)采購(gòu)何種材料及采購(gòu)的數(shù)量和時(shí)間，影響到營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)于廣告投入

的決策與訂單的搶購(gòu)。這一系列的工作一環(huán)扣一環(huán)，一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤

就有可能導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)營(yíng)的失敗。就拿這次模擬經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，每個(gè)人應(yīng)熟

練的掌握和把握自我的本職工作，可是同時(shí)也要有全局意識(shí)，自我的

工作能順利的完成對(duì)于整體的工作是一個(gè)良好的進(jìn)展趨勢(shì)°

我們5個(gè)公司為了占據(jù)各自的市場(chǎng)份額并將利潤(rùn)最大化，展開(kāi)了

激烈的競(jìng)爭(zhēng)，前三年在不熟悉操作的情景下，雖然在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，也

有遇到資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、

如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題，可是仔細(xì)分析這些問(wèn)題,

我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。如果繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，我

們需要充分分析市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

此次經(jīng)營(yíng)模擬游戲，有得也有失。首先，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重

要性。采納小組學(xué)習(xí)的方式，能夠促進(jìn)不一樣專業(yè)同學(xué)之間的融合,

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自我探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的

本事。同時(shí)培育了我們的職責(zé)感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),

培育我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)

習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通溝通相互幫忙、包容。

僅有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時(shí)

候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫討論好其他

組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不

一樣的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，用最優(yōu)方案。由于開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)規(guī)

則不太熟悉，導(dǎo)致廣告費(fèi)投放錯(cuò)誤。還有我們組第三年的廣告費(fèi)中，

由于沒(méi)有準(zhǔn)確的計(jì)算好產(chǎn)品數(shù)量，導(dǎo)致我們放棄了P3的訂單，從而

300萬(wàn)的廣告費(fèi)就付諸東流了。同時(shí)，市場(chǎng)也并非僅有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的

同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其

他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益,

實(shí)現(xiàn)雙贏，關(guān)于這一點(diǎn)，我們?cè)诘?年中與B組合作的合作實(shí)現(xiàn)了雙

贏。另外，深

刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，

環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)

市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)本事相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)本事平衡。主生

產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，之后采購(gòu)原料，要時(shí)刻計(jì)算

現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)收

帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而在短短的時(shí)間內(nèi)，我從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)

理念一無(wú)所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流

程，理解了不一樣職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升

的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。自從完成了實(shí)

際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。

模擬雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了4年的企業(yè)運(yùn)行。其

中要討論很多的東西，異常是CEO,作為為一名企業(yè)的決策者，很可

能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨十分大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，

我們必須耍進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。

學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求

我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，企業(yè)管理模擬培訓(xùn)就是給我們供

給的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

不知不覺(jué)中經(jīng)營(yíng)模擬就結(jié)束了，時(shí)間過(guò)得很快，感覺(jué)自我還沉醉

在模擬的場(chǎng)面中。由于我們組的團(tuán)結(jié)一心，以及在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)

拓上的正確決策。雖然在經(jīng)營(yíng)模擬的過(guò)程中犯了一些錯(cuò)誤，但最終的

結(jié)果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點(diǎn)累，可我感覺(jué)很充實(shí)，

因?yàn)槲以谧晕业那袑?shí)體會(huì)與真實(shí)感受中，把理論用于實(shí)際，用行動(dòng)感

知心動(dòng)。真得要感激學(xué)校給我們供給了這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)而讓我學(xué)會(huì)

很多知識(shí)和技能，也讓我體會(huì)到很多東西，鍛煉了我的各方面的本事。

篇3：經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得

后面還有多篇經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得！

企業(yè)管理是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，它直接指導(dǎo)企業(yè)管理的具體

實(shí)踐，促進(jìn)企業(yè)管理水平的提高，在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，努力

提高管理，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本事和進(jìn)展本事，已成為當(dāng)務(wù)之急.所以

學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理具有十分重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義.經(jīng)過(guò)本課程

學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本原理和基本矢J識(shí)，熟悉企業(yè)管理的

主要職能和一般過(guò)程，掌握現(xiàn)代管理的科學(xué)方法和技能，為今后工作

奠定必須的理論基礎(chǔ)。

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，現(xiàn)代企業(yè)管理在社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)

展中的地位日益重要。我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)急需大批既擁有必須的專業(yè)技

術(shù)知識(shí)基礎(chǔ)、又懂得管理學(xué)基本原理和必耍的管理技能、了解中國(guó)企

業(yè)實(shí)情、具有決策本事、創(chuàng)新意識(shí)和開(kāi)拓精神的復(fù)合型企業(yè)管理人才。

而學(xué)校供給的這門課，供給了系統(tǒng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)的平臺(tái)，優(yōu)

化了管理知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新了管理理論，開(kāi)拓視野，自我超越，全面提

升了管理本事和管理素質(zhì)。

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)管理學(xué)，我初步認(rèn)識(shí)了許多管理學(xué)知識(shí)：

一，企、也概述：所謂企業(yè)是指從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)性活動(dòng)的獨(dú)

立核算經(jīng)濟(jì)單位。

二，管理概述：管理是社會(huì)組織中，為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，以人

為中心進(jìn)行的協(xié)調(diào)活動(dòng)。管理者是組織和利用各種資源去實(shí)現(xiàn)組織目

標(biāo)的指揮者、組織者。［由大文斗.網(wǎng)友投稿］

（一）傳統(tǒng)管理階段

1、〃管〃字當(dāng)頭。

2、管理的依據(jù)是個(gè)人的閱歷和感覺(jué)，沒(méi)有統(tǒng)一的原理和方法，

靠的是主觀確定。

3、傳統(tǒng)管理階段主要解決了分工和協(xié)作的問(wèn)題。

4、工人和管理人員的培育靠師徒方式，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

（二）科學(xué)管理時(shí)代的時(shí)間是二十世紀(jì)初到五十年代，資本主義進(jìn)

展到了壟斷階段，這一階段科學(xué)管理代替了傳統(tǒng)的閱歷管理，資本主

義企業(yè)管理進(jìn)入了一個(gè)新階段。

三，組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則：權(quán)責(zé)全都原則，精干高效原則，分工

協(xié)作原則

四，戰(zhàn)略管理的概念與特點(diǎn)：戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略實(shí)施,

戰(zhàn)略聯(lián)盟

五，銷售管理：市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的資料,

銷售管理的資料和一般模式，銷售計(jì)劃與銷售組織，銷售過(guò)程管理,

銷售通路管理

六，生產(chǎn)與作業(yè)管理：生產(chǎn)與生產(chǎn)管理的概念，生產(chǎn)類型，選址

決策與設(shè)施布置，生產(chǎn)計(jì)劃的體系結(jié)構(gòu)與指標(biāo)，設(shè)備維修與管理，先

進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)

七，質(zhì)量管理：質(zhì)量及質(zhì)量管理概念，質(zhì)量管理進(jìn)展史，全面質(zhì)

量管理，質(zhì)量經(jīng)濟(jì)分析，IS09000族標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量體系

八，領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)的涵義與作用，領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的構(gòu)成，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，

領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的區(qū)別，領(lǐng)導(dǎo)理論的進(jìn)展，激勵(lì)的涵義與激勵(lì)理。

九，人力資源開(kāi)發(fā)與管理：人力資源的概念與特點(diǎn)，企業(yè)人力資

源開(kāi)發(fā)的含義，目標(biāo)和資料，企業(yè)人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃，員工招聘與

錄用，績(jī)效考評(píng)。

I-,財(cái)務(wù)管理：財(cái)務(wù)管理的含義，財(cái)務(wù)管理的資料，資金的時(shí)間

價(jià)值，籌資管理，投資管理

十一，現(xiàn)代企業(yè)物流管理：企業(yè)物流管理概述，倉(cāng)儲(chǔ)管理，配送

管理，供應(yīng)鏈管理

經(jīng)過(guò)這個(gè)課程，我想：無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，一個(gè)好的完善的計(jì)

劃必定能夠幫忙我們更快更有效的確定行動(dòng)方向，從而能到達(dá)事半功

倍的效果。例如許多著名品牌都制定了其長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略：可口可樂(lè)

公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)宗旨就是：〃我們致力于長(zhǎng)期為公司的股東制造價(jià)值,

不斷改變世界，Werefreshtheworldo經(jīng)過(guò)生產(chǎn)高質(zhì)量的飲料為公司、

產(chǎn)品包裝伙伴以及客戶制造價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)?！ˋT時(shí)代華

納（TimeWarnerj是："我們力求成為最受尊敬和最為成功的媒體公司

一一在我們的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)成為領(lǐng)導(dǎo)者;以優(yōu)質(zhì)、卓著聞名于世。我們成

功的靈魂在于聚集最優(yōu)秀的人才，包括世界上最好的記者和作家，并

使大家制造性地思考和工作工這些公司都清醒的規(guī)劃好了其長(zhǎng)遠(yuǎn)目

標(biāo)，這就使得他們之后的經(jīng)營(yíng)方向目標(biāo)明確，并能夠所以而調(diào)整其相

關(guān)戰(zhàn)略。

綜上所述，一個(gè)學(xué)期的管理學(xué)帶給我很多心得體會(huì)，我也將會(huì)應(yīng)

用于今后的實(shí)踐中，取得更多的收獲。我期望能在今后自我有機(jī)會(huì)創(chuàng)

業(yè)時(shí)好好的去利用這次積累到的一切知識(shí)。

這真的是一次畢生難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，老師幽默的講課總是會(huì)讓教

室充滿笑聲。

這是我讀大學(xué)以來(lái)最有價(jià)值最精彩的一堂課，我想在很長(zhǎng)的一段

時(shí)間里我都會(huì)去思考，去回憶這一個(gè)多月的課程。因?yàn)槔蠋煄Ыo我們

的不僅僅是一次簡(jiǎn)單的課程教學(xué)，而是一次思想的蛻變，是一次錯(cuò)誤

觀念的改變，同時(shí)也讓我們領(lǐng)略到了他的那份灑脫，和極好的道德修

養(yǎng)。在教我們?nèi)绾握_工作學(xué)習(xí)的同時(shí)，他還教會(huì)我們要好好享受生

活，也正是他的那種進(jìn)取的生活態(tài)度，才使得他更充滿人格的魅力，

也給我們每一位學(xué)生留下了更深的印象。

篇4：經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得

首先我想要感激老師供給的學(xué)習(xí)課件，感激能夠經(jīng)過(guò)這種模擬學(xué)

習(xí)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方式來(lái)提高自我的觀察力、確定力及正確的思維本事。

經(jīng)過(guò)這次的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，有些許心得體會(huì)，這讓我能夠更加快速的

提高，在將來(lái)個(gè)人的工作之中能夠讓自我的工作穩(wěn)中求快，累累碩果，

回報(bào)社會(huì)。

一、細(xì)節(jié)決定成敗U

這是我第一次接觸到這種模擬式的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，老師給我們看了一

張大的企業(yè)的布局圖。其中看到了企業(yè)的生產(chǎn)中心、財(cái)務(wù)中心和物流

中心等許多企業(yè)都必備的運(yùn)營(yíng)要素，這些要素促成了企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。

在我們大家各自分組之后，我在自我的小組擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，老師

帶我們完成了初始年的任務(wù)之后，我們便開(kāi)始自行經(jīng)營(yíng)。在小組創(chuàng)業(yè)

之初，我組經(jīng)討論之后決定先借40M的短期貸款，并利用其中一部

分資金投入廣告費(fèi)來(lái)爭(zhēng)取能接到最好的單，并在本地市場(chǎng)成為市場(chǎng)老

大。在接到單之后，我組就進(jìn)行了企業(yè)前期的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。在初始年

之后，每個(gè)組的公司都同時(shí)回到同一齊跑線，每個(gè)公司都42M的起

始資金，已經(jīng)有廠房跟一些相關(guān)的設(shè)備，所有的一切都有條不紊的進(jìn)

行，在第一個(gè)季度的時(shí)候我組已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)產(chǎn)品2和產(chǎn)品3,并計(jì)劃

在第一年完成區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，第二年完國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并在第二

季度在大廠房?jī)?nèi)增建兩條生產(chǎn)線，并準(zhǔn)備在第二年增建柔性線，來(lái)這

個(gè)生產(chǎn)線是需要4個(gè)季度才能夠完成安裝的，但我們的一個(gè)疏忽以至

于晚了一個(gè)季度，當(dāng)?shù)谝荒曜罱K一個(gè)季度時(shí)，我們把原料都已經(jīng)準(zhǔn)備

好的卻不能夠生產(chǎn)，結(jié)果在過(guò)年關(guān)的時(shí)候非但沒(méi)有賺到第一桶金，反

而因?yàn)槎惤鸩铧c(diǎn)讓自我的企業(yè)奄奄一息了。最終只能在第二年的時(shí)候

在加倍努力的去

經(jīng)營(yíng)，由于資金的限制，負(fù)債累累！所以我覺(jué)得在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)

候細(xì)節(jié)真的是太重要了，好的領(lǐng)導(dǎo)者就是要看到一般人所看不到的企

業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，細(xì)節(jié)決定成敗，自信改變?nèi)松?/p>

二、冒險(xiǎn)就是保險(xiǎn)°

有時(shí)候就覺(jué)得是這樣，在第二年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們發(fā)現(xiàn)假如不

改變自我的思維模式的話，很可能在這一年我的企業(yè)就會(huì)很快死的,

在這一年我們?cè)俅谓璧?0M的長(zhǎng)期貸款，因?yàn)槲矣X(jué)得貸款就是一種

機(jī)遇，它可能會(huì)讓我的企業(yè)陷入不可挽回的地步，但如果不貸款，我

的企業(yè)又很有可能在這一年末就會(huì)因?yàn)榍穫^(guò)多而經(jīng)營(yíng)為負(fù)，但我不

太確定失敗的可能性有多大！與此同時(shí)我們今年又認(rèn)證了509000,

在必須程度上領(lǐng)先了其他組。我的最大的感受就是，在有些情景下人

生就會(huì)面臨自我覺(jué)得不知如何才好的事情，往往在這樣的情景之下,

我們就要具有勇者的精神、霸者的魅力！勇敢的做出傾聽(tīng)自我內(nèi)心的

抉擇，往往在這個(gè)時(shí)候，請(qǐng)相信自我的心靈——她是對(duì)的！這是我

在第二年最大的感悟。

三、沒(méi)有最好，僅有更好！

在這次經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)之前，聽(tīng)老師說(shuō)這個(gè)其實(shí)不簡(jiǎn)單的，就是相

當(dāng)于破產(chǎn)很難，但盈利也很難，當(dāng)我組成員決定細(xì)心一下，冒險(xiǎn)一下，

就簡(jiǎn)便一下的進(jìn)入了第三個(gè)年頭，可是在這個(gè)年頭我的企業(yè)已經(jīng)搖搖

欲墜，我們組在第四個(gè)年的時(shí)候破產(chǎn)了！

有時(shí)候我就會(huì)想：也許這就是目前國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)狀吧！一般

的小型企業(yè)都會(huì)在經(jīng)營(yíng)一年、兩年、頂多三年、五年的虧本經(jīng)營(yíng)之下

宣布破產(chǎn)的吧！但總有一些打穩(wěn)仗的小組，在虧本之后迅速盈利，這

值得我們反思。

四、不要只想著賤錢！

在第三個(gè)年頭的時(shí)候，企業(yè)倒閉的最主要是一個(gè)原因就是：只想

著賺錢！在這個(gè)世界上，可能真的很少有企業(yè)以賺錢為核心持續(xù)經(jīng)營(yíng)

到xx年之久的，所以當(dāng)我們?cè)诘谝荒昃桶哑髽I(yè)的核心定位為賺錢的

時(shí)候，其實(shí)它正在慢慢的走向滅亡！是的，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目標(biāo)的就是為

了利潤(rùn)，可是如果把利潤(rùn)當(dāng)做企業(yè)唯一的目標(biāo)的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)就會(huì)

沒(méi)有了精神，最終就會(huì)變成神經(jīng)，直到病發(fā)、無(wú)藥可救為止！所以我

想經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)把完美作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心之一。那利潤(rùn)怎樣辦呢？

其實(shí)，我更相信：利港是完美的副產(chǎn)品！企業(yè)越靠近完美、利潤(rùn)可能

就會(huì)越多！所以在課后總結(jié)時(shí)我學(xué)到了一些重要的觀念！經(jīng)營(yíng)企業(yè)要

負(fù)有大愛(ài)精神、要有為愛(ài)天下而立業(yè)的使命感！窮則獨(dú)善其身、達(dá)則

兼濟(jì)天下！

總結(jié)：在這次模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的課程中，我受到了很多啟發(fā)，這對(duì)

我以后的確定和選擇都將會(huì)有很大的影響！細(xì)節(jié)決定成敗、冒險(xiǎn)就是

保險(xiǎn)、沒(méi)有最好，僅有更好、做企業(yè)不能一心只想著賺錢！雖然對(duì)于

我來(lái)是，這次的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)是一個(gè)有意義的游戲，但這個(gè)游戲讓我

更明白了職責(zé)和工作的重要性，如果我們的一生是一場(chǎng)華麗的游戲，

那么負(fù)責(zé)的完這場(chǎng)游戲會(huì)讓自我走得更遠(yuǎn)更簡(jiǎn)便。

篇5：經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得

20XX年大學(xué)畢業(yè)便有幸成為公司的一員，轉(zhuǎn)瞬間，已經(jīng)在那里

工作六年了。六年的時(shí)光，讓一個(gè)剛出校門的青澀小子，變成了有必

須閱歷和本事的技術(shù)人員。在這六年里，伴隨著公司的迅速進(jìn)展、壯

大和管理制度的完善，個(gè)人的本事也得到逐步的提高°在這六年里，

公司QCD各個(gè)領(lǐng)域都取得很優(yōu)異的成績(jī)，這是和一個(gè)好的管理模式

是分不開(kāi)的，個(gè)人感覺(jué)以下的管理閱歷是很值得推廣和其他公司學(xué)習(xí):

1、加強(qiáng)控制

那里講的控制并不是指公司對(duì)公司員工的直接控制管理，而是指

公司員工對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和成本的控制，促使全公司每一個(gè)部門、

每個(gè)科室、每個(gè)崗位、每位人員都在為完成公司的總目標(biāo)而努力。公

司為加強(qiáng)員工的品質(zhì)意識(shí)和成本意識(shí)，從部門領(lǐng)導(dǎo)到員工進(jìn)行多次的

相關(guān)培訓(xùn)。從而使每位職工都能自我衡量自我的本事，盡全力干好本

分工作。人人注重確保產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，認(rèn)識(shí)到浪費(fèi)、額外開(kāi)支等

因素是自我部門和企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙。讓每位員工都能在工作中體

現(xiàn)自我價(jià)值：都在為公司大目標(biāo)的完成而發(fā)光發(fā)熱。

2、注重溝通

公司不光注重產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和成本控制，也同樣注重人本管

理。人是有感情的，公司管理者與被管理者的溝通關(guān)系對(duì)調(diào)動(dòng)職工的

進(jìn)取性有著極大的作用，是企業(yè)成功與否的至關(guān)重要的因素。公司各

個(gè)部門之間溝通方式，有定期的報(bào)告制度，如每一天的品質(zhì)向上中心

舉行的會(huì)議，對(duì)日常的品質(zhì)狀況進(jìn)行報(bào)告;每個(gè)月開(kāi)展的新車型會(huì)議

制度，對(duì)新車型推動(dòng)狀況進(jìn)行溝通等等。同時(shí)，公司也注重上下級(jí)之

間和同事之間的溝通，如部門或者科室人員的自主聚會(huì)活動(dòng);員工工

作調(diào)動(dòng)的歡送活動(dòng)等筆。公司還鼓舞各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作之余和客戶相互

溝通以及結(jié)伴參加社交活動(dòng)等，以到達(dá)溝通及建立和諧的人際關(guān)系目

的，使企.業(yè)一切經(jīng)營(yíng)運(yùn)作暢通無(wú)阻。

3、尊重員工

公司對(duì)員工尊重主要表此刻尊重員工個(gè)人保密和滿足員工的各

種合理需求，對(duì)員工表示信任，使每個(gè)員工都感覺(jué)到企業(yè)的溫曖。如

改善員工的工作環(huán)境、食堂環(huán)境和宿舍環(huán)境，每年組織員工外出旅游

或者員工自行旅游公司給予限額報(bào)銷，公司每年安排員工進(jìn)行一次體

檢等等。公司是中日合資企業(yè)，公司黨政工團(tuán)進(jìn)取為員工爭(zhēng)取更多利

益，在夏季給員工發(fā)放清涼飲料和高溫補(bǔ)貼;過(guò)年過(guò)節(jié)都為員工發(fā)放

慰問(wèn)金，為住宿搭建娛樂(lè)設(shè)施：羽毛球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等。公司工會(huì)為豐

富員工業(yè)余生活，組織員工風(fēng)采大賽、中秋晚會(huì)、忘年會(huì)以及舉辦各

種體育競(jìng)賽活動(dòng)等。所有這些大大提高了企業(yè)文化，使廣大員工對(duì)企

業(yè)構(gòu)成一種歸屬感，盡心盡力效忠企業(yè)。

4、善于激勵(lì)

最好的管理辦法莫過(guò)于發(fā)動(dòng)員工們提出合理化提議。公司開(kāi)展了

提案提議制度，有用的提議都會(huì)得到贊揚(yáng)，有價(jià)值的提議，視其不一

樣情景會(huì)得到各種相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣使企業(yè)絕大多數(shù)人參加決策和決

策的實(shí)施、解決問(wèn)題等，企業(yè)在決策管理中不斷得到完善。公司每年

組織開(kāi)展QC活動(dòng)，從生產(chǎn)中的細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題提出好的改善意見(jiàn),

參加QC活動(dòng)的人員，公司都會(huì)有必須獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)秀的QC小組會(huì)代表

公司去日本母公司進(jìn)行發(fā)表，這些都大大激發(fā)了員工對(duì)QC活動(dòng)的熱

情，員工為公司供給了許多好的改善意見(jiàn)，提高公司效益和降低生產(chǎn)

成本。去年我公司QC小組參加日本大會(huì)時(shí)得到金獎(jiǎng)。同時(shí)，公司還

注重人材的培育，鼓舞員工理解再教育學(xué)習(xí)，為貼合條件的員工學(xué)習(xí)

給予報(bào)銷，激勵(lì)廣大員工學(xué)習(xí)。

篇6：經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得

來(lái)到xx酒店之后，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)金源企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，我收獲了很

多，總結(jié)學(xué)習(xí)心得有以下幾點(diǎn)：

一提倡終身學(xué)習(xí)，拒絕惰性

任何時(shí)候的社會(huì)環(huán)境都在不斷的進(jìn)展和變化，為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

的大環(huán)境，作為社會(huì)人,都應(yīng)當(dāng)孜孜不倦的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，例如崗位知識(shí)，

管理理論，以及英語(yǔ)口語(yǔ)等等，僅有做到終身學(xué)習(xí)，才能保證不落后

于時(shí)代環(huán)境，進(jìn)而提升自我價(jià)值，到達(dá)個(gè)人與企業(yè)共同成長(zhǎng)，甚至引

領(lǐng)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，帶動(dòng)本班組，本部位同事共同鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，最

終引領(lǐng)所在部門甚至企業(yè)健康進(jìn)取的成長(zhǎng)和壯大。正如董事長(zhǎng)先生在

最艱苦的環(huán)境里，仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不僅僅在學(xué)校，更在社會(huì)中不斷積

累閱歷，從而獲得了此刻的輝煌成就。

二.企業(yè)應(yīng)以誠(chéng)信為本

從董事長(zhǎng)黃如論先生的創(chuàng)業(yè)歷程中，我了解了他在新加坡，馬來(lái)

西亞，菲律賓華人圈子里以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)立足，靠自我的勤奮努力，正直

善良的寶貴品質(zhì)，一步一步的成就了今日的金源集團(tuán)。要做成功的企

業(yè)，更耍以人的誠(chéng)信為本，試想一個(gè)沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)，是無(wú)法得到社

會(huì)輿論的支持的，產(chǎn)業(yè)中的合作伙伴也不會(huì)選擇那些不講誠(chéng)信的企業(yè),

最終被市場(chǎng)淘汰。

要做一個(gè)誠(chéng)信的企'也，不僅僅是企'也高層的全面決策，更要從我

做起，從最微小的地方講求誠(chéng)信，從禮賓部來(lái)看，比如對(duì)客人遵守首

問(wèn)負(fù)責(zé)制，對(duì)客人的每一個(gè)承諾都要竭盡所有的為他辦好，遵守對(duì)客

人的期許，甚至超出客人的期望值，讓客人時(shí)刻感受到我們的誠(chéng)意和

信用，這樣，相信他會(huì)一向選擇我們的酒店品牌，同樣回報(bào)給我們忠

誠(chéng)度。也僅有每個(gè)員工都有主人翁意識(shí)，才能做好百分百的服務(wù)，成

就金源大飯店的聲譽(yù)和品牌。

三，進(jìn)取創(chuàng)新，不斷進(jìn)取

人們常說(shuō)，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，成功的企業(yè)更應(yīng)當(dāng)進(jìn)

取創(chuàng)新，時(shí)刻有進(jìn)取精神，爭(zhēng)當(dāng)企業(yè)隊(duì)伍里的排頭兵和領(lǐng)軍者，這也

是一個(gè)企業(yè)得以長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)新意識(shí)的培育離不開(kāi)每個(gè)員工在日常實(shí)踐里的不斷總結(jié)，在熟

練掌握鹵位知識(shí)和技能的前提下，不斷思索如何提高工作效率，如何

更好的為客人供給服務(wù)，這樣自然就會(huì)獲得寶貴的創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)應(yīng)

運(yùn)到自我的日常工作中去，構(gòu)成超越規(guī)范操作程序的更合理，更有效

率的工作程序，不斷提升自我的業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取成為本部位，本酒店，

甚至全酒店行業(yè)的優(yōu)秀員工，也僅有以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求來(lái)評(píng)價(jià)自我，才

能有不斷進(jìn)取的動(dòng)力。

四.團(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)未來(lái)

集團(tuán)的進(jìn)展離不開(kāi)前輩們的辛勤汗水，可是為了未來(lái)更加完美。

我們要注重團(tuán)結(jié)友愛(ài)，在工作中服從領(lǐng)導(dǎo)，在班組中團(tuán)結(jié)同事，大家

齊心協(xié)力，才能以歡樂(lè)的心態(tài)加入到工作中，也僅有團(tuán)結(jié)的團(tuán)體才是

每個(gè)員工都不想離開(kāi)的精神之家，我愿意以樂(lè)觀熱情的心態(tài)，迎接世

紀(jì)金源集團(tuán)的每位同事和領(lǐng)導(dǎo)，支持大家的工作，盡自我的一份力量,

為企業(yè)的進(jìn)展添磚加瓦，共同制造屬于我們的完美未來(lái)！

篇7：經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得

此次，《經(jīng)營(yíng)之道》每一輪均分為七個(gè)季度，每一個(gè)季度均有八

個(gè)步驟，所以，在此文中，詳述了我組每一步驟要做的工作，并且進(jìn)

行分析與總結(jié)。

首先是從季度方面來(lái)說(shuō)明。此次模擬的每輪開(kāi)始會(huì)給各組分配

300萬(wàn)的資產(chǎn)以供使用，因?yàn)槭袌?chǎng)開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)都需要必須的

周期，在第一個(gè)季度，我們都不會(huì)進(jìn)行生產(chǎn)任務(wù)，而是為第二個(gè)季度

的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，比如，我們需要開(kāi)發(fā)華東、華中、華南這三個(gè)開(kāi)發(fā)周

期僅為一個(gè)的市場(chǎng)，又討論到資金和市場(chǎng)容量的問(wèn)題，我們?cè)谑Ｏ碌?/p>

幾個(gè)市場(chǎng)中又東北、華北以及西北市場(chǎng)，之所以放棄西南市場(chǎng)是因?yàn)?/p>

開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，資金不夠。之后我們就需要購(gòu)買廠房以及安裝生產(chǎn)線，

討論到我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的也比較多，所以之后的生產(chǎn)規(guī)模會(huì)比較大，

我們便選擇了一個(gè)大型廠房和一條柔性的生產(chǎn)線，這樣轉(zhuǎn)換生產(chǎn)不一

樣的產(chǎn)品會(huì)比較方便。因?yàn)榈谝黄诓恍枰a(chǎn)產(chǎn)品，所以這一期的任

務(wù)便結(jié)束了。

第二期，因?yàn)橘Y金有限的問(wèn)題，而投入生產(chǎn)花費(fèi)又比較多，所以

一開(kāi)始，我們便進(jìn)行了銀行貸款，貸了最大金額150萬(wàn)，在這一個(gè)季

度我們要尤其注意資質(zhì)認(rèn)證的開(kāi)發(fā)，否則之后再進(jìn)入市場(chǎng)就會(huì)有障礙,

影響公司的整體營(yíng)運(yùn)u再根據(jù)生產(chǎn)量以及市場(chǎng)制定網(wǎng)點(diǎn)，之后便能夠

購(gòu)買原料，開(kāi)始生產(chǎn)，銷售。

之后的幾個(gè)季度，我組都實(shí)行的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，根據(jù)盈利情

景做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，具體來(lái)說(shuō)就是每一個(gè)季度增加一條生產(chǎn)線（根據(jù)不

一樣季度不一樣產(chǎn)品的市場(chǎng)需求來(lái)決定增加哪一種的生產(chǎn)線，順序一

般是：中老年半自動(dòng)、商務(wù)人士半自動(dòng)青少年半自動(dòng)、商務(wù)人士半自

動(dòng)、中老年半自動(dòng)）在第六個(gè)季度還得租一個(gè)中型廠房來(lái)容納生產(chǎn)線。

以此為模板進(jìn)行，我組的經(jīng)營(yíng)狀況在前四、五個(gè)季度均表現(xiàn)不錯(cuò)，

可是在后幾個(gè)季度，其他組都在擴(kuò)大生產(chǎn)的時(shí)候，我組的壓力就會(huì)比

較大，畢竟生產(chǎn)線有限。

然后，再?gòu)拿恳粋€(gè)步驟方面來(lái)分析。第一步，是發(fā)布市場(chǎng)信息。

最主要的是計(jì)算不一樣季度，各個(gè)市場(chǎng)上青少年、中老年和商務(wù)人士

產(chǎn)品所占的份額，在之后的步驟中才能對(duì)進(jìn)入何種市場(chǎng)、賣哪種產(chǎn)品

有一個(gè)全面的了解，對(duì)整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)有著十分重要的作用。

第二步，是研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證。在不一樣的市場(chǎng)，開(kāi)始資質(zhì)認(rèn)證的時(shí)

間不一樣，所以要首先計(jì)算好適宜開(kāi)始投入，不用提前，因?yàn)檫@樣省

下必須的資金做其他的準(zhǔn)備工作，當(dāng)然，也不能遲了，這樣就會(huì)在需

要資質(zhì)認(rèn)證的季度里不能進(jìn)入市場(chǎng)，影響整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)。

第三步，是調(diào)整銷售渠道。從第一季度便要投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，因?yàn)?/p>

資金有限，可能耍有所取舍，所以便耍選擇有前景的市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā),

而銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量必須要和此季度的生產(chǎn)量匹配，絕對(duì)不能多，如果

網(wǎng)點(diǎn)過(guò)多的話，訂貨量也會(huì)多，若是不能滿足訂貨就會(huì)付為違約金,

十分不利于企業(yè)的進(jìn)展，所以銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量只能等于或是少于產(chǎn)品

存貨量。然后，網(wǎng)點(diǎn)的分配也需要謹(jǐn)慎的安排，要根據(jù)市場(chǎng)信息以及

前期的訂貨量來(lái)分析哪個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品會(huì)賣得比較多，便多設(shè)些網(wǎng)點(diǎn),

賣得少的便少設(shè)些網(wǎng)點(diǎn)，幾乎每個(gè)季度都會(huì)有所變化。

第三步，是調(diào)整廠房設(shè)備。這一步變化并不是很大，根據(jù)資金租

廠房和購(gòu)買生產(chǎn)線，本組首先都會(huì)租大型廠房，安置的生產(chǎn)線會(huì)比較

多，適應(yīng)后期的進(jìn)展，購(gòu)買柔性線，我認(rèn)為柔性線在早期是十分必要

的，因?yàn)樵缙谫Y金有限，不能將全部產(chǎn)品的生產(chǎn)線都買齊，而柔性線

轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品不需要錢和時(shí)間，比較方便。之后便會(huì)逐步購(gòu)齊各種生

產(chǎn)線，投入生產(chǎn)。

第四步，購(gòu)買原糕。第五步，安排生產(chǎn)任務(wù)。已經(jīng)確定了生產(chǎn)線

的數(shù)量，所以根據(jù)生產(chǎn)線能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)目購(gòu)買對(duì)應(yīng)數(shù)目的原料,

無(wú)需多買，會(huì)造成不必要的支出。之后進(jìn)行下一步的安排生產(chǎn)任務(wù),

根據(jù)設(shè)置的網(wǎng)點(diǎn)需耍，生產(chǎn)各類產(chǎn)品。

第六步，制定產(chǎn)品定價(jià)。首先要確定廣告費(fèi)用，前期的廣告投入

十分重要，能夠搶占市場(chǎng)份額，異常是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的華東市場(chǎng)，投

入廣告應(yīng)當(dāng)比較多，另外在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置比較多的市場(chǎng)也應(yīng)多打廣告。再

來(lái)便是產(chǎn)品的定價(jià)，如果有打廣告的話，價(jià)格能夠稍微高一些，若是

廣告投入不多，則需要降低產(chǎn)品的價(jià)格，才能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。還要

根據(jù)其他公司的定價(jià)以及定單量來(lái)調(diào)整價(jià)格，就比如說(shuō)在前幾次的對(duì)

局中，整體價(jià)格都定得比較高，所以我們組的價(jià)格也稍微提高了些,

可是在后幾次的對(duì)局中，整體都實(shí)行了低價(jià)策略，所以我們組也實(shí)行

了低價(jià)策略。

第七步，是產(chǎn)品的配送運(yùn)輸。這一步是看各種產(chǎn)品的訂貨量是多

少，然后逐一發(fā)貨。異常注意的是如果訂貨量大于產(chǎn)量,就不能發(fā)貨，

減少損失。

第八步，是支付各項(xiàng)費(fèi)用。在這一步之前必須要異常注意公司的

財(cái)務(wù)情景，一不細(xì)心可能會(huì)導(dǎo)致緊急貸款，若是要支付的費(fèi)用比較多，

便要立即體現(xiàn)，彌補(bǔ)缺口。

在整個(gè)實(shí)踐過(guò)程中，我們開(kāi)始不熟悉規(guī)則和流程，以至于錯(cuò)誤百

出，例如，在第一局的時(shí)候，我們便只開(kāi)發(fā)了一個(gè)開(kāi)發(fā)周期要三個(gè)季

度的華北市場(chǎng)，并且在無(wú)需認(rèn)證的前兒個(gè)季度都沒(méi)有生產(chǎn)（以為僅有

在第六季完成認(rèn)證后才能賣產(chǎn)品），所以白白放棄了前三個(gè)季度，才

開(kāi)始生產(chǎn)?？墒?，也是這次失敗的經(jīng)歷，讓我們深刻的了解到了此次

模擬的規(guī)則以及流程，在之后的模擬中，我們經(jīng)營(yíng)的便更加順手了，

幾乎沒(méi)有出現(xiàn)什么大的失誤。

篇8：經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得

從實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)識(shí)到ERP系統(tǒng)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重耍性，了解企業(yè)的

運(yùn)營(yíng)過(guò)程，親身進(jìn)行操作，真正感受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，了解到

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與職責(zé)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管

理的關(guān)鍵，了解ERP對(duì)企業(yè)管理的重要性。

在模擬經(jīng)營(yíng)的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多閱歷教訓(xùn)。營(yíng)運(yùn)期

間：第一年，投入適量廣告費(fèi)，拿到廣告單，平穩(wěn)起步，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。

這一年，我們的經(jīng)營(yíng)很保守。第二年，我們吸取上年的閱歷教訓(xùn)，在

產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場(chǎng)開(kāi)拓方面做了相應(yīng)改善，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下

年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備?？傮w說(shuō)，這一年經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)。

第三年，在廣告費(fèi)以及市場(chǎng)的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢(shì)。去年充足的

庫(kù)存商品保證了今年產(chǎn)品的生產(chǎn)。這一年，我們由于資金運(yùn)用上的問(wèn)

題導(dǎo)致我們借了款。第四年，由于前面的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，我們

在市場(chǎng)和產(chǎn)品生產(chǎn)上都比其他組占了很大優(yōu)勢(shì)。這一年我們投入少量

的廣告費(fèi)，拿到了兩張訂單并按時(shí)叫了貨，由于投入的半自動(dòng)生產(chǎn)線

較多，接到的訂單少導(dǎo)致庫(kù)存太多，資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難，差點(diǎn)就兵臨破產(chǎn)。

第五年，由于我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面占了很大優(yōu)勢(shì)，所以我們只需

投入不太多的廣告費(fèi)。這一次，我們利用廣告費(fèi)拿了七張訂單。在選

擇一張訂單時(shí)，由于其他兩個(gè)組投入的廣告費(fèi)跟我們組一樣的，就采

納剪刀石頭布的方法選擇訂單，而贏的一組能夠獲得兩張訂單的權(quán)利,

我們?cè)谑俏胰ジ渌麅山M剪刀石頭布的，說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)心里聽(tīng)忐忑的，

但上去第一次確實(shí)大家都一樣的，第二次我出了剪刀，取得了兩張訂

單的選擇權(quán)。去年年末剩余的庫(kù)存商品，以及我們生產(chǎn)線的產(chǎn)能為提

交訂單供給了充分保證。這一年我們組實(shí)現(xiàn)了160萬(wàn)的銷售額。到期

的貸款有了資金還款。

最終一年，生產(chǎn)線開(kāi)始閑置，但總體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)，還有不少收益。

這一年我們?nèi)〉昧藘蓮堄唵?，并按時(shí)交了貨。

我們組在模擬經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中的一大特點(diǎn)就是生產(chǎn)線和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

并列開(kāi)發(fā)，投入的廣告非也基本能滿足我們的訂單需要。在最終一年，

我們的庫(kù)存所剩無(wú)幾，我們的生產(chǎn)和訂單剛好吻合，使我們的資金能

夠得到有效的運(yùn)用。這都是取決于前面四年的閱歷和所投資的生產(chǎn)線

和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；還有就是營(yíng)銷總監(jiān)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，這對(duì)我們的進(jìn)展有著相

當(dāng)大的作用。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)是：

①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；

②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和進(jìn)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組

合與市場(chǎng)定位決策;

③模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程，爭(zhēng)取訂單并簽訂合同；

④刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)；

⑤建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。

營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及

時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的'有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，做到整體把握。僅

有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)本事、原材料、

現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)

務(wù)報(bào)表）和確定后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃【廣告訂單、貸款、設(shè)

備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)

務(wù)中與CEO商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策。又要與生產(chǎn)

總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還

耍與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需

求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。

經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的ERP模擬實(shí)訓(xùn)最終順利的完成。讓我對(duì)

沙盤(pán)有了了解。主要經(jīng)過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。深

切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售

計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鋌問(wèn)題。

在這短短的實(shí)訓(xùn)中，使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的

基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。ERP

沙盤(pán)模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)此刻企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的

方式，讓我們參加其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景。應(yīng)用所

學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作本事。是有計(jì)劃、

有步驟、有目的進(jìn)行，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)

現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)使我深切的感受到現(xiàn)代企

業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃,

即實(shí)施企業(yè)的ERPo

從這次實(shí)訓(xùn)中，我明白作為一名營(yíng)銷總監(jiān)，要有一個(gè)整體觀念,

我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，做到

整體把握。我在實(shí)驗(yàn)中能夠發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是十分重要的,

它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),應(yīng)加以重視,

應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情景，作出

合理決策。

對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，僅有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無(wú)論是真實(shí)

的運(yùn)營(yíng)，還是只是在實(shí)訓(xùn)I“預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)

取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，〃每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準(zhǔn)確

計(jì)算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著眼于此刻的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃

好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我們獲得知識(shí)自然不少，但我感到遺憾的是時(shí)間太短,

模擬僅有一次，沒(méi)有改過(guò)的機(jī)會(huì)。但我想在現(xiàn)實(shí)中也不會(huì)給改過(guò)的機(jī)

會(huì)，稍一不注意就面臨著破產(chǎn)的可能。在以后的生活中做事情必須要

面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備。

篇9：經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得

十月的第二個(gè)周末（15-16日），我們財(cái)會(huì)與國(guó)企B班進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)

之道模擬實(shí)訓(xùn)。實(shí)習(xí)中，同學(xué)們自由組成一個(gè)5-6位的團(tuán)隊(duì)，分配企

業(yè)主角（首席執(zhí)行官CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO、銷售總監(jiān)C00、生產(chǎn)總監(jiān)

CNO、研發(fā)總監(jiān)和信息總監(jiān)），模擬運(yùn)行、經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

第一天的上午，老師讓我們創(chuàng)立自我的特色企業(yè)，各個(gè)小組上臺(tái)

詳細(xì)介紹自我的企業(yè)與產(chǎn)品，讓組與組之間相互了解，〃知己知彼，

百戰(zhàn)百勝〃。

可是這次，我們的經(jīng)營(yíng)很不順利。由于之前進(jìn)行的工業(yè)沙盤(pán)實(shí)習(xí)，

那次實(shí)習(xí)進(jìn)展得蠻不錯(cuò)，加上我們已經(jīng)熟悉掌握了工業(yè)沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)方

法和途徑，下意識(shí)的在經(jīng)營(yíng)之道模擬實(shí)訓(xùn)中套用工業(yè)沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)思路。

盡管老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要拋棄工業(yè)沙盤(pán)之前的方法，可還是難以避開(kāi)。

第一季度時(shí)候，我們?cè)谇啡鳖A(yù)測(cè)規(guī)劃的前提下，果斷的買入大廠

房與柔性生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)投入華東、華南、西北三個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，研發(fā)了

青少年、中老年、商務(wù)人士三個(gè)目標(biāo)人群。可是，由于某些（個(gè)人）原

因，我們團(tuán)隊(duì)多是草草決策，加上閱歷不足：本應(yīng)在第二季就賣掉廠

房的，導(dǎo)致到第三季度的時(shí)候，出現(xiàn)了資金斷流，引發(fā)了緊急貸款。

到第四季時(shí)候，迫于無(wú)奈，只能把廠房還有生產(chǎn)線全部賣出，然

后再購(gòu)進(jìn)新的廠房與生產(chǎn)線，以融資應(yīng)急?？?禍不單行〃，我們真的

是太大意了!居然從第二季開(kāi)始就忘記繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，導(dǎo)致在第五季

時(shí)候沒(méi)有市場(chǎng)能夠出售，產(chǎn)品積壓，沒(méi)有收入，負(fù)債累累。到目前為

止已是第五次的緊急貸款，綜合表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、市場(chǎng)表現(xiàn)都不盡如

意，都僅有墊底的份。

第六季的時(shí)候，又只能賣生產(chǎn)線，可得到的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法承擔(dān)應(yīng)

付的各項(xiàng)費(fèi)用與緊急貸款250多萬(wàn)，〃咸魚(yú)此刻連翻身的機(jī)會(huì)都沒(méi)有〃!

本以為這次能夠再爭(zhēng)取一些訂單，出售積壓的庫(kù)存商品，哪知，資質(zhì)

認(rèn)證也沒(méi)開(kāi)發(fā)，沒(méi)法銷售，這無(wú)疑是〃雪上加霜〃啊!恨恨恨老師也說(shuō)了，

此刻沒(méi)有什么辦法能挽救呢，只能等著破產(chǎn)！

好吧，既然已經(jīng)到這樣的田地了，也沒(méi)辦法，只能怪我們自我沒(méi)

有好好分析，沒(méi)有好好預(yù)算，沒(méi)有好好規(guī)劃，沒(méi)有好好決策，這給我

們一個(gè)很深刻的教訓(xùn)。

在此次經(jīng)營(yíng)之道模擬實(shí)訓(xùn)中，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量，明白了

合作的重耍。我們必須經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營(yíng)決策，涉

及企業(yè)的戰(zhàn)略、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各個(gè)方面。每個(gè)獨(dú)立的決

策似乎很容易做出，然而當(dāng)所有問(wèn)題綜合在一齊時(shí)，許多不一樣的選

擇方案自然產(chǎn)生，這些都需耍充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用。

雖然我們組在這次實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營(yíng)不善，屢屢出現(xiàn)問(wèn)題，最終也取得

很不好的成績(jī)，可是有一點(diǎn)是值得肯定的，那就是我們的成員都很團(tuán)

結(jié)，團(tuán)隊(duì)精神很強(qiáng)，并沒(méi)有推卸自身職責(zé)而追究他人職責(zé)。而是出現(xiàn)

問(wèn)題的時(shí)候，盡我們所能一齊努力解決，一齊應(yīng)對(duì)，不管怎樣，我們

的心都是全都的。

篇10：經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得

連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)成立時(shí)間雖短但其對(duì)人才的準(zhǔn)確定位、課程的

全面建設(shè)、師資結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化等方面的專業(yè)建設(shè)已取得顯著成效。

為了進(jìn)一步培育連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè)學(xué)生的整體素質(zhì)與實(shí)踐本事，本專業(yè)不

僅僅進(jìn)取拓展與不一樣背景、不一樣行業(yè)的連鎖企業(yè)之間的校企合作

漢于20xx年10月新增連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)超市校內(nèi)基地，意在幫忙學(xué)生們

在實(shí)踐中學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

?、建立實(shí)訓(xùn)超市成為實(shí)踐活動(dòng)的主流

校內(nèi)實(shí)訓(xùn)超市相對(duì)于校企合作來(lái)說(shuō)，能更好地對(duì)學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)

進(jìn)行控制、理論結(jié)合實(shí)踐、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修正，彌補(bǔ)了單純校企合作

模式對(duì)學(xué)生本事培育的缺陷。目前湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院、廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)

易職業(yè)技術(shù)學(xué)院、黑龍江雞西大學(xué)、黔南民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高職院

校均已開(kāi)設(shè)實(shí)訓(xùn)超市取得了良好的效果部分院校如湖南財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)

院已將教學(xué)資料與超市運(yùn)營(yíng)相結(jié)合。其在經(jīng)營(yíng)本事項(xiàng)目上的設(shè)計(jì)值得

借鑒。而廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)校則以企業(yè)培訓(xùn)的模式運(yùn)作實(shí)訓(xùn)

超市各部門既是功能部門也是培訓(xùn)部門。

二、我校連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)超市運(yùn)行狀況分析

由于學(xué)校、系部、教研室前期準(zhǔn)備工作的細(xì)致開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)

超市得以在開(kāi)業(yè)后正常運(yùn)營(yíng)，并逐步走上良性進(jìn)展道路。當(dāng)然由于開(kāi)

業(yè)時(shí)間短很多管理機(jī)制上的問(wèn)題、教學(xué)設(shè)計(jì)上的缺陷還未完全暴露,

需要在實(shí)踐中不斷摸索走出一條適合我校我專業(yè)的實(shí)訓(xùn)超市運(yùn)營(yíng)之

路。

1、連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè)學(xué)生構(gòu)成實(shí)訓(xùn)超市的經(jīng)營(yíng)主體。為了提高連鎖

經(jīng)營(yíng)學(xué)生的創(chuàng)新性、實(shí)踐性、全面性免費(fèi)向?qū)W生供給一百多平米的經(jīng)

營(yíng)場(chǎng)所并購(gòu)買了POS收銀系統(tǒng)、冰箱冰柜、各種貨架、冰欺凌機(jī)等一

套超市經(jīng)營(yíng)設(shè)備。而具體的經(jīng)營(yíng)則是學(xué)生自行投資、自負(fù)盈虧、自我

管理，專業(yè)老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)的市場(chǎng)化運(yùn)作模式，最大限度地發(fā)揮學(xué)生們

的能動(dòng)性放手讓他們?nèi)フ故颈臼?、主?dòng)學(xué)習(xí)、挖掘潛力。前期資金投

入采納自愿入股。封頂?shù)男问奖荛_(kāi)讓個(gè)別學(xué)生單獨(dú)出資盡可能讓每個(gè)

學(xué)生都是實(shí)訓(xùn)超市的主人。日常管理層由較大股東、以及小股東每三

人派出一位代表的形式組建了7-9人的管理團(tuán)隊(duì)勸能部門由人事部、

宣傳部、配送部、倉(cāng)儲(chǔ)部、采購(gòu)部五部門構(gòu)成洛部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定

管理制度及修訂，并推選出一名店長(zhǎng)全面管理各部門及協(xié)調(diào)各部門的

日常工作?？墒峭瑫r(shí)我們也應(yīng)當(dāng)看到學(xué)生們?cè)趫F(tuán)隊(duì)組建、部門組建中

缺乏實(shí)踐閱歷部門的溝通對(duì)話機(jī)制、日常運(yùn)營(yíng)配合還需耍很長(zhǎng)時(shí)間的

磨合及建立這也提醒我們的專業(yè)老師要根據(jù)學(xué)生們實(shí)訓(xùn)超市的具體

運(yùn)營(yíng)狀況提出有建設(shè)性的意見(jiàn)和提議。

2、目前連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)超市經(jīng)營(yíng)模式。結(jié)合本專業(yè)實(shí)際情景為讓

大一新生盡快適應(yīng)連鎖專業(yè)的特色教學(xué)、讓大二學(xué)生發(fā)揮各班級(jí)承上

啟下頂梁柱的作用、讓大三畢業(yè)班學(xué)生也能在最終一年學(xué)習(xí)中分享連

鎖經(jīng)營(yíng)教研室的建設(shè)成果，目前我校的連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)超市沒(méi)有采納國(guó)

內(nèi)各兄弟院校單班級(jí)經(jīng)營(yíng)模式，而是讓大一新生負(fù)責(zé)保質(zhì)期相對(duì)較長(zhǎng)

的日化部門，大二學(xué)生負(fù)責(zé)品種繁多、經(jīng)營(yíng)復(fù)雜的食品部門大三學(xué)生

負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)更靈活的水果、半加工食品部門，目的是將實(shí)訓(xùn)超市管理納

入連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè)的日常教學(xué)中遵循從簡(jiǎn)到繁、從易到難的循序漸進(jìn)過(guò)

程。同時(shí)我們也要注意到這種實(shí)訓(xùn)超市運(yùn)營(yíng)模式的挑戰(zhàn)第一大一、大

二、大三的共同經(jīng)營(yíng)勢(shì)必會(huì)帶來(lái)日常運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性、管理上更具挑戰(zhàn)

性加何有機(jī)整合三個(gè)班級(jí)的人力、教學(xué)資源在日后的教研教改中將是

重點(diǎn)第二廠個(gè)班級(jí)一個(gè)部門負(fù)責(zé)一年，先期的投入如何收回、兩個(gè)班

級(jí)工作如何銜接、各班級(jí)溝通機(jī)制如何建立等問(wèn)題也是我們需思考并

解決的問(wèn)題。

3、連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)超市的定位及具體經(jīng)營(yíng)范圍分析。我校校內(nèi)目

前已經(jīng)有兩家超市東區(qū)、西區(qū)各有一家。連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)超市的建立勢(shì)

必會(huì)帶來(lái)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)化的選擇、如何處理行業(yè)競(jìng)

爭(zhēng)壓力也是學(xué)生們及老師要思考的問(wèn)題。具體說(shuō)來(lái)掌生們?cè)谌绾味▋r(jià)

方面就存在兩個(gè)比較大的分歧部分學(xué)生認(rèn)為應(yīng)當(dāng)全面低價(jià)經(jīng)過(guò)量來(lái)

帶動(dòng)利潤(rùn)但可能會(huì)帶來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)部分學(xué)生認(rèn)為價(jià)格應(yīng)當(dāng)有低有高但

具體哪些商品價(jià)格能夠定高點(diǎn)朋卜些價(jià)格應(yīng)當(dāng)定低點(diǎn)還并未構(gòu)成自

我的一套閱歷與理論。當(dāng)然我們還要不斷擴(kuò)大實(shí)訓(xùn)超市的經(jīng)營(yíng)范圍：

文教用品、體育用品、書(shū)刊雜志等加強(qiáng)商品的豐富程度適當(dāng)補(bǔ)充時(shí)尚

新穎的商品往意到大學(xué)生消費(fèi)的層次性、沖動(dòng)性與多樣性，同類商品

應(yīng)同時(shí)具備多個(gè)檔次的品種，以中等消費(fèi)為主設(shè)計(jì)產(chǎn)品的品類。這些

都是日后經(jīng)營(yíng)要不斷積累與加強(qiáng)的部分，探索出一條適合連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)

訓(xùn)超市進(jìn)展的道路。

三、連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)超市的進(jìn)展思路

1、企業(yè)化的管理品牌化的運(yùn)作。我校實(shí)訓(xùn)超市從開(kāi)始建立就定

位于學(xué)生走向社會(huì)的窗口，完全根據(jù)一個(gè)企業(yè)去組建、運(yùn)作在日后的

進(jìn)展中要加強(qiáng)以下方面的管理第一，內(nèi)部管理規(guī)范化：?jiǎn)T工的日常管

理規(guī)范、銷售規(guī)范、人力資源規(guī)范、財(cái)務(wù)管理規(guī)范等做到統(tǒng)一招牌、

統(tǒng)一標(biāo)語(yǔ)、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理第二企業(yè)化管理的評(píng)分機(jī)

制：著手建立實(shí)訓(xùn)超市績(jī)效考核制度，考核資粒包含學(xué)生實(shí)訓(xùn)在實(shí)訓(xùn)

崗位上的所有工作資料，且包含企業(yè)工作紀(jì)律管理的資料?？?jī)效考核

要求嚴(yán)格公正并鼓舞競(jìng)爭(zhēng)評(píng)選最佳崗位能手、張貼光榮榜全部項(xiàng)目考

核優(yōu)秀者可提升管理骨干。

2、項(xiàng)目化教學(xué)的導(dǎo)入滯動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè)教學(xué)改革。前文提到的

湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院八個(gè)方塊式的項(xiàng)H教學(xué)，必須程度上為我們項(xiàng)n化

教學(xué)改革供給了參考，但我覺(jué)得這還不夠，我們改革的方向應(yīng)當(dāng)是著

眼于培育更適應(yīng)現(xiàn)代連鎖行業(yè)的實(shí)踐性、高技能型人才。實(shí)訓(xùn)超市訓(xùn)

練的資料涉及到零售學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、商品學(xué)、推銷學(xué)、商務(wù)談判、

廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、企業(yè)戰(zhàn)略等眾多知識(shí)而我

們教學(xué)改革的方向應(yīng)當(dāng)是以點(diǎn)帶面，由一個(gè)實(shí)訓(xùn)超市的經(jīng)營(yíng)與管理帶

動(dòng)整個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè)的教學(xué)改革與實(shí)踐。如連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè)的核心課程

《連鎖經(jīng)營(yíng)與門店管理》作為一門實(shí)操性比較強(qiáng)的課程應(yīng)當(dāng)從目前大

二授課改為在大一授課而像《連鎖經(jīng)營(yíng)管理概論》這樣較為抽象的課

程則應(yīng)當(dāng)放在大二授課加此設(shè)置的好處是讓學(xué)生邊學(xué)邊做、夯實(shí)基礎(chǔ)

經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中有理論指導(dǎo)，實(shí)踐到必須階段又有專業(yè)提升這樣我們培

育的學(xué)生不僅僅腳踏實(shí)地并且還能做到高瞻遠(yuǎn)矚成為既有戰(zhàn)略眼光、

又有專業(yè)背景的高技能型人才。

3、根據(jù)連鎖企業(yè)對(duì)人才的崗位需求進(jìn)行教改，專注培育學(xué)生的

專業(yè)技術(shù)應(yīng)用本事。從我專業(yè)近幾年與各校企合作的狀況來(lái)看規(guī)代企

業(yè)對(duì)專業(yè)化的連鎖人才需求十分大，我們應(yīng)當(dāng)摒棄傳統(tǒng)模式中理論化

的教學(xué)資料，按連鎖經(jīng)營(yíng)各崗位的實(shí)際技術(shù)要求來(lái)組織教學(xué)，保證現(xiàn)

代企業(yè)最需要的崗位技能與日常的教學(xué)資料緊密結(jié)合。以校內(nèi)連鎖實(shí)

訓(xùn)超市作為突破口法掉沒(méi)有技能支撐的基礎(chǔ)理論課將課程中直接支

撐崗位技術(shù)的知識(shí)整合成知識(shí)鏈技照收銀員、理貨員、防損員、出納

員、采購(gòu)員、主管、店長(zhǎng)等崗位進(jìn)取編制實(shí)訓(xùn)手冊(cè)、崗位實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)

并引進(jìn)成熟的連鎖超市企業(yè)的崗位培訓(xùn)教材，廣泛采納超市實(shí)際案例

教學(xué)、超市現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、超市崗位教學(xué)考核偏重于現(xiàn)場(chǎng)操作。

四、結(jié)論

實(shí)訓(xùn)超市教學(xué)的特色在于真正的實(shí)踐而非實(shí)驗(yàn)室完全根據(jù)企業(yè)

化的運(yùn)作來(lái)耍求學(xué)生。超市的正常經(jīng)營(yíng)與管理工作全部由學(xué)生來(lái)做遇

到問(wèn)題，由學(xué)生自我解決老師只負(fù)責(zé)監(jiān)督管理。經(jīng)過(guò)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)

超市的企業(yè)化管理捉進(jìn)超市與實(shí)訓(xùn)要求的銜接，對(duì)我們推動(dòng)工學(xué)結(jié)合

教育模式的進(jìn)展肩著重大的理論和實(shí)踐意義。

篇11:經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得

選修工商管理專業(yè)之后就聽(tīng)說(shuō)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐模擬實(shí)驗(yàn)是一門極具實(shí)

戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。同學(xué)們自行分組成立若干模擬公司，

圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。就在上

星期最終有幸參加了這門模擬實(shí)訓(xùn)克，懷著激動(dòng)緊張的心境進(jìn)入了實(shí)

驗(yàn)室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是C00,主角相對(duì)來(lái)說(shuō)還

算重要。

這次實(shí)驗(yàn)一共要經(jīng)過(guò)七個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)對(duì)抗。前三個(gè)年度我們經(jīng)營(yíng)

相當(dāng)順利，每次我都必須根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè),

在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計(jì)好每個(gè)季度的生產(chǎn)本事，幫忙

銷售根據(jù)市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)和市場(chǎng)

的關(guān)系，構(gòu)成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不

由的驕傲起來(lái)，結(jié)果釀成杯具。

第四年度時(shí)，我們決心大干一場(chǎng)，于是加大的生產(chǎn)力度和廣告投

資，拿了很多訂單?？墒俏覀儏s忽略了我們的生產(chǎn)本事，新生產(chǎn)線升

級(jí)時(shí)不能使用等原因被忽略，產(chǎn)品總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)沒(méi)有練好溝通，我

們又被勝利沖昏頭腦。結(jié)果造成了最終無(wú)法及時(shí)交貨，要承受巨額罰

款的杯具。

巨額的罰款使得我們?cè)獨(dú)獯髠?，之后的幾個(gè)年度我們吸取教訓(xùn)。

每次都嚴(yán)格控制廣告費(fèi)用和訂單量。雖然是盡力而為了，可是由

于資金短缺導(dǎo)致我們經(jīng)營(yíng)細(xì)心翼翼，只能做到穩(wěn)定中緩慢進(jìn)展。最終

以一個(gè)很一般的業(yè)績(jī)收?qǐng)觥Ｎ蚁嘈湃绻芾^續(xù)午時(shí)，我們能夠做的更

好，可是機(jī)會(huì)僅有一次，自我犯下的錯(cuò)誤要敢于承擔(dān)。

沙盤(pán)模擬結(jié)束，在短短的兩天內(nèi)，我們從對(duì)企'業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念的紙

上談兵到企業(yè)全面管理系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解

了不一樣職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方

式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。我總結(jié)一下本次模擬的

好處：經(jīng)過(guò)兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參加的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不

但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換

骨一般的變化，了解了一系列的管理職能型管理、經(jīng)營(yíng)型管理、閱歷

型管理、科學(xué)化管理、內(nèi)窺式管理、開(kāi)放型管理、反應(yīng)式管理、運(yùn)籌

式管理，提高了管理者的我們的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考本事，更新決策

模式，提升思維格局。

經(jīng)過(guò)模擬實(shí)訓(xùn)，能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體

運(yùn)作流程，理解不一樣職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)

方面的資料展開(kāi)培訓(xùn)。

對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等

問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓(xùn)的我們?cè)诮?jīng)歷模

擬企業(yè)7年的成功與失敗過(guò)程中，鍛煉協(xié)作與溝通本事，樹(shù)立本職服

從全局的管理理念，培育顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才。

經(jīng)過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損

失的前提下，使我們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷閱歷。經(jīng)過(guò)

實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、

整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫忙學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，

認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷

間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企、Ik綜合競(jìng)爭(zhēng)本事的來(lái)源，理解客戶終身價(jià)值的

意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。

自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想

像中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了一周，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了一

次重要決策一般。其中要討論很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，

我們必須要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。

學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求

我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能。

篇12：經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得

這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最終一項(xiàng)實(shí)習(xí)了。本次實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷沙

盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。在沙盤(pán)上完成市場(chǎng)營(yíng)銷的一系列流程。具體資料包括采

購(gòu)商品、按自我的營(yíng)銷計(jì)劃投入銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用、物流費(fèi)用以及

服務(wù)費(fèi)用，然后競(jìng)標(biāo)，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤(rùn)。

實(shí)習(xí)課第一節(jié)課，老師吧全班48人認(rèn)為8組，我和張森、韋明

夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。張森人營(yíng)

銷總監(jiān)，我為市場(chǎng)分析師、楊鑒任財(cái)務(wù)總閆京偉任營(yíng)銷總監(jiān)助韋明夫

為采購(gòu)中心主任、王春橋?yàn)槌黾{。接下來(lái)就是老師給我講解沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)

的規(guī)則。當(dāng)歸結(jié)講完后，我們開(kāi)了個(gè)小會(huì)，大家熱情高漲、摩拳擦掌。

第一年競(jìng)標(biāo)開(kāi)始了，經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)分析，我們決定走低調(diào)路線，

品牌M值為4,這樣一開(kāi)始的高價(jià)訂單肯定不會(huì)中標(biāo)，到競(jìng)標(biāo)地4

輪的時(shí)候我們就以那輪的最高定價(jià)而獲得訂單。大家信心滿滿，于是

就開(kāi)始了第一年的工作流程。首先，采購(gòu)主任為我們采購(gòu)了商品，可

是當(dāng)這是用行的時(shí)候，大家都比較興奮，沒(méi)有根據(jù)各自的職能來(lái)進(jìn)行，

而是一哄而上。于是盤(pán)面上的流程比較混亂，一筆一筆的費(fèi)用活在什

么地方，花沒(méi)花到最終都不記得了。財(cái)務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字

與盤(pán)面上的一點(diǎn)沒(méi)有對(duì)上。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時(shí).與老師對(duì)賬時(shí)，自我的盤(pán)

賬本、系統(tǒng)里的帳和盤(pán)面都沒(méi)有對(duì)上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn)，

雖然我們盤(pán)面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來(lái)給我們做評(píng)價(jià)。

這樣下來(lái)，大家的進(jìn)取性受到了打擊，都有點(diǎn)不服氣，所以把失敗的

原因都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān)，自我內(nèi)部先起了內(nèi)亂。

經(jīng)過(guò)第一年失敗的閱歷教訓(xùn)，第二年，我們準(zhǔn)備各司其職，好好

大干一場(chǎng)，把上一年的虧損給補(bǔ)回來(lái)。首先，進(jìn)行市場(chǎng)分析，據(jù)子報(bào)

告，第二年各組的市場(chǎng)廣.告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，

我們也決定提高自我的市場(chǎng)M值。市場(chǎng)M值提高到7后，我們競(jìng)標(biāo)

的價(jià)格當(dāng)然是高價(jià)了，可是不知怎樣了，居然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)過(guò)人家的低市

場(chǎng)M值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費(fèi)，那么這個(gè)價(jià)格當(dāng)

然不是很夢(mèng)想?？墒墙?jīng)營(yíng)下去肯定不會(huì)虧損。就這樣第二年就結(jié)束了。

第三年剛開(kāi)始，老師就說(shuō)我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營(yíng)下去，

不得不貸款?？墒沁@年市場(chǎng)分析有誤，原來(lái)可獲得兩訂單，可是最終

只獲得一個(gè)訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn)。所以只好玩

自我的游戲了。下一年申請(qǐng)破產(chǎn)，公司經(jīng)營(yíng)到此為止。

仔細(xì)總結(jié)經(jīng)營(yíng)失敗原因如下：

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間太短，大家根本還沒(méi)有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白，所以經(jīng)

營(yíng)起來(lái)肯定困難。

二、小組分工沒(méi)有落到實(shí)處，雖說(shuō)各有各的職務(wù)，但經(jīng)營(yíng)一開(kāi)始

大家就亂了陣腳，你一言我一語(yǔ)，最終亂了章法。

三、市場(chǎng)分析沒(méi)有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒(méi)有算

過(guò)成本和利潤(rùn)。

四、競(jìng)標(biāo)時(shí)沒(méi)有做好調(diào)查分析，也沒(méi)有保守好自我的秘密，讓別

人得知，自我只能是慘敗。企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn)，

如果在真正的市場(chǎng)活動(dòng)中必須要先做調(diào)查分析?，然后理性的作出決定。

這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。

篇13：經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得

時(shí)間過(guò)的飛快，為期一周的《企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道》的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)結(jié)

束了。這不是是我第一次接觸沙盤(pán)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，它在很大程度上幫

忙我鞏固了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí)，同時(shí)也鍛煉和提高了我的動(dòng)手實(shí)踐

的本事。我們兩個(gè)班的同學(xué)被分成12個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人，擔(dān)任

的職務(wù)分別為總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和研發(fā)總監(jiān)。

每個(gè)團(tuán)隊(duì)從股東手中接過(guò)一家相同的初創(chuàng)公司，均有300萬(wàn)元的初始

資金，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，以企業(yè)價(jià)值最大化作為管理目標(biāo)，從競(jìng)

爭(zhēng)分析、渠道開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、成

本控制、經(jīng)營(yíng)分析和績(jī)效改善等各項(xiàng)具體經(jīng)營(yíng)決策入手，進(jìn)展壯大公

司，實(shí)現(xiàn)最終的管理.目標(biāo)。

經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了，為了經(jīng)營(yíng)好我們的公司，首先要制定好每季度的運(yùn)

營(yíng)計(jì)劃，我們每個(gè)季度之前都要仔細(xì)總結(jié)上季度的經(jīng)營(yíng)狀況以及市場(chǎng)

的新聞資料。雖然我僅已經(jīng)有過(guò)操作經(jīng)營(yíng)之道的閱歷了，可是開(kāi)始時(shí)

我們還是出現(xiàn)了一些失誤，市場(chǎng)占有率不高，導(dǎo)致存貨積壓，資金被

占用，周轉(zhuǎn)出現(xiàn)必須的困難，綜合表現(xiàn)為倒數(shù)第二名。之后，經(jīng)過(guò)3、

4季度的調(diào)整，對(duì)生產(chǎn)線的改善、銷售網(wǎng)點(diǎn)重新布置、優(yōu)化廣告投入

和定價(jià)，公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效逐漸好轉(zhuǎn)，到了第五季度，東北市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成，

我們公司開(kāi)始逐漸開(kāi)始取得提高，我們的訂單全部滿足，存貨逐漸減

少。為此，在第6季度公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，主攻東北市場(chǎng)的青少年和

商務(wù)人士，最終取得不錯(cuò)的收益。然而，我們還是不太了解資金的流

出入，在本季度末，我們粗略估量本季度的費(fèi)用、貨款等現(xiàn)金流出，

貼現(xiàn)部分應(yīng)收賬款，彳回轉(zhuǎn)季后，系統(tǒng)竟然出現(xiàn)自動(dòng)緊急貸款，總金額

達(dá)29萬(wàn)之多，降低了我們的綜合表現(xiàn)的分?jǐn)?shù)。為了挽救公司的市場(chǎng)

價(jià)值，我們立即緊急討論分析，各總監(jiān)制定好新的計(jì)劃后一齊決策，

在接下來(lái)的2個(gè)季度中，我們?cè)谠鹊幕A(chǔ)上又租用了一個(gè)中型廠房,

此時(shí)，我們擁有了3個(gè)中型廠房和兩個(gè)小型廠房，共8條生產(chǎn)線。我

們擴(kuò)大產(chǎn)量,增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，加大對(duì)廣告投入，最大限度地滿足訂單。

雖然最終

我們沒(méi)有取得很好的成績(jī)，可是我們還是有了很大的提高，我們

從最終一名直接變?yōu)榈?名，這還是很令人開(kāi)心的。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我得到了很多。首先，我發(fā)現(xiàn)電子沙盤(pán)和工業(yè)沙

盤(pán)的確存在很大的差異。電子沙盤(pán)的運(yùn)營(yíng)的速度、操作的透明性、公

平性給我留下了深刻的影響。其次，讓我再次認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要

性和進(jìn)行戰(zhàn)略決策的重要性。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中很多小組的同學(xué)的思維很

相似結(jié)果導(dǎo)致做出的決策也很相似缺乏了獨(dú)特的膽識(shí)和眼光也導(dǎo)致

了取得的成績(jī)不佳。最終，電子沙盤(pán)其實(shí)就是現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的模擬，讓

我們經(jīng)過(guò)模擬真正深化了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)中面臨的種種困難和挑戰(zhàn)，也

使我們的視野和思維都變得更開(kāi)闊，更加明白現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的激烈斗爭(zhēng)

和較量，所以在未來(lái)的學(xué)習(xí)中，我們更加要在有限的時(shí)光里充實(shí)好