某品牌毛筆營(yíng)銷策劃

某品牌毛筆營(yíng)銷策劃六安一品堂營(yíng)銷策劃市場(chǎng)分析與發(fā)展方向戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)和定位主要營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容和關(guān)鍵步驟營(yíng)銷預(yù)算六安一品堂營(yíng)銷戰(zhàn)略是它們的結(jié)合過程市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)技能資源機(jī)會(huì)目目標(biāo)技技能資資源機(jī)機(jī)會(huì)利潤(rùn)/成利潤(rùn)/成六安一品堂市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位的步驟確定細(xì)分變量，細(xì)分市場(chǎng)定義每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)選擇細(xì)分市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)確認(rèn)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的定位概念選擇、發(fā)展傳播確認(rèn)的定位概念市場(chǎng)定位六安一品堂選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模分析：從數(shù)量和價(jià)值兩方面發(fā)展動(dòng)態(tài)分析：從驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的因素入手成功的關(guān)鍵因素分析：6個(gè)左右（信譽(yù)/品牌/服務(wù)/成本/質(zhì)量/規(guī)模/網(wǎng)絡(luò)等）競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析：如前贏利能力分析：上述因素結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢(shì)影響企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)目前和潛在的贏利能力。一般選擇贏利能力強(qiáng)的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。實(shí)際，市場(chǎng)規(guī)模與動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)形成細(xì)分市場(chǎng)吸引力，成功的關(guān)鍵因素與企業(yè)優(yōu)勢(shì)構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，可以使用如下矩陣進(jìn)行分析：六安一品堂最有利細(xì)分市場(chǎng)比較有利細(xì)分市場(chǎng)一般細(xì)分市場(chǎng)比較有利細(xì)分市場(chǎng)一般細(xì)分市場(chǎng)較不利細(xì)分市場(chǎng)一般細(xì)分市場(chǎng)較不利細(xì)分市場(chǎng)最不利細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)吸引力中市場(chǎng)吸引力高市場(chǎng)吸引力低企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力弱六安一品堂營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃框架1公司使命/任務(wù)/目標(biāo)3環(huán)境分析/審核內(nèi)部分析/審核顧客分析/審核競(jìng)爭(zhēng)者分析/審核2戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位確認(rèn)4定位SWOT分析5選擇戰(zhàn)略方向/戰(zhàn)略制定選擇戰(zhàn)略組合6組織保證/預(yù)算落實(shí)監(jiān)控體系行業(yè)吸引力分析六安一品堂顧客審核消費(fèi)者購買行為模式購買者的決策過程問題認(rèn)知信息收集方案評(píng)估方案決策購后行為購買者的特征文化社會(huì)個(gè)人心理購買者的決策產(chǎn)品選擇品牌選擇經(jīng)銷商選擇購買時(shí)機(jī)購買數(shù)量營(yíng)銷刺激產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷外部刺激經(jīng)濟(jì)的技術(shù)的政治的文化的六安一品堂戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)經(jīng)營(yíng)理念/價(jià)值觀產(chǎn)業(yè)范圍地理范圍核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略聯(lián)盟六安一品堂經(jīng)營(yíng)理念及核心競(jìng)爭(zhēng)力六安竹坊毛筆業(yè)

新進(jìn)入者的威脅供方侃價(jià)實(shí)力買方侃價(jià)實(shí)力替代品的威脅行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買方供方潛在者替代品六安一品堂內(nèi)部審核營(yíng)銷：市場(chǎng)份額和地位品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度市場(chǎng)研究和信息系統(tǒng)預(yù)測(cè)和計(jì)劃水平營(yíng)銷組合（有那些細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)增長(zhǎng)分析和預(yù)測(cè)；渠道發(fā)展趨勢(shì)(分析通過哪些主要的商業(yè)渠道向顧客傳送產(chǎn)品,各種商業(yè)渠道的效率和成長(zhǎng)潛力如何?)；產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析；價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)分析，成本率、盈利方面有那些變化？廣告及促銷發(fā)展趨勢(shì)分析）市場(chǎng)導(dǎo)向與員工服務(wù)意識(shí)顧客滿意度公司形象六安一品堂戰(zhàn)略方向確定戰(zhàn)略方向（通過對(duì)下面問題的審視確定）公司最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域與核心競(jìng)爭(zhēng)力（產(chǎn)品與服務(wù)/客戶關(guān)系/生產(chǎn)能力/營(yíng)銷能力/研發(fā)能力/財(cái)務(wù)能力/投資能力/質(zhì)量保障）3-5年后公司會(huì)在什么領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)（界定經(jīng)營(yíng)范圍，太窄限制企業(yè)增長(zhǎng)，太寬則力不能及，要基于市場(chǎng)導(dǎo)向和企業(yè)能力確定）公司的目標(biāo)市場(chǎng)顧客特征公司將為發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客提供哪些新的功能或服務(wù)（要考慮定位及定位的遷移）為滿足未來目標(biāo)市場(chǎng)的需求，需要那些新技術(shù)市場(chǎng)、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)和文化的哪些演變將影響到公司六安一品堂產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期//成長(zhǎng)期//成熟期//衰退期銷量與利潤(rùn)生命周期時(shí)間銷售/利潤(rùn)六安一品堂成長(zhǎng)戰(zhàn)略

企業(yè)實(shí)施多樣化成長(zhǎng)，計(jì)劃新業(yè)務(wù)，放棄舊有業(yè)務(wù)，常常因?yàn)橛休^高的銷售目標(biāo)，而原來的成長(zhǎng)方式內(nèi)的業(yè)務(wù)不足以彌補(bǔ)其戰(zhàn)略計(jì)劃缺口，多樣化成長(zhǎng)是風(fēng)險(xiǎn)大的成長(zhǎng)方式銷售1050時(shí)間（年）期望銷售量一體化成長(zhǎng)密集性成長(zhǎng)當(dāng)前銷售量計(jì)劃缺口多樣化成長(zhǎng)六安一品堂營(yíng)銷預(yù)算廣告宣傳（2%）、零售店展示（2%）、買場(chǎng)（2%）、促銷活動(dòng)（含贈(zèng)品物料，2%）、營(yíng)銷隊(duì)伍和促銷小姐薪資獎(jiǎng)勵(lì)（2%）、差旅通訊辦公費(fèi)（0.5%）、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)（1.5%）。其中：總部直接支配占6%，辦事處直接支配6%（待定）。六安一品堂謝謝觀看！最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。2月-252月-2521:56以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。2月-252月-2521:562月-25懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。2月-252月-252月-252月-25對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。只有一條路不能選擇21:56:4421:56:44一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。2月-252月-251721:56:442月-25合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。我知道什么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。21:5621:56:442月-2521:56靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。2月-252月-252月-252月-25我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2025/2/2721:5621:5621:56:44一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。有非凡志向，才有非凡成就。9:56:44下午2月-2521:56:44我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。27二月202527-2月-25一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。21:5621:56:44二月25誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，