昌河北斗星市場(chǎng)導(dǎo)入案市場(chǎng)分析及廣告策略

昌河北斗星市場(chǎng)導(dǎo)入案市場(chǎng)分析及廣告策略昌河北斗星市場(chǎng)導(dǎo)入案市場(chǎng)分析及廣告策略2/28/20252市場(chǎng)概要隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和物質(zhì)積累，汽車(chē)工業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的成熟，國(guó)家對(duì)汽車(chē)工業(yè)的扶持和對(duì)汽車(chē)消費(fèi)

的鼓勵(lì)。費(fèi)改稅，汽車(chē)貸款政策的相繼出臺(tái)。汽車(chē)消費(fèi)也深入人心。如何在中國(guó)市場(chǎng)以合理的價(jià)格提供合適的產(chǎn)品給合適的消費(fèi)群成為各汽車(chē)企業(yè)面臨的主要問(wèn)題。機(jī)遇于此，各廠家在2000-2001年紛紛推出消費(fèi)者心理價(jià)位的“經(jīng)濟(jì)型”轎車(chē)。同時(shí)WTO的臨近，關(guān)稅的下調(diào)，進(jìn)口汽車(chē)也加緊了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)攻，國(guó)內(nèi)品牌、合資品牌、進(jìn)口品牌各顯其能，爭(zhēng)奪消費(fèi)者。因此在產(chǎn)品差異縮小的同時(shí)，廣告及市場(chǎng)策略將直接影響該品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。選擇良好的合作伙伴是企業(yè)走向市場(chǎng)的關(guān)鍵。

2/28/20253北斗星簡(jiǎn)介昌河公司與日本鈴木公司合作開(kāi)發(fā)的"北斗星"家用多功能乘用車(chē)該車(chē)集“轎車(chē)、旅行車(chē)、越野車(chē)、微型車(chē)”的優(yōu)點(diǎn)于一身，完全符合“安全、環(huán)保、節(jié)能”的時(shí)代潮流。目前，該車(chē)已基本完成了新車(chē)試制的各項(xiàng)試驗(yàn)，即將批量投放市場(chǎng)鈴木wagon2/28/20254產(chǎn)品分析優(yōu)勢(shì)1品牌優(yōu)勢(shì)2概念優(yōu)勢(shì)3產(chǎn)品內(nèi)涵劣勢(shì)1零部件質(zhì)量及組裝水平2“經(jīng)濟(jì)型”微型車(chē)劃分2/28/20255競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一般競(jìng)爭(zhēng)形式競(jìng)爭(zhēng)主要競(jìng)爭(zhēng)普桑賽歐奧拓北斗星產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)舉例說(shuō)明面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)2/28/202562000—2001年度上市汽車(chē)產(chǎn)品概況夏利2000羚羊世紀(jì)星別克—賽歐2/28/20257消費(fèi)者分析工薪積累型城市新貴型基本狀況分析收入狀況分析文化習(xí)性分析消費(fèi)習(xí)性分析家庭狀況分析

2/28/20258市場(chǎng)目標(biāo)上市初期高質(zhì)量，高形象，高利潤(rùn)模式市場(chǎng)成熟后的低成本，高市場(chǎng)占有模式2/28/20259市場(chǎng)難點(diǎn)車(chē)型概念的推廣高端品牌普通轎車(chē)的直接競(jìng)爭(zhēng)微車(chē)消費(fèi)觀念改變2/28/202510定位產(chǎn)品定位小型mpv市場(chǎng)的主導(dǎo)者消費(fèi)者承諾一部安全可靠，款式新穎，且具有品牌保證的時(shí)尚型多功能家庭用車(chē)2/28/202511市場(chǎng)細(xì)分富裕，新興的城市新貴白領(lǐng)及良好家境的新女性具有家庭觀念的中產(chǎn)階層2/28/202512廣告戰(zhàn)略廣告目標(biāo)廣泛的知名度一定數(shù)量認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)普及概念良好的市場(chǎng)形象創(chuàng)意表現(xiàn)2/28/202513概念解釋

第三條產(chǎn)品線

即用于建立市場(chǎng)區(qū)隔所創(chuàng)立的概念具體區(qū)別于轎車(chē)與越野車(chē)型。Mpv舉例說(shuō)明：雪鐵龍picaso。即在轎