塔城職業(yè)技術(shù)學(xué)院《市場營銷技能綜合實(shí)訓(xùn)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷

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2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷院(系)_______班級_______學(xué)號_______姓名_______題號一二三四總分得分一、單選題（本大題共15個小題，每小題2分，共30分．在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的．）1、某企業(yè)的銷售業(yè)績不佳，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)是銷售渠道選擇不當(dāng)。以下哪種銷售渠道更適合高端消費(fèi)品？（）A.百貨商場B.超市C.電商平臺D.專賣店2、在創(chuàng)新管理中，開放式創(chuàng)新模式越來越受到企業(yè)的重視。以下關(guān)于開放式創(chuàng)新模式的描述，哪一項(xiàng)是不正確的？（）A.強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部和外部創(chuàng)新資源的整合B.可以降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)和成本C.意味著企業(yè)要完全放棄內(nèi)部研發(fā)D.有助于提高創(chuàng)新的效率和效果3、在供應(yīng)鏈管理中的供應(yīng)商評價中，企業(yè)需要從多個方面對供應(yīng)商進(jìn)行評估。以下哪個方面通常不是供應(yīng)商評價的重點(diǎn)？（）A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況B.供應(yīng)商的員工福利C.供應(yīng)商的交貨能力D.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量4、在人力資源薪酬管理中，企業(yè)設(shè)計(jì)薪酬體系時需要考慮多個因素。以下哪種因素對薪酬水平的影響最為直接？（）A.企業(yè)的盈利能力B.工作的復(fù)雜程度C.當(dāng)?shù)氐纳畛杀綝.員工的工作年限5、一家企業(yè)在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，面臨著多種選擇。一種是通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低成本，以價格優(yōu)勢占領(lǐng)市場；另一種是通過研發(fā)創(chuàng)新，推出高端產(chǎn)品，獲取高附加值。在資源有限的情況下，企業(yè)應(yīng)該如何抉擇？（）A.優(yōu)先選擇擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模B.優(yōu)先選擇研發(fā)創(chuàng)新C.根據(jù)市場需求和自身優(yōu)勢綜合考慮D.放棄戰(zhàn)略規(guī)劃，維持現(xiàn)狀6、在企業(yè)的人力資源外包決策中，以下哪個因素對于判斷是否適合外包人力資源業(yè)務(wù)最為重要？（）A.成本節(jié)約B.專業(yè)能力C.風(fēng)險(xiǎn)控制D.戰(zhàn)略契合度7、某公司的銷售業(yè)績持續(xù)下滑，管理層決定采取新的營銷策略。在制定營銷策略時，需要考慮眾多因素，以下哪個因素應(yīng)被放在首位？（）A.目標(biāo)市場的選擇B.產(chǎn)品的定價策略C.促銷活動的策劃D.銷售渠道的拓展8、在企業(yè)的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)中，以下哪種參與者對于促進(jìn)創(chuàng)新的協(xié)同發(fā)展和知識共享作用最大？（）A.供應(yīng)商B.客戶C.競爭對手D.科研機(jī)構(gòu)9、在知識管理領(lǐng)域，企業(yè)需要促進(jìn)知識的共享和創(chuàng)新。以下哪種方法更有助于營造知識共享的文化氛圍？（）A.建立嚴(yán)格的知識保密制度B.對分享知識的員工進(jìn)行獎勵C.限制員工之間的交流D.忽視員工的知識需求10、在企業(yè)戰(zhàn)略管理中，以下哪種戰(zhàn)略更適合市場增長率高但相對市場份額低的業(yè)務(wù)？（）A.發(fā)展戰(zhàn)略B.維持戰(zhàn)略C.收獲戰(zhàn)略D.放棄戰(zhàn)略11、在企業(yè)的決策過程中，群體決策具有一定的優(yōu)勢，但也存在一些缺點(diǎn)。以下哪個缺點(diǎn)是群體決策中常見的？（）A.決策速度慢B.缺乏創(chuàng)新性C.責(zé)任不明確D.容易受到少數(shù)人控制12、控制是管理的重要環(huán)節(jié)。一家生產(chǎn)企業(yè)為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)該采取以下哪種控制方法？（）A.不定期抽檢，發(fā)現(xiàn)問題再處理B.在生產(chǎn)過程中進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控和調(diào)整C.只在產(chǎn)品出廠前進(jìn)行全面檢測D.完全依賴員工的自覺，不進(jìn)行任何質(zhì)量控制13、某企業(yè)在進(jìn)行績效評估時，發(fā)現(xiàn)部分員工的績效指標(biāo)設(shè)置不合理。為了改進(jìn)績效指標(biāo)的設(shè)置，以下哪個原則應(yīng)該遵循？（）A.可衡量性B.可實(shí)現(xiàn)性C.相關(guān)性D.以上都是14、在供應(yīng)鏈管理中，企業(yè)需要與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，以確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和成本控制。以下哪種供應(yīng)商管理策略更有利于實(shí)現(xiàn)長期合作共贏？（）A.單一供應(yīng)商策略B.多個供應(yīng)商策略C.短期合同策略D.戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系策略15、在質(zhì)量管理中，六西格瑪管理方法強(qiáng)調(diào)減少缺陷和提高質(zhì)量。以下哪個步驟是六西格瑪管理方法的核心環(huán)節(jié)？（）A.定義問題B.測量數(shù)據(jù)C.分析原因D.改進(jìn)流程二、簡答題（本大題共3個小題，共15分)1、（本題5分）對于市場營銷策略，分析企業(yè)在進(jìn)行市場定位時應(yīng)遵循的原則和方法，以及如何根據(jù)市場定位制定相應(yīng)的市場營銷組合策略（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）。2、（本題5分）闡述員工離職的原因和管理策略，分析如何降低員工離職率、保留優(yōu)秀人才。3、（本題5分）解釋薪酬管理中的寬帶薪酬體系設(shè)計(jì)，舉例說明寬帶薪酬如何激勵員工的績效表現(xiàn)。三、論述題（本大題共5個小題，共25分)1、（本題5分）企業(yè)的社會責(zé)任投資（SRI）在近年來受到越來越多的關(guān)注。請全面論述社會責(zé)任投資的概念、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，分析社會責(zé)任投資的決策過程和評估方法，并探討企業(yè)如何通過社會責(zé)任投資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境的綜合價值。2、（本題5分）決策是管理的核心環(huán)節(jié)。請論述決策的過程和影響因素，包括問題識別、方案制定、選擇與實(shí)施等，并分析如何提高決策的質(zhì)量和效率。3、（本題5分）企業(yè)的數(shù)字化營銷成為市場推廣的重要手段。論述如何運(yùn)用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)容營銷、電子商務(wù)等數(shù)字渠道進(jìn)行市場調(diào)研、品牌推廣、客戶互動和銷售轉(zhuǎn)化，提高營銷效果和投資回報(bào)率，并分析數(shù)字化營銷中的數(shù)據(jù)隱私和安全問題。4、（本題5分）創(chuàng)新管理中的技術(shù)創(chuàng)新對于企業(yè)的競爭力提升至關(guān)重要。請論述技術(shù)創(chuàng)新的重要性、類型和實(shí)施步驟。分析企業(yè)如何通過技術(shù)創(chuàng)新來提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本和開拓市場。結(jié)合實(shí)際案例說明技術(shù)創(chuàng)新在企業(yè)管理中的應(yīng)用效果。5、（本題5分）企業(yè)的文化融合在并購和跨區(qū)域經(jīng)營中是一個關(guān)鍵問題。請?jiān)敿?xì)論述文化差異的識別、評估和文化融合的策略與方法，以及如何通過文化融合促進(jìn)企業(yè)的協(xié)同發(fā)展。四、案例分析題（本大題共3個小題，共30分)1、（本題10分）一家制造業(yè)企業(yè)想要實(shí)施精益生產(chǎn)，但員工對新的生產(chǎn)方式不理解，抵觸情緒較大。研究如何進(jìn)行有效的變革管理，推動精益生產(chǎn)的實(shí)施。2、（本題10分）一家