建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧學(xué)習(xí)情境三建設(shè)工程投標(biāo)課件

3.3.3建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧2主講人：程志雄學(xué)習(xí)情境三

建設(shè)工程投標(biāo)目

錄contents01多方案報(bào)價(jià)法02增加建議方案法03靈活報(bào)價(jià)法04突然降價(jià)法多方案報(bào)價(jià)法●多方案報(bào)價(jià)是投標(biāo)人針對(duì)招標(biāo)文件中的某些不足，提出有利于招標(biāo)人的替代方案，用合理化建議吸引招標(biāo)人爭(zhēng)取中標(biāo)的一種投標(biāo)技巧?！穸喾桨笀?bào)價(jià)法的適用情況是：對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，可以按多方案報(bào)價(jià)法處理。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出，如某某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可較低多少，由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)格。這樣，可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。增加建議方案法●有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，投標(biāo)人可以提出建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出一個(gè)備選方案。投標(biāo)人應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案進(jìn)行仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引招標(biāo)人，促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議方案應(yīng)可以降低總造價(jià)或縮短工期，或使工程運(yùn)用更為合理?！竦⒁獾氖牵捎迷黾咏ㄗh方案時(shí)，對(duì)原招標(biāo)方案也要報(bào)價(jià)，以供業(yè)主比較。不要將建議方案寫得太具體，要保留方案的關(guān)鍵技術(shù)部分，防止招標(biāo)人將此方案交給其它投標(biāo)人。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過(guò)去有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間不長(zhǎng)，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒(méi)有把握的方案，可能引起后患。多方案報(bào)價(jià)法與增加建議方案法的區(qū)別●多方案報(bào)價(jià)法和增加建議方案法的區(qū)別：多方案報(bào)價(jià)法是招標(biāo)文件中沒(méi)有要求，而投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件中一些條款不清楚或不公正或技術(shù)要求過(guò)于苛刻時(shí)采用的方法，即按原招標(biāo)文件的要求報(bào)一個(gè)價(jià)，同時(shí)再提出如果某某條款做某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少，這樣因降低了總價(jià)可以吸引招標(biāo)人。增加建議方案是招標(biāo)文件中有明確的規(guī)定，投標(biāo)人可以另行提出一個(gè)建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案，最后根據(jù)自己的方案對(duì)原設(shè)計(jì)方案和建議的方案，都進(jìn)行報(bào)價(jià)。靈活報(bào)價(jià)法01施工條件差(如場(chǎng)地狹窄、地處鬧市)的工程02專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司這方面有專長(zhǎng)，聲望也高時(shí)03總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做而被邀請(qǐng)投標(biāo)時(shí)，不便于不投標(biāo)的工程04特殊的工程，如港口碼頭工程、地下開挖工程等05業(yè)主對(duì)工期要求急的工程06投標(biāo)對(duì)手少的工程07支付條件不理想的工程02●一般說(shuō)來(lái)下列情況報(bào)價(jià)可高一些：靈活報(bào)價(jià)法●一般說(shuō)來(lái)下列情況報(bào)價(jià)可低一些：●非急需工程●本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，以及雖已在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，但即將面臨沒(méi)有工程的情況(某些國(guó)家規(guī)定，在該國(guó)注冊(cè)公司一年內(nèi)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，就撤銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照)，機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)●附近有工程而本項(xiàng)目可利用該項(xiàng)工程設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的●施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量土方工程，一般房建工程等●支付條件好，如現(xiàn)匯支付●投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)力激烈時(shí)突然降價(jià)法●報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作，但是對(duì)手往往通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情況，因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的手法。即選按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該式程興趣不大，到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。如魯布革水電站引水系統(tǒng)工程就是采用突然降價(jià)法，取得最低標(biāo)，為中標(biāo)打下基礎(chǔ)。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，再作最后決策。如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，因?yàn)殚_標(biāo)只降總價(jià)，在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以期取得更高的效益。案例分析●某水電站的招標(biāo)，水電某工程局于開標(biāo)前一天帶著高、中、低三個(gè)報(bào)價(jià)到達(dá)該地后，通過(guò)各種渠道了解投標(biāo)者到達(dá)的情況及可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)者的情況，直到截止投標(biāo)前10分鐘，他們發(fā)現(xiàn)主要的競(jìng)爭(zhēng)者已放棄投標(biāo)，立即決定不用最低報(bào)價(jià)，同時(shí)又考慮到第二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力，決定放棄最高報(bào)價(jià)，選擇了“中報(bào)價(jià)”，結(jié)果成為最低標(biāo)，為該項(xiàng)目中標(biāo)打下基礎(chǔ)。先虧后盈法●有的承包商，為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠國(guó)家、某財(cái)團(tuán)和自身的雄厚資本實(shí)力，而采取一種不惜代價(jià)，只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案。應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進(jìn)可行，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)公司情況的宣傳，否則即使標(biāo)價(jià)低，業(yè)主也不一定選中。如果其他承包商遇到這種情況，不一定和這類承包商硬拼，而努力爭(zhēng)第二、三標(biāo)，再依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭(zhēng)取中標(biāo)。案例分析案例：某大型工程項(xiàng)目由政府投資建設(shè)，業(yè)主委托某招標(biāo)代理公司代理施工招標(biāo)。招標(biāo)代理公司確定該項(xiàng)目采用公開招標(biāo)方式招標(biāo)，招標(biāo)公告在當(dāng)?shù)卣?guī)定的招標(biāo)信息網(wǎng)上發(fā)布。招標(biāo)文件中規(guī)定：投標(biāo)擔(dān)?？刹捎猛稑?biāo)保證金或投標(biāo)保函方式。評(píng)標(biāo)方法采用經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法。投標(biāo)有效期為60天?！駱I(yè)主對(duì)招標(biāo)代理公司提出以下要求：為了避免潛在的投標(biāo)人過(guò)多，項(xiàng)目招標(biāo)公告只在本市日?qǐng)?bào)上發(fā)布，且采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式招標(biāo)。項(xiàng)目施工招標(biāo)信息發(fā)布以后，共有12家潛在的投標(biāo)人報(bào)名參加投標(biāo)。業(yè)主認(rèn)為報(bào)名參加投標(biāo)的人數(shù)太多，為減少評(píng)標(biāo)工作量，要求招標(biāo)代理公司僅對(duì)報(bào)名的潛在投標(biāo)人的資質(zhì)條件、業(yè)績(jī)進(jìn)行資格審查。開標(biāo)后發(fā)現(xiàn)：（1）A投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)為8000萬(wàn)元，為最低投標(biāo)價(jià)，經(jīng)評(píng)審后推薦其為中標(biāo)候選人；（2）B投標(biāo)人在開標(biāo)后又提交了一份補(bǔ)充說(shuō)明，提出可以降價(jià)5％；（3）C投標(biāo)人提交的銀行投標(biāo)保函有效期為70天；案例分析（4）D投標(biāo)人投標(biāo)文件的投標(biāo)函蓋有企業(yè)及企業(yè)法定代表人的印章，但沒(méi)有加蓋項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的印章；（5）E投標(biāo)人與其他投標(biāo)人組成了聯(lián)合體投標(biāo)，附有各方資質(zhì)證書，但沒(méi)有聯(lián)合體共同投標(biāo)協(xié)議書；（6）F投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價(jià)最高，故F投標(biāo)人在開標(biāo)后第二天撤回了其投標(biāo)文件。●經(jīng)過(guò)標(biāo)書評(píng)審，A投標(biāo)人被確定為中標(biāo)候選人。發(fā)出中標(biāo)通知書后，招標(biāo)人和A投標(biāo)人進(jìn)行合同談判，希望A投標(biāo)人能再壓縮工期、降低費(fèi)用。經(jīng)談判后雙方達(dá)成一致：不壓縮工期，降價(jià)3％。

問(wèn)題：（1）業(yè)主對(duì)招標(biāo)代理公司提出的要求是否正確？說(shuō)明理由。（2）分析A、B、C、D、E投標(biāo)人的投標(biāo)文件是否有效？說(shuō)明理由。（3）F投標(biāo)人的投標(biāo)文件是否有效？對(duì)其撤回投標(biāo)文件的行為應(yīng)如何處理？（4）該項(xiàng)目施工合同應(yīng)該如何簽訂？合同價(jià)格應(yīng)是多少？解析解析:（1）①“業(yè)主提出招標(biāo)公告只在本市日?qǐng)?bào)上發(fā)布”不正確，理由：公開招標(biāo)項(xiàng)目的招標(biāo)公告，必須在指定媒介發(fā)布，任何單位和個(gè)人不得非法限制招標(biāo)公告的發(fā)布地點(diǎn)和發(fā)布范圍。②“業(yè)主要求采用邀請(qǐng)招標(biāo)”不正確；理由：因該工程項(xiàng)目由政府投資建設(shè)，相關(guān)法規(guī)規(guī)定：“全部使用國(guó)有資金投資或者國(guó)有資金投資占控股或者主導(dǎo)地位的項(xiàng)目”，應(yīng)當(dāng)采用公開招標(biāo)方式招標(biāo)。如果采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式招標(biāo)，應(yīng)由有關(guān)部門批準(zhǔn)。③“業(yè)主提出的僅對(duì)潛在投標(biāo)人的資質(zhì)條件、業(yè)績(jī)進(jìn)行資格審查”不正確；理由：資格審查的內(nèi)容還應(yīng)包括：信譽(yù)、技術(shù)、擬投入人員、擬投入機(jī)械、財(cái)務(wù)狀況等。（2）①A投標(biāo)人的投標(biāo)文件有效。②B投標(biāo)人的投標(biāo)文件（或原投標(biāo)文件）有效。但補(bǔ)充說(shuō)明無(wú)效，因開標(biāo)后投標(biāo)人不能變更（或更改）投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。③C投標(biāo)人的投標(biāo)文件有效?！墩型稑?biāo)法實(shí)施條例》第二十六條規(guī)定：投標(biāo)保證金有效期應(yīng)當(dāng)與投標(biāo)有效期一致?，F(xiàn)在投標(biāo)保函的有效期超過(guò)了投標(biāo)有效期10天，是滿足要求的。④D投標(biāo)人的投標(biāo)文件有效。沒(méi)有要求必須有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的印章。⑤E投標(biāo)人的投標(biāo)文件無(wú)效。因?yàn)榻M成聯(lián)合體投標(biāo)的，投標(biāo)文件應(yīng)附聯(lián)合體各方共同投標(biāo)協(xié)議書。解析解析:（3）F投標(biāo)人的投標(biāo)文件有效。招標(biāo)人