《消費(fèi)心理學(xué)》教案14 模塊六 不同消費(fèi)者群體的心理分析

教師課程消費(fèi)者心理學(xué)課時2課時班級

授課時間第____周授課地點(diǎn)授課類型講授

授課章節(jié)模塊六不同消費(fèi)者群體的心理分析第_____頁至教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)通過本模塊的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解中年消費(fèi)者和老年消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析和影響因素。能力目標(biāo)能夠根據(jù)所學(xué)的心理特征和因素，制定出適合老年人和中年人的營銷策略素質(zhì)目標(biāo)通過中年人和老年人的消費(fèi)理念，樹立引導(dǎo)合理的消費(fèi)理念和營銷觀念。教學(xué)重點(diǎn)中年人、老年人的消費(fèi)心理特征教學(xué)難點(diǎn)如何制定營銷策略教學(xué)方法案例教學(xué)法，小組討論、講授法教學(xué)準(zhǔn)備教材、分析案例、教學(xué)PPT******學(xué)院教案首頁教學(xué)過程包括復(fù)習(xí)提問、導(dǎo)入新課、新課講授、歸納總結(jié)、布置作業(yè)、確定預(yù)習(xí)內(nèi)容等環(huán)節(jié)及各環(huán)節(jié)時間分配。【課程導(dǎo)入】（5分鐘）案例：老年群體的保健品陷阱問題:老年人為何容易與保健品“結(jié)緣”呢?老年消費(fèi)群體在購物中應(yīng)該注意哪些陷阱呢?【課程學(xué)習(xí)要求】（5分鐘）1)認(rèn)真聽講、要求記筆記、積極思考問題。2)按時高質(zhì)量完成作業(yè)。3)課堂討論（分組、固定位置、紀(jì)律）?！拘抡n講授】（50分鐘）單元三中年消費(fèi)者的心理分析一、中年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征(一)購買的理智性多于沖動性，計(jì)劃性多于盲目性(二)購買有主見，不受外界影響（三）購買隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利性二、針對中年消費(fèi)者的營銷策略(一)使中年消費(fèi)者成為忠誠的消費(fèi)者(二)在商品設(shè)計(jì)上突出實(shí)用性、便利性、外觀要美觀大方（三）提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（四）價格要合理化，促銷活動要合理化單元四老年消費(fèi)者的心理分析老年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征購買動機(jī)是在追求舒適與方便的心理狀態(tài)下形成的購買行為具有明顯的理智性與穩(wěn)定性，很少感情沖動有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)購買品牌忠誠度較高堅(jiān)持主見，不受外界影響精打細(xì)算針對老年消費(fèi)者的營銷策略開發(fā)適合老年需求的各類商品重視全方位的良好服務(wù)注意把握老年人的特殊心態(tài)【任務(wù)練習(xí)】（20分鐘）情境案例：中年男子的角色困難思考：你理解他們的困惑嗎？進(jìn)行分析?！菊n堂小結(jié)】（5分鐘）本節(jié)課通過“老年群體的保健品陷阱”案例導(dǎo)入，分析了中年和老年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征及其對營銷策略的影響。中年消費(fèi)者注重理智性和計(jì)劃性，而老年消費(fèi)者更追求舒適、方便和品牌忠誠度。針對不同群體，營銷策略需突出實(shí)用性、便利性、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和合理價格。希望同學(xué)們通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，理解不同年齡群體的消費(fèi)心理差異?！咀鳂I(yè)布置】（5分鐘）案例分析：中年男女誰的壓力最大？根據(jù)案例中的敘述，結(jié)合我國實(shí)際談?wù)勎覈心昴信l的壓力大？分析心理特征。******學(xué)院教案續(xù)頁板書設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)小結(jié)本次教學(xué)通過“老年群體的保健品陷阱”案例導(dǎo)入，激發(fā)學(xué)生對中年和老年消費(fèi)心理的興趣。課堂上，結(jié)合不同年齡段消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征，引導(dǎo)學(xué)生分析其對營銷策略的影響。任務(wù)練習(xí)環(huán)節(jié)，學(xué)生通