河南新南陽商業(yè)文化廣場XXXX年開盤前營銷推廣方案

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--2010年開盤前營銷推廣方案本案著重解決問題●在現(xiàn)場開工之前如何開展?fàn)I銷，在動工之后我們的營銷策略如何調(diào)整？●項目整體形象如何傳播？如何使得項目核心價值與發(fā)展空間深入人心？第一步——整體分析第二步——策略定位

索引案名設(shè)計推廣計劃整體思考整體分析●市場●競爭對手●消費者●SWOT項目區(qū)位Itemgeographyposition南陽商圈關(guān)系圖三大商圈對比名稱商業(yè)特征人文特征環(huán)境特征輻射范圍人流量鴻德-文化宮

以南北兩端的數(shù)個百貨商場，結(jié)合鴻德廣場與文化宮的餐飲休閑娛樂，商業(yè)氛圍出色。依托南陽府衙周邊的文化廣場，整個廣場建筑古色古香，極具人文特色。缺乏生態(tài)綠色景觀環(huán)境，總體業(yè)態(tài)檔次不高，且較為混亂，形象較亂較臟。核心范圍約1平方公里，輻射全市。日均20萬，節(jié)假日過40萬新華-金瑪特

新華與金瑪特2個購物中心結(jié)合手機一條街。手機電器和超市批發(fā)市場的經(jīng)營狀況較好。南陽中心城區(qū)的綠化廣場之一，無特別的人文特色。大型綠色文化廣場，廣場通路設(shè)計有缺陷，人氣不高。吸引南陽西南部人群。日均人口流量20多萬人新光天地（-本項目）

休閑娛樂功能強大，規(guī)劃的購物消費檔次超出南陽現(xiàn)有水平種植較多樹木花卉，自然與人工環(huán)境豐富，且結(jié)合較好。吸引南陽中部北部和東部人群，今后可能輻射全市。鴻德購物廣場周末人潮金馬特商場周六晚夜景就南陽市商業(yè)地產(chǎn)來說，已營業(yè)的百貨業(yè)態(tài)有近60余萬平方米，而目前正在招商規(guī)劃的有20余萬平方米百貨業(yè)態(tài)，明年即將面世的商業(yè)面積也將達(dá)到10萬平米，統(tǒng)計下來，整體百貨業(yè)態(tài)將達(dá)到100余萬平米之多。已運營的項目業(yè)態(tài)重復(fù)，新開發(fā)的項目與已有商業(yè)運營項目的重復(fù)，各新開發(fā)項目未根據(jù)各自所處的地段、南陽市整體市場以及未來的發(fā)展做出科學(xué)準(zhǔn)確的定位和規(guī)劃，全部涌向同一業(yè)態(tài)，這將導(dǎo)致09年下半年以及10年商業(yè)地產(chǎn)競爭的激烈，各商業(yè)項目運營后將面臨重組或退出市場的結(jié)果，同時也給投資者信心的打擊。隨著時代的飛速發(fā)展和市場格局的調(diào)整變化，南陽商業(yè)地產(chǎn)的競爭形勢越來越激烈。超市、大賣場、商務(wù)樓、步行街發(fā)展迅猛，出去原有的各大百貨廣場，華恩大廈、裕華商城、萬正商務(wù)大廈、光彩大市場、新華城市廣場等項目已經(jīng)開始運營，家和萬世購物廣場、淯龍苑、新光天地等項目正在開發(fā)建設(shè)。在宏觀上形成了南陽做為區(qū)域性中心城市大開放、大商貿(mào)、大流通的市場格局；在微觀上也促成了商貿(mào)領(lǐng)域“同質(zhì)化”競爭的局面。這既有發(fā)展機遇，也有巨大的競爭和挑戰(zhàn)，需要對市場做出科學(xué)全面的分析，根據(jù)所處商圈地段，按照差異化經(jīng)營的原則，做出準(zhǔn)確定位，前期招商規(guī)劃、硬件打造，后期軟件——商業(yè)運營保障等各個環(huán)節(jié)到位，這樣才能脫穎而出，真正實現(xiàn)利潤的最大化，實現(xiàn)開發(fā)商、運營商、投資者和消費者四方利益的共贏。今天的市場，是強者云集的天下項目地塊目前的狀況項目地塊周邊環(huán)境現(xiàn)狀整體地塊地處仲景路與光武路十字路口的東北塊，地塊目前處于拆遷階段，現(xiàn)場環(huán)境較差。綜觀整個項目的相鄰關(guān)系及交通資源來看，西部與南部的情況相對比較良好，特別是西部的仲景路改造工程已經(jīng)進入后期作業(yè)，作為今后的交通主干道而言，項目的外部交通狀況比較理想。而東側(cè)與北側(cè)的關(guān)系則較為復(fù)雜。就目前的現(xiàn)狀來說，還是舊城建筑，對項目的整體形象有負(fù)面影響，今后即便是開發(fā)改造，那也必將晚于我們的項目。而整個項目所在區(qū)域，我們的項目是第一個進行開發(fā)的，角色定位類似拓荒者的地位。

配套環(huán)境分析Thekitenvironmentanalysis交通環(huán)境分析從整體的交通配套環(huán)境來看，本項目的交通狀況非常優(yōu)越，而且隨著南陽市整體交通網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的逐步實現(xiàn)，這個優(yōu)勢將越來越明顯。商業(yè)環(huán)境分析本項目距離主要的商業(yè)中心都在2公里左右，將來在商業(yè)項目上會有一定的競爭，從區(qū)域的小配套環(huán)境來看，目前周邊地區(qū)的配套設(shè)施相對比較完善，且周圍的人口基礎(chǔ)和消費基礎(chǔ)也較好。隨著整個區(qū)域的開發(fā)改造，商業(yè)環(huán)境將逐年提升。

醫(yī)療文教及人文環(huán)境分析整體醫(yī)療文教配套非常一般，人文環(huán)境目前還比較模糊，未來的整體區(qū)域發(fā)展才是關(guān)鍵。

項目規(guī)劃圖整體分析●市場●競爭對手●消費者●SWOT越來越多的南陽本地的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，憑借自身本土優(yōu)勢，加大了發(fā)展步伐。他們占著天時、地利、人和的優(yōu)勢。但是由于過去的種種問題，口碑不佳。不過現(xiàn)在已經(jīng)在通過各種手段進行改善。本地地產(chǎn)的市場已經(jīng)基本成型相信他們同本地的地產(chǎn)企業(yè)的競爭會日益激烈。外地的地產(chǎn)大鱷已經(jīng)悄悄的登錄南陽同本地企業(yè)攜手，有大財團背景，自身實力雄厚、開發(fā)經(jīng)驗豐富。比較容易獲得客戶的信任。周邊及中心城區(qū)主要住宅項目項目形態(tài)位置售價車位總面積名?！っ饭?/p>

高層張衡路與仲景路2470元/平米18000元/平米（底商）(折扣5%卡+5%一次付款）23266平方米商業(yè)7091平方米住宅13725平方米都市春天

高層天山路與仲景路2700元/平米460150000平方米商業(yè)20000平方米港島·盤龍閣

高層仲景路與天山路2400元/平米淯龍苑

高層商住人民路與光武路2900元/平米503帝苑錦城·領(lǐng)御

高層光武路與獨山大道2660元/平米103243平方米名門華府

高層工業(yè)路與八一路3200元/平米100000平方米新華城市廣場

高層商住新華西路與工業(yè)路2980元/平米28000元/平米（底商）570+600總22.9萬平方米地下4.2萬平方米商業(yè)7.8萬平方米住宅10.9萬平方米目前市中心地區(qū)的住宅項目售價大都在3000元/平方米出頭，項目周邊更加偏僻一點住宅售價大約在2500-2700元/平方米。項目所在區(qū)域處于這兩個板塊之間，住宅項目的定價應(yīng)該在高于周邊項目，低于且接近中心城區(qū)的售價，在設(shè)計銷售價格的時候可參考淯龍苑的價格。

競爭分析——一般競爭項目分析南陽中實駿景是華郡投資集團在南陽的分公司，開發(fā)能力很強，是登錄南陽市場的外地地產(chǎn)大鱷。其開發(fā)的新光天地項目是目前南陽高知名度高關(guān)注度的項目。憑借北京新光天地的成功，為南陽新光天地加了很多分。同時新光天地項目是本案最大的競爭對手，雖然2個項目銷售時間不沖突，但是人們是會比較的。中實駿景地產(chǎn)競爭分析——主要競爭對手競爭分析——主要競爭對手新光天地是由南陽中實駿景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司為南陽市電力局定向開發(fā)的商住高檔社區(qū)。位于南陽市人民路與光武路交界處。占地70余畝，建筑總面積24.8萬平方米，其中住宅1162套，商業(yè)面積3.5萬平方米及相應(yīng)配套設(shè)施，2010年10月完工。商業(yè)部分定位“城市新中心，終極商業(yè)地標(biāo)”，集合了頂級百貨、名品走廊、生活超市、美食聯(lián)邦、娛樂特區(qū)等六大業(yè)態(tài)，2010年5月正式試營業(yè)。新光天地底層商業(yè)售價：街鋪門面：29600元/平方米（總價8%優(yōu)惠）內(nèi)街分割：27800元/平方米（總價8%優(yōu)惠）投資回報：包租20年，10%/年

新光天地——南陽政府重點招商引資項目2009年南陽重點工程項目惠裕地產(chǎn)是南陽的本土公司公司，開發(fā)能力目前未知，但是其投資商是香港的世奧國際投資。雖然這也不是什么有名的投資商，但是其香港的名頭會有一定的優(yōu)勢。其開發(fā)的世奧國際項目是目前南陽地理位置最好的項目，并且憑借成功引進美國格林豪泰酒店連鎖管理集團，使其先天姿態(tài)較為強勢。同時世奧國際項目是本案最直接的競爭對手。惠裕地產(chǎn)競爭分析——主要競爭對手競爭分析——主要競爭對手南陽市新西電影院區(qū)域改造建設(shè)項目地下負(fù)一層為生活超市地下二層為室內(nèi)停車場和配套設(shè)備庫房。

地面一至四層為商業(yè)（鞋城）、飲食項目。

地面五至二十三層為公寓其中南向部分為公寓北向部分為星級酒店和商務(wù)辦公用房。

頂層為配套屋頂休閑健身花園。2010年7月1日完工

商業(yè)售價：待定投資回報：包租10年，10%/年此項目地段優(yōu)勢十分顯著，其建設(shè)時間與銷售周期正好領(lǐng)先本項目4個月，是本項目在銷售期內(nèi)的主要對手。城市中心地段知名品牌配套完善實力雄厚中高檔物業(yè)只有這樣的素質(zhì)，才配當(dāng)我們的對手商業(yè)項目為主整體分析●市場●競爭對手●消費者●SWOT東北部及東南部分人群和入南陽投資人群城市中心地區(qū)較高收入人群我們項目的目標(biāo)消費群分類——重點客戶群AB其他近項目區(qū)域如張衡路區(qū)域

周邊市縣進南陽者我們項目的目標(biāo)消費群分類——次重點客戶群AB產(chǎn)品類型對接目標(biāo)消費群理由酒店式公寓1、企業(yè)中高級白領(lǐng)階層2、公務(wù)員3、教師4、律師、醫(yī)生5、私營業(yè)主6、外地來南陽投資人員從收入層次上可以滿足本項目的基本購買條件從本項目所覆蓋的客源區(qū)位來看可以滿足條件從需求動機來看，多次置業(yè)或購買婚房及改善居住條件的居多，在面積及購買預(yù)算上的需求基本可以滿足就產(chǎn)品的區(qū)位角度來看，是南陽未來購買住宅的熱點區(qū)域商鋪1、實力非常強的企業(yè)的CEO2、私營業(yè)主3、政府官員4、各行業(yè)的精英領(lǐng)袖人物企業(yè)金領(lǐng)5、外地來南陽投資人員6、富裕農(nóng)民產(chǎn)品的價格特性直接定位了社會的精英階層產(chǎn)品的價值符合消費者的投資需求本區(qū)域本項目自身就具備高端產(chǎn)品的先天素質(zhì)相對南陽老城區(qū)的項目而言，價格的價值還是相對較高的較為完善的配套系統(tǒng)；高層次客戶群的物質(zhì)取向便利的生活設(shè)施；相對人性化的物業(yè)管理方式；全面升級的綜合配套；極具時代感的生態(tài)景觀相匹配；開合有度的現(xiàn)代商業(yè)、生活模式；彰顯身份與地位的星級物管服務(wù)；物超所值升值無限的多重價值物業(yè)；自我價值體現(xiàn)及社會認(rèn)同個人財富展現(xiàn)之地經(jīng)營及休閑娛樂的場所實力的認(rèn)同實力的彰顯實力的施展實力的延續(xù)保殖增殖本項目高層次客戶群的精神取向整體分析●市場●競爭對手●消費者●SWOTS——優(yōu)勢W——劣勢T——威脅O——機會產(chǎn)品品質(zhì)上佳/建筑規(guī)劃設(shè)計優(yōu)秀/服務(wù)領(lǐng)先目前周遍環(huán)境有待進一步改善/地理位置較偏未來中心板塊地段升值中高檔品質(zhì)房需求充?？蛻羧和顿Y意愿較充裕同質(zhì)樓盤/尤其商業(yè)項目/不斷增加/競爭加劇策略思考思考一在目前這個產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場背景下，我們?nèi)绾尾町惛偁帉κ?，殺出重圍為自己塑造一個強識別與高價值的形象。思考二我們的項目如何觸動目標(biāo)消費者心中的夢想?對于在未來南陽城市中心這樣一個大盤，我們?nèi)绾尾僮?？思考三利用自身?yōu)勢突圍本項目地處未來城市中心區(qū)域建筑規(guī)劃設(shè)計是目前最具競爭力的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀◆產(chǎn)品價值初生元素地段——【南陽城市南北-東西主干道十字路口】【未來城市中心點】規(guī)劃——【開放式商業(yè)步行內(nèi)街】【廣場】【酒店公寓】【商業(yè)樓】【住宅】【裙房底商】建筑——【簡潔】【現(xiàn)代】【生態(tài)】環(huán)境——【綠色中心廣場】【舊城改造開發(fā)重點區(qū)域】商業(yè)——【開放式步行商業(yè)內(nèi)街】【當(dāng)前中國最具效益最受歡迎的商業(yè)形態(tài)】捷徑1：仲景路-光武路發(fā)展前景的前期傳播是項目最好的導(dǎo)入手段捷徑2：高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)是最具說服力的宣傳項目品質(zhì)傳播整合建議引進建筑的高品質(zhì)，在建筑規(guī)劃上，強調(diào)整體規(guī)劃上的領(lǐng)先性。項目品質(zhì)傳播整合建議引入現(xiàn)代高品質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)和社區(qū)管理服務(wù)，建設(shè)高尚商業(yè)氛圍和居住理念。強調(diào)管理服務(wù)與文化建設(shè)上的領(lǐng)先?！舢a(chǎn)品優(yōu)勢賣點凝煉南陽城市南北-東西主干道——光武路-仲景路十字路口，介于南陽舊城商業(yè)中心區(qū)域與未來南陽市府政治中心區(qū)域的交匯處，毫無疑問的南陽城市中心點。建筑風(fēng)格簡潔、現(xiàn)代、大氣，加之以大型綠色文化廣場，項目本身環(huán)境無比優(yōu)異。南陽乃至整個河南首個采用頂級商業(yè)大廈+高級酒店公寓+高尚住宅小區(qū)+開放式步行商業(yè)內(nèi)街的綜合體。是當(dāng)前中國最具效益、最受歡迎的商業(yè)模式。酒店式服務(wù)公寓填補了南陽高級住宅的空白。光武路-仲景路區(qū)域整體開發(fā)改造正式啟動，未來整個南陽再也找不到類似的具有如此之高的成長潛力的版塊。首先，起點要高，包容性強，定位要大。因為硬性的物質(zhì)延展是有限的，只有上升到精神層面，才能擴大延展空間。這就要求我們思考如何從產(chǎn)品出發(fā)，將物質(zhì)的提升到精神的高度。如何操作一個城市大盤？如何操作一個城市大盤？第二，把握整體性、唯一性、徹底性、準(zhǔn)確性和銷售性。整體性就要求我們用多種手段整體配合；唯一性，找準(zhǔn)核心優(yōu)勢，集中力量；徹底性，在執(zhí)行過程中要徹底；準(zhǔn)確性，更有針對性地展開營銷活動；銷售性，緊扣項目核心賣點，如何巧妙借區(qū)域發(fā)展前景的優(yōu)勢，如何有效控制節(jié)點等等。如何操作一個城市大盤？第三，利益承諾和形象符號。越大的盤，一定要有更大的利益承諾，形象符號要清晰化，便于認(rèn)知與傳播。推盤順序建議■第一批：商業(yè)■第二批：酒店公寓■第三批：商業(yè)大樓推廣案名建議南陽1街區(qū)整體案名與商業(yè)街區(qū)案名南陽1街區(qū)商業(yè)大樓案名南陽1號樓酒店公寓案名南陽1品閣案名組群案名解構(gòu)南陽1街區(qū)對于一個致力于打造成南陽標(biāo)志的項目，沒有比用南陽來代表南陽更適合的了?！?”代表著我們勇做第一的膽氣和魄力；代表著我們產(chǎn)品品質(zhì)的第一；代表著我們服務(wù)管理的第一；代表著投資效益的第一；代表著客戶們第一階層的榮耀；代表著消費娛樂的第一選擇；代表著……作為一個綜合體項目，適合取廣場之類的包容性強的稱謂。然而整個南陽乃至中國“廣場”實在太多太多。選擇“街區(qū)”給予我們一個強烈的識別符號。案名釋義◆仲景路改造拓寬、光武路連通機場后，是城市動脈的交匯點，可以說是未來南陽市的中心。我們的項目是這個中心首個啟動的項目，是No1！◆我們的項目包含了南陽市的多個第一：第一個采用開放式的商業(yè)內(nèi)街模式的商業(yè)街區(qū)；第一個提供酒店式服務(wù)的高尚小戶型公寓；更有可以成為南陽標(biāo)志性建筑的第一商業(yè)大樓。

◆強烈表現(xiàn)了我們打造南陽市第一的信念，暗示了我們項目的投資收益是第一；消費的選擇是第一?！艚o與我們的客戶做南陽No1的美好愿景:我住在南陽1街區(qū)（1品閣）;我的公司在南陽1街區(qū)（1號樓）；我是南陽1街區(qū)的房東；我的店在南陽1街區(qū)等等。設(shè)計釋意關(guān)鍵詞：視覺，文化與商業(yè)共舞，城市生活，不懈追求。◆此LOGO為南陽壹街區(qū)視覺標(biāo)識?！羲枷耄簶?biāo)志主題整體寓意是“文化與商業(yè)共舞”?！粜螤睿涸O(shè)計中我們用剛毅而又不失柔媚的的藝術(shù)文字輪廓去描繪。“1”是我們開始，也是我們不懈追求的原點。當(dāng)我從第一眼看到他/她伊始那卓而不凡的身姿讓我不由的想加入到他們之間去，到——南陽壹街區(qū)去。◆色彩：城市的生活每天都是新鮮的，豐富的，多姿多彩且充滿樂趣的所以——我們從不卑惜用最美麗的色彩去點綴她。設(shè)計釋意：關(guān)鍵詞：◆形狀：標(biāo)志用主體建筑做“1”字變形，象征著地標(biāo)，引領(lǐng)，旗幟。體現(xiàn)了行業(yè)特征，◆色彩：金色象征著高貴、商業(yè)、陽光與活力。設(shè)計釋意：關(guān)鍵詞：◆形狀：造型簡練，放矢有度，挺拔向上的姿態(tài)想打造一種積極向上的精神，現(xiàn)代風(fēng)格標(biāo)志特性也是為展示該地域的名牌而努力延伸?！羯剩核{(lán)色代表睿智、沉著、干練。象征著成熟體系與追求的美好愿景。推廣案名建議大都匯案名釋義◆“大”：顯示了我們的產(chǎn)品內(nèi)容豐富包含廣泛；體現(xiàn)了我們做大做強的愿景和信念；暗合人對“大人（物）”向往。

◆“都”：南陽自古就是名城，更是帝鄉(xiāng)都城之一?！按蠖肌北磉_(dá)了南陽人的歷史自豪感和使命感，表示了南陽從地區(qū)城市向中部都市邁進。◆“匯”：仲景路改造拓寬、光武路連通機場后，是城市動脈的交匯點，是南陽市未來的人車流的匯聚點；商業(yè)娛樂消費的匯聚點；財富的匯聚點……◆“大都匯”表現(xiàn)了一個新的都市中心的崛起！我們就是南陽的徐家匯中的港匯廣場，我們期待著南陽的東方商廈、匯金百貨、美羅城緊隨我們的步伐，一起創(chuàng)造南陽的徐家匯奇跡！設(shè)計釋意◆大,包容豐富之象。都者、都會也。匯,集聚而成◆“大都會”顧名思義是一個包容豐富萬象商業(yè)繁華人文集萃之地，采用中國大寫意風(fēng)格做的一款標(biāo)志，體現(xiàn)南陽地域特性，又能襯托主題文化與商業(yè)共舞思想的一款標(biāo)識。推廣案名建議旺城中心設(shè)計釋意：◆旺城中心，寓意興旺之意。形態(tài)采用歐洲傳統(tǒng)紋樣結(jié)合主題文字手法簡潔明了，直觀展顯標(biāo)識的可讀性，與實用性。推廣案名建議富仕中心設(shè)計釋意：◆南陽這片金色大地上，自古以來人文集粹，商業(yè)殷富，“富仕中心”以歷史文化為傳承標(biāo)志以一粒砂石做設(shè)計，結(jié)合現(xiàn)代人審美，中西文相結(jié)合。給人以莊重不失典雅，高品質(zhì)的感覺。所謂推廣形象實際是消費者腦海中的某種印象和看法:推廣期形象鏈接建立索引：消費動機居住/經(jīng)營及投資我們的項目的所在區(qū)域決定我們在城市的“未來性”，也是我們的核心差異性優(yōu)勢之一，在2010年的整合營銷的各環(huán)節(jié)中建議加以保護和發(fā)揮，不斷強調(diào)突出，以此來引導(dǎo)目標(biāo)對象。產(chǎn)品實質(zhì)項目形象思維聯(lián)想次中心位置商鋪和住宅南陽未來新中心的No1項目南陽No1推廣主線◆動工前以媒體軟文結(jié)合SP活動展開消費引導(dǎo)，對目標(biāo)群體宣傳項目所在區(qū)域是未來城市中心，強化其發(fā)展?jié)摿o窮的印象。動工之后轉(zhuǎn)入產(chǎn)品形象宣傳推廣?！艚哟行慕ǔ汕耙詰敉庥搀w廣告、現(xiàn)場圍墻廣告、媒體軟文結(jié)合SP活動展開推廣，建立項目形象。之后轉(zhuǎn)入產(chǎn)品營銷推廣?！糸_盤前，完整的現(xiàn)場氛圍結(jié)合報廣SP活動進入營銷活動的蓄勢期。以高品質(zhì)的產(chǎn)品體現(xiàn)南陽1街區(qū)的投資價值。

◆開盤后，營銷活動全面引爆，通過各類活動及媒體、軟文擴大項目影響力，使之深入人心。為下一步1號樓的開發(fā)及營銷推廣鋪墊。潛伏推廣期推廣階段溝通目標(biāo)2月3月1月動遷完成》與政府相關(guān)部門及南陽日報晚報社聯(lián)合成立城市發(fā)展專欄》通過網(wǎng)上各種論壇／百度城市吧滲透區(qū)域發(fā)展信息》整合社會資源，邀請各界人士，同報社/規(guī)劃局聯(lián)合舉辦城市發(fā)展論壇》廣泛邀請媒體參與，并利用新聞造勢南陽日報（晚報）合作城市發(fā)展專欄線下模擬推廣階段(2010年1-3月)樹立未來城市中心的形象南陽城市發(fā)展策論推廣目的：此階段主要是對仲景路-光武路板塊未來發(fā)展前景做深度宣傳，以提高項目所在區(qū)域的認(rèn)同度。主要通過開辟專欄、網(wǎng)路論壇進行滲透。公關(guān)對象：（1）南陽城市規(guī)劃局；（2）南陽日報報社主編或社長；公關(guān)目標(biāo)：聯(lián)合成立南陽城市發(fā)展專欄，發(fā)布城市規(guī)劃發(fā)展信息，介紹城市發(fā)展趨勢。線下模擬推廣階段(2010年1-3月)SP活動1為南陽城市發(fā)展獻計獻策時間：3月1日-3月31日內(nèi)容：在我們開辟的專欄里開展為南陽城市發(fā)展獻計獻策活動，評選優(yōu)秀建議人選，并邀請社會、業(yè)界/傳媒等有影響力的公眾人物及媒體單位，與社會各界人士一起探討南陽未來城市發(fā)展趨勢。線下模擬推廣階段(2010年1-3月)新聞造勢（主動傳播新軟文）軟文主題：《***規(guī)劃之仲景路光武路新城區(qū)歷史使命解析

》《從河濱到仲景路大直道，南陽的動脈之約

》線下模擬推廣階段(2010年1-3月)線下模擬推廣階段(2010年1-3月)推廣工作要點：主動傳播，所有的發(fā)布的信息都是我們要讓群眾接收的信息。工作方式：潛伏滲透。通過各種途徑（網(wǎng)絡(luò)論壇、吧；市內(nèi)各樓盤的售樓處；報社會所等等）力求與政府報社以及普通南陽群眾打成一片。充分發(fā)揮我黨我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)，以地下黨人的標(biāo)準(zhǔn)的要求我們的員工。注意事項：為了增加我們發(fā)布的信息的權(quán)威性與前瞻性。此階段推廣應(yīng)避免出現(xiàn)項目的任何廣告。簡而喻之：不談革命，只說共產(chǎn)主義是多么美好！5月6月4月產(chǎn)品導(dǎo)入期推廣階段溝通目標(biāo)樹立產(chǎn)品形象動工儀式軟文造勢》通過南陽城市發(fā)展論壇活動舉行，整合動工儀式首次公開亮相,擴大影響力．》現(xiàn)場戶外包裝展開》開始進入蓄客階段產(chǎn)品推介會南陽城市發(fā)展論壇給客戶寄資料圍墻戶外廣告線下模擬推廣階段(2010年4-6月)售樓處公開現(xiàn)場包裝策略：此階段主要的工地現(xiàn)場整體視覺導(dǎo)視系統(tǒng)建立。包括圍墻、精神堡壘、看板、接待中心等。訴求點為南陽1街區(qū)始動的傳播，凸現(xiàn)南陽1街區(qū)項目的先進商業(yè)、管理理念以及項目的人文氛圍，為整個項目做營銷導(dǎo)入。線下模擬推廣階段(2010年4-6月)產(chǎn)品推廣總精神南陽1街區(qū)未來城市心臟始動線下模擬推廣階段(2010年4-6月)主題訴求：22萬平方米未來城市中心1街區(qū)！線下模擬推廣階段(2010年4-6月)SP活動2南陽城市發(fā)展論壇主題：重新定義城市格局時間：4月10日內(nèi)容：在星級酒店舉行，以現(xiàn)代時尚的對話形式，邀請獻計獻策活動獲獎?wù)?、城市?guī)劃專家和報社資深記者對目前南陽城市發(fā)展進行思考，以及探討當(dāng)前南陽城市發(fā)展的瓶頸。通過這樣的公關(guān)新聞炒作，使南陽1街區(qū)風(fēng)景開始更深入被人們了解。（同時也在網(wǎng)絡(luò)上進行）線下模擬推廣階段(2010年4-6月)SP活動3南陽1街區(qū)產(chǎn)品推介會主題：未來的城市心臟始動時間：6月1日內(nèi)容：在星級酒店舉行產(chǎn)品推介會，以“1街區(qū)，重新定義都市生活”為基調(diào)，全面介紹項目優(yōu)勢，邀請目標(biāo)客戶以及電視、電臺、報紙媒體/行業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和政府相關(guān)部門出席。線下模擬推廣階段(2010年4-6月)新聞造勢軟文主題：《南陽1街區(qū)，重新定義南陽城市格局》《南陽1街區(qū)，引領(lǐng)南陽全新商業(yè)、居住價值觀》《投資價值，透視東北部發(fā)展前景》《商業(yè)結(jié)構(gòu)更新，譜寫南陽商業(yè)傳奇》《酒店式服務(wù)生活，更新南陽居住形態(tài)》線下模擬推廣階段(2010年4-6月)產(chǎn)品展示期推廣階段溝通目標(biāo)建立產(chǎn)品核心價值》營銷進入了實質(zhì)性的攻堅階段,推廣傳播進入高潮，一對一的客戶溝通以達(dá)到銷售預(yù)期》圍繞項目獨特產(chǎn)品特點的軟文炒作刺激消費者決策重點：《樓書/DM銷售資料/售卡促銷的開展/開盤典禮的組織和實施》線下模擬推廣階段(2010年7-9月)8月9月7月預(yù)售證獲得商業(yè)部分主體完工開盤給客戶寄資料開始售卡推廣策略：

本階段是項目營銷推廣的蓄勢期，其營銷推廣執(zhí)行將直接影響本案開盤后的銷售成果。由于前2個階段的推廣執(zhí)行已經(jīng)將項目的部分訴求點廣泛傳播，因此本階段的主要策略是：◆7、8月公開期為產(chǎn)品價值與利益的直接傳播；◆9月預(yù)定期則是直接以的各種優(yōu)惠購房活動來促進銷售！傳播途徑選擇多渠道聯(lián)合傳播，擴大傳播面及項目的影響力！

線下模擬推廣階段(2010年7-9月)SP活動31街區(qū)－貴賓回饋活動（旅游銷售，有獎銷售！待定）時間：9月線下模擬推廣階段(2010年7-9月)SP活動4開盤慶典主題：擁有南陽1街區(qū)，做南陽的No1時間：開盤日（未定）內(nèi)容：在售樓現(xiàn)場舉行。邀請媒介和業(yè)主（準(zhǔn)業(yè)主）參與，擴大影響，提升品牌親和力。線下模擬推廣階段(2010年7-9月)新聞造勢軟文主題：《市中心22萬M2創(chuàng)新街區(qū)現(xiàn)身，南陽1街區(qū)值得期待》《